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1、THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE朱燕空朱燕空 如何写商业计划书如何写商业计划书THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE一、计划的概念一、计划的概念确立行动目标以及实现目标的方案THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE二、创业概念二、创业概念uu特质学派观点：创业是少数人的特质甚至天赋特质学派观点：创业是少数人的特质甚至天赋特质学派观点：创业是少数人的特质甚至天赋特质学派观点：创业是少数人的特质甚至天赋uu行为与过程学派观点：创业是一个具有内在规律的过程，行为与过程学派观点：创业是一个具有内在
2、规律的过程，行为与过程学派观点：创业是一个具有内在规律的过程，行为与过程学派观点：创业是一个具有内在规律的过程，普通人通过学习，了解创业过程的规律，可以减少创业普通人通过学习，了解创业过程的规律，可以减少创业普通人通过学习，了解创业过程的规律，可以减少创业普通人通过学习，了解创业过程的规律，可以减少创业风险，提升创业成功率风险，提升创业成功率风险，提升创业成功率风险，提升创业成功率uu我对创业的定义：我对创业的定义：我对创业的定义：我对创业的定义：创业是通过创业者与创业环境的互动，创业是通过创业者与创业环境的互动，创业是通过创业者与创业环境的互动，创业是通过创业者与创业环境的互动，围绕机会发现
3、、识别、评价与开发，提供具有价值的产围绕机会发现、识别、评价与开发，提供具有价值的产围绕机会发现、识别、评价与开发，提供具有价值的产围绕机会发现、识别、评价与开发，提供具有价值的产品或服务，以满足顾客需求的过程。品或服务，以满足顾客需求的过程。品或服务，以满足顾客需求的过程。品或服务，以满足顾客需求的过程。uu创业的内涵：广义的和狭义。社会创业、公司创业、个创业的内涵：广义的和狭义。社会创业、公司创业、个创业的内涵：广义的和狭义。社会创业、公司创业、个创业的内涵：广义的和狭义。社会创业、公司创业、个体创业等；机会型创业和生存型创业体创业等；机会型创业和生存型创业体创业等；机会型创业和生存型创业
4、体创业等；机会型创业和生存型创业uu创业精神的目的：精神层面和物质层面创业精神的目的：精神层面和物质层面创业精神的目的：精神层面和物质层面创业精神的目的：精神层面和物质层面THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE三、创业管理的概念三、创业管理的概念uu法约尔管理五大职能：计划、组织、指挥、协调与控制法约尔管理五大职能：计划、组织、指挥、协调与控制法约尔管理五大职能：计划、组织、指挥、协调与控制法约尔管理五大职能：计划、组织、指挥、协调与控制uu管理可以被抽象为一个过程：管理是一个制定计划、执行计划、管理可以被抽象为一个过程：管理是一个制定计划、执行计划、管理可以
5、被抽象为一个过程：管理是一个制定计划、执行计划、管理可以被抽象为一个过程：管理是一个制定计划、执行计划、并监控计划实施的过程并监控计划实施的过程并监控计划实施的过程并监控计划实施的过程uu管理的过程是动态的、复杂的，并具有内在规律的过程管理的过程是动态的、复杂的，并具有内在规律的过程管理的过程是动态的、复杂的，并具有内在规律的过程管理的过程是动态的、复杂的，并具有内在规律的过程uu创业管理就是制定创业计划、执行创业计划并监控创业计划的一创业管理就是制定创业计划、执行创业计划并监控创业计划的一创业管理就是制定创业计划、执行创业计划并监控创业计划的一创业管理就是制定创业计划、执行创业计划并监控创业
6、计划的一个动态的、复杂的，并具有内在规律的过程个动态的、复杂的，并具有内在规律的过程个动态的、复杂的，并具有内在规律的过程个动态的、复杂的，并具有内在规律的过程THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE四、创业计划概念四、创业计划概念创业计划就是制定创业目标创业计划就是制定创业目标 及具体创业方案及具体创业方案THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE（一）支持创业计划的观点：计划学派（一）支持创业计划的观点：计划学派u创业者的计划行为对于创建新企业以及新企业创立创业者的计划行为对于创建新企业以及新企业创立后的发展不是具有一般的重要性
7、，而是至关重要。后的发展不是具有一般的重要性，而是至关重要。u经济观关注创业计划对企业绩效的直接影响，认为经济观关注创业计划对企业绩效的直接影响，认为有效的创业计划意味着精思熟虑的专业化创业方式，有效的创业计划意味着精思熟虑的专业化创业方式，因而能够产生积极的效果。因而能够产生积极的效果。u制度观则强调创业计划对于新创企业获得合法性的制度观则强调创业计划对于新创企业获得合法性的重要意义，并认为制定创业计划是创业获得成功和重要意义，并认为制定创业计划是创业获得成功和新企业得以生存的必要条件新企业得以生存的必要条件, ,但不是充分条件。但不是充分条件。THE7HABITSOF HIGHLY EFF
8、ECTIVE PEOPLE（二）反对创业计划的观点：行动派（二）反对创业计划的观点：行动派u制定创业计划会占用创业者从事更有价值的其他创业活动的时间制定创业计划会占用创业者从事更有价值的其他创业活动的时间u即使没有创业计划即使没有创业计划, ,创业者犯了错误创业者犯了错误, ,也只会面临有限的风险也只会面临有限的风险, ,因为因为他们不会拿大量的资本进行冒险他们不会拿大量的资本进行冒险u创业者往往有凭直觉而不是根据计划来实施改进的能力创业者往往有凭直觉而不是根据计划来实施改进的能力, ,他们的敏他们的敏感直觉使他们比一般人更能识别和评估机会感直觉使他们比一般人更能识别和评估机会u创业环境的不确
9、定性和快变性会使创业计划的作用大打折扣创业环境的不确定性和快变性会使创业计划的作用大打折扣, ,因因 此此, ,创业者凭直觉要比根据计划更能够有效地获得新的信息创业者凭直觉要比根据计划更能够有效地获得新的信息THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE（三）我的观点（三）我的观点u创业计划已经被认为是创业者实施创业的一种重要工具创业计划已经被认为是创业者实施创业的一种重要工具, ,而制而制定和实施创业计划则被视为新企业创建过程中的关键一环定和实施创业计划则被视为新企业创建过程中的关键一环u制定创业计划是为了减少风险，提升创业成功率制定创业计划是为了减少风险，提升创业
10、成功率u创业计划是风险投资商和股东的重要参考依据创业计划是风险投资商和股东的重要参考依据u创业计划是为了规划未来企业的蓝图创业计划是为了规划未来企业的蓝图u问题的关键不是创业者应该不应该制定计划问题的关键不是创业者应该不应该制定计划, ,而是创业者应该而是创业者应该根据自身的初始资源禀赋和外部环境条件来灵活选择创业计根据自身的初始资源禀赋和外部环境条件来灵活选择创业计划制定方式（适合环境稳定，资源缺乏的环境）划制定方式（适合环境稳定，资源缺乏的环境）THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE四、创业计划书的核心要素四、创业计划书的核心要素uuWhat（产品或服务：
11、分类）uuWhy（1）外部：顾客需求 外部环境分析（2）内部：投资回报 内部资源分析uuHow（创办企业：商业模式、组织管理等）THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE六、六、“三创三创”赛创业计划书一个模板赛创业计划书一个模板uu执行总结执行总结执行总结执行总结uu市场需求分析市场需求分析市场需求分析市场需求分析uu项目介绍（可以细分）项目介绍（可以细分）uu赢利模式赢利模式uu战略分析战略分析uu创业团队与组织创业团队与组织uu财务分析财务分析uu风险及防范措施风险及防范措施uu附件：调查问卷、技术支持等附件：调查问卷、技术支持等THE7HABITSOF H
12、IGHLY EFFECTIVE PEOPLE（一）执行总结（一）执行总结uu对文本的内容进行概况介绍，使评委通对文本的内容进行概况介绍，使评委通过浏览执行总结，就可以对总体文本有过浏览执行总结，就可以对总体文本有一个大概了解一个大概了解THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE（二）市场需求分析（二）市场需求分析uu环境分析（需求来自于环境变化）环境分析（需求来自于环境变化）uu市场需求是什么？市场需求是什么？uu顾客是谁？（谁有需求）顾客是谁？（谁有需求）uu顾客有多少？顾客有多少？uu市场需求有多大（要进行预测或调查）市场需求有多大（要进行预测或调查）uu市场
13、需求的增长潜力如何？（要考虑到未来）市场需求的增长潜力如何？（要考虑到未来）THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE补充内容：市场需求预测补充内容：市场需求预测uu定性预测方法：德尔菲法定性预测方法：德尔菲法uu定量预测方法：时间序列平滑、指数平滑、定量预测方法：时间序列平滑、指数平滑、回归法等回归法等uu新产品或服务的预测方法：专家法、市场调新产品或服务的预测方法：专家法、市场调查、概率法、参照查、概率法、参照GDPGDP或人口增长等或人口增长等THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE（三）项目介绍（三）项目介绍uu创意描述（创
14、新的思想）创意描述（创新的思想）uu网站功能网站功能uu网站结构网站结构uu网站维护网站维护THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE（四）赢利模式（四）赢利模式uu描述一下赢利过程或方式描述一下赢利过程或方式uu例如：例如：uuVIPVIP会员费会员费uu广告费和广告拍卖费广告费和广告拍卖费uu搜索排名搜索排名THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE（五）战略分析（五）战略分析uu竞争战略（低成本、差异化、目标集中）竞争战略（低成本、差异化、目标集中）uu核心竞争力（核心竞争力（ SWOTSWOT分析）分析）uu发展规划（长期、中
15、期、短期）发展规划（长期、中期、短期）THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE（六）创业团队与组织（六）创业团队与组织uu团队成员介绍（背景、经历、专业等）团队成员介绍（背景、经历、专业等）uu组织结构组织结构uu分工分工THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE（七）财务分析（七）财务分析uu如果我们投资，股东是否有足够的利益回报如果我们投资，股东是否有足够的利益回报uu财务指标评价（成本、收入、利润、现金流、财务指标评价（成本、收入、利润、现金流、内部报酬率、投资回收周期等）内部报酬率、投资回收周期等）uu核心是：如果股东投资，
16、将创业机会转变成核心是：如果股东投资，将创业机会转变成有价值的产品或服务，那么股东是否有投资有价值的产品或服务，那么股东是否有投资回报，而且是持续的投资回报回报，而且是持续的投资回报THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE（八）风险及防范措施（八）风险及防范措施uu风险类型（市场、管理、竞争等）风险类型（市场、管理、竞争等）uu防范风险的措施防范风险的措施THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE七、三创赛获奖文本介绍七、三创赛获奖文本介绍uu一等奖作品：一等奖作品：uuSoSo劵劵-面向移动商务的电子优惠劵中面向移动商务的电子优惠劵中介平台解决方案介平台解决方案 THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE八、经济管理实验中心联系方式八、经济管理实验中心联系方式uu网址：http:/ HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE谢谢！谢谢！The EndTHE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE我们正年轻，让努力变成常态，用逆袭创造传奇。变革 创新 共赢
