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1、单元教学设计（十五）单元教学设计（十五）出口合同的履行出口合同的履行能力目标能力目标n能够掌握出口业务流程能够掌握出口业务流程及操作要点；及操作要点；n能够掌握出口结汇单据能够掌握出口结汇单据的缮制。的缮制。 知识目标知识目标n熟悉出口业务的各种操作方熟悉出口业务的各种操作方法；法；n理解审核信用证的重要意义；理解审核信用证的重要意义；n熟悉各种结汇单据的内容与熟悉各种结汇单据的内容与作用。作用。 能力训练任务能力训练任务n能够掌握出口业务流程能够掌握出口业务流程及操作要点；及操作要点；n能够掌握出口结汇单据能够掌握出口结汇单据的缮制。的缮制。步骤一、组织教学，复习提问步骤一、组织教学，复习提
2、问 n1.1.展示学生缮制的出口货物报关单。展示学生缮制的出口货物报关单。组织学生进行讨论，分析报关单填组织学生进行讨论，分析报关单填制的正确与否。制的正确与否。n2.2.提问学生上次课的主要内容。提问学生上次课的主要内容。n3.3.询问学生课前预习内容的掌握情询问学生课前预习内容的掌握情况。况。步骤二、任务引进步骤二、任务引进 【导入案例】【导入案例】日照辉煌国际贸易公司与日本日照辉煌国际贸易公司与日本三井株式会社就出口脱水蔬菜达成三井株式会社就出口脱水蔬菜达成CIF CIF 合同。合同。目前，辉煌公司已完成备货，计划于目前，辉煌公司已完成备货，计划于20102010年年1111月份装船出运
3、日本横滨港。该公司应严格月份装船出运日本横滨港。该公司应严格按照信用证条款规定进行相关出口业务操作，按照信用证条款规定进行相关出口业务操作，同时要及时缮制出口结汇单据，包括商业发同时要及时缮制出口结汇单据，包括商业发票、装箱单、提单、原产地证、保险单、装票、装箱单、提单、原产地证、保险单、装船通知、受益人证明及船公司证明等，以便船通知、受益人证明及船公司证明等，以便及时结汇。这期间需要注意做好哪些工作呢及时结汇。这期间需要注意做好哪些工作呢？这正是本次课我们要学习和掌握的内容。？这正是本次课我们要学习和掌握的内容。步骤三、必备知识步骤三、必备知识一、一、掌握出口合同的执行技巧掌握出口合同的执行
4、技巧 1.“四排队四排队”是指以买卖合同为对象，根是指以买卖合同为对象，根据合同项下的货物是否备妥、信用证是据合同项下的货物是否备妥、信用证是否开到，按四种情况进行分析排队，即否开到，按四种情况进行分析排队，即“有证有货有证有货”有证无货有证无货”无证有货无证有货”，“无证无货无证无货”，通过排队，摸清货、，通过排队，摸清货、证情况。及时发现问题，采取措施，解证情况。及时发现问题，采取措施，解决问题。决问题。n2 2.“.“三平衡三平衡”是指以信用证为依是指以信用证为依据，根据信用证规定的装运期和据，根据信用证规定的装运期和到期日的远近，结合货源和运输到期日的远近，结合货源和运输能力的具体情况
5、，分别轻重缓急，能力的具体情况，分别轻重缓急，力求做到力求做到“货。证、运（船）货。证、运（船）”三方面的有效衔接，保证按时交三方面的有效衔接，保证按时交付和装运货物，保证出口合同得付和装运货物，保证出口合同得以顺利履行。以顺利履行。二、出口二、出口CIF合同履行的程序合同履行的程序n出口CIF合同履行的环节主要包括：货(备货和报检)、证(落实信用证)、船(安排运输船只与装运)、款（制单结汇）四个环节。出口合同履行的一般图解出口合同的履行程序图出口合同的履行程序图nA第一阶段第一阶段出口前的准备工作出口前的准备工作组织组织出口出口货源货源编制编制出口出口计划计划调研调研国外国外市场市场状况状况
6、制定制定出口出口商品商品经营经营方案方案建立建立客户客户关系关系和推和推销网销网开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册出口贸易的程序出口贸易的程序nA第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为CIF）合同）合同出口贸易的程序出口贸易的程序nA第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套持全套货运单货运单据连同据连同信用证信用证向银行向银行办理议办理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海
7、关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加工/包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据 三、三、 出口合同的履行步骤出口合同的履行步骤 （一）备货（一）备货 首先对货物的品质、规格、花色搭配认真核对，首先对货物的品质、规格、花色搭配认真核对，并进行必要的加工整理。并进行必要的加工整理。 其次，对货物的数量，要与合同规定数量或信其次，对货物的数量，要与合同规定数量或信用证规定数量完全符合。用证规定数量完全符合。 第三，对应交货物的包装，应根据合同的要求第三，对应交货物的包装，应根据合同的要求对包装材料、包装重量
8、以及包装方法等进行认真核对包装材料、包装重量以及包装方法等进行认真核实和检查，做到既能保护商品和便利运输，又要与实和检查，做到既能保护商品和便利运输，又要与合同和信用证的要求相符。合同和信用证的要求相符。 第四，货物的运输标志。第四，货物的运输标志。 第五，货物的报验第五，货物的报验 凡属国家规定，或合同规定必须经中国进出口凡属国家规定，或合同规定必须经中国进出口商品检验局检验出证的出口商品，在货物备齐后，商品检验局检验出证的出口商品，在货物备齐后，应向商检局申请检验。只有取得商检局发给合格应向商检局申请检验。只有取得商检局发给合格的检验证书，海关才准放行。的检验证书，海关才准放行。 申请报验
9、的手续是，凡需要法定检验出口的货申请报验的手续是，凡需要法定检验出口的货物，应填制物，应填制“出口报验申请单出口报验申请单”，向商检局办理，向商检局办理申请报检手续。申请报检手续。“出口报验申请单出口报验申请单”的内容一般的内容一般包括：品名、规格、数量、包装、重量、产地等包括：品名、规格、数量、包装、重量、产地等项。项。 “申请单申请单”还应附上合同和信用证副本等还应附上合同和信用证副本等有关单据，供商检局发证时参考。有关单据，供商检局发证时参考。 （二）审证和改证（二）审证和改证 1.审证审证 在国外客户的信用证开到以后，我业务人员对来证应在国外客户的信用证开到以后，我业务人员对来证应进行
10、认真的核对和审查，这是一项十分重要的工作。进行认真的核对和审查，这是一项十分重要的工作。 银行银行，审开证行的资信能力、付款和责任索汇路线等，审开证行的资信能力、付款和责任索汇路线等 。 进出口公司进出口公司，信用证的内容与原订合同是否一致。，信用证的内容与原订合同是否一致。n在审证过程中应注意以下几点在审证过程中应注意以下几点：n（1）从政策上审查来证的各项内容是否符合我）从政策上审查来证的各项内容是否符合我国的方针政策。国的方针政策。n（2 ）除合同另有特殊约定外，国外来证必须是）除合同另有特殊约定外，国外来证必须是不可撤销的，并且不得附加其他保留或限制性条不可撤销的，并且不得附加其他保留
11、或限制性条款。款。n（3 ）应注意来证中条款必须和合同规定相符，）应注意来证中条款必须和合同规定相符，特别要注意有无另加的特殊条款。如指定由某轮特别要注意有无另加的特殊条款。如指定由某轮船公司的船只载运，或只准在某个港口转船等。船公司的船只载运，或只准在某个港口转船等。（商定能否接受）（商定能否接受）n（4 ）来证的到期地点一般应规定在中国境内。）来证的到期地点一般应规定在中国境内。n（5 ）应注意来证对发票、装箱单、重量单、产）应注意来证对发票、装箱单、重量单、产地证明、检验证书等单据的内容有无特殊要求。地证明、检验证书等单据的内容有无特殊要求。（慎重对待）（慎重对待） 2.改证改证n（1
12、）凡是不符合我国对外贸易方针政策，影响）凡是不符合我国对外贸易方针政策，影响合同执行和安全收汇的情况，我们必须要求国外合同执行和安全收汇的情况，我们必须要求国外客户通过开证行进行修改，并坚持在收到银行修客户通过开证行进行修改，并坚持在收到银行修改信用证通知后才能对外发货。改信用证通知后才能对外发货。n（2 ）对不可撤销信用证中任何条款的修改，都）对不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须在有关当事人全部同意后才能生效，这是各必须在有关当事人全部同意后才能生效，这是各国银行公认的惯例。国银行公认的惯例。 n（3 ）再次，对来证不符合合同规定的各种情况，）再次，对来证不符合合同规定的各种情况，还需作
13、具体分析，不一定坚持要求对方办理改证还需作具体分析，不一定坚持要求对方办理改证手续。手续。 （三）（三）租船、订舱和装运租船、订舱和装运n 一）订舱的程序：一）订舱的程序：n1外运公司每月编印出口船期表分发各进出口公司。外运公司每月编印出口船期表分发各进出口公司。n2各进出口公司如货证齐全，就可以办理订舱手续各进出口公司如货证齐全，就可以办理订舱手续,填写托运单，递交货代公司作为订舱的依据。填写托运单，递交货代公司作为订舱的依据。n3货代公司在收到托运单以后，会同船公司具体安货代公司在收到托运单以后，会同船公司具体安排船只和舱位；然后由船公司签发排船只和舱位；然后由船公司签发“装运单装运单”，
14、作为，作为通知船方收货装运的凭证。通知船方收货装运的凭证。n4轮船到达后，由进出口公司或外运公司往仓库提轮船到达后，由进出口公司或外运公司往仓库提取货物送至码头，经海关查验放行后，凭装运单装船。取货物送至码头，经海关查验放行后，凭装运单装船。n5船上收货完毕，由船长或大副签发船上收货完毕，由船长或大副签发“大副收据大副收据”，载明收到货物的状况。托运人凭大副收据向船公司，载明收到货物的状况。托运人凭大副收据向船公司交付运费和换取正式提单。交付运费和换取正式提单。 二）报关二）报关 报关是指进出口公司在货物装船出运前，向海关申报关是指进出口公司在货物装船出运前，向海关申报的手续。报的手续。 三）
15、投保三）投保 凡是按凡是按CIF价格成交的出口合同，我方在装船前，价格成交的出口合同，我方在装船前，须及时向保险公司办理投保手续。须及时向保险公司办理投保手续。 四）发出装船通知四）发出装船通知 货物装船完毕并取得提货单后，我进出口公司一般货物装船完毕并取得提货单后，我进出口公司一般都应发出装船通知，以便买方了解装运情况和进行收货都应发出装船通知，以便买方了解装运情况和进行收货前的准备前的准备 。货已装运！货已装运！ （四）制单结汇（四）制单结汇n 在货物装船以后，进出口公司应立即按照信用证的在货物装船以后，进出口公司应立即按照信用证的要求，正确缮制各种单据，并在信用证规定的交单有效要求，正确
16、缮制各种单据，并在信用证规定的交单有效期以内，送交银行议付和结汇。期以内，送交银行议付和结汇。n 议付：指出口地银行购买出口人出具的汇票和货运议付：指出口地银行购买出口人出具的汇票和货运单据。单据。n 结汇：指出口人所得的外汇，按规定卖给国家指定结汇：指出口人所得的外汇，按规定卖给国家指定的银行。的银行。n 几种主要结汇单据几种主要结汇单据 ：汇票、发票、提单、保险单、：汇票、发票、提单、保险单、产地证书、普惠制单据、装箱单和重量单、检验证件等产地证书、普惠制单据、装箱单和重量单、检验证件等。 L/CL/C项下制单结汇项下制单结汇 结结汇汇方方式式押汇押汇收妥结汇收妥结汇定期结汇定期结汇不不符符点点的的处处理理表提表提电提电提跟单托收跟单托收n （五）收汇核销与货物退税（五）收汇核销与货物退税n 进出口企业在货物出口前应事先向当地外汇管理局申进出口企业在货物出口前应事先向当地外汇管理局申请领取出口收汇核销单。货物报关验放后，海关在核销单请领取出口收汇核销单。货物报关验放后，海关在核销单上盖章，并与报关单上盖有上盖章，并与报关单上盖有“放行放行”图章的一联一起退回图章的一联一起退回给出口
