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1、派路普男装开业策划方案、向上争取厂家支持一个品牌成功的运营，离不开厂家的支持，因此，和厂家谈 判争取最大的开业物料及产品支持，让开业活动成为品牌登陆本 市场的一次闪亮亮相，为日后的品牌建设及销售做好铺垫。申请一款或几款时令服装，做开业促销优惠，吸引人气，拉动 销售。申请尽量多的促销海报/展架/吊旗/时装画册/购物袋等物料。与厂家业务代表多沟通，得到最新的服装信息及流行元素，销 售技巧等，确保货源的时尚和与时俱进，对营业员进行本品牌 企业文化及经营理念的培训。不少于3天。二、向外做足广告营销根据自己的经济实力，选择一种或几种广告资源加以推广，如公交车身/户外墙体/商场广告位/当地报纸/自制DM单
2、派发/电视台广告片/电视台字幕促销广告。公交车身/户外广告 选择合适的线路，合适的楼盘或市区显要位置，要求厂家提供广告画面，可做为长期的广告宣传。当销量有所长进时，可适当向厂家申请广告费用的支持。商场广告位和商场洽谈协商好广告位，要求与当地运营较成功的品牌广告位相伴出现。会在商场的准消费人群中起到良好 的品牌指引作用。当地权威报纸 开业前三天集中广告轰炸，要求厂家提供广 告宣传内容，选择合适的版面和版位进行开业预告投放。自制DM单开业前三天集中在商场附近路口派发。印刷的量越大，单张印刷成本越低。为了减少宣传单的丢弃率，建议 一面内容设计为品牌的促销信息，另一面设计为有用的生活信 息，如日历/福
3、字/服装保养信息/当地信息/公交线路图等。电视广告片/电视台字幕向厂家申请品牌广告片，15秒/5秒多种版本，算好投入产出比，作为品牌亮相宣传（成本高， 谨慎考虑）；LOGO可冠名当地新闻及影视节目（成本较低，效果 较好）；也可联系电视台作字幕广告，字幕广告性价比高，可反 复多次播放开业及当季促销信息，即时效果较明显，建议使用。三、向内苦练内功热情的售前营业员要做到每当有顾客从眼前眼神停留时，积极主动的招呼顾客，告知是否有优惠活动，或最新的服装信 息，让顾客停留选购。 耐心的售中营业员要细心的向顾客介绍每款服装的特性，及时了解顾客的需求，迅速的向客户推荐合适的服装，并给出 服装建议。贴心的售后免
4、费为顾客提供修改裤边或配扣、熨烫等贴心的售后，让顾客尽享品牌消费的无忧之旅。精细化的展厅陈列及赏心的橱窗摆放按季节变化摆放，按服装搭配摆放，按衣服材质摆放，按新 款旧款摆放，按服装款型摆放，可随时根据顾客的喜好来调 整陈列方式；将促销款单独进行陈列，要有明确的文字标识；模特服装要及时进行更新和调整，保持熨贴妥当，笔挺，体 现当季流行元素。四、多方位整合资源向商场争取最大的促销资源谈合适的广告促销位，为本品牌做单独的服装展示;向商场申请特殊的陈列区域，做为换季折扣销售;参与商场的整体促销计划;与其它有影响力的男装品牌合作和商场其它优质品牌男装联合，策划推出“品牌服装周”活动, 扩大声势和影响，印
5、刷制品及广告宣传费用由各品牌参与的商 家平摊，利益共沾，吸引更广泛的顾客，扩大各自销售额。推出时间可选择换季时机回笼资金处理存货，亦可是新款上市 期间打开销量，突出新款。罗列尽可能多的服装折扣或新款上市信息，刺激有购买需求的 顾客前往商场选购。和其它商务及休闲用品探索合作，如车友会。众所周知，男人爱车，与车友会联合活动，提升服装品味,升华品牌成功形象，让顾客产生一种穿本品牌衣服，即有成功人士的尊宠感觉,与高端车友会的结合，可谓互惠互利,具体可协议如下：针对活动设计一张体验卡，一面是最新款车型介绍，另一 面是男模展示派路普服装。活动口号：成功男人,开XX车,穿XT衣我的XX车彰显尊贵,我的XX衣
6、知我品味凡购派路普品牌男装，即可获得该体验卡一张，参与车友会 一次联谊活动（法国品牌车为佳）。凡某车友会成员，即可获得该体验卡一张，享受购派路普服 装优9折优惠或领取精美礼品一份，将顾客吸引至商场引导 消费。展ZF品牌内涵，小影票四两拨千斤，始于1976的派路普品牌男装，伴电影而生，男顾客的消费往往 依赖于女性顾客的干预，因此电影票可作为她们选购服装时的 加分磁码，与影院洽谈团购部分电影票，在顾客消费购物满XX 元，可获赠电影票2张，并由营业员或促销海报传达出品牌的 文化及经营理念。在影院大厅内，放置派路普服装海报或展架。内容：穿上派路普男装,作人生主角。某某影院欢迎您观赏电影。画面内容为本品
7、牌服装与电影文化的演绎史指定销售地址:某路某商场某派路普专柜五、开业促销活动不可过份的运用降价/打折字眼，否则对品牌的日后经营造成硬 伤。参考内容：开业促销时间限七天，时间不亦过长；优惠幅度不亦过大，可做让利折扣活动，8.8折为佳；可做买赠活动，买服装送领带/ZIPPO/皮带/钱夹等； 可做满XX元减现金XX元；可做购某款指定服装，加现金XX元，可送品牌衬衣搭配;锁定会员制消费开业期间消费满XX元，即可成为品牌会员，享受购物九折优 惠，并建立购物积分档案，建立会员档案，在会员生日当天可 获赠精美礼品一份，会员在生日当天消费可持卡优惠。六、开业气氛的营造营造喜庆的专柜气氛,一定要将现场布置热烈喜庆，善于运用促销用品，如彩旗、气球、丝带、吊旗、海报，一定要布置 妥当，让顾客行至此处，就能感受到开业的喜庆气氛，吸引眼 球，驻足停留。促销海报要置于专柜区域显要处，促销内容设计简单易操作不亦复杂，海报设计要美观不输气度；促销赠品的使用。将开业促销赠品置于显要陈列位置，要有明确的标识提醒大家注意这是开业免费赠送的。
