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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑上海情感陪护司机 上海情感陪护司机篇一 一个上海出租车司机 上海出租车司机给CEO上的一堂MBA课 不得不转，太震撼了！经济学无处不在！ （结果，到了机场，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么开出租车的？你就当打着表，60公里一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。”没等司机回话，我便走了。在飞机上，我迫不及待地写下了这堂生动的MBA课。） 我要从徐家汇赶去机场，于是匆促终止了一个会议，在美罗大厦前探寻出租车。一辆群众察觉了我，分外专业地停在我面前。这一停，就有了后面的这个让我深感震撼的故事，像上了一堂生动
2、的MBA课。 “去哪里？” “机场，” “好的。”司机犹如没有停下来的意思，持续说：“我在徐家汇就热爱做美罗大厦的生意，这里我只做两个地方：美罗大厦和均瑶大厦。接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终究被我看到你了。从写字楼里出来的，断定去的不近。” “哦，你很有方法嘛！”我附和了一下。 “做出租车司机，也要用科学的方法。”他说。 我一愣，即刻很有些兴趣：“什么科学的方法？” “要懂得统计。我做过精确的计算，我每天开17个小时的车，每小时本金34.5元” 我打断了司机的话：“怎么算出来的？” “你算啊，我每天要交380元的份子钱，油费约莫210元左右。一天17小时，平均每小时固定本金22元，交
3、给公司平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5 元？” 我有些惊疑，我打了10年车，第一次听到有出租车司机这么计算本金，于是计划持续和他交谈下去，也用来打发在路上的无聊时间：“以前的司机都和我说，每公里本金0.3元，另外每天交多少钱之类的。” 本金是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个检查功能，你可以看到一天的细致记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。假设上来一个起步价10元，约莫要开10分钟，也就是每一个10元的客人要花17分钟的本金，就是9.8元。不赚钱啊。打个比方，假设说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10元的客人，就会连吃菜都算不上，只能算是撒了
4、些味精。 太强了，这位师傅听上去真不像出租车司机，到像是一位本金核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，看来去机场的路上还能学到新东西，于是持续问。 “千万不能被客户拉了满街跑，而是通过选择停车的地点、时间和客户，主动抉择你要去的地方。” 我分外惊疑，这听上去很有意思。 司机持续说：“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业，我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去斟酌。” 这句话听上去很专业，有点像好多商业管理培训老师说的“put yourself into others shoes”。 给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个？ 我想了想，说不知道。 “你要带那
5、个拿脸盆的。一般人小病小痛的到医院看一看，拿点药，不确定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又 死了一个，从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新熟悉生命的意义，健康才最重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去坐青浦线吗？十足不会！” 我不由得开头佩服起这个出租车司机。 “再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西；还有一对青年男女，一看就是逛街的；第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，之后毫不踌躇地停在这个男子面前。这个
6、男的上车后还没说去什么地方就忍不住问我为什么你毫不踌躇地开到我面前？前面还有两个人，他们要是想上车，我也不好意思和他们抢。” 司机回复说：“中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务，而且这个时候出去，估计理应不会近。” 那个男的就说：“你说对了，去宝山。” “那些在超市门口、地铁口打车，穿着睡衣的人可能去很远吗？可能去机场吗？机场也不会让她进啊。”司机越说越有兴致。 “有道理！”我越听也越感觉有意思。 “好多司机都怨恨，生意不好做，油价又涨了，都从别人身上找理由。我说，你
7、总是从别人身上找理由，自己将永远不能得到提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。” 这话听起来好熟，犹如是“假设你不能变更世界，就变更你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。 “有一次，在南丹路一个人拦车，去田林。后来又有一次，一个人在南丹路拦车，还是去田林。我就问了，怎么你们从南丹路出来的人，好多都是去田林呢？人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。我恍然大悟。再譬如你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的，再选择一条最短路径打车。在这里拦车的客户通常不
8、会高于15元。所以我说，态度抉择一切！” 我听十几个总裁讲过这句话，第一次听出租车司机这么说。 “要用科学的方法，统计学来做生意。每日等在地铁站口排队，怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？要用学识武装自己，学习学识可以把一个人变成聪明的人；一个聪明的人学习学识可以变成很聪明的人；一个很聪明的人学习学识可以变成天才。有一次一个人打车去火车站，我问怎么走。他说了一条路线，我说慢，于是我说了一条路线，他又说绕远了。我报告他没关系，我经常走比他有阅历，按他那么走50块，按我的走法，等里程表50块了，我就翻表，他只给50快就好了，多的算我的。结果按我的路走，多走了4公里，却快了25分钟，我只收了50块，乘客很欣喜，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱，但我相当于用1块多钱买了25分钟。我方才说了，我一小时的本金34.5块，我多合算啊！” 听完司机的话，我也越加佩服他。司机也没闲着，持续说：“在群众公司，一般一个司机三四千
