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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑品牌运营以及建设方案 云峰翡翠品牌创办及广告运作方案（） 云峰翡翠品牌 创办及广告运作方案 计划小组：星空绚烂 计划成员：张俊锋、温剑兴、宋耿兴 刘远银、吴惠萍、方雪香、 邓海仪、冯亿芳 - 1 - 云峰翡翠品牌创办及广告运作方案（） 目 录 一、 二工程概述 21工程计划的背景 22“云峰翡翠”的优势 23品牌创办和产品推广的关键要素 24工程实施的目标 25工程实施举措 内容概述 4 4 4 5 5 6 6 三、市场分析 3.1背景： 32市场环境分析 321 宏观环境分析（PEST模型） 322行业环境分析 323竞争环境分析 7 7 7 8 10 1
2、1 四定位策略 41营销战略定位： 42细分市场定位 421细分区域市场定位 422细分消费人群定位 43品牌形象定位 44传播定位 12 12 13 13 13 14 14 五营销策略和管理模式 51产品销售策略 5.1.1普遍模式 5.1.2 DIY自主设计模式 - 2 - 15 15 15 18 云峰翡翠品牌创办及广告运作方案（） 51价格定位 52定价策略 53渠道策略 5.3.1如何吸引潜在加盟商 5.3.2连锁专卖店的管理体制 5.3.3围绕销售模式建立一个怎么样的管理模式 21 21 21 21 22 25 六“云峰翡翠”促销战略 6.1.重大节日促销活动 6.2 促销活动计划书
3、 26 26 26 七、云峰翡翠防伪标识-二维码 7.1二维码简介 7.2 可行性分析 7.3 策略实施 27 27 28 28 八、广告策略 8.1广告方案 8.1.1 电视广告赞助方案 8.1.2 电视广告代言方案 8.2 制作宣传短片 29 29 29 31 33 九、媒体投放策略 34、35 - 3 - 云峰翡翠品牌创办及广告运作方案（） 一、 内容概述 在中国长期国民经济持续高速进展，会极大的带动中国珠宝首饰消费者的添置力提升，从而最终成就中国成为世界第一珠宝消费大国。一个世界级的珠宝首饰消费大国必将会产生一批世界级的珠宝首饰企业，十多亿的珠宝首饰消费者会让大多数的珠宝首饰企业找到生
4、存和进展的空间。 近年来，随着人民物质生活水平的日益提高以及消费、投资等观念的转变，使得珠宝在宏大消费者中越来越受爱好。作为“玉中之王”的翡翠自古以来便是中国老百姓爱好，作为礼品、信物、吉利物广泛应用于日常生活和各种交往中。有些更是当作传家之宝。目前，翡翠的销量不断递增，价格不断上涨，高端产品更是在市场中不时地走俏。 云峰翡翠将作为云峰珠宝旗下的新品牌，将会以云峰珠宝为依托，推进新品牌创办，建立销售渠道和管理模式，打造精品翡翠，得志高消费水平的消费者。 二工程概述 21工程计划的背景 如今珠宝行业在市场经济的竞争中凸显出很强的活力并且后劲十足，在高档消费中所占的比例越来越大，同时珠宝具有保值、
5、珍藏的价值而深受消费者的爱好。在和众多知名的品牌（如“金大福”，“周大福”等）的竞争中，“云峰珠宝”也越来越受消费者的爱好，为了得志消费者的需求和表达云峰珠宝的品牌价值，云峰珠宝将推出“云峰翡翠”这个更具有珍藏价值、更受消费者爱好，更加专业和专一的子品牌，利用更科学、更独特的销售模式和更具有人性化的管理 - 4 - 云峰翡翠品牌创办及广告运作方案（） 模式塑造一个货真价实的大品牌，让加盟商更信任、更自信，让企业利润最大化，让消费者更相信。 22“云峰翡翠”的优势 a“云峰翡翠”是“云峰珠宝”的子品牌，有云峰珠宝可以作为 强大的后盾，可以得到云峰珠宝的支持，对于品牌创办和广告宣传具有“先天”优势
6、 ； b“云峰翡翠”原材料选用上等翡翠，材质更加，可谓“得天独 厚”，并且材料供给充沛，具有强大的竞争力和生命力； c“云峰翡翠”具有专一性、专业性，它从取材、加工到结果的 销售以及售后服务都只围绕“云峰翡翠”，而不是像其它品牌一样既经营黄金又经营其它，因此“云峰翡翠”对翡翠更具有深度和广度； d“云峰翡翠”的实体店将采用更科学、更贴近消费者的销售模 式以及具有现代科学管理的管理模式（下面“营销策略和管理模式”将作细致介绍），使得“云峰翡翠”深受宏大消费者爱好。 23品牌创办和产品推广的关键要素 a.通过吸引更多加盟商的加盟，创立更多的实体“云峰翡翠”店， 营造一个良好的品牌，用货真价实、服务第一、产品精致打动更多的消费群体； b通过建立宏大消费群体喜闻乐见的企业文化内涵，采用符合 现代市场经济的营销手段以及符合科学化管理的管理模式，把“云峰翡翠”的品牌做大、做响，并且举行品牌维护和延迟，建立完善的营销的网络。 - 5 - 6
