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1、 关于销售实习报告模板汇总10篇销售实习报告 篇1一、单位简介云南中茶有限公司成立于20xx年12月17日，是世界500强之一中粮有限公司COFCO成员企业中国茶叶股份有限公司的全资子公司。主要负责云南产区、贵州产区、四川产区普洱茶及红绿茶等特色产品的生产、加工及国内外销售工作，销售渠道覆盖全国包括香港、澳门地区、东南亚地区及欧美地区，是中国普洱茶行业重要的企业之一。二、实习过程在中国茶叶有限公司实习期间，负责普洱茶的销售，普洱茶的市场调查，了解茶叶、现状，以便为茶叶的生产、经营供应询问效劳。在普洱茶的销售中，不但重新相识的此时此刻茶叶市场的走向，更加学习到了要冲跑出一壶好茶的关键。好茶是甘甜
2、的、滑顺的、细腻的、长久的。当然还有很多其他的感觉，让人喝起来感觉很安适。随着喝茶年限的增长，我们会对好茶的要求提高，而忽视一些当时看来是很不好承受的苦涩。甘甜的感觉是品尝获得的，老练的人可以从舌尖接触到茶汤就起先有了甜的感觉。但是茶汤中往往给我们呈现的最初感觉不是甜，而是微苦的刺激，随后快速转变为凉爽，再从凉爽中感受到滋润，继而觉得舌底生津，这时甜起先出现了。许多人再第一次喝茶的时候被这个起先的苦吓坏了，觉得不好喝，放弃了。真是惋惜，他没有等到紧接着就会出现意料中的甜就放弃了喝茶。茶汤咽下之前，茶的甘甜是从舌尖到舌根的过渡、扩散；茶汤咽下之后，茶的甘甜是从咽喉往舌根部涌现，伴随着凉爽感觉，口
3、舌生津，一阵阵地涌现着甜的回味，把这个感觉称之为甘是再恰当不过了。假如仅仅是说甜，那么苦就是对立面了。而甘却可以在苦和甜之间迂回改变，有时苦多一些，有时甜多一些，可以说伴随着苦，回味是甜的甘，是茶汤里面最富戏剧色调的因素。它既是茶汤本身固有的物质，也是人们对茶汤的。千百年来，人们喝茶喝出的文化，离不开这个苦尽甘来的味道。好茶的甘甜回味是长久的，它象镀在口腔里面的一层膜，久久不会失去。这样的味道，加上丰富改变的香气，难怪有那么多人痴迷和依靠它。这样的茶数量比拟少，价格昂贵。平常比拟难喝到，除非机缘巧合，许多人一辈子就喝上那么一回，终生难以忘怀。大多数时候，我们喝的茶是甘苦相伴的，苦苦地入口，渐渐
4、地回甘，长久力也差点，冲泡次数也少许多。但由于有了回甘，茶还是那么迷人。纯粹苦而不能回甘的茶就比拟少人喝了。缘由是太难以承受那个味道了。除非万不得已，一般人尝过有回甘的茶后，就不会去喝那个苦茶了。甘苦是茶汤中的一对孪生兄弟，而滑涩那么是孪生姐妹了。茶汤中也很少有肯定的滑顺，往往是滑顺的入口过后，就伴随着涩。涩在茶汤中扮演的角色很不风光：把喉咙锁住的涩叫麻涩，让舌苔变粗变厚的涩叫干涩，带有杂味半生不熟的涩叫青涩，受潮捂坏了的涩叫酸涩。等等，听起来最难听的名称在茶汤中莫过于涩了。涩与滑原来是没有什么关联的，他们是一对冲突。但是往往承受了涩的感觉后，一切都显得滑顺了。而有时滑顺过后立刻滋生了涩，如影
5、附体，相生相伴。这样一来，涩跟滑就很难用一个界限来区分它们了。好茶始终滑顺，茶汤象自动流转于口腔，细细的、滑滑的，丰富的质感每一分子都给你留下深刻的、无形的印象。同样会象甘甜一样在口腔内镀上一层膜，有“釉面”的感觉。大多数时候我们喝的茶，起先滑顺，后来渐渐地就不滑顺了，舌苔变厚了，有些起先感到喉咙不适了。这个时候往往我们会选择换茶或者停顿喝茶了。销售实习报告 篇2实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司实习部门：人力部到直营部实习岗位：导购实习所在地：福建泉州和福建厦门实习单位指导人：余如 职务：人力资源部总监实习时间：20xx122120xx-327为期3个月的实习完毕了，在这三个月的实习中，贴
6、近了社会，丰富了社会经历，使自身对社会有了初步的感性相识，并且学到了很多课本以外的学问，受益非浅。此时此刻我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：一.实习单位概况1实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创立于20xx年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于11010年6月。2实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建立，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1010多家专卖店厅，柜3实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司领先导入特许经
7、营理念，全力拓展专卖打算，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。4实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而闻名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为闻名，素有“茄克之王”美誉。5实习单位的主要生产或业务流程：51公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一局部货品是外单，全部
8、出口。52专卖店流程：营业前打算换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表清扫卫生整理货品货架参与晨会营业起先打算营业陈设组合规划接待顾客迎接顾客留意顾客展示商品介绍商品核实开标核对单据包装商品交付商品其他配套产品介绍送客致谢营业后帐目稽核环境卫生例会组织环境清场6实习单位的经营管理特点与利弊61集团始终坚持“以人为本”的企业经营原那么：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才缔造宽松的环境；注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、踊跃性和缔造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合
9、。62利弊利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经历丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，反抗风险的实力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才缺乏。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争剧烈，假如公司的销售实力和营销筹划实力不能同步提高，那么将来公司局部产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到紧要损害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为2055岁，其中以
10、3040岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应当再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中找寻新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进展生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于传播自己的品牌形象。二本次实习概况1培训及参观公司总部和工厂最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男
11、装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进展了具体的视察，并与车间工作人员的进展干脆沟通，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热忱，这使我们快速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成果的确定与鼓励。销售实习报告 篇3经理首先要求我们要对市场环境和商品有所了解，并熟识工作 日程支配。对市场环境的了解我们主要是通过自己的视察牢记，还有 的就是询问店里的人员。此后就是对产品的相识，我们主
12、要通过产品 的说明书和广告书，比拟难理解的就主动请教公司里的师傅。而我们 实习的主要是电子数码产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等，这 就离不开电脑相关的学问。 熟识市场环境就是了解各大卖场不同产品 价格，性能，售后效劳等。工作日程支配比拟简单驾驭，在里面呆一 天就可以摸清了。为了能让我们尽快了解相关学问，经理还给我们细 心讲解各个品牌电脑及同一品牌电脑不同系列配置， 让我么印象更加 深刻，渐渐地，我对电脑产生了爱好，对电脑销售的爱好就更加大。销售实习报告 篇4此时此刻国家经济飞速的开展，人们的生活水平不断的提高，加上汽车市场众多，汽车贸易已经完全的介入人们的生活。在以前我们都是坐客车，火车，
13、此时此刻人们生活水平的提高，买车才不再困难，而汽车的种类也有许多，所以每个“4s”店里都有销售人员，为顾客介绍和推销，办理手续等。在学校的支配下，我就到一家“4s”店进展工作实习。刚来到这家“4s”店，我就起先对立面的车辆进展着了解，这里面都是一些中低档车，主要销售给一般家庭或者公司白领等，当然立面还是有着一些高档车，比方宝马730，奔驰S300等，不过很少有人买，看的人还是比拟多。在经理的支配下，我就跟着一位前辈工作实习，刚起先前辈就拿一些汽车的资料给我阅读，让我熟识，然后就让我跟着她工作实习。因为没有工作经历，所以领导不会让我单独接待客户，此时此刻的汽车贸易很广，所以能够销售一辆是一辆，所
14、以工作还是很艰辛的。每天我来到“4s”店，对我和前辈负责的这一区域，进展清扫和清理，然后就会找资料来学习，我找的是顾客办理手续的一些资料，这些在以后的工作中确定会遇到，我就起先学习办理手续要些什么，留意些什么，假如遇到不懂的我就虚心的向前辈学习，很快我就将资料登记。在前辈的身边学习了几天，我对汽车工作已经了解，领导也不会奢侈人力资源，就让我起先单独工作。我带着开心的心情起先工作，几天的推销交谈，让我驾驭了销售的技巧，还有体会到顾客的心理，在前辈的协助和自己的努力下，我胜利的推销出去了一辆北京现代，然后办理购置手续，一切弄好后，顾客也将车提走，而我接着自己的销售工作。每天同样的工作，每天同样的心
15、情，遇到的却是不同的顾客，每天我为他们介绍和推销，总是站在顾客的角度上思索问题，选出适合他们的，给他提出一些看法。然后对他们进展询问，了解顾客需求的信息，销售人员须要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求，这样对我们来说不会处于被动，能够更好的进展销售。通过这次的实习，我对汽车工作更加的了解，对社会上的工作和交际有了属于自己的见识和经历，让自己能够正在的立足于社会，能够更好的在社会上生活。每个人都有着自己的想法，有着自己的生活环境，有的人之站在自己的角度思索问题，眼里只有属于自己的利益，但是最终胜利的又有几个，都是竹篮打水一场空，我们应当站在顾客的角度去思索问题，协助他们找到最适合自己的，就算最终没有交易胜利，也会给别人留下一个好的印象，以后有时机还会来到这里，所以协助别人也是在协助自己。销售实习报告 篇5我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公
