《宫迅伟采购成本分析与控制培训ppt课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《宫迅伟采购成本分析与控制培训ppt课件（93页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1DavidGong宫迅伟美国CPM、CPSM讲师采购成本分析采购成本分析与与控制控制讲师简介讲师简介: 宫迅伟宫迅伟 David Gong中国物流采购联合会专家、中国物流采购联合会专家、中国采购发展报告中国采购发展报告编委编委中国物流工程学会理事、供应链专业委员会副主任委员中国物流工程学会理事、供应链专业委员会副主任委员美国美国CPM、CPSM 授权讲师授权讲师中国人民大学中国人民大学MBA、上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家、上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家在美国、欧洲、亚洲等多个世界在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购强公司任采购经理、全球采购
2、经理、采购总监总监10余年。余年。曾获得世界曾获得世界500强美国总部全球总裁特别奖。强美国总部全球总裁特别奖。工作访问过工作访问过 20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。拥有丰富的培训经历，如宝马、奔驰、海尔集团、美的、伊利、蒙牛、中兴通拥有丰富的培训经历，如宝马、奔驰、海尔集团、美的、伊利、蒙牛、中兴通讯、广州本田、中广核电、富士康、康可电子、德尔福、一汽集团、美铝、约讯、广州本田、中广核电、富士康、康可电子、德尔福、一汽集团、美铝、约翰迪尔、四季沐歌、药明康德、法国欧尚超市、可口可乐、上海金茂大厦、沈翰迪尔、四季沐歌、
3、药明康德、法国欧尚超市、可口可乐、上海金茂大厦、沈阳金杯汽车、山东临工、金锣集团等。公开课参训人员阳金杯汽车、山东临工、金锣集团等。公开课参训人员10，000多人。多人。丰富的实战经验和培训咨询经历，以及对案例的深入研究，使得培训课程有很丰富的实战经验和培训咨询经历，以及对案例的深入研究，使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。强的针对性和实践指导性。百度百度或或微信公众号微信公众号搜搜“宫迅伟宫迅伟”可了解更多。可了解更多。2 如如 何何 透透 视视 供供 应应 商商 成成 本本 结结 构构 How to analyze suppliers cost structure1.3价值增值过程价值
4、增值过程顾客操作者产品输出（输入）IT支持管理价值增值过程供应商4成本产生过程和成本结构成本产生过程和成本结构筹措资金筹措资金财务活动财务活动采购采购销售销售制造制造产生成本产生成本产生成本产生成本产生成本产生成本制造产品制造产品销售产品销售产品产生成本产生成本5从利润表透视成本结构从利润表透视成本结构（案例）（案例）6从利润表透视成本结构从利润表透视成本结构（案例）续上表续上表7按照行业分类的成本构成按照行业分类的成本构成制造成本制造成本材材料料费费人人工工费费期期间间费费销销售售及及一一般般管管理理费费+采购成本采购成本采采购购价价格格运运费费及及人人工工费费销销售售及及一一般般管管理理费
5、费+销售费及销售费及一般管理费一般管理费人人工工费费期期间间费费8COSTBREAKDOWN（案例）9如如 何何 核核 算算 供供 应应 商商 的的 成成 本本How to account for the supplier cost2.10直接费用直接费用生产过程中与项目或业务生产过程中与项目或业务相关相关与特定产品直接形成与特定产品直接形成关系关系材料费直接用于生产产品并材料费直接用于生产产品并组成部分组成部分间接费用间接费用生产过程中于项目或业务生产过程中于项目或业务不直接不直接相关相关与特定产品与特定产品不直接不直接形成量化关系形成量化关系材料费材料费不直接不直接用于生产产品并构成产品组
6、成部分用于生产产品并构成产品组成部分尽量直接尽量直接直接费用直接费用VS间接费用间接费用11固定成本固定成本约束性固定：折旧、保险、薪酬约束性固定：折旧、保险、薪酬可调整固定：培训、广告、开发可调整固定：培训、广告、开发变动成本变动成本技术性变动：原材料、零部件、辅助材料技术性变动：原材料、零部件、辅助材料可调整变动：销售佣金、技术转让、采购成本可调整变动：销售佣金、技术转让、采购成本固定成本固定成本VS变动成本变动成本12半变动：半变动：基本费之后成比例变化基本费之后成比例变化设备维护修理费设备维护修理费水费电费。水费电费。半固定（阶梯式变动）半固定（阶梯式变动）量到一定程度，费用上台阶量到
7、一定程度，费用上台阶出租车出租车检验员工资（增加到一个台阶数量检验员工资（增加到一个台阶数量需要增加一名检验员）需要增加一名检验员）混合成本（半变动成本）混合成本（半变动成本）成成本本工作量工作量成成本本工作量工作量Y=a+bxY=0 xx1x1xx2x2单位变动单位变动成本，则会接受。如果要追加专属成本要追加专属成本，则贡献毛益贡献毛益专属成本专属成本，则会接受若剩余产能不够生产全部追加订货，需要减少正常销售订货，但不需增加专属成本。此时，会把由此减少的销售做为机会成本，只要追加的订货贡献毛益贡献毛益机会成本机会成本，就可以接受供应商定价供应商定价是否接受追加特殊订货35替代物感受独特性定价
8、变化成本比较的困难程度价格质量平衡费用开支的大小最终收益共享成本公平性库存地点和时间供应商信誉、服务和关系价值定价法价值定价法36转移价格：内部责任中心间适用：股权关联公司、子公司间、海外母公司价格原则：转移价格的制定转移价格的制定37市场结构与定价市场结构与定价 市 场特 点(Perfect Competition)(Monopoly)卖者数目与规模分布买者数目与规模分布产品差异进入和退出条件许多小的卖者，对价格无大影响许多小的买者，对价格无大影响无差异，购买决策根据价格做出容易进入退出，资源行业间转换容易单个卖者无规定无很近的替代品进入是禁止的或很难(Monopolistic Compet
9、ition)(Oligopoly)卖者数目与规模分布买者数目与规模分布产品差异进入和退出条件许多小的卖者，单个企业不会被其它注意许多小的买者略有差异，一家企业产品是其它的替代品进出容易卖者数量少，企业行为对它企业没有规定产品同质也可有差异进入是困难的38 降低降低MRO物料采购成本的方法物料采购成本的方法 The method for MRO material purchasing cost reducing 5.39降低降低MROMRO成本的步骤成本的步骤3 3：选择供方：选择供方l谈判l选择评估l供应商整合 1 1：整理数据：整理数据l分类l分类整理数据l l成本驱动因素l采购模式分析l量
10、的分析l价的分析l规格l项目排序 2 2：寻找空间：寻找空间l实施l修正l持续改进 4 4：实施修正：实施修正40ITIT物品的采购策略物品的采购策略 IT最不透明的采购 专业性强，别人都是外行 “潮”式物品 更新换代的极快 对供应商非常依赖41ITIT物品的成本驱动因素物品的成本驱动因素人的费用量价物的费用硬件软件维护运行和管理费用人的费用物的费用42降低降低ITIT成本的途径成本的途径需求管理 IT投资目的评估 投资时点的评估 不要“潮”供应商管理 用好RFP，推敲所需规格 用好成本分析、价格分析工具43物流成本物流成本- -相当庞大的工程相当庞大的工程物流成本物流成本采购物流采购物流制造
11、物流制造物流销售物流销售物流再生物流再生物流44物流成本流也产生费用，不流也产生费用费用的发生临时、零散、隐秘物流公司散乱差多式联运物流成本物流成本看不见的冰山看不见的冰山45物流成本的驱动因素物流成本的驱动因素运费量（从体、从重、从价；距离；次数）价（车辆折旧、人工、燃料、过桥过路、管理利润仓储费用场地：单价X面积人员；单价X人数46降低物流成本的途径降低物流成本的途径需求管理需求规划频次、量供应商管理物流模式规划量价47服务项目服务项目不经意的成本流失 租赁办公设备、车辆 汽车维修、设备维修 餐饮、保安、保洁等外包 印刷 咨询 广告 宾馆 交通（飞机、出租。48资本性资产的采购资本性资产的
12、采购p新设备新技术购买：新设备新技术购买：知识产权知识产权采购进度采购进度安装调试安装调试供应商对运行能力和升级的持续支持供应商对运行能力和升级的持续支持 下一代技术的开发下一代技术的开发设备采购不要忘记备件设备采购不要忘记备件49以金额为基础的计算方法以金额为基础的计算方法 直接成本方法，测算真实成本直接成本方法，测算真实成本 公式法，使用公式分摊真实成本公式法，使用公式分摊真实成本以价值为基础的计算方法以价值为基础的计算方法 定量定量 + + 定性定性TCOTCO所有权总成本所有权总成本T Total otal C Cost of ost of O Ownershipwnershipp与一
13、个具体供应商交易的与一个具体供应商交易的各种成本之和各种成本之和p不求精确计算，只是不求精确计算，只是关注重大成本问题关注重大成本问题 或与或与最终决策相关的成本最终决策相关的成本支付价格（支付价格（ ）（）（ ）（）（ ）（）（ ）50所有权总成本构成所有权总成本构成Total Cost of OwnershipTotal Cost of Ownership 交易前因素交易前因素1 1、识别需求、识别需求2 2、调查资料、调查资料3 3、评估资源、评估资源4 4、将供应商加入合格供应、将供应商加入合格供应商系统商系统5 5、培训、培训 对供应商培训公司操作对供应商培训公司操作 对公司培训供应
14、商操作对公司培训供应商操作6 6、合同流程、合同流程交易中元素交易中元素1 1、价格、价格2 2、订货、订货/ /准备准备3 3、送货、送货/ /运输运输4 4、关税、关税/ /税收税收5 5、帐单、帐单/ /支付支付6 6、检验、检验7 7、退回部件、退回部件8 8、继续、继续/ /修正修正交易后因素交易后因素1 1、产品线不兼容、产品线不兼容2 2、销售前就淘汰的残次品、销售前就淘汰的残次品3 3、采购失败、采购失败4 4、修理、修理/ /替代替代5 5、客户、客户/ /公司信誉公司信誉6 6、修理部件成本、修理部件成本7 7、维护和修理成本、维护和修理成本8 8、处理成本、处理成本9 9
15、、处理品（环境）、处理品（环境）51主要用于固定资产主要用于固定资产包括：包括：维护成本培训成本零件修理成本能源消耗造成废品和副产品的成本运营成本（人工和原材料）安装残值和处置成本供应商转换成本生命周期成本核算生命周期成本核算绿色采购绿色采购: :从摇篮到坟墓从摇篮到坟墓( (Cradle to Grave)Cradle to Grave)52建立建立TCOTCO通用模型通用模型采购成本TCO物流成本产品采购价格装卸费用运输费用仓储费用建设成本运行成本处置成本安装人工成本运输延迟成本运输仓储损坏成本采购交易成本安装材料成本调试检测成本验收成本故障维修成本正常使用成本升级置换成本故障损失成本处置
16、收益处置成本53TCO总拥有成本分析工具总拥有成本分析工具AcquisitioncostsSupplierASupplierBSupplierCA.采购前 Pre-transaction1.与供应商沟通1602253302.沟通与交流文件准备与传递454580B.交易成本 Transactioncost3.采购价格123,000135,000116,0004.采购管理费用2,3002,1003,5005.运输费用2,5501,6804,7906.关税10,04410,9349,6637.付款与票据2506351808.验收与质检1,5001,6001,9009.不合格品退回3,2506856,980c.采购后 Post-transaction10.库存持有成本4,3774,6994,44011.生产过程中的浪费1,2002,5003,10012.产成品中的质量不合格成本04,3007,600Total148,676164,403161,5635455备件分类备件分类按备件来源分类按备件来源分类： 国内备件、进口备件、企业自制备件国内备件、进口备件、企业自制备件按备件使用特点分类：按备件
