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1、国际贸易知识国际贸易知识2010年年1月月国际贸易理论与实务简要介绍国际贸易理论与实务简要介绍n理论理论1.国际分工与世界市场2.西方贸易理论3.贸易政策4.关税与非关税壁垒5.条约与协定6.区域经济一体化7.世界贸易组织n实务实务1.贸易术语2.商品报价3.合同与单证4.结算5.运输与保险6.检验检疫介绍与交流的主要内容介绍与交流的主要内容根据内外根据内外贸的不同贸的不同国际贸易术语国际贸易术语银行货款收付银行货款收付海关货物监管海关货物监管国内贸易与国际贸易国内贸易与国际贸易国内贸易国内贸易国际贸易国际贸易内部交易内部交易一般贸易进口一般贸易进口一般贸易出口一般贸易出口第三国贸易第三国贸易
2、来料加工来料加工进料加工进料加工。国内贸易与国际贸易的区别面对的问题不同国内贸易与国际贸易的区别面对的问题不同广州广州上海上海纽约纽约贸贸易易壁壁垒垒外外汇汇管管制制货货物物监监管管语言语言习惯习惯法律法律制度制度货币货币结算结算度量度量单证单证运输运输保险保险信用信用商业商业汇兑汇兑运输运输价格价格政治政治风险增大风险增大检检验验检检疫疫不同点增加不同点增加国国际际惯惯例例贸贸易易保保护护国内贸易与国际贸易的区别管理部门不同国内贸易与国际贸易的区别管理部门不同国内贸易国内贸易国际贸易国际贸易工工商商行行政政管管理理局局安安全全生生产产管管理理局局海海关关铁铁路路与与港港务务局局商商品品检检验
3、验检检疫疫局局广州广州上海上海纽约纽约国国家家与与地地方方税税务务局局公公司司各各管管理理部部门门商商务务部部外外汇汇管管理理局局国内贸易与国际贸易的区别操作流程不同国内贸易与国际贸易的区别操作流程不同销售销售落落实实资资源源成成交交签签约约外外汇汇核核销销收收款款及及结结算算办办理理批批文文核核算算及及报报价价发发货货货货物物报报关关报报验验出出口口退退税税采购采购收收款款及及结结算算落落实实资资源源成成交交签签约约外外汇汇核核销销付付款款及及结结算算办办理理批批文文询询价价及及核核算算收收货货货货物物报报关关报报验验进进口口缴缴税税付付款款及及结结算算国际贸易术语国际贸易术语Trade T
4、erms贸易术语的定义和作用贸易术语的定义和作用p贸易术语(Trade Terms)是在长期的国际贸易实践中产生的，它是用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用风险、责任、费用划分等问题的专门用语。p贸易术语的作用主要有1.利于买卖双方洽谈交易和订立合同；2.利于买卖双方核算价格和成本；3.利于解决履约当中的争议。贸易术语的国际贸易惯例贸易术语的国际贸易惯例p1932年华沙-牛津规则Warsaw-Oxford Rules 1932p1990年美国对外贸易定义修订本Revised American Foreign Trade Definition1941p2000年国际贸易术语
5、解释通则INCOTERMS 2000国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则p国际贸易术语解释通则英文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms, 缩写形式为INCOTERMSp国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早产生于1936年，后来为适应业务发展的需要，国际商会先后进行过1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年共六次部分修改和补充。p现行的2000通则是国际商会根据八十年代以来科学技术和运输方式等方面的发展变化，在1990年通则的基础上修订产生的，并于2000年1月1日起生
6、效。主要贸易术语的解释主要贸易术语的解释USD1,200/MT CIF Huangpu, China货币种类货币种类货物价格货物价格计量单位计量单位贸易术语贸易术语四组四组13种贸易术语种贸易术语E组组(起运起运)EXWEx Works工厂交货工厂交货F组组(主要运主要运费未付费未付)FCAFASFOBFree CarrierFree Alongside ShipFree on Board货交承运人货交承运人船边交货船边交货船上交货船上交货C组组(主要运主要运费已付费已付)CFRCIFCPTCIPCost and FreightCost, Insurance and FreightCarria
7、ge Paid toCarriage, and Insurance Paid to成本加运费成本加运费成本、保险费加运费成本、保险费加运费运费付至运费付至保险费运费付至保险费运费付至D组组(到达到达)DAFDESDEQDDUDDPDelivered at FrontierDelivered Ex ShipDelivered Ex QuayDelivered Duty UnpaidDelivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税交货完税交货贸易术语图贸易术语图WCDDUDEQDESFOBEXWDAFFCABuy
8、erSellerCIPCPTCIFCFRDDPnE组：启运组组：启运组要求卖方在他自己的处所将货物交给买方实际交货nF组：主运费未付组组：主运费未付组卖方必须按买方的指示交运货物，因为由买方订立运输合同和指定承运人风险划分点和费用划分点重合象征性交货nC组：主运费已付组组：主运费已付组卖方必须按通常条件自费订立运输合同；在CIF和CIP术语下，卖方还必须办理保险并支付保险费风险划分点和费用划分点是分离的装运合同、象征性交货nD组：到达组组：到达组卖方必须负责将货物运送到约定的目的地或目的港，并负担货物交至该处为止的一切风险和费用风险划分点和费用划分点重合到货合同、实际交货贸易术语下买卖双方贸易
9、术语下买卖双方10项义务项义务A卖方义务卖方义务A1.提供合同规定的货物提供合同规定的货物A2.许可证、批准文件及海关手续许可证、批准文件及海关手续A3.运输合同和保险合同运输合同和保险合同A4.交付货物交付货物A5.风险转移风险转移A6.费用划分费用划分A7.通知买方通知买方A8.交货凭证、运输单证或相等的交货凭证、运输单证或相等的电子单证电子单证A9.核查、包装及标记核查、包装及标记A10.其他义务其他义务B买方义务买方义务B1.支付货款支付货款B2.许可证、批准文件及海关手续许可证、批准文件及海关手续B3.运输合同和保险合同运输合同和保险合同B4.受领货物受领货物B5.风险转移风险转移B
10、6.费用划分费用划分B7.通知卖方通知卖方B8.交货凭证、运输单证或相等的交货凭证、运输单证或相等的电子单证电子单证B9.货物检验货物检验B10.其他义务其他义务FOB船舷为界船舷为界船货衔接船货衔接保险通知保险通知FOB即即“Free on Board”的英文缩写，含义为的英文缩写，含义为“装运港船上交货装运港船上交货”。指卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买方指定的指卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买方指定的船上，并及时通知买方。船上，并及时通知买方。FOB术语的变形术语的变形uFOB Liner Terms (FOB班轮条件班轮条件)。卖方不必承担装货费
11、。卖方不必承担装货费用；用；uFOB Under Tackle (FOB吊钩下交货吊钩下交货)。卖方不必承担装货。卖方不必承担装货费用；费用；uFOB Stowed (FOB包括理舱包括理舱)。卖方必须承担装货费用和。卖方必须承担装货费用和理舱费用；理舱费用；uFOB Trimmed (FOB包括平舱包括平舱)。卖方必须承担装货费用和。卖方必须承担装货费用和平舱费用；平舱费用；uFOB Stowed and Trimmed (FOB包括平舱和理舱包括平舱和理舱)。卖方。卖方必须承担装货费用、平舱和理舱费用。必须承担装货费用、平舱和理舱费用。贸易术语变形贸易术语变形FOB、CFR、CIF贸易术语
12、的变形只是为了贸易术语的变形只是为了解决装卸费用由何方负担的问题而产生的，解决装卸费用由何方负担的问题而产生的，并不改变买卖双方交货的地点和风险划分的并不改变买卖双方交货的地点和风险划分的界限。界限。 CFRCFR即即“Cost and Freight”的英文缩写，含义为的英文缩写，含义为“成本加运成本加运费费”。指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付到目的港的运。指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和装运期内将货物装上船，装船后及时费，并在规定的装运港和装运期内将货物装上船，装船后及时通知买方。通知买方。船舷为界船舷为界租船订舱租船订舱保险通知保险通知支付运费支
13、付运费CIFCIF即即“Cost Insurance and Freight”的英文缩写，是在的英文缩写，是在CFR上加上保险，含义为上加上保险，含义为“成本运费加保险成本运费加保险”。指卖方负责按通常。指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付到目的港的运费，的条件租船订舱，支付到目的港的运费，购买到目的港的保险，购买到目的港的保险，并在规定的装运港和装运期内将货物装上船，装船后及时通知并在规定的装运港和装运期内将货物装上船，装船后及时通知买方。买方。船舷为界船舷为界租船订舱租船订舱购买保险购买保险支付运费支付运费CIF=CFR+ICFR=FOB+CFOBFOB/CFR/CIF组合组合FCA/CP
14、T/CIP组合组合FCACPT=FCA+CCIP=CPT+IDDPDDUDEQDAFDAF/DEQ/DDU/DDP组合组合贸易术语的注意事项贸易术语的注意事项交货与到货理解交货与到货理解责任与费用分离责任与费用分离计算价格的基础计算价格的基础不同的贸易术语由于责任费不同的贸易术语由于责任费用与风险不同，直接影响商用与风险不同，直接影响商品价格。品价格。支付的费用与承担的责任不支付的费用与承担的责任不对等。对等。除了除了D组外，大部分术语的交货是组外，大部分术语的交货是指发货，将货物交给运输公司，取指发货，将货物交给运输公司，取得提单。何时运抵不是卖方可以承得提单。何时运抵不是卖方可以承诺的诺的
15、银行货款收付银行货款收付货款收付的分类货款收付的分类汇汇 付付托托 收收信用证信用证方式方式主动付款主动付款形式形式委托收款委托收款形式形式通过银行有条通过银行有条件收付款件收付款汇付汇付(Remittance)汇付汇付(Remittance)汇付又称汇款，指债务人或汇款人主动通过银行将款项汇交收款人的结算方式。汇付的业务凭证是支付通知书(PO)。支付通知书的传递方向与资金流动方向一致，因此汇付属于顺汇性质。电汇电汇汇出行应汇款人的申请，通过拍发加押电报、电传或SWIFT等电信方式，指示汇入行解付一定金额给收款人的汇款方式。 信汇信汇汇出行应汇款人的申请，用信函的方式指示汇入行解付一定金额给收
16、款人的一种汇款方式。票汇票汇汇出行应汇款人的申请人，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票。汇付汇付(T/T)操作流程操作流程卖方卖方签约签约-合同合同买方买方发货发货-提单提单投保投保-保单保单检验检验-证书证书买方银行买方银行卖方银行卖方银行单证合并单证合并123预付货款顺序预付货款顺序: 132到付货款顺序到付货款顺序: 123托收托收(Collection)国际商会制定的托收统一规则，对托收作了如下定义：托收是指接到托收指示的银行，根据所收到的金融单据或商业单据来取得进口商付款或承兑汇票，或凭付款或承兑交出商业单据，或凭其他条件交出单据的一种结算方式。托收方式的当事人有：1）委托人；2）托收行；3）代收行；4）付款人银行托收银行托收(D/P)操作流程操作流程卖方卖方签约签约-合同合同买方买方发货发货-提单提单投保投保-保单保单检验检验-证书证书买方银行买方银行卖方银行卖方银行单证合并单证合并1234信用证信用证(L/C)一、信用证的定义与特征一、信用证的定义与特征(一) 跟单信用证的定义国际商会在跟单信用证统一惯例-2007年修订本，国际商会第600号出版物(简称“
