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1、房地产开盘解筹全套模板会员卡操作方案VIP卡申请须知1.本VIP卡为选铺的权益卡。2.本卡采用自愿申请的方式，客户按要求填写VIP卡申请函，并在交纳认购金人民币1000元（RMB壹仟元）后，即可获取本卡并享受相关权益。3.持本VIP卡可享有如下权益：p 持本VIP卡可参与选铺日选铺活动。p 优先获取项目相关资料。p 凭VIP卡，客户在开盘当日选铺成功后可获赠20000元（RMB贰万元）的购房礼金。4.一卡只对一个铺位有效，选铺成功，优惠金额直接从房屋总价中减免，再享受其他优惠。5.凭本VIP卡于选铺当日成功选铺的客户，还可享受付款折扣以及选铺当天的其它优惠。6.购卡人必须提供本人身份证原件及复
2、印件，一张身份证可购多张卡。7.在规定的选铺日期内，持卡人到指定地点进行选铺，一卡仅限选一个单位。8.本公司将提前一周按照持卡人所填的个人资料，通知持卡人正式选铺日期和时间，并将选铺的操作方法通知持卡人。由于持卡人个人原因错过选铺日期，责任由持卡人负责。9.本VIP卡上载明的卡号不作为选铺顺序号，选铺顺序以当天公开排号排序的先后进行；申请多个VIP卡的客户选铺的顺序以抽号排前的第一个为准。10.选铺当日成功选铺的客户，在认购金转为购房定金同时，须将VIP卡退回本公司。11.未能在选铺当日成功选铺的持卡客户，在选铺活动结束后，其所持VIP卡自动失效，持卡客户可在选铺结束后7个工作日内到售楼处办理
3、认购金退款手续，款额如数退还，但不计任何利息： 认购金用现金缴纳的客户请携带收款收据及VIP卡取回1000元现金； 刷卡客户请携带出账单、收款收据及VIP卡办理退款手续，认购金将在7个工作日内全额退回到原卡号；12.本次VIP卡认购活动仅限于商铺铺位，具体铺位号以公开选铺当天公布为准。13.本VIP卡如有遗失，请携有效证件、认购金收据到有限公司售楼处挂失补办。14.若对本卡使用有任何疑问，请致电0573-4211118 4211116或向现场工作人员查询。15.本VIP卡的最终解释权归有限公司所有。有限公司（盖章） 2006年 月 日开盘前期认筹方案考虑到当前项目具备的条件，就认购形式提出以下
4、执行方案：一、认购时间安排认购起始时间： 月 日- 月 日（共 天）解筹时间： 月 日为营造一个热烈的开盘效果，解筹以产品推荐会为契机，启动“项目产品推介会及开盘活动”，借助政府官员、规划专家、投资及营销专家声音摧动整个解筹气氛，提高解筹率。(具体方案另议)二、抽号认购细则客户了解认购活动细则，据自己的实际情况填写VIP卡申请函，每张交纳1000元VIP卡认购诚意金，收取认购金收据，每张VIP卡只能认购一个铺位，但每个客户不限定认购数量；实施步骤：1) 填写VIP卡申请函；2) 交认购金，发放VIP卡，开出认购收据（注明卡号）；3) 销售人员跟踪服务，提醒客户解筹时间和所需要携带的物品（身份证
5、、结婚证、认购收据、现金、VIP卡）；4) 现场安排：设立客户就座区、选购排队区、选购区、签约区及收款区；5) 客户到来后凭VIP卡及认购收据按到来的先后顺序领取选铺号。由工作人员安排统一就座，等待解筹活动开始。6) 解筹活动上午10点正式开始（认购客户必须在9点半之前完成认购收据换选铺号的过程）。7) 每个客户按所领选铺号的先后顺序到选购区选铺，每个客户选铺时间为3分钟，如3分钟内未选好下个客户进场到选购区。依此类推直至抽出所有客户;8) 客户选好铺位后由销售人员带领至签约区由签约区同事负责接待，补交首期款签定认购书；9) 已成交的铺号，第一时间报到外场销控图，做销控；10) 对没有选到商铺
6、的客户，如愿意继续购买可于活动结束后到指定区域内直接进行选购，如不愿再购可在规定时间内到财务部办理无息退款手续。三、优惠措施凭VIP卡及收据，客户在开盘当日选铺成功后可获赠20000元（RMB贰万元）的购房礼金。如果选铺成功，优惠折扣直接从商铺总价计算，优惠后仍然可以享受选铺当天的其他优惠措施；如果选铺不成功，认购金可以退回；或者作为下一批单位的认购金，但本方案优惠折扣不作保留，享受优惠另定。其它优惠可考虑开盘当天再额外98折、付款折扣以及辅以抽奖、礼物等形式。 项目部 2006-8-9附件：VIP卡申请函VIP卡认购须知选铺券认购协议书VIP卡选铺券选铺编号：001（加注章）客户姓名VIP号
7、收据号工作人员确认注：一张VIP填写一张解筹券选铺编号：002（加注章）客户姓名VIP号收据号工作人员确认注：一张VIP填写一张解筹券VIP卡申请函有限公司：本人已经详细阅读了VIP卡申请须知，并接受所有条款，自愿申请办理贵公司发行的VIP卡手续。姓名：证件类型：身份证 护照 其它 证件号码： 详细通讯地址： 邮政编码： 联系电话： 移动电话： （请确保以上资料全部属实，否则因联系不上而错过公开选铺日，开发商不承担相关责任）申请人签名：申请日期：（以下由有限公司工作人员填写） VIP卡号： 经办人签名： 经办日期： 有限公司（盖章） 2006年 月 日本表一式两联，申请人与有限公司各执一份。地
8、址：咨询电话：铂金卡活动方案一 活动人群本次铂金卡活动方案针对的人群主要包括两个方面：一方面是购买过一区的VIP卡的老客户。这部分客户对有过浓厚的兴趣，产生过强烈的关注，也见证了一区的热卖。他们有的已经购买了一区的商铺，有的因为种种原因暂时还没有购买。但是他们都有一个共同的愿望，就是希望能够在后期推出的房源中挑选到位置相对较好的铺位。另一方面是以前曾经关注过项目，但是既没有购买VIP卡，也没有购买一区的商铺的客户。这部分客户对有过怀疑和否定。一区热卖进而封盘的信息将对其产生巨大的心理冲击。这部分客户也将是本次铂金卡活动的主要对象。在前期推广的202张老卡客户中，已经消化了近100张，也就是说还
9、有约100位老卡客户。根据本次活动的目标，总共要达成约300张铂金卡的目标，在三周的铂金卡推广过程中，需要完成200位新卡客户的挖掘工作。序号项 目老客户新客户1数 量1002002每周定额34673每日定额5104每日每人定额12二 优惠额度本次活动的优惠额度为“日进千金”，主要包括以下几层意思：（一） 保底额为了保证铂金卡在开盘前期仍能对未来得及购卡的客户产生一定吸引力，因此在本次铂金卡的活动方案中特别设置了保底额。本次铂金卡活动的保底额暂定为人民币5000元整。（二） 累进额本次铂金卡最具吸引力的地方在于“抢到就是赚到”，从购买VIP卡之日起开始计算，至开盘之日为止，每一天增加人民币10
10、00元的优惠额度。（三） 新老客户区别曾经购买过一区VIP卡的客户，无论其是否购买了一区商铺，在其用VIP卡换铂金卡时，或者已退卡的老客户重新购买铂金卡时，均可比新客户多享受人民币5000元的优惠额度。（四） 购买金额对于用VIP卡换铂金卡的客户，可以直接换卡，不需要加钱。而对于退卡的客户再次认购以及新客户认购铂金卡时，需要交纳人民币2000元的认购费。这部分金额在二、四区开盘后未购买商铺的前提下，可以退还。铂金卡优惠额度购买日期优惠额度老客户新客户2006年11月24日32000270002006年11月25日31000260002006年11月26日30000250002006年11月27
11、日29000240002006年11月28日28000230002006年11月29日27000220002006年11月30日26000210002006年12月01日25000200002006年12月02日24000190002006年12月03日23000180002006年12月04日22000170002006年12月05日21000160002006年12月06日20000150002006年12月07日19000140002006年12月08日18000130002006年12月09日17000120002006年12月10日16000110002006年12月11日15000
12、100002006年12月12日1400090002006年12月13日1300080002006年12月14日1200070002006年12月15日1100060002006年12月16日1000050002006年12月17日1000050002006年12月18日1000050002006年12月19日100005000三 优惠额度鉴别为了对客户的优惠额度有所鉴别，在客户换卡或者购卡的时候，同时签发铂金卡优惠券，与铂金卡一同装在信封内，作为购房当天的优惠凭证。铂金卡优惠券（正券）编号：001_（身份证号：_）：您于2006年 月 日，购买了铂金卡一张，铂金卡卡号为 ，凭本优惠券及其对应的铂金卡，您将于开盘之日享受本次活动相应金额的优惠额度。（具体优惠金额参见客户优惠额度表）财务经理签字： 营销总监签字： 铂金卡优惠券（副券）编号：001
