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1、企业成功的关键：速度和效率中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展如何制定有效的 推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里?中山市马 迅电器有限公司总经理邓宇华先生在智胜未来出口系列论坛中山站分享了 他应对外贸变局的真知灼见。邓宇华于2010年初创办马迅电器，经过三年的不懈努力，公司现已发展成 为业内的领军者。2012年销售额达到1000万美金。邓宇华：11年前，同样在这个地方,我们在阿里巴巴的活动做分享。经过11年，我从打工到做贸易，再到现在的马迅电器做电源产品，中途的心路历程是很值得分享的，因为一个人的成长不在于额头上面多了多少条皱纹，而在于他 经历了多少坎
2、坷，所以我的故事还是蛮多的。说回来，在2010年我设立这个公司的时候，还真没有想到这个公司未来会 是什么样子。今年我终于想清楚了，我是为了帮爱迪生复仇而来的。在整个外贸的过程里面，不要偏离太多，不要想太技巧性的东西,因为世界 上的真理就是那么几个,人是要活着的,所以经济危机来了,人不会自杀,购 买力还在那里。中国劳动力下降，不是因为我们的人自杀了，也不可能那么多 人突然之间老去。如果看官方数据，年轻劳动力还在源源不断的补充，直到2013 年才达到顶谷。人去哪里了 ? 2008年的劳动法出来之后，产生员工的不断流动性。工厂怎么找到稳定的员工？下面的员工干七天、一个月就走了 ”就招不到好的员工。如
3、果看这个世界，回到原点，回到最根本上面去，做外贸也一样, 回到基本点上，我们人是需要怎么活在这个世界上的，就这么一个简单的问题就 可以解决很多你们觉得很纠结的问题。我做外贸9年多了，差不多10年时间，算是老外贸了。阿里巴巴在2011 年的时候就说外贸的黄金时代已经过去了 ,但是我一直没有这种想法。当然,不 是空穴来风。我以前大学刚毕业,凌云壮志，想要成为像台湾、香港那一代电子 商务外贸的人一样，能够帮他们撑下整个帝国的国际贸易的责任。后来发现我错 了,经过几年的等待和忍耐之后知道错了，我知道我绝对干不到。但是我可以做 到单一市场的第一，我认为外贸的定位随着时间的变化沉淀了，买家的习惯在每 一个
4、时间段的变化非常迅速。今天午餐会的时候我讲到了 速度。现在工厂的速度，引用我朋友的一句 话，仅是我朋友的个人意见，包括我现在讲的也是个人意见，中山的工厂创新的 能力暂时还不及深圳，因为我们可以看得到，一个新产品的模具出来,从生产到 量产，一个新的东西量产出来，通过营销手段推出去卖掉，深圳应该是远远的走 在中山前面。中山优秀的企业和工厂的老板靠两个方式驱动着他们前进：第一，工厂里 拥有像在座的中间里面有70%以上的外贸业务员或者内销业务员，拿着鞭子在 后面赶工厂，老板快一点，设计师快一点，在追赶速度。为什么?我们切身感受 到零售市场是一块很大的蛋糕，不可以忽视。现在买家的变化、消费者的心理需 求
5、变化很快，我要求快速交货。有的工厂甚至说，我的单太多了，90天只能交 一个货。买家就问我,难道我一年只做三个单，只出四批货吗？我认为现在要拼 速度。有了速度，你的效率就会提升，甚至是成倍数的增长。我认为这是最大的 挑战和变化。我们有自己的硏发中心，外观从塑料到五金、零部件都是自己设计,让工程 师加班，基本上3天就可以把产品完全设计好。我们的五金供应商跟不上打样的 速度，我们自己开一个五金厂，五金部分自己做了。能够影响到我的所谓的速度, 我觉得需要更加解释一个词是效率，而不是速度。速度太快是没有用的。有 一个广告,我们走得太快,灵魂跟不上。中国里面唯一的问题是效率，所有竞争力来源于一个词就是”效
6、率。效率 来源于两方面/ 个国家的竞争力也来源于两个方面/ 个是企业竞争力/第二 是政府竞争力,两者转化就是企业的效率和政府的效率。任何影响到效率的东西我们一律砍掉，一律自己做。我们有CRM、ERP、OA。我们上的是ERP最复杂的系统，一开始就把最复杂的东西考虑到了。反过来，正是因为整个系统的提升，才会有议价的能力。其实买家跟你就是一个谈判 的过程，我有什么底牌，你没有，我就赢了你。我们更重要的是做好自己的系统, 买家是不会变的。有一个广告词是一直被模仿，从未被超越。从未被超越的原因是每个人 都有能力，就挂在这里。为什么我们互相抄袭？我们本身就有基本的知识,我们 就知道做一个东西怎么会更舒服。当我们把这个想法表达岀来运用到产品的设计 上面，甚至写一封邮件,让客户一眼看到我的邮件不是垃圾邮件。在写邮件的时 候，把问题罗列清楚。有很多细致的东西可以做得更好，这是一个系统性的东西。
