心心相印纸巾品牌 设计策划昨夜凌晨三点零九分，屋后的凤凰树叶全飘上了夜空玩耍，漫天飞舞，直到四点零五分时，才又安分的落回枝头.目 录1.前 言2.市场分析3.广告策略4.广告计划5.小组成员6.小 结前前 言言 随着时代的发展，现在人们更注重仪表和卫生，纸巾随着时代的发展，现在人们更注重仪表和卫生，纸巾作为一种清洁用品，以其方便、清洁、和多用的特性受到作为一种清洁用品，以其方便、清洁、和多用的特性受到了广大消费者的喜爱而由于一些纸巾的质量问题，用于了广大消费者的喜爱而由于一些纸巾的质量问题，用于擦洗物品并不适用，所以用于擦洗物品这种纸巾的使用方擦洗物品并不适用，所以用于擦洗物品这种纸巾的使用方法仍未得到广泛的运用但这对于纸巾生产商而言，正是法仍未得到广泛的运用但这对于纸巾生产商而言，正是一个发展方向一个发展方向LODING . .市场分析市场分析1）市场概况）市场概况2 2）竞争对手分析）竞争对手分析3）产品）产品分析分析4）消费者）消费者分析分析LODING . .1 1）市场概况市场概况 恒安纸业立属于恒安集团其创办于恒安纸业立属于恒安集团其创办于1996年，现由湖年，现由湖南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限、山东恒安心相印纸制品有限公司组成。
限、山东恒安心相印纸制品有限公司组成 “心相印心相印”纸巾自纸巾自2000年起一直是全国纸巾市场占有率年起一直是全国纸巾市场占有率第一名 心相印在命名上抓住了消费者对美好爱情向往的心理，心相印在命名上抓住了消费者对美好爱情向往的心理，巧取巧取“心心相印心心相印”中中“心相印心相印”一词，让广大消费者眼前一词，让广大消费者眼前一亮同时其高品质的纸张，以及时尚的包装，更让人爱一亮同时其高品质的纸张，以及时尚的包装，更让人爱不释手心相印品质更是值得信赖心相印品质更是值得信赖市场市场分析分析2 2）竞争对手分析）竞争对手分析得宝得宝 宝洁的宝洁的“得宝得宝”以及维达纸业的以及维达纸业的“维达维达”与与“心相印心相印”的品牌定位接近，入市又早，占的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是据了一定的市场份额，也是“心相印心相印”的主要的主要竞争对手竞争对手宝洁公司的宝洁公司的“得宝得宝”纸巾纸巾“加了四层柔加了四层柔韧素、湿的更坚韧韧素、湿的更坚韧4 4倍倍”的独特的功能诉的独特的功能诉求，打动了众多的消费者，成了求，打动了众多的消费者，成了“独特独特的功能性诉求（的功能性诉求（USP)USP)”的品牌霸主。
的品牌霸主维达维达”的产品研究的产品研究迂回战术创品迂回战术创品牌，并没有与得宝产生直接的对抗而是牌，并没有与得宝产生直接的对抗而是通过借助社会资源，通过借助社会资源，赞助各种比赛，使消赞助各种比赛，使消费者关注体育赛事的同时，同时也关注了费者关注体育赛事的同时，同时也关注了维达维达维达 A 产品特点：产品特点：a)、卷筒纸系列、卷筒纸系列分为平板型、压花型和印花型两种：分为平板型、压花型和印花型两种：每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强卫生舒适，洁白，吸水性强b)、手帕纸系列、手帕纸系列四边压花，纤巧精美，四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质皮夹式手帕纸系列皮夹式手帕纸系列时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便细腻，不掉纸屑，携带使用方便c)、面巾纸系列、面巾纸系列塑料抽取式和盒装抽取式：塑料抽取式和盒装抽取式：高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便卫生舒适，使用方便.3）产品）产品分析分析b)b)心相印的包装分为以下几个系列：心相印的包装分为以下几个系列：1 1）几米漫画系列）几米漫画系列2 2）薰衣草香型系列）薰衣草香型系列3 3）中国印系列）中国印系列4 4）卡通动漫系列）卡通动漫系列5 5）心相印婚庆专用盒心相印）心相印婚庆专用盒心相印6 6）喜庆专用手帕纸）喜庆专用手帕纸心相印茶语系列心相印茶语系列采用采用100%100%进口原生木浆为原材进口原生木浆为原材料，产品均经过料，产品均经过450450度的高温瞬间度的高温瞬间消毒杀菌。
我们纸制产品手感柔软、消毒杀菌我们纸制产品手感柔软、细腻，洁白不掉纸屑，不含荧光剂，细腻，洁白不掉纸屑，不含荧光剂，不含化学有害物质不含化学有害物质B品牌特性：品牌特性：a)“心相印心相印”纸巾原料：纸巾原料： 宝洁的宝洁的“得宝得宝”以及维达纸业的以及维达纸业的“维达维达”与与“心相印心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是一定的市场份额，也是“心相印心相印”的主要竞争对的主要竞争对手在寻找手在寻找“心相印心相印”品牌差异化过程中，首先品牌差异化过程中，首先要做的事情就是让要做的事情就是让“心相印心相印”和这两个品牌区分和这两个品牌区分开来4）消费者）消费者分析分析A.A.纸巾品牌知名度调查纸巾品牌知名度调查消费者对纸巾商标的认知程度分析：消费者对纸巾商标的认知程度分析： 由上图可知：超市是由上图可知：超市是消费者购买纸巾的主要商消费者购买纸巾的主要商业途径有业途径有90%90%的消费者主的消费者主要是从超市购买纸巾要是从超市购买纸巾B.消费者的购买纸巾的主要渠道购买纸巾的主要渠道：C.消费者购买纸巾的主要用途主要用途： 根据以上这个图表，我们可以知道消费者购根据以上这个图表，我们可以知道消费者购买纸巾多是用于清洁身体的部位，而用于擦洗物买纸巾多是用于清洁身体的部位，而用于擦洗物品的则很少，这主要是由纸巾这种产品的性质所品的则很少，这主要是由纸巾这种产品的性质所决定的。
决定的广告策略广告策略1）广告目的）广告目的2）诉求重点）诉求重点3）广告主题）广告主题4）广告表现）广告表现5）阶段性促销内容）阶段性促销内容LODING . .广告策略广告策略1）广告目的）广告目的： 经过广告的攻势使心相印品牌在消费的心中留下深刻而良好的知名度和好感度 针对该品牌已有的消费者，及潜在消费者心相印一直以情感诉求感染人群心相印”的广告必须全面体现品牌的主张、个性、价值和吸引消费者的互动2）诉求重点）诉求重点： 心相印纸巾主要以情感诉求为主，利用人们对爱情的美好憧憬从而赢得消费者的好感选择渴望优质生活的现代年轻人.3 3）广告主题：）广告主题： (a) (a)是从情感着手，传递产品概是从情感着手，传递产品概念 (b) (b)是从文化着手，加强对是从文化着手，加强对“心心相印相印”品牌文化宣传，传达品牌文化宣传，传达“心相心相印印”的文化内涵的文化内涵4 4）广告表现：）广告表现： (a) (a)平面及户外平面及户外, ,加强新产品、加强新产品、特色产品的各类广告宣传，同时进行特色产品的各类广告宣传，同时进行对对“心相印心相印”自身品牌形象的宣传自身品牌形象的宣传 (b) (b)电视广告电视广告, ,全国各大媒体进行全国各大媒体进行广告宣传。
广告宣传5 5）阶段性促销内容）阶段性促销内容 按节庆日来推出，也可以在每年相当的节日内按节庆日来推出，也可以在每年相当的节日内推出a a）以固定的时间在各大超市买三盒可以送一）以固定的时间在各大超市买三盒可以送一包塑料抽取的包塑料抽取的b b）买心相印纸巾满）买心相印纸巾满38.838.8元，就可以附赠皮夹元，就可以附赠皮夹是手帕纸是手帕纸3 3包c)c)在中秋节是可以在各大超市进行促销买心相在中秋节是可以在各大超市进行促销买心相印纸巾满印纸巾满28.928.9元就可以凭接电脑小票到柜台可换元就可以凭接电脑小票到柜台可换得精美月饼一个得精美月饼一个总结总结 心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时的会意一笑的会意一笑心相印纸业凭借美妙的爱情为主要的广告诉求点，以及丰富的文化内涵打造了中国纸业的第一品牌，连续五年市场占有率第一 由此可见，企业进行品牌推广，并非只有依靠广告宣传，进行广告“轰炸”企业品牌的推广，目的是要将品牌内涵和文化向顾客进行传递 一个品牌还要经受市场竞争、时间流逝、消费者心理变化等更复杂的考验只有不断创新，不断发掘消费者的愿望和需求，不断为自己注入文化和个性，才是品牌的“恒安之道”。
谢谢欣赏！谢谢欣赏！。