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1、导购员日工作流程进店售前准备售中服务售后服务交接班营业结束离店进店导购员进店签到请假店长监督备注：进店： 员工应于营业时间前10 分钟进店，不得迟到。考勤： 员工进店后必须考勤或签到，由店长监督执行。请假： 病假、事假要填写请假单（提前一天），1 天由店长批准；2 天以上由部门经理批准。病、事假累计6 天取消当月奖金，因急事临时请假必须电告相关主管，并于事后补填请假单，无请假单均视为旷工。调班每人一个月累计不超过2次，一个星期不超过1 次。- 1 -售前准备导购员换装化妆清洁核查陈列检查店长监监监参参晨会开店督督督与与备注：换装： 员工签到后，应在5 分钟内换好制服，并做好个人仪表检查工作。化
2、妆： 在试衣间完成化妆工作，妆容整洁、符合公司要求，化妆时间控制在10 分钟内清洁： 员工必须将各自负责区域清扫干净，注意保持店内四周及展示橱窗的干净整洁。（15 分钟内）清洁对象： 货架、货柜、墙面、试衣镜、地板、橱窗、模特、试衣间、公共设施、衣架、产品、配件、包装、装饰物。清洁要求： 所有硬件设施上无明显落尘、干净明亮，试衣间无异味、异物；所有设施、用具摆放有序、整齐；试衣间无私人衣物及其他杂物（如：清洁卫生用具）；商品陈列平整有序，颜色协调（对有皱折的商品要进行整烫处理）；收银台及各种货架、货柜上无私人用品或杂物堆放，包装袋放置有序整齐；玻璃与不锈钢上无明显水印，地板干净明亮无异物；商品
3、上无明显灰尘。核查： 到岗后，个人按片区清点剩余货品，并仔细核查前一营业日报表。如有不符，应及时与店长取得联系，进行进一步核查。数量出现溢缺，记录追查，由店长处理，并上报公司主管处。陈列： 核查后，员工须将不足商品补充齐全。从仓货取出陈列商品后，员工应将商品上架并摆放整齐、美观及醒目。样品陈列要及时更换，对需要整烫或重新整理的商品上柜前必须进行整烫和整理。检查： 员工须在正式营业前检查所有上架商品，并进行仔细核对，坚决杜绝“三无”商品。价目卡填写“七标明”，一货一卡，做到正确、清楚、方便顾客识别。晨会： 晨会于正式商业前10 分钟召开，由店长主持。员工须放下手中所有工作，仔细聆听店长对前一营业
4、日的总结、及当日营业活动的安排，为迎接新的一天作好充分准备。（介绍货品时，可延长10 分钟时间）开店： 准时打开店门，营业工作正式开始，员工必须精神且热情地接待每一位顾客。- 2 -售中服务N顾客进观触反离别店看摸对信收试成交意穿Y息货见反付款馈克迎需产试服开包交道整收接求品穿反票装货别理银分介服对及意析绍务信导购员见息协指指监参指指指监参协同导导督与导导导督与同店长- 3 -备注：迎接：顾客进店必须欢迎，必须面带微笑。打招呼须注意时机，要表现得真诚、自然。导购员须给予顾客自由挑选商品的空间，避免过于积极，以给顾客造成心理压力，而减少购买机会。迎接时要与顾客目光接触，表情自然，面带微笑，对进店
5、顾客带有太多物品的应主动上前请顾客将东西暂存于收银台。下雨天要准备好干净的水桶，请顾客将雨伞放入水桶中并说，“谢谢光临” 。对吃零食的顾客进店，为防止手触摸衣服时弄脏服饰，主动递一张面巾纸。主动说：“您好，您现在一定需要纸巾吧，垃圾桶在位置，如您有什么需要请随时叫我”。需求分析及产品介绍:必须亲切地与顾客交流，在了解顾客需求的同时，要消除顾客的疑虑及防备。服务员须依据顾客的需求、向其推荐并介绍符合其需求的产品。对顾客提出的问题，必须不厌其烦地进行解答。规范用语：您好！ （在提供任何服务之前，必须要先礼貌地引起顾客注意）规范动作：与顾客交谈时亲切介绍产品时专业解释问题时耐心换取产品时灵敏介绍时一
6、般以新货开始，包括原料、面料、颜色、流行、款式、尺寸、搭配、品牌、保养。当顾客犹豫不决时，可向其推荐符合其需求的产品，帮助顾客做出决定。或当顾客决定购买所需产品时，也可建议他再看一下与所购产品相关的其它产品，特别是那些正在进行促销的相关产品。但服务员在推荐时切不可流于强迫，且每次推荐的产品不可超过两项。强迫或推荐项目过多，都将引起顾客的反感。可采用如下语言进行推荐：这种货虽然价格偏高一些，但美观实用，很有特色，您买回去，一定会受欢迎。我再给您拿价低一点的看看，好吗？这种商品在质量上绝对没问题，我们实行“三包”。如果质量上出了问题，可以来换。您先买回去和家人商量商量，不合适时再退换。在推荐产品时
7、，要掌握和运用产品的专业术语和产品的流行术语。不能运用当地的忌讳语。- 4 -试穿服务 :无论顾客当时购买或不购买，均要主动邀请顾客试穿，尤其是顾客要试穿时要主动为其寻找相宜尺码。根据顾客试穿情况，进行有针对性地加强，并留给顾客适当的考虑时间。克服反对意见:劝说应从方面进行，如品牌知名度、服饰本身质量与穿着人的体型、气质和整体的配衬等。营业技巧：接近顾客的七种时机：顾客注视特定商品的时候用手触摸商品时顾客表现寻找商品的时候与顾客视线相对时顾客与同伴交谈的时候顾客放下手袋的一段时间内探视橱窗和驻足门口的客人注意不宜站在顾客身后与侧后方介绍，应在正前方或侧前方，距离顾客用手掌摊开（如衣服的后摆），
8、小面积的东西用食指（如衣服的纽扣）1 1.5。米左右；手势规范：大面积的东西介绍时要注意顾客及陪同人员的谈论内容与表情变化。介绍时注意顾客及陪同人员的谈论内容与表情变化。介绍商品时不要用极端的形容词，赞词适中，审美以顾客要求为主，主动为顾客进行购物的参谋。不可以衣冠取人，对所有顾客均保持平和态度跟顾客进行咨询回答时遵循的原则：永远不要用否定性的语气。永远不要用命令性的语气，只能用请求性的语气。用语应表示尊重。拒绝场合应用对不起和请求性的语气。不能下断言，要让顾客自己去进行决定。在自己的责任范围内说话。多说赞美和感谢的话。- 5 -开票：当顾客决定购买时，服务员重复顾客所购产品的品名及价格，并提
9、醒顾客进行产品的检验。确定无误后便可开票。将相关票据交给顾客，并指引顾客至收银处付款。在交递现金、发票及货品时要双手呈上，高度重视顾客。所有票据不得涂改字迹，否则一律作废，填写票据相关栏目均要填满，特别是货品名称、原料成份不准漏填或简化，字迹工整不可草书。包装：在顾客去收银处付款时，服务员须熟练，小心将产品快速包装起来，并放入统一的商品袋中。皮衣，需特别小心处理的衣物一律使用防潮纸包裹，并在购物袋外加品牌专用封口胶封口。信息收集：在包装时尽量多与顾客沟通，询问不足之处或让客户填写反馈表，以待改善。交货：当顾客从收银处返回时，服务员在礼貌地向顾客索取提货联后，将产品交给顾客， 并提醒顾客再次确认
10、其所购产品，同时感谢顾客产品。规范用语：“这是您的（产品），请再确认一下。 ”“谢谢您购买我们的产品。”道别：当顾客购买商品离开时，销售员须面带微笑地向顾客道别，并真诚地希望他能够再次光临。规范用语：“感谢惠顾” ，“谢谢，欢迎再次光临。”当顾客没有购买任何商品准备离开时，同样要礼貌地向顾客道别。规范用语：“真抱歉，没有选中合适的商品，欢迎下次再来 / 您能把电话留给我们，等新货到了通知您，好吗？”“欢迎再次光临。 ”当顾客拿着太多零碎的东西时，应主动为之提供购物袋。对暂存物品的顾客要提醒拿东西。未带走的物品要妥善保管，等候顾客来店认领。整理：在顾客离开后，服务员必须快速将商品理齐，并补充陈列
11、商品，以作好迎接下位顾客的准备。- 6 -售后服务一、售后服务的原则：售后服务遵照有关内容。售后服务中，应先解决顾客的投诉，再追索内部职责。二、售后服务内容：回答顾客关于商品维护保养等方面的咨询；宣传手册发送；维护保养用品的推荐、服务的提供；商品的质量跟踪和问题商品的投诉接收与处理。三、售后服务的接待：售后服务程序：商品穿着、保养的咨询（来电、来函、现场访问）、顾客咨询处理、顾客咨询记录；问题商品的投诉处理。投诉原因：第一种情况：商品本身无质量问题，但颜色、尺码、款式等不合顾客意愿的。处理程序： 1.询问事由 2. 检查票据与商品3.提供参考意见4. 现场服务挑选备注：一般不实行退货只能换货，
12、对超过规定时限（按消费者权益保障法界定）的商品，若确实未使用过，应予换货，但提醒顾客有时间限制。第二种情况：明显质量问题的商品处理程序： 1.询问事由2.检查票据与服饰3.完成质量投诉记录4. 现场服务挑选5.上级售后服务中心6.质检部门7.返修、退货或折扣处理8.返还给顾客备注：折扣处理须凭质量投诉记录，经上一级供货单位确认，予以补差。四、售后服务技巧：接待：服务员须以同样热情、真诚的态度接待前来投诉的顾客。将顾客引至一旁，以免影响店内的销售；倾听：仔细并耐心地倾听顾客的不满及抱怨，给予顾客发泄的机会，并点头表示理解。切忌随意打断、争辩、或表现出满不在乎的神情；道歉：因为顾客永远是对的，所以无论顾客是对是错，你都必须向顾客道歉。规范用语：“非常报歉，我们给您造成了这些不必要的麻烦；
