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1、浅谈“唐狮365业绩工程”対于这次成功的培训，首先我们要感谢杭州分公司领导给予的这次难得的自我突进机 会。让我们进一步有机会升华一下自己，恶补一下自己在管理方面的贫乏知识。感谢我们的 培训讲师喻老师。下面我来和大家分享一下我学习后所得到的，所能用到的。第一：做什么事都耍有口标、有梦想。目标是什么？II标是我们前进的动力，是防止我们走错路的指南针，给予我们方向的 指引。有了目标我们才可以脚踏实地的向前迈进，才会有激情和渴望去实现他。但是我们同 时要明白一个道理：目标不是天马行空随便编造出来的，目标不是不切实际的瞎想，这一点 在我们的培训中，老师已经明确说明，不切实际的FI标只会让我们离成功的道路
2、越走越远, 最后迷失了白己。那么梦想是什么?这就牵扯到老师给我们讲过的梦想法则。简单概括就是:我们每个人 都有一个梦想，我们都要把梦想转化为行动的画面，坚定一个信念：梦想会实现，只是有个 时间差而已。然示克服恐惧，勤奋勇敢向前。把这个梦想转化成为目标，围绕着这个目标, 每时每刻做最有生产力的事情，不断跟进自己：我做的事是不是打口标有关吗?我是不是离 我的目标越來越近?在不断的反问，否定，思考中提升自己，升华自己，从而获得成功，实 现梦想！笫二：行动的意义与价值有了目标不是放在那里摆设，是要行动去完成的，那么我们该怎样去行动?对于我们 唐狮的管理者来说，我们的口标是超额完成业绩，那么我们所有的行
3、动都是围绕着业绩来进 行工作的。我们要让行动的实体者（即销售人员）知道他们的工作。作为管理者，我们要止确引导我 们的员工去做业绩。首先，要让员工知道我们销售的意义：最现实的是销售做得好，可以得到高薪，可以快速提升自己，冇机会可以很快做到管理层，实现自己的冃标，体现自己的价 值，销售可以快速直接的帮助我们达到我们的梦想。这是対我们的思想灌输，让我们有了这 种思想麻，我们才会用心去做。这只是最简单的方法，我们有了这种思想也许会去行动，但 是不会是迅速的去行动，那么作为管理者我们要想办法了，去提高他们的行动积极性。我们 可以与销售人员交心，时常去关心体贴他们，和他们讲品牌的力量，对他们的思想进行品牌
4、 植入，时刻关注着他们的思想动向，釆取应对方案。当你发现你和你的员工成为朋友时，让 他们觉得这个店就是我们的家时，他们对于销售工作就会做的很卖力，而冃我们的积极性会 一直持续。创対我们的员工我们可以做一系列的工作，同时我们更要对自己有一个清楚认知 和改进：俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝二如何捉升业绩，我们管理者的责任更加重大，我们要时刻关注着你所管理店铺的目标, 不断去跟进。怎样跟进?首先，我们自己要爱自己的工作，爱我们的品牌，爱我们的员工， 爱自己，爱顾客。我们要坚定的坚持走这个路线（五爱原则），F1积月累下去，你就会发现， 你已经融入了这个团队，你的目标也越来越近，这是感情方曲的行动。我
5、们还要不断去给自 己“充电，像这次我们公司组织的“唐狮365业绩工程就是在为我们这些管理者充电，丰富 我们的管理知识。让我们在思想与行动层面上更上一个台阶。这次课程教会我一下儿点：要想获得高业绩，我们要“来真的，就是要坚定冃标，用 实际行动去做，认认真真踏踏实实去做，巅峰状态很重要，持续的巅峰状态可以让我们的前 进的步伐更加沉稳有力。最重要的一点，我们要有颠覆创新的方法，创新可以缩短我们与目 标Z间的距离!当我们明白行动的意义与价值的吋候，就是我们要去行动的吋候了，行动起 来吧!让我们一起用实际行动来见证成功的喜悦!第二:此次课程，我觉得最重耍的2点，值得我们十分重视，并能快速落地的。1点是：
6、超级店 长营销思维中的试错思维。2点是：解决进店人流量少的问题，即流虽思维。首先，对于试错思维，我们在实际工作中常常会遇到，许多销售人员怕出现错误，包 括我们的管理层。其实，我们要明白，销作工作错课就像我们走路摔倒了，如果你摔倒了， 你就打算一直躺在那里?结果我们都知道，那就是爬起来继续走，所以，我们不要怕错，错 可以帮我们带來经验教训，让我们走路更稳当，做销售更顺手。这就是试错思维，也就是学 走路理论。老板为什么是老板?因为他们懂得试错的重要性，他们所冇的成功都是在不断试 错中积累起來的，因为他们対于试错思维有很明智的认识。因此我们要用这种思维去测试我 们生活中工作中的事情，对于我们店铺来说
7、，想要做好业绩，就要不断去试错，可以建立营 销实验室，进行单店单点的爆破。具次，对于流量思维，这是解决我们销售行业淡季牛意不淡的一个很好的方法，增加 流虽可以解决销售漏斗，冇2点：一、销售截留，通俗一点就是淡季的时候我们的销售人员 走出去，把客户请进來。当然，做销售截留的时候，我们每个人都要做好准备，调整好心态, 用你的热情和真诚去打动客户，客户才有可能去接受你所销售的产品,对于难以靠近的客户, 我们町以试探性的去接触，不要和客户起冲突。这个方法我们有些店铺已经引进来了，从效 果上看，还是不错的，大家可以借鉴一下。二、喊麦：这个最直接有效，可以吸引客户。同 时我们要注意一点，当我们喊麦时，要注意讲明你的主题、活动政策、能够引发客户的想象, 在他们的脑海中形成画面，最后可以号召他们行动，从而达到销售的冃的。喊麦是我们所冇 店铺在做的，收到的效果人家也是有目共睹的，如果个别店铺没有达到预期效果，你可能要 分析这些耍注意的耍点，看有没有做到这些点。仔细总结思考一下，会有收获的！以上是我对于我们“唐狮365业绩工程”培训所引发的感想和自己的一些浅显看法，有更多更好的方法我们大家可以提出来，共同研讨，共同进步!为了梦想，为了我们自己的终极目标，讣我们一起用实际行动去加汕，去争取美好未 来，辉煌就在前方，只要我们不止步，坚定信念，你就是N0.1!
