《市场营销学》综合练习题及答案

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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑市场营销学综合练习题及答案 13春市场营销学期末综合练习 一、判断正误（每题1分，共20分） 1、 市场营销学是本世纪初在英国产生的。（ ） 2、 市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等根基上的应用科学。（ ） 3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（ ） 4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践紧密的结合起来。（ ） 5、市场营销就是推销和广告。（ ） 6、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（ ） 7、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。（ ） 8、某企业一业

2、务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适合的投资策略是进展策略。（ ） 9、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（ ） 10、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司购买所需轮胎，现抉择自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。（ ） 11、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。（ ） 12、随着经济的进展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机遇。（ ） 13、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（ ） 14、在无需求的状态下，企业营销的任务是举行刺

3、激性营销；在需求下降的处境下，企业那么应实行恢复性营销。（ ） 15、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。 （ ） 16国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（ ） 17.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高依次排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配气力不同。( ) 18生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。( ) 19消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（ ） 20影响添

4、置者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。（ ） 21市场营销人员运用的最根本的信息系统是市场营销调研系统。（ ） 22市场预料的方法主要有定性预料和定量预料两大类。（ ） 23在市场调查活动中，一般只有在现存的其次手资料已过时、不切实、不完整甚至不成靠的处境下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。（ ） 24有效的营销调研一般包括五个步骤，其中第一个步骤是确定问题研究目标。（ ） 25预料对象的进展变化表现为围绕某一水平上下波动，可以采用一次移动平均法、加权移 1 动平均法和一次指数平滑法举行预料。（ ） 26、市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。（ ） 27、市场领先

5、者战略的核心是进击。（ ） 28、市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进击，这就是正面进击。（ ） 29、市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。（ ） 30、采用跟随策略的缺点在于风险很大。（ ） 31市场细分是20世纪70年头提出的一个重要的概念。( ) 32在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（ ） 33选择性市场策略的最大缺点是风险较大。( ) 34假设市场上全体顾客在同一时期偏好一致，对营销刺激的回响也相近，宜实行无选择性市场策略。（ ） 35市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（ ） 36、整体产品包含五个层次，其中最根本的层次是实体层。（ ）

6、 37、某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品工程。（ ） 38、某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。（ ） 39、上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“红双喜”低一个档次的商标，他们采取的是等级品牌策略。（ ） 40、一个设计卓越的产品包装，不但可以养护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。 （ ） 41、典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。（ ） 42、每一种产品都需体验引入、成长、成熟和衰退等四个阶段。（ ） 43

7、、开发新产品首先要提出目标，搜集“想象”。（ ） 44、某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。（ ） 45、市场型新产品和技术性新产品是一回事。（ ） 46、某种洗衣粉，顾客一次添置10袋以下每袋价格为4元，若一次添置10袋以上，那么每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是激励顾客大量添置。（ ） 47、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是速取价格策略。（ ） 48、假设某种产品提价2%，销售量仅降低1%，那么其需求的价格弹性系数为2。（ ） 49、产品的需求弹性与产品

8、本身的独特性和知名度紧密相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，那么需求弹性越大。（ ） 50、尾数定价的目的是使人感觉质量稳当。（ ） 51、生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。（ ） 52、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对全体各类产品都适用的形式是密集分销。（ ） 2 53、分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（ ） 54、日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组那么应采用较短的渠道布局。（ ） 55、 特许专营组织是一种水平式分销渠道布局。（ ） 56网络营销的目的

9、，是利用各种互联网工具为企业营销活动供给有效的支持。（ ） 57适合在互联网上销售的产品，主要是一些鲜活商品。（ ） 58网上调研通常回收率低、本金高，因而不适合中小企业采用。（ ） 59网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的本金和价格。（ ） 60企业网站设计过程中，务必重视的问题之一是在主要的探寻引擎上注册并获得最梦想的排名。（ ） 61、企业在促销活动中，假设采取“推“的策略，那么广告的作用最大；假设采用”拉“的策略，那么人员推销的作用更大些。（ ） 62、企业举行有效沟通的第一步就是找出目标采纳者。（ ） 63、促销的实质是沟通。（ ） 64、对于价格较低、技术性弱

10、、买主多而分散的消费品适合采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适合采用人员推销方式促销。（ ） 65、奉劝性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的根本需求。（ ） 66.职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是可以得志不同顾客群的需要。（ ） 67.企业的营销操纵主要有年度筹划筹划操纵、赢利才能操纵、效率操纵和战略操纵四种不同的操纵方法。（ ） 68生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常设置市场管理型组织。（ ） 69市场营销组织往往只是一个机构或科室。（ ） 70市场营销审计是举行市场营销操纵的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况举行审

11、查。（ ） 二、单项选择题（每题2分，共30分） 1.市场营销学的进展历史大致可分为四个阶段,其中创始阶段是在( ) A.18世纪中叶 B.19世纪末至20世纪30年头 C.本世纪50年头 D.19世纪初 2.1912年( )写出第一本以Marketing命名的教科书,被认为是市场营销学作为一门独立学科展现的标志. A.赫杰特齐 B.菲利普科特勒 C.彼得杜拉克 D.鲍敦 3.市场营销观念的中心是( ) A.推销已经生产出来的产品 3 B.察觉需要并设法得志他们 C.制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去 4.从市场营销学的角度理解,市场指( ) A.买卖双方举行商品交换的场所 B.买

12、卖之间商品交换关系的总和. C.以商品交换为内容的经济联系形式 D.某种商品需求的总和 5、以“顾客需要什么，我们就生产供给什么”作为座右铭的企业是（ ）企业？A、生产导向型 B、销售导向型 C、市场营销导向型 D、社会营销导向型 6.对于问题类产品中有梦想转为明星类的单位,可供选择的投资策略应是( ) A.拓展 B.维持 C.收割 D.放弃 7.某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和操纵200家以上的油漆商店,这就叫( ) A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.多角化 8.市场营销组合是指( ) A.对企业微观环境因素的组合 B.对企业宏观环境因素的组合 C.对影响价格因素的组合 D

13、.对企业可控的各种营销因素的组合 9.军工企业兼搞民品生产与销售,这种做法属于( ) A.市场渗透 B.多角化 C.产品开发 D.市场开发 10.一个消费者的完整添置过程是丛( )开头的. A.引起需要 B.筹集经费 C.收集信息 4 D.抉择添置 11.营销在公司中最梦想的地位是( ). A营销作为一个对比重要的功能 B营销作为主要功能 C顾客作为核心功能 D顾客作为核心功能和营销作为整体功能 12.德国西门子公司的产品从本世纪初的X光射线诊断机一种进展到现在的抗磁共振机组,心脏起傅器等100多种,该公司采取的策略是( ). A一体化增长 B同心多角化 C复合多角化 D市场渗透 13.消费者

14、个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( ). A个人全部收入 B个人可支配收入 C个人可任意支配收入 D人均国民收入 14.一个国家或地区的恩格尔系数越小,反映该国家或地区的生活水平( ). A越稳定 B越低 C越高 D对比波动 15.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( ). A降低调研本金 B了解消费者的经济承受才能 C区分不同阶层消费者以得志他们不同的需要 D采取适当的营销策略技巧,以诱导消费者作出对企业有利的添置决策 16.在生产者的添置决策过程中,新购这种类型最为繁杂,需经过8个阶段,其中结果一个阶段是:( ). A采纳和分析供给企业的报价 B安置订货程序 C执行处境的反应和评价 D细致说明需求