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1、2022/5/23国际贸易实务1第二章第二章 合同的标的合同的标的在国际贸易中，交易的每种商品都有其具在国际贸易中，交易的每种商品都有其具体的名称，并表现为一定的体的名称，并表现为一定的品质品质。同时，。同时，交易的标的也需要一定的量来表示，交易的标的也需要一定的量来表示，数量数量/ /重量重量的约定是一项有效的买卖合同的重要的约定是一项有效的买卖合同的重要条件。此外，为了运输和销售商品还得对条件。此外，为了运输和销售商品还得对交易的标的进行交易的标的进行包装包装。这些关于商品的一。这些关于商品的一般描述是构成国际货物销售合同的般描述是构成国际货物销售合同的最核心、最核心、最基本的条款。最基本
2、的条款。2022/5/23国际贸易实务2【举例举例1】货号：货号：HX1115品名：品名：35头餐茶具头餐茶具成交数量：成交数量：542套套包装：纸箱装，每箱包装：纸箱装，每箱装装1套，总计套，总计542箱箱Article No.: Hx1115 Commodity: 35-piece dinnerware and tea setQuantity: 542 setsPacking: packed in cartons of 1 set each only Total: 542 cartons2022/5/23国际贸易实务3第一节第一节 品名及质量品名及质量（Commodity Name and
3、 Specification)品名及质量（规格）条款，也称品质条品名及质量（规格）条款，也称品质条款，是合同中不可缺少的主要交易条件。款，是合同中不可缺少的主要交易条件。l对成交货物的说明。对成交货物的说明。l交易双方交接货物时对交易双方交接货物时对货物品质界定货物品质界定的主要的主要依据依据。2022/5/23国际贸易实务4一、品名条款一、品名条款1 1、内容：列明、内容：列明商品名称商品名称，有时也将，有时也将型号型号包括进去；包括进去；2 2、商品命名的方法；、商品命名的方法；3 3、注意事项：明确、具体、实事求是、注意事项：明确、具体、实事求是、通用、经济。通用、经济。l各位应该知道莎
4、士比亚各位应该知道莎士比亚威尼斯商人威尼斯商人中的中的故事。故事。l要尽最大努力做到品名的要尽最大努力做到品名的正确表达正确表达。做好这。做好这一点并不容易。一点并不容易。2022/5/23国际贸易实务5 案例案例1 1 商品名称不恰当导致争议商品名称不恰当导致争议某年秋季广交会期间，国内某公司（以下简称某年秋季广交会期间，国内某公司（以下简称A公司）与日本某会社（以下简称公司）与日本某会社（以下简称B公司）签订了公司）签订了一项向一项向B公司出口一批手工制造书写纸的合同。公司出口一批手工制造书写纸的合同。规定买方有权在货物抵达目的口岸后予以复验，规定买方有权在货物抵达目的口岸后予以复验，检验
5、费用由买方自理。合同规定，商品品名为检验费用由买方自理。合同规定，商品品名为“手工制造书写纸手工制造书写纸”。在卖方提供的发票、提单、。在卖方提供的发票、提单、品质与重量检验证书、产地证明书的品名栏内也品质与重量检验证书、产地证明书的品名栏内也都明确写为都明确写为“手工制造书写纸手工制造书写纸”（Hand made writing paper）。）。2022/5/23国际贸易实务6出问题了出问题了货物达到目的港后，买主经日本某制纸货物达到目的港后，买主经日本某制纸检验机构鉴定证明：该批货物的检验机构鉴定证明：该批货物的“抄纸抄纸”及及“干燥干燥”工序均为机械操作。买主工序均为机械操作。买主认为
6、，该批货物不是手工制纸。认为，该批货物不是手工制纸。2022/5/23国际贸易实务7买方的理由买方的理由在在发发票票、提提单单、品品质质与与重重量量检检验验证证书书、产产地地证证明明书书内内，以以及及在在商商品品和和包包装装的的标标签签上上均均表表示示为为手手工工制制造造（Hand made），但但实实际际货货物物并并非非手手工制造。工制造。买买方方认认为为卖卖方方有有不不正正当当表表示示和和过过大大宣宣传传的的嫌嫌疑疑。根根据据该该国国有有关关法法令令的的规规定定，凡凡属属商商品品的的“不不正正当当表表示示”和和“过过大大宣宣传传”均均可可涉涉嫌嫌为为非非法法行行为为。这将有损商品在市场上的
7、信誉。这将有损商品在市场上的信誉。2022/5/23国际贸易实务8A公司很冤枉啦！公司很冤枉啦！A公司拒赔的主要理由：公司拒赔的主要理由：l该该商商品品的的生生产产工工序序基基本本上上是是手手工工操操作作，而而且且在在关关键键工工序序完完全全采采用用手手工工制制作作，并并显显示示其其特特点。点。l并并且且，该该笔笔交交易易是是在在广广交交会会上上经经买买方方B公公司司当当面面看看样样后后成成交交的的，并并在在买买方方同同意意的的情情况况下下签约的，而实际交货又与样品一致。签约的，而实际交货又与样品一致。2022/5/23国际贸易实务9二、商品品质二、商品品质也叫货物的质量，一组固有也叫货物的质
8、量，一组固有特性特性满足满足要求要求的程的程度（度（ISO 9000-2000）。）。l要求：要求：明示的、通常隐含的明示的、通常隐含的或必须履行的需求或期或必须履行的需求或期望。望。l明示的需要：合同、法律法规、技术标准等明确规定的要明示的需要：合同、法律法规、技术标准等明确规定的要求求l隐含的需要：消费者、社会的需要，惯例或一般做法，或隐含的需要：消费者、社会的需要，惯例或一般做法，或不言而喻的要求。不言而喻的要求。l特性：主要表现为特性：主要表现为品质特性、内在特性、外观特性、品质特性、内在特性、外观特性、经济特性、服务特性、环境特性、信息特性经济特性、服务特性、环境特性、信息特性等等7
9、个个方面。方面。相关概念、内涵已在相关概念、内涵已在外贸商品学外贸商品学讲述过了。讲述过了。2022/5/23国际贸易实务10（一）品质表示方法：实物表示（一）品质表示方法：实物表示看货成交看货成交l一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，经买方现场检验满意后达成交易。经买方现场检验满意后达成交易。l一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易。一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易。凭样成交：凭样成交：l样品必须具备样品必须具备代表性代表性；l以以样品来说明商品品质样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的并约定以样品作为交接货
10、物的品质依据。品质依据。l通常适用于那些品质通常适用于那些品质难以用文字描述难以用文字描述的商品的交易，的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品。如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品。2022/5/23国际贸易实务11样品种类样品种类根据样品提供方不同，可分为：根据样品提供方不同，可分为：l l卖方样品、买方样品、对等样品（卖方样品、买方样品、对等样品（卖方样品、买方样品、对等样品（卖方样品、买方样品、对等样品（“ “回样回样回样回样” ” 或或或或“ “确认样确认样确认样确认样” ”）根据样品的效力，可分为：根据样品的效力，可分为：l l标准样品和参考样品标准样品和参考样品标准样品和参
11、考样品标准样品和参考样品其他类别：其他类别： l l复样、留样、船样、封样等复样、留样、船样、封样等复样、留样、船样、封样等复样、留样、船样、封样等 2022/5/23国际贸易实务12SampleType/Standard sampleOriginal sampleDuplicate sampleKeep sampleSealed sampleCounter sampleReturn sampleShipping/Shipment sample2022/5/23国际贸易实务13凭卖方样品销售凭卖方样品销售凭卖方样品销售（凭卖方样品销售（sale by sellers sample）时应注意的问
12、题：）时应注意的问题：la.寄送样品时应该留存寄送样品时应该留存复样复样。lb.卖方所提供的样品必须有足够的代表性。卖方所提供的样品必须有足够的代表性。lc.在订立合同时，为留有余地，可以在合同在订立合同时，为留有余地，可以在合同中规定，中规定，“卖方交货与所提供的样品的品质卖方交货与所提供的样品的品质大致相符，或基本相符大致相符，或基本相符”。ld.要严格区分参考样品和标准样品。要严格区分参考样品和标准样品。2022/5/23国际贸易实务14凭买方样品销售凭买方样品销售凭买方样品销售应注意的问题：凭买方样品销售应注意的问题：la 、凭买方来样成交时，要确认自己的生产、凭买方来样成交时，要确认
13、自己的生产能力，能力，不可盲目接单不可盲目接单。lb、凭来样成交，一般应在合同中规定，如、凭来样成交，一般应在合同中规定，如果由买方来样引起的果由买方来样引起的工业产权工业产权第三者权利问第三者权利问题时与卖方无关，应由买方负责。题时与卖方无关，应由买方负责。2022/5/23国际贸易实务15关于关于“来样来样”的知识产权问题的知识产权问题知识产权：权利主体独占智力成果为排知识产权：权利主体独占智力成果为排他的利用，他的利用，l版权，版权，l工业产权。工业产权。l包括发明专利、实用新型专利、包括发明专利、实用新型专利、外观设计专利、外观设计专利、商标、服务标记商标、服务标记、厂商名称、货源名称
14、或原产地、厂商名称、货源名称或原产地名称等名称等独占权利独占权利。l 以营利为目的以营利为目的 的侵权属于刑事案件，否则的侵权属于刑事案件，否则就属于民事案件。就属于民事案件。2022/5/23国际贸易实务16采用来样成交时，出口商应注意避免卷入知识产采用来样成交时，出口商应注意避免卷入知识产权纠纷，可在合同中订立有关知识产权的一般交权纠纷，可在合同中订立有关知识产权的一般交易条款，例如：易条款，例如：l“Seller shall not be responsible for infringement of the right of trade mark, patent, design and
15、 label which are caused out of the observance of buyers instructions to seller and any disputes or claims raised thereon shall be settled by buyer for his account.” 如样品系买方自行设计，买方为了维护自身权益如样品系买方自行设计，买方为了维护自身权益也往往在合同中作出相应规定。例如：也往往在合同中作出相应规定。例如：l“Seller shall not sell the goods designed or submitted by
16、the buyer to any other person or firm without buyers prior written consent.” 2022/5/23国际贸易实务17对等样品对等样品对等样品（对等样品（counter sample）又称回样。）又称回样。l对等样品只指在卖方认为按买方来样供货对等样品只指在卖方认为按买方来样供货没有没有切实把握时切实把握时，卖方可以根据买方来样，卖方可以根据买方来样仿制仿制或从或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方，现有货物中选择品质相近的样品提交买方，经经买方确认买方确认的样品称为对等样品或回样。的样品称为对等样品或回样。2022/5/23国际贸易实务18船样船样船样：在船样：在货物装运时货物装运时被用于证明实际交被用于证明实际交货品质。从装船货物中直接抽取，并以货品质。从装船货物中直接抽取，并以快件寄交买方。信用证中有时要求受益快件寄交买方。信用证中有时要求受益人（出口商）出具人（出口商）出具“寄样证明寄样证明”（Beneficiarys Certificate for Despatch of Shipment Samples
