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1、投资开店需要注意什么 投资开店需要注意什么? 一、选址 开店最首要的工作是选址,做生意的人都懂“一步差三市”的道理,选错了位置,再好的货也卖不掉,选对了位置,垃圾都可以卖个好价钱。因此,一定要把选址放在重点,不管是做服装还是做餐饮(限于我的经验,以下谈的是关于开服装店选址的一些内容)。 1.做生意讲究扎堆,看一个门面好不好,首先要看周围门面是卖什么的,如果周围是卖家电的,你去卖服装,怎么卖?因此,周围的门面一定是要经营类似产品的,这样才能够聚集人气,提高销售。 2.一般城市既有传统商业区,也可能会有一些新的商铺出租,传统商业区人气旺,但费用高,新商铺人气差,但费用低。而且,这些门面,不是你想去
2、租(买)就能够租(买)到的,一定要经常留心,反复比较,才能够找到比较适合的店面。 3.最开始开店,我的建议是面积不要太大,二三十平米就可以了,为什么呢?因为面积大费用高不说,最头疼的是新手经验不足,资金也不多,因此就不敢进太多的货,可能如果没有足够的货品,开一家大店,就显得空空荡荡,反而会影响销售。等做多几年,经验丰富了,资金充足了,货源稳定了,再开大店也不迟。 二、组织货品 基本确定店址以后,再来考虑做哪一类产品,比如是做时尚女装、还是鞋类产品,还是运动服装等等。 有一些朋友在开店的时候首先考虑的是做什么产品,先确定产品之后再来选择店面,我觉得这样不好。 理由很简单:现在是买方市场,稀缺资源
3、是店面,而不是货源,所以,首先就要解决稀缺资源的供应,至于做什么产品,其实太容易了,服装行业的高中低档的品牌,各种风格的品牌,都在搞连锁经营,因此,想加盟,非常容易。 组织货品大致有二种方法,一种是加盟某个品牌,开这个品牌的专卖店/专柜,这个品牌一般一年至少开二次新产品订货会,你只用参加这个订货会,订购你想要的款式就可以了。 另一种是自己到市场上采购货品。 第一种方式人比较轻松,不累。第二种方式正好相反。二种方式各有利弊。我个人比较倾向第二种方式。 1.现在品牌鱼龙混杂,比较知名的品牌,在当地可能已经有专卖店了,你再开就会恶性竞争,而没有名气的品牌,不知道它的实力怎么样,不知道它有没有后续广告
4、支持,不知道它的产品定位是否适合当地市场,你敢开吗?举一个简单的例子,李宁这个运动品牌,应该比较响吧,可是你如果在南方城市开它的连锁专卖店,效益就一定没有在北方城市开好,因为李宁这个品牌就是北方人认,南方人不怎么认。李宁也是在北方广告做得多,南方做得少。 2.采取第一种方式采购,很多品牌商都会在三四星级宾馆免费安排吃住,甚至报销来回路费,但是羊毛出在羊身上,产品的单价会很高,而且没有谈价的空间。也许有人会说,如果贵了我就不买。是的,你是可以不买,但是,你不买,你的店里面卖什么呢?合同上已经注明不能经销其它品牌的商品,即使你偷偷卖其它品牌的货,但是由于这个店的装修设计等都是按照这个品牌来做的的,
5、消费者也不会买啊。比如李宁专卖店里面有安踏的产品,你作为消费者会觉不会得很奇怪?会不会怀疑这个专卖店的真假? 3.采取第一种方式,即使成功了,利润也不可能很高,因为品牌商其实已经把利润算清楚了,留给你的只是一小部分,但是风险90%都是你来扛。 4.做某个品牌的专卖店,经营几个月后发现这个品牌不适合当地市场,转型成本会很高。首先,第一次进货额一般不会少于20万,这些货基本不能退,最多可以部分换,处理这批 本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第3页 共3页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页