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1、单选题正确1 谈判的成败大多取决于（）。1.匚A各方的谈判能力2. CB谈判的技巧3.CC参与谈判的人数4.EI D双方获知的信息正确2买卖谈判的标的物对买卖双方的效用是（）的。A大不一样2. B一样3. C大部分一-样4. D不一定正确3成功的买主会（）。1. A成功的买主会意识到是争论使他们在谈判中获取决定性优势2. B很快认识到卖主是从不同的角度来评佔标的物的价值3. C成功的买主会认识到谈判应该越长越好4. D聪明的买主往往保持高姿态正确4普通价值评估标准认为（）。1. A物品的价值体现丁-拥有者主观的想法2. B物品的价值常常取决于个人的偏好3. C认为事物的真正价值是客观的4. D
2、对每个人而言，事物的真正价值是不一样的正确5谈判中所可能产生的结果范围或潜在交易区域，取决于（）。1. A谈判尺度2. B谈判目标3. C谈判结果正确6关于让步应当遵循的原则，以下说法正确的是（）1. A让步幅度越來越大2. B对于每一次让步婆尽量少花时间思考3. C逐步提高让步的精确度4. D谈判信誉问题并不垂要正确7（）是最简单的一种锁定结果的方法。1. A锁定要点2. B提高违约成本3. C切断交流渠道4. D宣称无权处理正确&确定报价后首先要做的是（）1. A实施方案2. B锁定最终结果3. C沟通细节问题4. D和对方建立感情正确9谈判价格会采用的合理谈判方式是1. A布鲁瓦尔报价2
3、. B报天价，然后砍价3. C基辛格式报价4. D首先报价正确10基辛格式报价者常常会报出极端的价格，我们应该1. A告诉他这是不可能的2. B与Z进行辩论3. C问问题，找出原因正确11 认为事物的真正价值是客观的，这种价值评估标准是属于1. A独立的私人估价标准2. B普通价值评估标准3.C主观价值评估标准4.D客观价值评估标准正确12谈判的成败与（）关系不大1. A各方的谈刿能丿J2. B谈判的技巧3.C参与谈判的人数4.D以上都关系不大正确13如何确定谈判底价，它的决定内容不包括1. A个人感情2. B是否公平的观念3.C是否现实的观念4.D以前所支付过的类似商品价格正确14.（）是“
4、公平而强硬”式的缺陷1. A缺乏灵活性2. B提高违约成本3.C切断交流渠道4.D宣称无权处理正确15在采用提高违约成本的束己策略时，不应做的是1. A宣称无权处理2. B坦然接受3.C切断交流渠道单选题正确1 谈判的成败大多取决于（）。1. A各方的谈判能力2. B谈判的技巧3. C参与谈判的人数4. D双方获知的信息正确2买卖谈判的标的物对买卖双方的效用是（）的。1. A大不一样2. B 样3. CC大部分一样4. D不一定正确3普通价值评估标准认为（）。1. A物品的价值体现于拥有者主观的想法2. B物品的价值常常取决于个人的偏好3. C认为申物的真正价值是客观的4. D对每个人而言，申
5、物的真正价值是不一样的正确4布鲁瓦尔主义者的真实性格是（）。1. A重申实2. B讲逻辑3. C公平4. D脆弱正确6.如果对方毫不犹豫地就提出一个强硬的要求，应采取的基本原则是（）。2. B与对方的强碾报价纠缠不休3. 目C保持沉默4. D请专家公断正确7以下不属于价格谈判中的四项基本任务是1. A诊断问题：考察价值和信息差异2. B设定基准、底限和最高目标3. C讣对方先报价，根据价格提出自己的要求4. D通过突出点来控制谈判正确8谈判中对价格让步的原则不应该1. A让步幅度越來越小2. B逐步提高让步的精确度3. C修正对手的目标4. D有成交的可能就尽量满足对方正确9对手可能采用的报价
6、方式不包括1. A合理的2. B强碾的3. C低价的4. D大胆的正确10基辛格式报价者常常会报出极端的价格，我们应该1.A告诉他这是不可能的2.B与之进行辩论3.C问问题,找出原因4.D结束荒谬的谈判正确笛认为事物的真正价值是客观的，这种价值评估标准是属于2. B普通价值评佔标准3. C主观价值评估标准4. D客观价值评估标准正确12如何确定谈判底价，它的决定内容不包括1. A个人感悄2. B是否公平的观念3. C是否现实的观念4. D以前所支付过的类似商品价格正确13 谈判过程中的关键要素指的是1. A谈判双方的心理底线2. B不同的估价3. C不同的信息4. D不同的估价和不同的信息Z间
7、的差别正确14以下不属于谈判五项关键意义的战术性策略的是（）1. A何时开始2. B简单地还一个类似的报价：不能接受，但可以考虑3. C首次报价4. D怎样让步正确15如何应付基辛格式报价者，不合适的是1.A问问题2.B满足他的要求3.C沉默4.D不要感情用事单选题正确1 谈判的成败大多取决于（）。1.A各方的谈判能力2.0B谈判的技巧3.口C参与谈判的人数4.D双方茯知的信息正确2关于让步应当遵循的原则，以下说法正确的是（）1. 1A让步幅度越來越大2.0B对于每一次让步要尽量少花时间思考3月C逐步提高让步的椿确度4.0D谈判信誉问题并不重要正确4.如果对方毫不犹豫地就提出一个强硬的要求，应
8、采取的基本原则是（）。1.1A立即耳他争执2.口B与对方的强硕报价纠缠不休3月C保持沉默4.0D请专家公断正确5小王要购买一批电脑给公司，请问下面几种衡量方式，哪个是独立的私人评估方法1. 1A问问以前购买过的同学2.口B在批发市场多询问几家商店的价格3月C根据以前买的零售价格自己把握4.0D上网找出相应远材料和加工费用，进行推算正确6以下不属于价格谈判中的四项基本任务是1.A诊断问题：考察价值和信息差异2.口B设定基准、底限和最高目标3月C讣对方先报价，根据价格提出自己的要求4.0D通过突出点來控制谈判正确7为了锁定谈判结果，会采用束己策略，以下不属于这个策略的是哪一个2 口 B宣称无权处理
9、3口 C切断交流渠道4. 目 D那备第二套方案正确8确定报价后首先要做的是（）1口 A实施方案2. B B锁定最终结果3. 口 C沟通细节问题4. 口 D和对方建立感情正确9谈判中对价格让步的原则不应该1. 口A让步幅度越來越小2. 口B逐步提高让步的梢确度3. 口C修正对手的目标4. E D冇成交的町能就尽量满足对方正确10怎样的谈判才有意义1. CA了解了对方的具体情况2. 口B谈判结果低于谈判底线3. 口C没有结果4. ED谈判结果窩于谈判底线正确笛确定谈判目标的时候不应该犯的错误是（）1. B A目标总是受到先例的不恰当影响和限制2 口 B详细了解对方信息3. 口C让自己处在有利位置4
10、. 口D对产品了解正确12 布鲁瓦尔式的谈判者自以为1口 A匝事实2.B讲逻辑4. B D以上各项都包括正确13认为事物的真正价值是客观的，这种价值评估标准是属于1. C A独立的私人估价标准2. B B普通价值评佔标准3. 口 C主观价值评估标准4. 口 D客观价值评估标准正确14关于谈判的目标与谈判的底线的联系，说法不对的是（）1口 A谈判结杲需要比较接近谈判目标2. 口 B谈判目标和最终达成的谈判结果只冇高于谈判底线，谈判才冇意义3. 口 C谈判底线则是谈判的盈亏平衡点4. 目 D谈判目标设定不直接关系着双方谈判达成的可能以及双方的利益分配正确15如何应付基辛格式报价者，不合适的是1.
11、口 A问问题2. E B满足他的要求3. 口 C沉默口 D不要感情用事单选题正确1 谈判的成败大多取决于（）。1. CA各方的谈判能力2. rB谈判的技巧3. C参与谈判的人数4. D双方获知的信息正确2买卖谈判的标的物对买卖双方的效用是（）的。A大不一样2.B 一样r4. D 不一定正确3成功的买主会（）。1. C A成功的买主会意识到是争论使他们在谈判中获取决定性优势2. B很快认识到卖主是从不同的角度來评估标的物的价值3. C成功的买主会认识到谈判应该越长越好4. D聪明的买主往往保持高姿态正确4布鲁瓦尔主义者的真实性格是（）。r1. A重事实2. QI B讲逻辑3. Ol C公平4.
12、D脆弱正确5关于让步应当遵循的原则，以下说法正确的是（）1. CA让步幅度越來越大2. B对于每一次让步要尽量少花时间思考3. C逐步提高让步的精确度4. D谈判信誉问题并不重要正确6（）是最简单的一种锁定结果的方法。1. A锁定要点2. B提高违约成木3. C切断交流渠道4. CD宣称无权处理正确7小王要购买一批电脑给公司，请问下面几种衡量方式，哪个是独立的私人评估方法1. C A问问以前购买过的同学2. B在批发市场多询问几家商店的价格5-3. C根据以前买的零售价格ft己把握正确8以下不属于价格谈判中的四项基本任务是1. CA诊断问题：考察价值和信息差异2. CB设定基准、底限和最高目标
13、3. C让对方先报价，根据价格提出自己的要求4. D通过突出点來控制谈判正确9谈判中对价格让步的原则不应该1. C A让步幅度越來越小2. B逐步提高让步的精确度3. CC修正对手的目标4. D有成交的可能就尽量满足对方正确笛决定是否先报价的关键因素是1. A了解的信息2. rB产品质量3. CC双方热衷度4. D财力的强弱正确13对付布鲁瓦尔主义者，不应采取下面三个步骤中的()1. A安慰他的自尊心2. B转移到弄淸事实5-3. C驳倒他的观点4. D请专家公断正确14如何确定谈判底价，它的决定内容不包括1. A个人感情2. CB是否公平的观念3. C是否现实的观念4. D以前所支付过的类似商品价格正确15以下不属于谈判五项关键意义的战术性策略的是（）1. A何时开始2. B简单地还一个类似的报价：不能接受，但可以考虑3.
