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1、策划建议 | Planning advice 商业计划书写作体会 商业方案书写作心得资金是创业者的生命线，也是贯通企业开展的核心问题之一。无论是创业前的启动资金，还是创业中的天使投资和风险投资，资金向来是创业者奋力争取的资源。基于筹集资金的重要性，商业方案书的写法便也顺理成章的被提到很重要的位置。可以说一份好的商业方案书是获得风险投资的敲门砖，也是企业能否融资胜利的关键因素之一。信任无论是正在融资的经营者还是有融资方案的创业者伴侣们都有过苦于没有知怎样写商业方案书的困扰。虽然网上有无数这方面的教材和模板，但总觉得太过于刻板。如何写好一份商业方案书，如何获得风投者的相信，向来是处于融资者们关怀的
2、问题。在此与您共享一些没有错的商业方案书写作经历总结，仅作抛砖引玉，希翼对您有所启迪。共享一：没有同的工程有没有同的方案书内容和侧重点。在投资领域商业方案通常在20页左右PPT容易让投资者承受，通常风险投资公司对一个企业或一个工程的第一印象就是从商业方案书中形成的，企业倘若连一份商业方案都写没有好，那这个企业就算没有上是个好企业。由于企业管理层对商业方案的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。彻低可以信任：一份完备的商业方案书是企业能否胜利融资的关键因素。每个公司、每个工程都是独一无二、不同凡响的。应用市面上的商业方案书软件或模板而生成的解决计划虽然可以使您的商业方案书的格式合乎规范，但
3、这种普通化的商业方案书无法为您的工程带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标。其实，融资企业走进了一个误区;要知道没有同的工程有没有同的方案书内容和侧重点，而套用出来的方案书会存在无数的相像之处;当你的商业方案书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时光内便发现商业方案书是套用制成的，可见想融资企业并不专心去制定自己的商业方案，这在投资人心中求资企业的诚信度就疾驰降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对商业方案书的继续阅读，这样，常常使一个优质的工程流产在最初了。共享二：没有过多强调细节。投资者关怀的是产品能解决用户什么问题。有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担忧vc
4、没有了解自己的产品。在商业方案书就写得十分详细。其实投资者更关怀的是你的产品能够解决用户的什么问题。共享三：商业模式有重点有差别。增长潜力有多大?营销模式有效么?商业模式，商业方案书中最常见的就是多元化的收入模式，由于商业模式多了，一定不重点，不重点也就是不结果。原来资源就没有多，竞争形式又很剧烈，商业模式多了，公司领导自然会分心，没有能专注。没有能集中力气是公司的大忌。赢利模式，一句话，客户为何必需购置你的产品，收入怎么达到你的公司，增长潜力有多大。现在的企业之间的竞争已经没有是产品之间的竞争而是商业模式的竞争。另外你的营销模式有效吗?共享四：融资额要明确，财务方案要专业。融资多少没有分明，
5、无数创业者没有是根据公司开展需求来融资的。其实，融资额一方面要合乎公司将来一年左右对资金的需求，另一方面要合乎公司估值和创始人对股权出让比例的方案。以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期开展所需资金，这样才合理。公司开展壮大后，融资渠道会更为畅通，公司价值更大，融资本钱也会更低。再有，融资的财务方案。这一节比拟专业，无数创业者都是输在这一点上。一些创业者说没有分明自己拿了资金到底应当怎么花，花完了之后到达怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。说没有分明这一些数据的来源与出处，你的企业价值就不方法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就不方法证实是否是合理的，所以财务局部很重要。共享五：不
6、乱的团队利于融资。团队是否完整?短少什么人才? 了解自己的缺乏，老实面向它并要求协助。团对应该汲取各方优秀人士参加，团队向来都是投资者最为看重的一个因素，风险投资界有这样一种说法：宁可投资一流人，二流工程;也没有投一流工程，二流的人。也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，缘由就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以发明的，所以企业融资最应当关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。有一个相对不乱的团对对投资的胜利还是十分的重要。共享六：介绍行业总的市场份额，阐明本企业占据市场的措施。市场规模与策略。这局部内容主要包括你所提供的产品或效劳所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。示例
7、有人这样估量营业额：我创造了一种新鞋垫，假如全国人民每人每年买两双，那么市场容量有26亿双，我们只要获得这个市场的一半就没有得了了! 比拟实在可信的办法是方案投入多少资源，调查面对的市场有多少潜在客户，有哪些竞争产品，然後按照潜在客户成为真切用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额，最后算出企业的销售预测。这一局部是为了让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你能够使用什么伎俩占据这些市场。这样，看了这局部内容，投资人就能够了解这个市场上能没有能哺育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。共享七：商业方案书要动态变化。在商业方案书里，尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或
8、效劳的属性，让投资人和团队对产品或者效劳工程有足够的爱好和信念。同样注重策动伎俩的运用，千万没有能过头，要适可而止。无数创业者认为一旦商业方案书写好后，就没有需要转变了，其实，商业方案书三个月前的与三个月后的，绝对是没有相同的。由于市场与环境随时在变化，创业者的主意也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与缺乏也在促使着商业方案书要修改，所以商业方案书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要没有断添加一些新的市场数据，没有断参加一些新的元素，这样的商业方案书更能得到投资者的持续关注，寻求资金支持的企业没有要盲目、更没有要走捷径去编制商业方案书，先将融资路径设计好，然后调研、收拾各方面的根底资
9、料，接下来才可以考虑策动高质量专业的方案书，这才干使得事半功倍。共享八：最正确融资时光是企业开展就差钱、点把火就能扩充无数规模的阶段。关于融资金额的局部其实无数时候都会犯这种错误的，典型待价而沽的心态。比拟好的融资时光是企业开展就差钱，点把火就能扩充无数规模的阶段，固然在此之前必需有足够的经营数据撑持并证实了你的商业模式和思路是可行的才行。共享九：商业方案书在5-8页最好PPT 商业方案书，有个VC告知我在5-8页最好，多了的 没时光看下去的。共享十：风险评估很重要。风险评估也很重要，我始终把财务、市场规模与策略、风险评估作为商业方案书的三个主要内容。共享十一：保持差别化，将有限资源集中到一个
10、简略明确的点上。在每个环节都要参照路长全的聚焦和切割原则，在产品、用户、市场、收入每个方面都保持与对手的显然差别，并确保将有限的资源集中到一个简略明确的点上。目标客户和潜在客户的分析解决的是用户模式的问题。可以参考蓝海战略探讨的买方链，以及路长全的优先聚焦。在确定了市场前景和规模之后，要明确自己能解决目标用户什么问题，找出区别于别人的关键因素-即客户为什么要购置你的产品或效劳。这里的别人应当包括：业内战略集团、他择产业、互补性产品效劳。在关键因素的分析上，可以考虑时光因素、情感和功能因素(蓝海战略)，并且也要采用优先聚焦原则。在上述产品模式明确之后，要找到一种有效的办法，确保目标市场份额的实现，并同时能保证单位投入和产出的合理比例。这里路长全的速度优先策略十分重要。实用借鉴| Practical lessons页 4
