房地产营销策划书范文模板

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1、房地产营销策划书范文模板 房地产营销策划书 转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们又有了新的工作内容和新的工作目标让我们一起来学习写策划书吧。写策划书需要注意哪些问题呢？以下是为大家整理的房地产营销策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 房地产营销策划书1 这次由广东商学院资源与环境学院主办的第二届“星海岸”杯房地产营销大赛在继承上年首届房地产营销大赛开拓、创新、可行等优点的基础上，秉承公平公正公开的原则，围绕“打造新时代房地产营销策划精英”理念，锐意改革，完善赛制，将给予广大学生更加开阔的创新空间与展示平台。 本大赛涉及多个专业，参赛的同学不仅能参与到实际的房地产营销策划以及楼盘推广的活动中

2、，进入十强者更能获得专业培训与楼盘实地考察的机会，丰富专业知识，提升自身能力。同时，为鼓励大家积极参与，大赛还设有丰厚的奖金哦! (一)报名： 1、时间：xx月xx号-xx月xx号 2、参赛方式：以团队方式自由组队参赛，每支队伍为4-5人。(即日报名即日参赛) 3、报名方式： (1)网络报名： 登陆资环学院官方的网站“”，下载报名表，按要求填写完毕，在截止时间前发至指定邮箱： 截止时间：10月27号20:00 (2)现场报名： 至报名点填写报名表，并上交工作人员 时间：xx月xx号-xx号 地点：各大饭堂门口 (二)初赛 1、主题：地产创意，翱翔天际 2、比赛形式： 作品若为手工制作(如手工模

3、型，图画等)，便拍3-5张照片，并对照片进行说明。 3、要求： (1)作品形式不限，充分发挥想象力，自主创新，严禁抄袭 (2)参赛队伍建一个新浪队伍比赛微博(可用原私人微博)，并以“12资环房地产营销大赛”+“队伍名称”命名，如：“12资环房地产营销大赛销房队”。比赛期间及时上传作品，作品上传后要通过的方式告知主办方(大赛官方sina微博：“资环房地产营销大赛”)，主办方会现场截图进行存档凭证，更新动态。 4、作品提交时间：报名即日起至xx月xx日20:00 5、评分规则： (1)由本校专业导师、大赛赞助方团东地产集团旗下星海岸项目相关专业人士根据要求分别对参赛作品进行打分及点评，满分100分

4、，此部分成绩分别占总成绩35%，35% (2)选手作品将由主办方统一发至本大赛sina官方微博：“资环房地产营销大赛”，并发起网络投票。根据网络投票的名次进行打分，规则如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此类推，到20名(不含20名)之后，即全部为60分基本分，不再递减。此部分占总成绩30% (3)投票时间为：xx月x日-xx月x日00:00 (4)最终成绩将通过本大赛官方微博公平公开公证地展示，总分在前十名的队伍将进入复赛。如果初赛的总成绩相同，以房地产开发商的评分结果作为依据，分数高者进入复赛;若得分还是相同，则以专业老师评分作为依据;若还是相同，则以网络投票为准。一旦完全相同

5、则以仲裁委员会为准。 (三)复赛 1、主题：策划最好的地产 2、比赛形式： (1)进入大赛前十强的队伍将进行专业培训，并组织进行楼盘实地考察。 (2)参赛队伍对实地考察中A、B、C这三个区位不同，规模分别为大、中、小的地块进行地产产品设计，完成一份策划书，并于指定时间提交，发至大赛邮箱：， 并于同一时间用长微博工具上传至队伍微博。 (3)参赛队伍自制本队伍宣传视频，于指定时间内上传至队伍微博。 3、要求： (1)策划内容包括产品户型大小，楼宇布局，楼宇类别，客户类型等，字数在3000字以上。 (2)队伍宣传视频要求：主题自定，内容健康，积极向上。时长3-5分钟。 4、(1)作品提交时间：11月

6、13号20：00前 (2)队伍宣传视频上传时间：11月11号12:00前。 注意：作品一经上传即可转发，但一旦上传并经大赛官方微博转发，即不可修改。 5、评分规则： (1)选手作品将由主办方统一转发至本大赛sina官方微博：“资环房地产营销大赛”; 参赛队伍自制本队伍宣传视频，并由主办方统一转发至本大赛sina官方微博，发起新一轮投票。新一轮投票以视频原微博转发量为准，票数最高者获“最佳人气奖”。可无限转发。票数统计截止时间：11月16号00:00，超过此时间转发无效 (2)由本学院专业导师、大赛赞助方团东地产集团旗下星海岸项目相关专业人士对十强作品进行专业点评，并从中选出最优秀的5份作品，决

7、出五强进入决赛。老师对选手的点评会在微博评论处上显示出来。 (3)五强产生过程及其名单将通过本大赛微博进行公示。 (4)作品形式：word文档。可用PPT、建筑模型(泡沫)、3D图、平面设计等(不限)形式加以说明。 (三)决赛 1、主题：营销达人就是你 2、比赛形式： (1)决赛队伍在复赛相关地产项目的策划基础上做出相应的营销方案，包括：分析A、B、 C地块的联系，设计理念，营销手段等。于指定时间内提交，发至大赛邮箱： (2)决赛当晚： Presentation环节：队伍营销方案展示，时长15分钟; 答辩环节：由大赛评委针对队伍的营销方案提出问题，选手做答，时长5分钟。 3、评分规则： (1)

8、各评委根据队伍方案内容及当晚表现，对决赛队伍进行打分 (2)取平均分作为队伍最终分数，分数排名前三的队伍分别获冠、亚、季军。其余选手获得优胜奖。 (四)大赛奖项设置 1、奖项：冠、亚、季军各一名， 优胜奖两名 最高人气奖一名。 3、奖金(待定)： 冠军500元 亚军300元 季军200元 优胜奖各100元 最佳人气奖100元 (五)大赛主办方： 广东商学院资源与环境学院 (六)大赛合作单位： 佛山市团东房地产开发有限公司 云东海丽日天鹅湖 (七)其他 1、大赛交流Q群：xxxxxxxx 2、大赛sina官方微博：资环房地产营销大赛 3、若有参赛人员对评分有异议，可以找仲裁委员会进行仲裁，仲裁委

9、员会由：专业老师，学院党书记，学院辅导员，房地产开发商，学生代表共五人组成。 4、大赛组委会将通过大赛Q群与官方微博及时更新比赛动向，参赛者可以随时了解大赛最新消息。 房地产营销策划书2 一、市经济环境的分析和生活结构研究 总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等 GDP发展状况及产业结构情况 消费品零售总额 商业增加值 城乡居民的人均可支配收入 城乡居民储蓄存款余额 第二阶段：项目定位阶段 一、 项目的市场定位 形象定位 规模定位 二、目标客户定位 购买商铺的目标群分析 第三阶段：项目规划、设计方案阶段 一、整体规划设计方案 二、建筑风格与立面效果设计方案 三、商铺

10、结构与内部分割方案 四、景观设计方案 五、交通组织设计方案 第四阶段：项目营销策划阶段 一、营销整体规划方案建议书 营销方式建议 营销渠道建议 营销策略建议 营销计划安排建议 促销策略建议 房地产营销策划书3 前言： 随着会展经济的泛滥，“展会，展会，只展不售”这句话似乎已成为业界公认的法则，而企业参展也仅局限于企业实力的展示和品牌知名度的提升，大多数参加展会的企业也往往是花钱赚吆喝，叫好不叫座。这样的展会所发挥的功效也就仅仅局限于行业内部的交流，离企业参展实现销售的初衷相差甚远，如此展会效果也只能让参展企业“望展兴叹”。 然而，会展的存在自然有其存在的原因。展会作为一种载体，接近了企业与消费

11、者之间的距离，是一种全方位的沟通和交流方式。展会给企业和产品提供了一个展示平台，也给消费者提供了更多的选择机会。 因此，参展企业如何利用会展经济来创造效益，如何在展会中实现销售，已成为企业领导者们关注的焦点。 那么，如何才能在展会中实现销售呢？参展企业只要合理的利用好展会的优势，结合企业和产品的现状，进行充分的筹划，就一定能取得好的参展效果。前期，三友传媒为A商业地产项目提供策划，参加20xx年秋季房展会，仅投入几万元，成功销售商铺80余套，销售额近千万元，用最低的成本，实现了最大的销售，创造了历届房展会销售的历史新高，使该项目成为了本次房展会最大的赢家。同时，通过本次房展会，迅速为原本处于滞

12、销状态的A项目重启市场，在展会结束后的几个月中，展会的热销效应得到了延续，实现了较为理想的销售业绩。 一、 合作背景 A项目是一个出售商铺产权的商业地产项目，地处省会城市郊区，毗邻正在开发初期的经济开发区，交通发达，地理位置优越，具有较高的投资潜力。但是对于A项目来说，由于该地段尚处于开发初期，经济开发区尚未入驻，项目周边常驻人口和流动人口数量较小，对于一个商业项目来说是非常不利的。因此很多人对A项目的投资价值持怀疑态度。 但是，由于A项目的开发商对项目定位为当前比较受投资者追捧的“产权式商铺”，即将商场进行小面积分割，然后出售单铺的产权，并为购买商铺的客户代租商铺，客户自购买商铺之日起即可每

13、月收取一定的租金回报。由于这种投资方式具有较大的吸引力，20xx年x月A项目经过充分准备后正式开盘，在项目开盘初期，这种低总价、高回报的产权式商铺一经推出，便受到了消费者的抢购。然而，在项目前期火爆销售过后，由于前期宣传推广不利及大学城建设的停工，A项目的销售受到了巨大影响，这种火爆的销售热潮在项目开盘仅二个月便处于销售停滞状态。 在A项目的销售停滞不前的情况下，开发商决定要换掉目前推广不力的广告公司，重新选择一家有实力的广告公司进行合作，在推广上加大力度，通过有效的市场推广来重启市场。9月底，A项目的销售负责人找到了在推广方面较为知名的三友传媒，经过初步的探讨，结合A项目的现状，双方在项目的

14、推广上碰撞出了令人兴奋的新思路。于是，双方很快达成合作意向，由三友传媒代替原来的广告公司，负责A项目的全案推广工作。 二、深入市场，调整策略 10月份三友传媒正式接手A项目全案推广工作，并成立项目组。项目虽然拿下了，但是项目组的每个成员的压力却是巨大的，因为这毕竟是一个已经处于停滞状态的项目，要让它“起死回生”谈何容易。然而，有压力就有动力，项目组成员对该项目进行的详细的市场调研、分析和论证，最后项目组得出的结论是：项目销售之所以滞销，是因为消费者对项目的投资前景缺乏信心，由于目前项目周边消费能力较低，担心项目正常经营后的风险较大，影响了项目的销售。因此，要想重启市场，必须要打消消费者心中的疑虑，重新树立消费者对项目投资的信心。这也是前期A项目一直打“投资”主题而效果欠佳的主要原因。 问题找出来了，项目组制订了“先树形象，后打投资”的新的推广思路，并将项目推广的二次启动时间定在了10月底的房展会。10月上旬和中旬，项目组与开发商一起对A项目的形象