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1、中国市场营销论文范文:研讨中国汽车企业的营销战略word版下载导读：本论文是一篇关于中国汽车企业的营销战略的优秀论文范文, 对正在写有关于中国论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片 段：【摘 要】当前，随着人们生活水平的不断提高，消费考对汽车的 需求量也越来越大。在中国汽车企业发展的今天，尽管它的营销战略 各不相同，每个汽车企业营销战略几乎都是在宣传其自己品牌的不同 品质，进而取得了消费者的喜爱。中国汽车企业也深刻地领悟到，好 的营销战略是成就企业卓越销售业绩的重要保证。【关键词】中国汽车企业营销战略本文通过中国汽车企业的营销战略分析，着重的从中国汽车企 业的目前状况、中国汽车企业营销战略
2、的特点以及中国家庭用车的趋 势进行了如下分析。1. 中国汽车企业的目前状况首先，中国汽车企业特点及优势。2006年中国汽车的自主创新 经受住了市场的考验，我国汽车行业市场竞争能力得到提升。自主品 牌在商用车市场的占有率超过70%,在乘用车市场中的份额为 41.47%,在整个汽车市场中的比重已接近了一半，自主品牌C经真正 成为我国汽车市场的中坚力量。在消费者最关注的轿车领域，自主品 牌的市场占有率提高到了 25. 67%,有三个自主品牌入选轿车品牌销 售前十位，前五大SUV品牌中有三个是自主品牌，销量前五位的MPV 品牌中有两个是自主品牌，自主品牌在轿车市场中的地位和影响力迅 速提高。与此同时，
3、经过多年的探索和努力，自主创新已经成为整个 行业发展的主旋律。与半个多世纪前我国汽车工业从无到有时的创新 不同，今天的汽车工业必须面对“如何在对外开放的环境下坚持自主 创新”的新课题，我们欣喜地看到，这一课题已经成功破题。对于汽 车企业来说，自主创新并不是闭门造车，并不需要每个螺丝钉都是自 己的原创，也不必排斥引进合资，而是要运用灵活多样的方式，在确 保自主的前提下实现资源在全球范围内的合理配置。其次，当前存在 的理由。近年来，中国汽不企业不断推出各种新型汽车品牌和产品， 然而在汽车产品极大丰富的市场繁荣背后，中国汽车工业却始终摘不 掉“技术空心化”的帽子。汽车是一个高难度产品，国内企业出于技
4、 术和资金的匮乏，自主研发周期长、风险大等种种考虑，特别是合资 是赚钱的捷径，而国外汽车厂商也不约而同地看好中国市场的巨大消 费潜力，所以才出现了近年来让人眼花缭乱的合资厂商和汽车品牌。 合资成风带来的一个负面效应就是“技术空心化”。众多国内汽车厂 家忙于从合资合作中追逐利润，占领市场，忽视和弱化了自主研发能 力的培育，导致在合资中几乎毫无例外地处于被动地位。最后，发展 趋势。随着民营汽车企业的异军突起，特别是奇瑞、吉利等汽车公司 在自主研发和创新上的稳扎稳打，中国汽车工业自主创新又重现曙 光。奇瑞公司已经成功地实现了 “AT”、“AMT”、“CVT”等变速技 术的自主研发，目前正在向具备世界
5、最前沿技术的六档自动变速器技 术发起挑战。而吉利公司一直秉承“造老百姓买得起的好车”的造车 理念，从发动机、自动变速器、安全设备等关键组成做起，目前已经 建立了具有亚洲先进水平的研发中心，并在向海外出口汽车和建立生 产基地。2. 中国汽车企业营销战略的特点一个好的营销战略对于一个企业来说，是参加营销战争的最好 武器。如果没有优秀的营销战略，即使产品再出色也不会有突出的销 售成绩。目前，很多企业为了保证出色的销售成绩，都在不断努力制 定出适合自己的优秀营销战略。2.1营销战略的分类。中国汽车企业在营销战略方面所采取的方案可谓各有千秋，但 观其总体趋势，中国汽车企业的营销战略可以分为四大类：第一，
6、针 对不同的时期，迎合当时的主流氛围。第二，以技术领先为切入点， 突显其价值。第三，以权威认证赢得消费者的信任。笫四，抓住消费 者的生活品质，迎合消费者的味口。2. 2营销战略的总体趋势纵观中国汽车企业的营销战略，他们都是在大肆的宣传汽车的 非凡特点。不管是长安福特在推出其“福特蒙迪欧MONDEO时，宣 传的是“在风驰电掣中，成就非凡！”，还是东风日产乘用车公司在 宣传其“NISSAN TEANA天籁”时以技术领先为主要卖点，或是沈阳 华晨金杯汽车有限公司在宣传其“中华骏捷”的时候，以权威认证赢 得消费者的信任。这些做法都在通过各种不同的途径，来宣传口己企 业的汽车有着和别人不同的特点，利用这
7、些特点来吸引消费者。我相 信在以后的日子里中国汽车企业也将延续这一特点，制定出更优秀的 营销战略。2. 3营销战略的效果分析中国汽车企业使用的这些营销战略是否都有出色的战绩呢？来 看看下面的这些数据就知道了。2006年我国汽年市场再度呈现较快的发展态势，汽车产销双双 突破700万辆，且出口势头良好。据统计，去年我国汽车产销量分別 达到727.97万辆和721.6万辆,同比增长27. 32%和25. 13%。其中， 进口汽车20. 17万辆，同比增长40. 42%；出口汽车31. 16万辆，同 比增长100. ll%o上汽、一汽等汽车销量排名前十位的企业共销售汽 车605.2万辆，占国产汽车总销
8、量的83.87%O中国汽车工业协会发布的统计显示，2007年1月至3月，国产 乘用车累计销量达到153. 73万辆，同比增长22. 36%,其中轿车销量 112.16万辆，同比增长30.14%。这些数据统计告诉我们了一个事实 中国汽车企业在使用了最适合自己的营销战略之后都是硕果累 累。3. 中国家庭用车的趋势分析无论何种商品，其好坏与否、是否畅销，都得由消费者和市场 说了算。2006年车市上众多新老车型拼争一年，战绩大多可圈可点。那么，2007年中国家庭用车的趋势会是怎样的呢？2007年1月出炉的统计数据显示，在家用轿车市场上，两厢 TIIDA销量首度超过三厢颐达，两厢POLO劲情也超过三厢P
9、OLO劲取。 此外，两厢标致206、雪铁龙C2都成为这个市场的主流车型，此外, 在中级车市场上，上市半年不到的两厢CIVIC和标致307的国产进展 也日益成为众多车迷关注的焦点。家庭车转向两厢已经成为大趋势。 2007年，中国家庭用车市场必将上演两厢车、三厢车势均力敌的场 面。但我们相信一个简单的道理：无论什么车型，只有真正顺应市场 发展、切实符合消费者需求，才能真正赢得消费者的心。结束语：总之，只有好的营销战略，企业的销售业绩才会有更大的提升。 希望通过本文的分析对汽车企业的发展有所帮助。由衷的希望在今后 的汽车企业发展中有更多的人士参与进来探讨中国汽车企业的营销 战略。参考文献：1 周文辉
10、：营销战略管理中国财政经济出版社，2001.2 陈靖泰：迎接中国汽车社会中国发展出版社，2004.3 廖建国：汽车营销实务机械工业出版社，2006.论文出处 （作者）.3 曾娟；张国方；中国汽车零部件物流与整车物流的比较分析 J；武汉理工大学学报（信息与管理工程版）；2006年01期.4 刘立国，程继夏;汽车保有量与国民经济GDP及相关产业关 系J；长安大学学报（社会科学版）；2005年03期.5陈萍;孔凯；全球化趋势下两岸产业的合作与竞争关系J; 长安大学学报（社会科学版）；2005年04期.6吴群琪；徐星；旅客出行选择的机理研究J;长安大学学 报（社会科学版）；2007年02期.（作者单位：吉林交通职业技术学院）
