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1、泓域/电子精密器件公司市场营销制度电子精密器件公司市场营销制度目录第一章 项目背景分析3一、 产业环境分析3二、 核心技术：车企自研自产电池优势明显，与供应商共同研发是主流方式5三、 必要性分析5第二章 项目基本情况6一、 项目概况6二、 结论分析6第三章 市场营销制度9一、 营销部门的组织形式9二、 营销组织的演变11三、 赢利控制13四、 效率控制14五、 国际市场营销的动因15六、 国际市场营销的发展阶段17七、 国际社会文化环境20八、 国际政治法律环境22九、 进入国际市场的方式24十、 国际目标市场选择29十一、 企业战略规划过程33十二、 企业战略的层次结构33十三、 发展营销组
2、合36十四、 制订计划和实施、控制营销活动37第四章 发展规划39一、 公司发展规划39二、 保障措施45第五章 风险评估分析47一、 项目风险分析47二、 项目风险对策49第六章 法人治理结构52一、 股东权利及义务52二、 董事56三、 高级管理人员61四、 监事63第七章 组织机构、人力资源分析66一、 人力资源配置66二、 员工技能培训66第一章 项目背景分析一、 产业环境分析围绕全面建成小康社会总目标，按照发展社会主义市场经济、民主政治、先进文化、和谐社会、生态文明的要求，今后五年，努力实现以下目标：经济保持中高速增长。增速继续保持高于全国平均水平，2020年前在中部地区率先实现地区
3、生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番，人均地区生产总值与全国平均水平的差距明显缩小，主要经济指标平衡协调。长株潭地区率先迈向基本现代化。经济结构进一步优化。工业化和信息化融合发展水平进一步提高，产业迈向中高端水平，先进制造业加快发展，新产业新业态不断成长，服务业比重进一步提升，农业现代化取得明显进展。投资效率和企业效率明显上升，出口和消费对经济增长的作用明显增大，经济外向度提升，经济增长的科技含量提高。县域经济、非公有制经济、开放型经济、金融业做大做强。户籍人口城镇化率加快提高。人民生活水平和质量全面提高。就业比较充分，就业、教育、社保、医疗、住房等公共服务体系更加健全，基本公共服务均
4、等化水平提高，劳动人口受教育年限明显增加。收入差距缩小，中等收入人口比重上升。现行标准下农村贫困人口实现脱贫，贫困县全部摘帽，消除武陵山、罗霄山连片地区区域性整体贫困。全民素质和社会文明程度显著提高。中国梦和社会主义核心价值观更加深入人心，爱国主义、集体主义、社会主义思想广泛弘扬，向上向善、诚信互助的社会风尚更加浓厚，人民思想道德素质、科学文化素质、法治意识、规则意识、健康素质明显提高，公共文化服务体系基本建成，文化产业在全省经济中的支柱产业地位进一步凸显，湖湘文化的积极影响持续扩大。生态环境质量持续改善。低碳绿色生产方式和生活方式基本形成，能源和水资源消耗、建设用地、碳排放总量得到有效控制，
5、主要污染物排放总量控制和工业固体废弃物综合利用率达标，主体功能区布局和生态安全屏障基本形成，森林覆盖率、湿地保有量和珍稀濒危物种栖息地有效保护率保持在较高水平，城乡生态环境明显改善。长株潭两型试验区第三阶段任务完成，全省两型社会建设取得新成效，两型建设和生态文明建设走在全国前列。体制机制更加完善。治理体系和治理能力现代化取得重大进展，全面深化改革取得制度性成果，系统完备、科学规范、运行有效的制度体系基本形成。人民民主不断扩大，法治政府建成，司法公信力明显提高，产权得到有效保护。开放型经济新体制基本形成。二、 核心技术：车企自研自产电池优势明显，与供应商共同研发是主流方式根据动力电池竞争力指数来
6、看，比亚迪与特斯拉处于绝对的领先地位，同时也是为数不多电池自研自产的车企。随着“电池荒”迅速蔓延，自产电池的车企优势逐渐显现。车企自研自产电池不仅仅能够掌握电池技术的话语权，也可以掌握电池供应的主导权。车企自产电池投资巨大，故大部分车企自主研发或与供应商共同研发生产电池系统，由供应商生产。宁德时代、中创新航、国轩高科等具备前沿技术优势的电池供应商成车企主要合作伙伴，相较于自产电池带来的巨大成本，车企与供应商共同研发仍然是主流方式。三、 必要性分析（一）提升公司核心竞争力项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升
7、公司盈利能力，促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力。第二章 项目基本情况一、 项目概况（一）项目投资人xxx有限公司（二）建设地点本期项目选址位于xx（待定）。二、 结论分析（一）项目选址本期项目选址位于xx（待定），占地面积约48.00亩。（二）项目实施进度本期项目建设期限规划24个月。（三）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资26503.99万元，其中：建设投资20960.61万元，占项目总投资的79.08%；建设期利息567.55万元，占项目总投资的2.14
8、%；流动资金4975.83万元，占项目总投资的18.77%。（四）资金筹措项目总投资26503.99万元，根据资金筹措方案，xxx有限公司计划自筹资金（资本金）14921.50万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额11582.49万元。（五）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：57700.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：44152.40万元。3、项目达产年净利润（NP）：9923.36万元。4、财务内部收益率（FIRR）：29.42%。5、全部投资回收期（Pt）：5.20年（含建设期24个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：20072.32万元（产值）。（六）主
9、要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积32000.00约48.00亩1.1总建筑面积59222.43容积率1.851.2基底面积20160.00建筑系数63.00%1.3投资强度万元/亩425.662总投资万元26503.992.1建设投资万元20960.612.1.1工程费用万元18232.892.1.2工程建设其他费用万元2243.192.1.3预备费万元484.532.2建设期利息万元567.552.3流动资金万元4975.833资金筹措万元26503.993.1自筹资金万元14921.503.2银行贷款万元11582.494营业收入万元57700.00正常运营年
10、份5总成本费用万元44152.406利润总额万元13231.157净利润万元9923.368所得税万元3307.799增值税万元2637.1510税金及附加万元316.4511纳税总额万元6261.3912工业增加值万元20522.4013盈亏平衡点万元20072.32产值14回收期年5.20含建设期24个月15财务内部收益率29.42%所得税后16财务净现值万元21836.45所得税后第三章 市场营销制度一、 营销部门的组织形式具体的营销部门可有各种不同的组织形式。在现代企业，不论以何种形式组建和行使营销职能，都必须体现“以顾客为中心”的思想。（一）职能型组织这是最常见的一种架构，由所有营销
11、人员，如营销调研、市场策划、新产品开发、顾客服务和销售人员等组成。一般由负责营销事务的副总经理直接领导，管理全部的营销职能科室、部门和人员。职能型组织形式的优点是结构简单，管理方便。如果产品增多，市场扩大，这种管理架构也会出现一些问题。例如，没有人在对一种产品或一个市场全盘负责，可能缺少按产品或市场制订的完整营销计划，有些产品或市场或被忽视；各科室为了争得更多资源，获得比其他部门更高的地位，相互竞争，产生矛盾营销副总经理不得不经常调解工作纠纷。（二）地区型组织业务遍布全国甚至更大的范围，企业也可按区域组织、管理营销事务。例如在营销部门设中国市场总经理，下设华南、华东、华北等大区总经理，再根据需
12、要，继续设置地区经理和销售代表等岗位。（三）产品（品牌）管理型组织企业生产多种产品或拥有多个品牌，也可按产品或品牌考虑组织架构。通常在总产品（品牌）经理之下，按产品线（品牌）、品种分层管理。一个企业经营的产品如果差异大，品种数量多，超过职能型组织架构所能控制的范围，就适于建立产品（品牌）管理型组织。产品（品牌）经理的职责，包括制订产品（品牌）计划，监督计划实施，检查执行结果并采取必要的控制措施，为所负责的产品（品牌）制订长期的竞争战略和营销政策。（四）市场管理型组织如果市场能够按顾客特有的购买习惯和偏好等细分，也可建立市场管理型组织。它与产品（品牌）管理型组织相似，由一个总市场经理管辖若干细分
13、市场经理。各市场经理负责各自市场（顾客）的年度和长期销售计划，对利润负责。这种架构的主要优点是企业可，围绕特定消费者或用户，一体化开展营销活动。当前也有许多企业按市场型架构建立营销组织。它们在市场细分的基础上，对潜在顾客和各细分市场，分别安排不同的团队分类管理。有学者认为，这也是确保实现“以顾客为中心”的现代营销观念的“唯一办法”。（五）产品/市场管理型组织面向不同市场、生产多种产品的企业，确定营销组织时常常会面临“两难”，即采用产品管理型还是市场管理型；能否吸收两种组织形式的优点，又避免它们的不足。所以，有的企业建立起既有产品（品牌）经理，又有市场经理的矩阵组织。矩阵组织的管理成本高，内部也
14、容易发生冲突，因此又产生了新的“两难”：一是如何安排销售力量按产品组织还是按市场组织，或者销售力量不实行专业化；二是由谁负责定价，产品（品牌）经理还是市场经理。绝大多数的大企业认为，只有相当重要的产品和市场，才需要同时设置产品经理和市场经理。也有的企业认为，管理费用高并不可怕，只要这种组织形式能带来的效益可以远远超过需要付出的成本。二、 营销组织的演变现代企业的营销部门，是随着营销观念和认识的深化以及管理实践的发展和需要，长期、逐渐演变而来的。典型的营销组织大致经历了五种发展形态：（一）单纯的推销部门一般来说，每个企业的组织结构几乎都是以生产、财务、会计和推销等职能为基础，逐渐发展和完善起来的。推销部门的任务是完成销售，通常会有一位副总经理负责管理销售队伍，兼管一些调研、广告和促销等活动。生产、库存的管理等由生产部门决定，推销部门对产品种类、规格、数量等问题几乎没有话语权。在20世纪30年代以前，西方国家的企业基本上以生产观念为主导，营销组织大都属于这种形态。（二）具有辅助性职能的推销部门，20世纪30年代以后，西方国家的市场竞争加剧。大多数的企业开始以推销观念为指导，也经常开展一些调研、广告和促销活动。这些工作，逐渐成为推销部门的专属职责。随着任务和工作
