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1、湖南广播电视大学远程教育专科毕业作业题 目:浅谈网络营销姓 名：梁斌学号：1343001411450专 业：电子商务分校： 永州分校教学点：祁阳职中指导教师：谢鹏翔湖南广播电视大学卬制2010 年 7 月 5 EI在我国现阶段，中国的网络营销还处在一个比较落后的阶段。互联网应用快速发展的今天，中国的企业 开始越来越重视在网络上营销的效果。多数的中国企业并没冇意识到网络营销在企业中的重要性，同时大部 分的中国企业也不具备网络营销的基本条件。网络营销町视为一种新兴的营销渠道，它并非一定要取代传统 的渠道，而是利用信息技术的发展，來创新与重纽营销渠道。营销的目标是使顾客的需要和欲望得到满足和 满意，
2、网络营销只不过是借助耳联网络、电脑通讯和数字交耳式媒体的威力來实现这一目标。关键词：网络营销，传统营销，网络支付，营销结合一、 网络营销的概述与现状2二、网络营销的特征4三、网络营销的优势4四、网络营销的竞争策略5五、小结8参考文献8浅议网络营销网络营销是由企业在网络上开设自己的主页，且在主页上开设“虚拟商店”，用以陈列、宣传其商站，顾 客则可足不出户通过任何一部计算机进入其中，从浏览、挑选、下订单到支付货款都在网上完成，Z后就可 等待送货上门的营销方式。网络营销不同于传统的营销方式，不是简单的营销网络化，但具并未完全抛开传 统营销理论，而是与传统营销的整合。简单地讲：网络营销是指利用INTE
3、RNET等电子手段进行的营销活动。 网络营销是科技进步的必然结果，也是社会商业化的更高体现它以传统营销为基础，但其商业信息的辐射 而比传统营销更宽、更广。它是与传统营销互相联系，却乂互为独立的个体，它们存在的价值和意义各不相 同，任何一方也不能取代另一方。.一、网络营销的概述及现状（-）网络营销的定义网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络 媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手 段进行的，为达到一定营销冃的的营销活动。网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别，
4、它们都耍实现 其营销的冃标，即将潜在的交换转化为现实的交换。网络如此快速地发展主要原因是它能给个体和组织增加 价值，不能增加价值的网络不管是对个体还是组织都是毫无意义的。（-）网络营销的特点随着互联网技术发展的成熟以及联网成木的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、I才I体、组织以 及个人跨时空联结在一起，使得他们Z间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重耍也最本质的是组织 和个人Z间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无木Z源。止因如此，互联网具冇营 销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出以下一些特点：时域性:营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时I可约束和
5、空间限制进行信息交换，使得 营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多吋间和更大的空间进彳亍营销，可每周7天，每天 24小时随时随地的提供全球性营销服务个性化:互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种 低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良 好的关系。成长性:互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，山于这部分2群体购买力强而只具冇很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。超前性:互联网是一种功能最强人的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电了交易、互动顾
6、客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与肓复营销的未来趋势。经济性:通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少卬刷与邮递成木，可以无店而 销售，免交租金，节约水电与人工成木，另一方而可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。（三）网络营销的发展随着互联网的高速发展和电脑的批界普及化，人们使川互联网的人数和次数越來越多。中国网络营销 网Tinlu为专业网络营销资讯门八.网络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的服务工具，在这个基础上网 络营销便逐渐开始其强大的市场作用。在中国网络已经成为继电视媒体和报纸的第三大媒体。成为一个巨大 的宣传平台影响
7、着人们的生活也为网络营销奠定了坚实的基础。（四）网络营销的现状虽然我国中小企业的网络营销在迅速发展，但其在人才、资金、技术、经营模式、管理理念上的局限， 使得中小企业在网诂建设和网络营销中仍血临很多问题。1、网络营销意识不强相当一部分企业仅仅把上网看作是赶时髦、追潮流。有近一半的已建网站的企业只认为建了网站就算是 开展了网络营销了，而没有真正全面开展网络营销活动。网站成为企业的摆设，而没有成为营销平台。2、网络营销的职能简单我国目前大多数中小金业网络营销的职能是比较简单的，山此其対网站功能的要求也就相対较低。40% 左右的中小企业，要求网站要有会员管理、即吋通信等较复杂的功能：而另有30%的企
8、业需要功能越全越好, 希望能够实现电了商务、电了支付等；只要求达到展示产品及公司信息的占到30%左右。3、没有采取有效的网站推广网站推广决定着金业网站与用户之间的距离，然而目前我国中小企业在网站推广方面还存在着一些问题。（1）些中小金业没有网站推广的意识，金业网站做好后没有采収有效的推广手段，使得用八和潜在用八无法 了解到该企业的网站，长期以来网站的访问量在低水平徘徊，网站的信息传播很受局限；（2）部分中小企业有 网站推广的意识但不懂推广的技术，企业网站建成后就向某些网络公司购买推广服务，金业为那些原本不盂 耍花钱或花很少钱就町采用的推广手段支付了高额的费用，使企业蒙受了损失；（3）企业的网站
9、推广手段单一, 很难迅速地、低成本地达到推广效果。4、忽视已建网站的升级问题只有60%左右的中小企业能够根据技术的进步和经营水平的提高经常升级口身网站，另有40%的中小企业 很少升级自身网站。其中冇30%的中小企业是因为认为没冇必要升级网站，而冇30%的企业是因为升级还需要 再花费费用，40%的企业是因为自己不会升级或示台使用不方便。由于不升级网站，很多新的技术企业无法采 用，营销效果受到一定程度的制约。5、缺乏冇效的网络营销绩效评价目前中小企业对网络营销的绩效缺乏有效的评价，不清楚该测量哪些指标，这些指标代表什么意义，又 该如何测量。有些开展B to C的中小企业只把网上销售额作为评价网络营
10、销效果的唯一指标，而忽视了其 他重要指标；启些企业测最了很多指标，但缺少有效的评价手段，使得评价的结果不符合客观实际。口前我国90%的中小企业缺少网络营销专门人才，这也是出现上述五个问题的原因所在。当前企业开展 网络营销工作主要冇以下两种人才：一是计算机专业的人才，懂计算机技术、网络技术，但缺乏营销理念和 管理者的思维，网站技术含量很高但脱离了营销的木质；二是市场营销专业的人才，具备营悄理念，但计算 机技术和网络技术非常欠缺，在网站推广和网站评价方面无能为力。二、网络营销的特征（-）真正以消费者为中心传统的市场营销，虽然其经营思想是使产品尽可能满足市场的需求。但其市场信息的反馈却是间接的、 迟
11、缓的，这种延时性有时是致命的。网络营销是一种口下而上的营销方式，它更强调互动式的信息交流，任 何人都可通过网络媒体发表见解。消费者可以直接将信息和要求传递给市场营销人员，大大提高了营销过程 中消费者的地位，使他们由被动的承受对彖和消极的信息接受者转变为主动参与者和重要的信息源。在整个 过程中，企业与消费者保持持续的密集的信息双向沟通和交流，让消费者参与营销过程的方方面面，从产品 设计、制作、定价到售后服务，真正体现了以消费者为中心的营销思想。（-）独具的时空优势传统的营销方式是以固定不变的销售地点和固定不变的营业时间为特征的店铺式销售。网络营销能充分 适应人们作息时间的变化，打破零倍业空间限制
12、，为消费者优质消费创造了条件。Internet的全球性和即时 互动性为金业、供应商和客户提供了-条相互沟通的新渠道，企业可充分利用互联网所形成的全球信息网络 空间，面对全球的客户开展全球范围内的营销活动。网络营销独具的时空优势为跨国营销、肓销的企业提供 了良好的发展机遇，但同吋，企业所面临的也将是无国界、无差界的更加激烈的竞争。（三）全方位的展示功能传统的零售业在店铺中虽然也可以把商品畏示给顾客，但一般顾客对所购商品的认识往往是肤浅的，且 易于为漂亮的外表所迷惑。网络营销可以全方位地展示产品或服务。对一些耐用消费品及其它复杂工业品來 说，网络上的零售业可以用WWW引入入胜的图形画血和多媒体特性
13、，全方位地展示产品或服务的外观、性 能、品质以及决定产品或服务的内部结构，使消费者完全认识了商品或服务再去购买。三、网络营销的优势网络营销是一种以消费者为导向。强调个性化的营销方式。它的最大的特点在于以消费者为主导。消费 者比过去拥冇更大的选择自由，他们可根据自已的个性特点和需求在全国范围内寻找满足品，不受地域限制。 通过进入感兴趣的企业网址或虚拟商店，消费者可获取更多的产品相关信患、，使购物更显个性化。这种个性 消费的发展将促使企业重新考虑其营销战略以消费者的个性需求作为提供产品及服务的出发点。以前，要真 正实现个性营销还必须解决庞大的促销费用问题，网络营销的出现则为这一难题提供了可行的解决
14、途径。企 业的各种销售信息在网络上以数字化的形式存在，可以以极低的成本发送并能随吋根据需耍进行修改，庞大 的促销费用因而得以节省，企业也可以根据消费者反馈的信息和要求通过自动服务系统提供特别服务。（一）网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程营销的目标不论是传统营销管理强调的4P纽合，还是现代营销管理所追求的4C,都需要遵循一个前捉，这就是企 业必须实行全程营销，印应该从产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的需求和意愿。但是，由于金业和消 费者ZI可缺乏合适的沟通渠道或沟通成本过高，使得这一理想无法很好地实现。同络营销是种双向互动的 沟通方式，确实提高了消费者的参与性和积极性.也提髙了企业
15、营销策略的针对性，十分有助于实现企业的 全程营销目标。（二）网络营销有利于企业降低成本费用对企业來说，网络营销最具有诱惑力的优点之一即是可以降低金业的交易成本。1、运用网络营销町以降低企业的采购成本。企业釆购原材料往往是一项程序繁琐的过程。FI前，通过商业增 值网络使用EDI （电了数据交换）建立一体化的电了采购系统，可带来劳动力、打印和邮寄成木的降低。1996 年，通用电气公司启动第一个网上在线采购系统，使采购人工成本节省了 30% 同时，60%的采购人员被 重新安排了工作。2、运用网络手段，可以降低促销成本尽管建立和维护公司的网址需要一定的投资，但使用因特网的成本已 经大大地降低了。首先，是降低材料等费用；其次。可以节省广告宣传费用；再次，可以降低调研费用；最 后。在提高售后服务效率的同时，大大降低了运作成本。（三）网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率首先，在网络上可提供全大候广告及服务而不需増加开支；具次，能把广告与订购连为一体，促成购买 意愿；再次，通过互联网络，可以即时连通国际市场，减少市场壁垒。（四）网络营销能满足消费者对购物方便性的需求.提高消费的购物效窒在传统的购物方式中，从商品买卖过程来看，一般需要经过看样选择商品 确定所需购买的商阳 付款结算 包装商品 取货（或送货）等一系列过程。这个买卖过程人多数 是在售货地点完成
