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1、合同管理的法律风险及审核实务企业管理培训XXXXXX合同形式及生效时间要约和承诺合同订立的主要条款合同的效力合同终止缔约过失责任要约邀请约定不明确如何履行合同的履约保全违约责任合同基础合同知识合同管理常见问题及案例分析合同管理法律风险及审核重点PART01PART02目 录01合同管理常见问题及案例分析常见问题合同管理常见问题及案例分析合同相对人不具备相应资质、能力。合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照的分支机构或直属机构，缺乏履约能力。合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期。合同主体身份认不清案例一认错借款人，几十万血本无归甲的朋友乙是A公司的法定代表人。2015年3月，乙向甲借款
2、十多万，出具了正式的借据，盖A公司公章。事后，乙拒绝还钱。甲把乙告上了法庭。乙辩称是A公司借款，因为上面盖的是A公司公章，他是以A公司法定代表人身份签的字。法院以起诉主体错误为由驳回了甲的起诉。甲随后起诉A公司，胜诉，可A公司经营亏损，根本就没有偿还能力。乙虽然有房有车，但按公司法规定，公司的股东只以出资额为限承担有限责任。甲的借款，最终血本无归。合同管理常见问题及案例分析出口商甲经李某介绍曾与某国多个买家成交，并通过李某成功收款。合同管理常见问题及案例分析找准交易对象案例二谨防中间商欺诈案例二案例二案例二2015年5月，甲与李某介绍的A公司签订近200万美元的销售合同，销售合同中列明的买方为
3、A公司，但签署人却为李某。甲发货后，A公司以从未与甲签过销售合同为由拒绝支付货款。经调查，李某假冒A的名义与甲订立销售合同，骗取货物后，低价销售给A，取得货款后逃匿，甲损失惨重。A为大型跨国企业集团，实力雄厚。出口商甲根据A下属子公司B发出的订单向B供应货物，并按照A企业集团整体的财务安排从母公司A处回收货款，收汇一直较为正常。考虑到A的优良资信，甲与A的子公司B签订了一系列合同。两年后，甲获悉B经营状况恶化、即将破产，此时尚有大额出运货款尚未回收，向A追讨，A以其非交易合同主体为由拒绝还款，甲损失惨重。合同管理常见问题及案例分析合同相关方的法律地位认识错误案例三错将付款人认定为责任方我国某钢
4、铁公司A计划引进一套铸造设备，国外的多家知名厂家的报价都在1千万美元以上，A难以接受。合同管理常见问题及案例分析缺乏对合同主体资信情况的调查案例四与小商人做大生意，损失难以弥补某国商人S得知此情况后主动向A报出500万美元的价格，保证按要求的技术水平供货。A对S虽了解不深，但仍与其签订了供货合同。到年底S只交齐了203万美元的货物。随后经过多次交涉，到期仍未交齐货物。经过调查发现，S只是一个小商人，其下属的几家小公司早已先后倒闭，并欠缴了制造商很多货款。A起诉并胜诉，但无实质收获，同时工期拖延，造成了难以弥补的损失。常见问题合同管理常见问题及案例分析合同标的不合法合同标的不可能给付合同标的不确
5、定实际交付的标的与合同约定的标的不符不可转让的标的S集团下属两家子公司甲与乙所使用的土地，都属划拨用地，使用权证都办在S名下。其中有一宗地由甲建有加油站等设施。甲公司欠丙债款，双方达成还款协议，甲方将加油站等设施转让给丙（含土地使用权）。丙获得加油站后，以相同价格转让给李某个人。后经土地管理部门稽查，对S集团进行处罚，无偿收回土地，并处13万元罚款。合同管理常见问题及案例分析合同标的物的合法性案例一经法院主持达成调解协议。甲方拉回一台不属于自己的设备，约损失15万元。合同管理常见问题及案例分析合同标的确定性案例二合同标的物不清，形成争议甲、乙两单位签订一设备租赁协议，甲方将真空离子镀膜机出租给
6、乙方，双方约定了租期、租金等事项。租期届满时，乙方交付设备时，甲方发现不是其出租的设备。由于时间较长，原办事人员都已离职，从双方的协议中，找不到租赁物的型号或是明显特征，因此引发纠纷。02合同管理法律风险及审核重点违约责任缺乏具体的计算方法。一些合同义务违反带来的损害很难明确，双方容易就责任承担标准发生分歧，因此合同缺乏违约责任的具体计算方法就会存在法律风险。未设定解除合同的权利。当对方当事人违反合同义务达到一定程度，继续履行合同已经失去意义，然而企业若没有约定解除合同的权利，解除合同常常付出较大的代价。一是部分义务缺乏对应的违约责任。在考虑义务的时候不是单一的，如卖方的交货义务就应当根据延迟
7、支付、不能交付、交付物品不符等分别约定违约责任。若合同部分义务缺乏对应的违约责任，因该部分义务履行发生分歧时，双方必然产生争执。合同管理法律风险及审核重点保密条款风险：合同管理法律风险及审核重点不约定或签订不当，可能造成企业保密信息泄露，造成损失。争议包括：对某事件是否构成不可抗力的争议；对发生不可抗力时，当事人是全面解除合同、部分解除合同还是推迟履行的争议；对损失分担以及利益分配的争议不可抗力免责条款不可抗力：不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。合同条款争议法律风险合同履行不能和拒绝履行法律风险合同不适当履行法律风险（部分、提前、延迟）证据保存不当法律风险合同变更法律风险合同履行监管缺失
8、法律风险债务人责任财产减少法律风险合同管理法律风险及审核重点没有授权委托随意变更合同构成违约合同变更形式选择的风险没有在事先予以约定合同变更内容约定不明确合同变更由于种种原因不具有法律效力合同管理法律风险及审核重点如合同及有关协议，以及当事人约定纳入合同内容的有关资料，包括合同正式签订前产生的相关资料。包括但不限于交付货物的收据，发票或其他收款凭证、向对方发送的告知、通知、提出的异议等。如对产品质量交由双方约定的质检机构进行检验，并对取样过程进行公证。合同管理法律风险及审核重点Phase 1Phase 2Phase 3Phase 4加强应收账款的监督和检查建立企业合同履行台账加强履行过程中的信
9、用监管建立合同管理责任制度合同管理法律风险及审核重点A 审性质合同名称应与合同正文内容相一致。B 审编号国家局规定的编号规则。C 审目的合同目的包含D 审主体审核是否具备完全的民事行为能力。合同管理法律风险及审核重点A 审性质合同名称应与合同正文内容相一致。B 审编号国家局规定的编号规则。C 审目的合同目的包含D 审主体审核是否具备完全的民事行为能力。合同管理法律风险及审核重点A CB D注意合同页码、加盖骑缝章本单位人员对外签约时需要授权合同签订前意向书或保密协议的签订合同谈判、履行阶段书面材料的确认合同管理法律风险及审核重点签不签合同不重要用不用范本无所谓合同审批没必要统一保管不方便凭什么做交易凭什么保证合同条款是完整的有了漏洞谁负责丢了资料谁承担合同是交易的基础范本能够减少出错从可能审批是为了控制风险归档是为了证据保全正确观点合同管理法律风险及审核重点合同管理的法律风险及审核实务企业管理培训XXXXXX
