供应商协同平台解决方案课件

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1、P1供应商关系管理解决方案包含供应商管理模块、供应商协同管理两个模块，VMI为可选模块。供应商管理主要用于管理供应商全生命周期。供应商协同管理主要用于企业与供应商进行业务协同和信息沟通。供应商协同管理要依赖于采购管理（如需要委外协同还需要购买委外管理）和供应商管理模块。方案每页下方都有备注，说明当页要表述的意思，请在使用讲解方案前，仔细阅读备注。注：方案不适合直接发给客户。产品市场部 制作 说明：版权所有1993-2012金蝶软件（中国）有限公司 内部公开 请勿外传产品市场部构建供应商关系管理，全面提升企业运营效率提升赢单率 供应商关系管理整体解决方案HRK/3WISE ，社交化ERP供应链管

2、理仓存管理质量管理VMI供应商协同采购管理供应商管理进口管理生产数据管理粗能力需求计划细能力需求计划物料需求计划主生产计划MTO计划分销管理门店管理出口管理零售前台销售管理客户门户客户管理商机管理市场管理销售过程CRM销售与运营计划服务管理决策分析日程管理PLM生产任务管理车间作业管理委外加工管理设备管理重复生产计划看板管理预算管理预算管理业务预算风险评估费用预算资金预算控制活动信息与沟通内控评价内控管理管理门户企业绩效管理商业智能目标管理组织规划职员管理绩效管理考勤管理薪酬管理能力模型招聘管理培训管理移动应用移动供应链移动审批邮件集成开发工具 万能报表工具 数据交换工具 远程数据传输工具 软

3、件开发包BOS移动财务报表信息门户 公文处理 知识中心 文件传阅 新闻中心 会议管理 通讯录 在线论坛OA财务管理应付款管理总账报表资产购置网上报销在建工程费用管理固定资产结算中心低值易耗品合并报表现金管理合并账务网上银行现金流量表存货核算实际成本成本分析日成本管理作业成本标准成本应收款管理企业通讯录移动CRM云之家|企业社交平台IM呼叫中心短信P4目 录P5企业商业环境分析全球性竞争客户成为真正的上帝信息经济时代大鱼吃小鱼让位于快鱼吃慢鱼商业环境越来越严酷，只有供应链的整个价值链整合，才能实现双赢的企业管理模式。供应商采购生产制造销售客户企业内部研发运作市场企业外部有效的供应链管理要求企业内

4、部与外部的整合 供应链成员通过双方资源和竞争优势的整合来实现双赢在有经验的管理者看来，采购部门不仅仅是发生成本的部门，更是企业利润来源的中心，连接企业内外的供应链是否健全与高效，决定着制造企业竞争能力的高低，供应链与供应链之间的竞争是决定性的！ 所有业务之源 “巧妇难为无米之炊”；质量第一道关 设计不出差错的前提下，物料采购质量几乎决定产品质量；成本第一道关 研究表明，制造业物料采购成本占成本总额接近70%80%，可以说企业成本控制的重点和源头都是从采购成本开始的； 采购周转率,直接影响企业资金的周转率：合理的采购数量与适当的采购时机,既能避免生产停工待料,又能降低物料库存,减少资金积压与占用

5、； 规范、透明的采购流程管理，供应商寻源、评估、竞价机制可使企业原料采购择优、择廉；采购的重要性原产品降低成本后变化售价10元10元销售价格不变成本9元8元降低10%利润1元2元增加1倍利润率10%20%增长率100%成本降低10%，利润增长2倍，利润率增长100%成本降低1元，利润翻一番通过供应商关系管理，共享成本降低的利益采购成本降低的意义供应商关系发展三步曲应对策略：供应商与企业之间共享信息、共担风险、共同获利的战略伙伴关系。发展初期：每年制定采购成本降低指标，在公司发展确实发挥作用要求降低库存客人交期越来越短生产不能断货压力太大，选择离开发展中期：订单越来越多，供应商发展速度跟不上公司

6、发展脚步P10目 录采购功能战术职能，以交易为主部门事务物料需求供应厂商价格第一官僚架构单纯交易关系价格竞争，压迫降价货源寻找战略职能，以流程为导向公司事务，与企业全部业务过程整合客户需求外部資源，虚拟资源管理利润第一竞争优势互补策略联盟，更紧密的合作关系联合成本管理，双赢策略传 统未 來供应商关系管理的转变企业目标分析传统供应链运营模式：直线型处理电话、传真、E-mail进行信息沟通流程优控：采、供双方信息不对称，常导致缺料待工和计划外库存；缺少采购流程实时的全程业务跟踪，无法及时应对意外变化。通过供应链的优化降低采购成本使用供应商关系管理前 采购总成本 100使用供应商关系管理后 采购总成

7、本 100-28=72供应商关系管理流程优化质量管理成本控制标准化规范现有能力利用采购管理优化举措效率提升流程优化信息共享科学评估提升供应商寻源能力 ，采购谈判议价能力P14目 录P15 策略 管理交易管理采购订单交货进度安排检验入库应付账款开票结算认证管理识识别别样样品品体体系系资资质质认认证证样品试制样品交接样品需求需求沟通潜在供应商供应商调查供应商考察供应商评审确定评估方案绩效管理评价标准评价方案评价得分计算评价报告供应商履约情况监督付款政策价格政策 协同 管理信用政策新材料开发政策配额政策供应商管理制度供应商管理团队关系协同业务协同信息协同评定分级战略管理采购战略 质量管理体系供应商关

8、系管理业务蓝图P16供应商关系管理框架供应商关系管理 供应商寻源供应商寻源 供应商注册 供应商申请 询报价管理 样品试用管理 供应商级别管理 供应商竞价 招投标管理 供应商评估供应商评估供应商类别管理供应商评估评估统计分析 采购采购/ /委外流程管理委外流程管理 常规采购/委外管理采购/委外计划采购/委外订单收发货对账VMI采购采购计划补货提醒收发货要货管理对账P17供应商协同平台业务详解供应商协同平台总部采购部物流部营销中心计划部企业交货协同计划协同订单协同供应商供应商供应商供应商公告信息询报价供应商关系管理信息管理基础管理企业公告用户工作台数据隔离业务场景业务场景 开会通知其他。制度变更相

9、关供应商相关供应商企业公告用户工作台已处理结案待处理一人处理多公司业务C C关联公司关联公司A A关联公司关联公司B B关联公司关联公司同一管理体系信息管理 供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI 往来管理P19供应商关系管理信息管理信息管理 供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI 往来管理企业可以有针对性的给供应商发布公告，还可加附件。供应商关系管理供应商管理设定评估标准指标N指标1档案库 评估模型指标2评估计算得分质量达成报表交货达成报表价值报表供应商管理供应商评估供应商档案管理供应商考核业务场景业务场景 信息管理 供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI

10、 往来管理P21供应商关系管理供应商管理信息管理 供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI 往来管理P22供应商 评估信息管理 供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI 往来管理供应商关系管理供应商管理供应商关系管理样品管理供应商供应商A A供应商供应商B B样品单、图样品单、图纸、纸、IISIIS文档文档敲定结案敲定结案喜结良缘，成为正喜结良缘，成为正式或备用供应商式或备用供应商样品试制管理样品订单管理样品订单管理图纸及图纸及IIS文档加载文档加载交货、品检记录、交货、品检记录、结案等结案等业务场景业务场景 信息管理 供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI 往

11、来管理P24供应商关系管理样品管理样品管理体系业务流程样品管理的供应商确认控制流程样品试制管理企业在寻找新材料供应商或合格供应商提供新材料时都需要试样，并记录试样全过程。供应商管理提供完善的样品业务流程，包括样品申请、供应商试样、收样交接、样品判定等流程，且提供付费样品和免费样品不同需求的业务流程供应商管理提供灵活多变的样品业务流程，启用或不启用协同都支持，满足不同企业业务需求。信息管理 供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI 往来管理供应商关系管理询报价管理询报价单 供应商供应商A A供应商供应商B B供应商供应商C C报价库 敲定最终敲定最终供应商供应商询价阶段 报价阶段 比价

12、与敲定阶段 业务场景 询报价管理询价单处理报价单处理比价分析信息管理 供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI 往来管理P26供应商关系管理询报价管理超过报价截止日期，不能进行报价信息管理 供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI 往来管理可以一次向多个供应商询价根据供应商递交的报价单，进行比价，并选定供应商后，生成采购订单，下发给供应商。供应商关系管理订单管理供应商供应商A A企业人员企业人员订单信息订单信息变更信息变更信息附带图附带图纸、纸、IISIIS文档文档业务场景业务场景 订单管理订单交互确认订单交互确认订单允许变更处理订单允许变更处理信息管理 供应商管理样品管理

13、询报价管理订单管理交货管理VMI 往来管理P28供应商关系管理订单管理信息管理 供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI 往来管理供应商关系管理交货管理供应商供应商第第3 3方物流方物流企业企业检验检验退厂并附质检报告退厂并附质检报告入库入库发货环节发货环节收收货货环环节节退货环节退货环节业务场景业务场景 发收货及质检管理进行发货单进行发货单收货处理收货处理退货管理退货管理质检报告单维护质检报告单维护异常质检报告处理异常质检报告处理信息管理 供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI 往来管理P30供应商关系管理交货管理信息管理 供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理V

14、MI 往来管理供应商客户收货IQC入库保管VMI 捡货分货集货库存管理盘点分析依据配送日报表开立发票日收发报表日领用报表补货运输依据订货点或电子看板领用或配送拉动信号一揽子采购单滚动预测供应商关系管理VMIVMI供应商协同管理供应商协同管理信息管理 供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI 往来管理P32供应商关系管理VMI供应商协同管理信息管理 供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI 往来管理供应商关系管理往来管理供应商供应商企业企业没钱下锅啦！按规定对账付款1 1 采购入库信息采购入库信息2 2 不良退货信息不良退货信息3 3 扣款信息扣款信息4 4 补结算信息补结算

15、信息业务场景业务场景 往来管理采购对账报表对账确认付款进度查询信息管理 供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI 往来管理P34供应商关系管理往来管理信息管理 供应商管理样品管理询报价管理订单管理交货管理VMI 往来管理供应产可以在线企业付款信息，并对企业发来的对账单进行时实核对并确认。委外协同管理委外订单处理委外对账管理委外质检管理委外交货管理供应商关系管理委外协同管理企业有一部分零部件需进行委外加工，其管理模式类似采购协同管理P36目 录P37应用价值供应商角色转变供货商伙伴关系更多参与传统供应商认证供应商战略联盟很少介入关系的附加值不断增加 供应商角色转变：n为了拿到更多实惠措

16、施，都希望成为企业战略供应商，其自身提升由被动变主动;n系统提供公正透明评估指标体系以及问题反馈渠道，给予了供应商更大积极性和参与性；n系统提供了信息互动，供应商能及时了解物料交货、检验、入库、结算状况，将有更多精力转向内部生产管理上。 通过供应商协同平台的支撑，使得企业在供应商管理方面的战略导向策略-重点扶持战略供应商，给予更多实惠措施能够被更好的执行 应用价值内部供应角色转变供应商关系管理平台高增值服务n更多的时间协助供应商如何提升管理水平及改善产品工艺与品质n更多的时间规划未来，寻找潜在供应商，提供整体供应能力n更多的时间辅助生产协调能力低增值服务n平时沟通繁琐，工作量大都集中在：传真、电话、EMAIL. （订单变更、交期确 认、询价等）n更多地寻找供应商以及讨价还价，伤了和气、又伤了供应商积极性 通过供应商关系管理平台的使用，将企业内部供应角色从繁重的体力劳动中解放出来，更多的精力放在有高附加值的工作中，彻底转变为管理+计划+协调角色 应用价值信息窗口及整合转变A 无法及时了解交货、检验、入库、结算情况B 订单信息不对称，公司已经接了很多单，但供应商没有提前准备，只有当前订单信