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1、目录摘要2关键词2Abstract2Key words31. 弓丨言32. 科技产品研发42.1科技产品研发过程42.2科技产品研发的影响因素52.3科技研发产品推广现状73. 科技产品市场特点74. 市场营销相关84.1市场营销定义84.2市场营销的意义95. 科技产品研发新策略105.1供应商参与新产品研发过程105.2“强强”联于研发106. 科技产品营销新策略116要有市场营销新观念116.2注重科技产品形彖126.3科技产品体验营销现场秀13浅析科技产品研发与市场营销策略摘要：自中国加入世界贸易组织以来，全国经济快速发展，科技的创新在其 中有着不可替代的作用。我国的科技产品研发水平相
2、对于世界先进水平还有很大 的一段距离，而且科研产品产业化程度并不高。随着科技产品全球化加剧竞争， 快速变化的技术与市场导致科技产品生命周期越来越短，因此，加大科技研发的 力度，努力做到快速、成功的产品研发与制定优良、合适的市场营销策略成为金 业致胜与获取竞争优势的必然选择。本文在阐述我国科技产品研发现状的基础上, 根据研发产品推广的现实状况，分析科技产品的市场特点，然后再根据市场营销 的理论知识，理论联系实际，对我国科技产品研发与市场营销策略提出一些建议， 为我国的科技产业发展提供参考。关键词:科技产品、研发、市场、营销策略Abstract: Since China joined to the
3、 World Trade Organization, the economic developed rapidly, of course science and technology play an irreplaceable role. Our countrys level of science and technology R & D is much lower than the worlds advanced level, and the industrialization of scientific research and products is not high. Globaliz
4、ation of economy intensifies competition, while the changing technology and market shorten lifecycles of products. Therefore, increase R & D efforts and develop a rapid and successful research of new product, and formulate a superior and appropriate marketing strategies is becoming an inevitable cho
5、ice for enterprises to win the competition and obtain competitive edge. This paper presents the status of our countrys development of scientific and technological products of R & D, according to the promotion of the reality of R & D products, then it analyzes the characteristics of the technology pr
6、oducts7 market And according to the theory of marketing knowledge, theory is always with practice. Finally, it puts forward some suggestions which is some marketing strategy for the market of technology products, and it also can provides some reference for the development of Chinas technology indust
7、ry .Key words： technology products, R & D, marketing, marketing strategy.1引言科技是第一生产力已被实践所证实，科技创新能力的强弱正是衡量企业研发 生产新产品创造利润多少和市场消费群体对产品满意程度的标志。一方而，随着 大量外资科技产品的涌入，加Z中国科技产品核心竞争能力的不足，中国的科技产 品面临空前严峻的考验。另一方面，通过对知识的深入开发，无论是个人还是企 业、高校或者是科研单位，研发出来的科技产品，除了在一些著名杂志上发表一 篇论文，在专利局中请一项专利，然后这个科技产品便没有其他的用处了。我们 知道知识开发，再把
8、科技产品研发出来，是要用于社会服务于人类的。这一切使 得业界越来越重视对科技产品研发以及将其引入市场和科技产品市场营销问题的 研究。如何全面提高科技创新能力并将科技产品产业化，不但要在科技研发生产上 下工夫，体现出产品先进性，还应在市场营销的开发上下功夫。因为没有市场的产 品不能称为产品，更谈不上有效的再研发。研发与营销是密不可分的运作过程,乂 是互为依存的整体工程。而在分析科技产品研究过程的基础上开展科技产品的营 销研究在当前则具有较强的理论价值和现实意义。2 科技产品研发冃前，世界经济已经迈入到知识经济时代。在知识经济时代，知识开发最终 成为产品，决定着经济发展的水平，知识加工成产品的生产
9、率将成为一个国家、 一个行业、一个公司竞争的决定性因素。知识产品是企业的生命线，所以加强产 品研发尤为重要。2.1科技产品研发过程（1）技术推动的链式研发过程20世纪60年代以前,在西方技术创新理论界占主导地位的是技术推动模式。 具主要原因是当吋西方市场经济处在初级阶段，直接来自市场的需求或潜在需求 也不旺盛，也无人太多地去研究市场，发掘需求。产品创新很多都是来口科学家 的发明和实验室成果，如电视机、半导体、激光等科技产品创新的产生（如下图所 示）O技术推动的链式研发过程这种科技创新先是由科学家研究，特别是基础研究与应用研究得到新的设 想或新的思想，然后经过研究开发出模型、样品或实验数据，为中
10、试提供参数， 再经中试为设计生产线提供依据，最后生产岀新产品投放市场，并经过成果推广 而扩散到其它单位或行业。（2）需求拉动的链式研发过程由于科技产品创新成果最终耍经受山场检验，所以只强调研发投入而忽视 创新过程具他阶段的管理和市场导向，产品创新就可能没有商业价值，企业就处 在相当危险的境地。事实上很多企业的产品创新是在直接感受到山场的强烈需求 刺激的情况下引发的，如北大方正的四次技术创新都直接来口于市场的强烈需求 刺激。这种需求刺激可能是来自市场对科技新产品的需耍，也可能是来自科技发 展的压力。市场的扩展也会刺激企业实施技术创新。在这种模型中，强调市场是 研发构思的直接来源，市场需求为产品的
11、丁艺变革创造了机会，并激发人们为Z 寻找可行的技术突破方案，并加以研究与开发。市场需求在这种模型中起到了关 键性作用（如下图所示）。市场需求分析信息方案设计研究与开发生产制造需求拉动的链式研发过程（3）复合过程随着市场经济的H益成熟和技术的复杂程度提高，上述简单链状过程演化 为技术发展和市场需求的复合模型。这种模式耍求科技创新者在创新的每一阶段 都要密切注意环境的变化，据此确定和修改工作冃标，并与其它阶段相协调。如 果在创新的各阶段分别由相互独立的机构来完成，那么除非有强有力的控制，否 则，很难保证科技研发的成功。2.2科技产品研发的影响因素（1）科技产品研发底层因子产品研发中，知识起着重要的
12、作用。知识的生产、储存和转移关系到企业 的研发能力。产品研发是一个连续过程，具有内在的不可分割性，一方面它必须 建立在对过去的经验（知识存量）的总结与学习的基础上，另一方而它乂需耍新的 知识不断被吸收进来以保证企业知识集的扩大，因此在研发过程中对來自方方面 面的知识的学习与积累非常关键。从这个意义上讲，企业间的竞争实际上就演变 为获取和运用知识的竞争。一是对外部信息的获取、对内部经验知识的整合及存 贮，形成有价值的知识库，为产品研发提供技术支持，从而有利于正确选定开发 对象、确定开发策略、提高开发效率、缩短开发周期，保证开发冃标的实现，进 而尽快收冋投资获得较大利润。二是产品研发人员Z间交流、
13、互动、共享知识， 可以避免重复性开发工作，且促进技术信息的扩散和传播，凝聚集体智慧，使产 品设计更全面、性能更完善。三是在产品研发过程中，成功的经验和失败的教训 都可以有效地整理、贮存，为后续的产品改进和新产品开发提供宝贵的资料。产品研发中，技术也是不可缺少的一部分。技术是基于实践经验和科学原 理发展而成的，用丁解决实际问题的知识、经验和技能的系统总和。这里应包含 三个层次【门:一是根拯自然科学原理和生产实践经验而发展成的各种工艺流程、 加工方法、劳动技能和诀窍等；二是将这些流程、方法、技能和诀窍等付诸实现 的相应的生产工具和其它物质装备；三是适应现代劳动分工和生产规模等要求的 对生产系统中所
14、有资源(包括人、财、物)进行有效组织与管理的知识经验与方法。 第一、三层次属丁软技术，比如经营管理技术、决策技术、计划技术、组织技术、 推销技术、服务技术等等，第二层次属于物化的硬技术，本身不具有直接分离的 流动性，但具有可复制性。(2) 科技产品研发外部因素科技产品研发的主要环境因索有政策因索、资源I丸索、市场因索、科研水 平因素等。如果把产品研发比作一台探矿机，资源就是能源，市场就是金矿、科 研水平就是钻头，而政策就是动力机。资源与政策一致就能使探矿机拥有强大的 动力，科研水平的高低就意味着钻头是否尖锐。只耍冃标正确就能探到金矿，即 拥有市场。科技产品研发的企业自身的因索有利润因索、成本因
15、索、惯性因索、资金 1因素、风险因素等。现代企业，只有不断从事技术创新特别是产品研发才有可能 更新产品、降低成本、提高产品质量，即做到人无我有、人有我新、人新我精。 只有更低的成本、更好的质量、更新的产品才能有更大的利润。所以利润因素一 般是促进企业产品研发的。能降低成本、提高利润的科技研发成果在企业推行应 用较容易。一个便宜三个爱，成本降低，产品就可以用降价方式促进销售。这种 方法是扩大产品市场占有率，提高企业的利润的最有效手段。1 霍保吐.产品研发过程与发生机理研究D.北京：北京交通大学博士论文.2008. 37.2.3科技研发产品推广现状当今社会，科学和技术实力的强弱是国家强盛的直接标志
16、，而衡量一个国家 科学和技术竞争力的强弱，不仅取决于该国适用技术和专利的数量，更取决于其 用于开发活动的投入和辕化效率。我国进入90年代后，每年被登记的重大科研成 果多达3万多项，其中达到或超过国际水平的约占15%,每年专利申请的数量持21续增长，至今专利中请总量已突破10万件 。从科技成果的总量来看，我国与 世界先进水平已经有一段距离。据统计数字表明推广率只有20%左右，从这科技 成果的推广情况来看，与发达国家相比就差的更远了。大部分科研成果除了被研 发人员用来发表文章、用来申请专利，然后就被朿Z高阁，只有少部分的科研产 品被产业化，形成产品服务于社会，造福于人类。这样就形成了科技资源的极大 浪费，直接影响着科技兴国的进程。如何提高科技成果
