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1、 2021.05-2022.04小红书时尚品牌营销手册艺恩出品 2022年5月 前言击中用户内心，创造独特风潮，作为小红书备受关注的内容板块时尚行业，在 2021年5月-2022年4月整一年的时间内，有几个显著的变化点：1、奢侈品、国际大牌官方账号加速入驻2、时尚相关企划内容向品牌/KOL招手3、普通用户纳入部分时尚品牌商业投放计划4、设计师/小众品牌内容爆款频出.初夏开启，各大热点节日即将来临，时尚行业相关的服装、包包、配饰、鞋靴品牌均开始新一轮的内容营销动作，从商业机会点来看，时尚行业相较于美妆、美食等热门行业商业内容占比极低，种草笔记数量极为庞大，品牌正值投放窗口期，快速吸引用户有利于抢
2、占认知、种草先机；从时尚内容整体生态来看，穿搭为目前最热行业，相关品牌均有参与机会；从爆款内容规则来看，优质笔记更善于以用户可“抄作业”的角度，满足用户特定需求、圈层关注点，通过不同用户的关注差异，以形象化、真实化、接地气的内容与用户产生联动；从品牌用户需求点来看，服装品类更重不同特质、不同场景的精细化分享，例如小个子穿搭、微胖穿搭、复古、通勤装等。包包品类源于不同产品线的差异，用户关注点皆不相同，例如箱包重实用性、耐用性及黑科技，双肩包重容量、美观等；从品牌投放角度来看，目前商业投放较为稳定的品牌互动成本及曝光成本较高，后续可考虑复用优质笔记模型，跨圈层、跨等级匹配KOL测试效果，可能创造出
3、更多高性价比笔记。2 010203小红书时尚大盘分析服装品类及代表品牌分析包包品类及代表品牌分析3 01小红书时尚大盘分析4 时尚关注度高，是贴合生活追求的极致品类在以潮流、生活方式分享为主流内容的小红书平台，时尚类笔记具备天然优势，有较高的关注度及内容创造力，从整体种草笔记趋势来看，节点、换季阶段种草笔记量较高，其中 2022年4月时尚类种草笔记占整体种草笔记比值最高，笔记关键词以时尚单品、时尚流行词、圈层特征词居多。2021年5月-2022年4月时尚种草内容新增笔记变化2021年5月-2022年4月时尚种草笔记关键词种草笔记（万）时尚种草笔记占整体种草笔记种草达人（万）19.45%32.7
4、3353025201510520%18%16%14%12%10%22.3414.42%0source：艺恩星数-小红书数据周期：2021.05-2022.04监测对象：小红书时尚类相关种草笔记52022.05 艺恩 ENDATA Inc. 穿搭内容风头正盛，打入Z世代潮流圈在众多时尚种草内容中， 穿搭相关行业笔记量占比最高，时尚内容受众以18-24岁年轻群体为主，一方面其消费潜力极佳，另一方面作为“新时尚”的领军者，更易引发新的潮流趋势，与之相关品牌如卫衣、裙装、牛仔裤、运动服等发挥空间极大，品牌方可针对不同用户特征提前布局。2021年5月-2022年4月时尚种草内容热门行业分布2021年5月
5、-2022年4月时尚种草内容用户年龄层种草笔记数量（万）102.3243.68%穿搭笔记占比较高，约占时尚整体种草笔记的30%13.82%40.7136.632.20%7.32%32.99%24.527.595.5318岁18-24岁 25-34岁穿搭配饰箱包时尚其他鞋靴发型35-44岁 44岁source：艺恩星数-小红书数据周期：2021.05-2022.04监测对象：小红书时尚类相关种草笔记62022.05 艺恩 ENDATA Inc. 时尚类内容商业笔记占比极低，相关品牌空间大作为小红书“长红”的三大品类之一，时尚类内容在 2021年5月至2022年4月一年的时间内，笔记总量较为突出，
6、但商业笔记占比相较于美妆、美食类笔记差距较大，仅为 0.37%。时尚类内容可通过视觉冲击、特征匹配满足用户“种草-拔草”需求，品牌商业内容可适当拓宽，在投放“窗口期”抢占潮流先机。2021年5月-2022年4月时尚笔记VS美妆笔记VS美食笔记2021年5月-2022年4月时尚商业笔记热门行业分布商业笔记数量占种草笔记种草笔记（万）商业笔记（万）8000700060005000400030002000100001.8%1.5%1.2%0.9%0.6%0.3%0.0%450360270180906%4%2%0%1.65%399.53341.194.59%214.30.53%0.99%0.34%0.
7、37%0.07%0.16%0穿搭配饰发型箱包鞋靴时尚美妆美食source：艺恩星数-小红书数据周期：2021.05-2022.04监测对象：小红书时尚类种草笔记/商业笔记数据72022.05 艺恩 ENDATA Inc. KOC群体庞大，品牌可规划高性价比投放方案时尚类种草内容发布者以普通用户为主，头部达人占比较低，企业账号数量较为庞大，可能存在官方账号、店铺分享号自运营布局策略；从粉丝量级来看，1万-10万粉丝量的达人数量充沛，品牌可通过其不同内容侧重做小圈层影响力建设，1千-5千粉丝量的KOC群体规模大，可通过KOC日常分享打造长尾影响力。2021年5月-2022年4月时尚种草笔记达人按属
8、性分布2021年5月-2022年4月时尚种草笔记达人按粉丝量分布达人数达人数1116745827826企业账号较多，估测自运营可能性较大569991596685410367262472279877169076940339180278615627197107普通用户初级达人企业账号腰部达人头部达人 明星 社会机构100万 50-100万 10-50万 1万-10万 5千-1万 1千-5千 300-1千source：艺恩星数-小红书数据周期：2021.05-2022.04监测对象：小红书时尚类达人数据82022.05 艺恩 ENDATA Inc. 02服装品类及代表品牌分析9 相关品类：服装丨热搜
9、词密集，用户需求量大在用户主动搜索中，对小红书潮流词“OOTD”敏感度较高，除了泛类词如“穿搭”、“短袖”等，更多相关搭配词被用户关注到，具体可拆分为：季节类、特征类、场景类、人群类、文化类，品牌可根据不同阶段特征搭配不同热搜词，切中目标用户的需求点。2021年5月-2022年4月服装品类热搜词服装品类热搜搭配词热搜词搜索次数季节类特征类场景类人群类文化类早春 / 冬季 / 夏日 / 爆热 / 保暖 / 防晒 .ootd穿搭500.7万500.7万256.4万236.7万188.3万141.3万122.1万108.0万99.8万微胖 小个子 显瘦 / A型 梨形身材 气质 显白 ./夏季穿搭连
10、衣裙通勤 / 日常 / 度假 / 开学 / 毕业 / 逛街 / 旅行 .平价 / 辣妹 / 学生党 / 上班族 / 男士 .短袖夏天衣服穿搭夏季穿搭女夏日穿搭夏天穿搭吊带国潮 / 复古 / 小众 / JK / 国风 / 英伦 / 日系 .95.4万source：艺恩星数-小红书数据周期：2021.05-2022.04监测对象：小红书服装类热搜词数据102022.05 艺恩 ENDATA Inc. 相关品类：服装丨细分品类多元，品牌展示力强服装所涵盖的品类非常丰盛，从性别偏好、季节限定、不同场合作区分，均有垂直品类参与，整体分类占比较为均衡；有商业投放行为的品牌，以国际大牌、国际快时尚品牌、知名
11、品牌为主，源于该类品牌多为跨服装垂类品牌，所以不同品类的代表性品牌重合度较高。2021年5月-2022年4月服装垂类品类分析针织衫/毛衣西装西裤衬衫相关笔记78.02w商业笔记占比0.28%图文笔记占比79.8%代表品牌：GUCCI古驰 迪奥相关笔记71.24w商业笔记占比0.26%图文笔记占比79.3%代表品牌：相关笔记63.48w商业笔记占比0.37%图文笔记占比80.2%代表品牌：分类占比针织衫/毛衣12.1%10.6%10.2%9.9%西装西裤衬衫URBAN REVIVOGUCCI古驰CHUU 香奈儿 乐町 拉尔夫劳伦ZARA卫衣/绒衫连衣裙背心/吊带牛仔裤T恤9.8%/卫衣 绒衫连衣
12、裙/背心 吊带9.0%7.6%相关笔记56.24w商业笔记占比0.84%图文笔记占比83%代表品牌：相关笔记62.16w商业笔记占比0.35%图文笔记占比84.3%代表品牌：相关笔记66.256w商业笔记占比0.19%图文笔记占比71.5%代表品牌：6.9%6.3%大衣GUCCI古驰URBAN REVIVO 优衣库 欧时力URBAN REVIVOCHUUZARA羽绒服 阿迪达斯 斐乐5.0%source：艺恩星数-小红书数据周期：2021.05-2022.04监测对象：小红书服装类相关品类监测112022.05 艺恩 ENDATA Inc. 相关品类：服装丨小众品牌笔记互动量较强从服装整体内容来看，小众品牌、设计师品牌内容平均互动量较佳，国际一线品牌、知名品牌等整体互动量较佳；在品牌投放及引导用户分享阶段，可考虑内容的“需求抓取力”，泛类的穿搭内容创作较为简单，但不同用户对不同垂类的需求各不相同，可根据自身核心用户需求，创造爆款内容。2021年5月-2022年4月服装品类热门品牌排名热门品牌相关笔记互动量（万）平均互动量12F4267029619.81571.72881440URBAN REVIVO1.30万GUCCI古驰瞌睡兔香奈儿优衣库
