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1、实效策划擎起品牌营销大旗说起保健品、药品、化妆晶、农产甜，很多传统的西部广告公司甚至半路出家的广告人 士，都不免大谈三精模式、巨人模式、哈药模式，大谈广告的广而告知，却忽略了不能忽略 的事实，那就是市场环境和消费形态的改变。时代不同了，三精模式、巨人模式已经无法再 造神话，如果能像哈药厂一样有足够的广告费用储备，哈药用钱猛砸的宣传模式倒还可用。 但对于作为大部分家底不太丰厚的私营或民营企业来讲，创新、实战、四两拨千金才是品牌 营销正道。那么，如何让产品脱颖而出？如何在浩渺激荡的市场争夺战中找到突破口？如何塑造独 一无二的品牌个性？市场空白点到底在哪？消费需求空白点到底在哪？天高广告认为，品牌时
2、代到来，品牌产品带动企业快速发展，品牌提升企业核心竞争力！ 想在若大的市场中占据一席Z地！想赢得消费者！没有策划不行！没有实效的策划更是不行! 实效策划之策划的原点策划的原点是什么？其实就是消费者。从消费者入手，深入调查，挖掘消费需求、动机, 为之后市场策略打好根基，开个好头。只有清楚的知道目标消费者所想、所需，才能有的放 矢，避免资源浪费。这也是对洋广告理论进行实效创新后的“4C理论”的重中Z重。 实效策划之巧妙借势2008奥运年，多少品牌在审时度势的巧妙借力中跃然而出，乂有多少企业踌躇不前， 看着机会溜掉而灰心气急。在三鹿（三聚置氨）事件、强生（砒霜）事件、特仑苏（OMP -IGF-1）事
3、件示，消费观念产生的极人的转变，市场呼唤理性的I叫归，策划更需首先撅弃 空头的理论叫嚣和夸夸其谈，立足市场、立足消费者、立足产品，巧妙迂冋、借势出击，方 能在风云争战的市场中拔得头筹。放眼渐行渐近的2010年，世博会、世界杯、亚运会、冬奥会等世人嘱目的大事件即将 轮番出阵，将不断聚焦媒体的注意和观众的眼球，其所带來的社会影响力、媒体关注度、观 众聚集效应的高度提升，品牌传播效果是几何倍增的，那么，对于有志于成长、突破的企业 來说，如何抓住机遇，巧妙借势，将成为新时期高速发展的关键。冋头看看古人的智慧，中国的武术道理、中国的军事思想早就告诉我们：竞争谋略是不 讲力气，而是讲劲道，劲道不是力，而是
4、势。“知其力，用其势，所以能够四两拨T斤，能 以弱敌强、以寡敌众。实效策划之创新造势造势是金业营销用势的最高境界，其关键是对创造力的表现。造势的实质是利用已经或 即将发生的人事件，别开生面，打开市场的潜在需求。在市场竞争白热化的今天，拥有足够 创造力，必将突破竞争，走向营销成功。真正的营销成功绝对不是建立在前人的理论基础和 口己的经验基础上，而是建立在充满灵感的创造力的基础Z上。而对大事件，如果我们拥有 创造力去主动造势，就有可能发现市场的潜在需求，而一旦激发这种需求，其带来的冋报总 是超值的。“闪亮”当年的一个普普通通的滴眼液，何以红遍人江南北，成为年轻一代时尚护 眼的弄潮儿，正是抓住了湖南
5、卫视娱乐节目的势不可挡的发展机会，适时造势，以“闪亮新 主播”打开局面，又以红极一时的新生代歌手“周杰伦”做代言，让“谁用谁闪亮”随着周 杰伦、湖南卫视一路走红。实效策划之互动传播对一个处于成长期的品牌来说，随着各种新媒体的出现，消费者随吋可以接受海量的信 息，如何讣你的广告不被淹没，如何脱颖而出，如何消除消费者对广告商业意味的抵触，这 就要求到位的隐性传播和互动传播，讣你们口标消费者参与你的广告，亲身体验你所要表明 的观点，达到互动、同鸣，这样的广告效应会以几何形式突飞猛涨。2008年，“多芬”、“清扬”、“立顿”凭借嵌入式广告，随一部改装的泊來剧出女无敌 达到传播效应的最大化，尤其“清扬”
6、更是从少为人知的普通洗发水品牌，一跃成为人们口 口相传的名牌洗发水，述有剧中喝“立顿”茶，集“立顿杯”的情景，更是让原本忘记喝茶 的白领女性重新开始了狂热的追逐。这都是嵌入式广告的隐性传播效应。同样是在2008年，西安街头出现“开心指数”户外广告牌，按一下按扭表达今天的心 情，开心、不开心！每一位等车的人、路过的人都好奇的按，玩过Z后少不了口口相传。这 个事件同样引來垂多媒体的报道，一时间，“冰纯嘉士伯不准不开心”广为传播。现今的中小企业要走出营销困局，在市场变幻莫测、形势稳定的今犬，不能盲日复制传 统营销模式，巧妙借力进行实效策划，运用策略+视觉组合的营销方略，做好产品自己的视 觉包装、视觉营销基础上，创新思路，审时度势，适时出击，方能以小搏大，快速跃位，攫 取成功的硕果。
