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2、石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划书商业计划书一、创意来源一、创意来源高校高校高校高校大四学生大四学生大四学生大四学生高校高校高校高校大一二三学生大一二三学生大一二三学生大一二三学生许多待处理许多待处理的二手物品的二手物品离校前离校前离校前离校前期待获得期待获得二手物品二手物品在校期间在校期间在校期间在校期间张贴小广告张贴小广告张贴小广告张贴小广告校园地摊校园地摊校园地摊校园地摊校外旧货市场校外旧货市场校外旧货市场校外旧货市场送人送人送人送人扔掉扔掉扔掉扔掉网上销售网上销售网上销售网上销售鉴于此，我们几个满怀激情和抱负的大学生，决鉴于此，我们几个满怀激情和抱负的大学生，决鉴于此，我们几个
3、满怀激情和抱负的大学生，决鉴于此，我们几个满怀激情和抱负的大学生，决定利用互联网和我们的一些专业知识，联合创办定利用互联网和我们的一些专业知识，联合创办定利用互联网和我们的一些专业知识，联合创办定利用互联网和我们的一些专业知识，联合创办一个真正属于大学生自己的二手物品交易平台一个真正属于大学生自己的二手物品交易平台一个真正属于大学生自己的二手物品交易平台一个真正属于大学生自己的二手物品交易平台亿拍创意小组亿拍创意小组石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划书商业计划书亿拍创意小组亿拍创意小组石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划书商业计划书公司取名：亿拍有限责任公司公
4、司取名：亿拍有限责任公司其经营范围有：提供二手物品信息、促成其经营范围有：提供二手物品信息、促成二手物品交易、提供高校实践教学和科研服二手物品交易、提供高校实践教学和科研服务及学生所需要的其它服务务及学生所需要的其它服务注册资本为注册资本为3030万元。万元。 二、公司介绍二、公司介绍亿拍创意小组亿拍创意小组石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划书商业计划书亿拍创意小组亿拍创意小组石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划书商业计划书二、公司介绍二、公司介绍公司宗旨公司宗旨公司理念公司理念服务理念：适时而生，应需而设服务理念：适时而生，应需而设服务理念：适时而生，应需而
5、设服务理念：适时而生，应需而设, ,来自于学生，服务于学生；来自于学生，服务于学生；来自于学生，服务于学生；来自于学生，服务于学生；管理理念：敬业创新，追求卓越；管理理念：敬业创新，追求卓越；管理理念：敬业创新，追求卓越；管理理念：敬业创新，追求卓越；生存理念：居安思危，居危思进，居进思超，居超思创生存理念：居安思危，居危思进，居进思超，居超思创生存理念：居安思危，居危思进，居进思超，居超思创生存理念：居安思危，居危思进，居进思超，居超思创 本公司的宗旨是着眼于高校本公司的宗旨是着眼于高校本公司的宗旨是着眼于高校本公司的宗旨是着眼于高校“跳蚤市场跳蚤市场跳蚤市场跳蚤市场”，利用互联，利用互联，
6、利用互联，利用互联网技术，搭建网络交易平台，连通供需信息，创建成一网技术，搭建网络交易平台，连通供需信息，创建成一网技术，搭建网络交易平台，连通供需信息，创建成一网技术，搭建网络交易平台，连通供需信息，创建成一个集教学、科研与商业运作于一体的网络交易平台，实个集教学、科研与商业运作于一体的网络交易平台，实个集教学、科研与商业运作于一体的网络交易平台，实个集教学、科研与商业运作于一体的网络交易平台，实现高校现高校现高校现高校“跳蚤市场跳蚤市场跳蚤市场跳蚤市场”上的网上第一品牌。上的网上第一品牌。上的网上第一品牌。上的网上第一品牌。 亿拍创意小组亿拍创意小组石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市
7、场”商业计划书商业计划书亿拍创意小组亿拍创意小组石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划书商业计划书二、公司介绍二、公司介绍公司战略公司战略亿拍创意小组亿拍创意小组石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划书商业计划书亿拍创意小组亿拍创意小组石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划书商业计划书人力资源部人力资源部研发部研发部财务部财务部反复循环 相互促进董事会董事会总经理总经理商务运作部商务运作部人才培训中心人才培训中心人才储备中心人才储备中心教学实践中心教学实践中心技术开发中心技术开发中心技术维护中心技术维护中心网络营销中心网络营销中心市场运作中心市场运作中
8、心日常维护中心日常维护中心商务运作研究中心商务运作研究中心顾问顾问二、公司介绍二、公司介绍公司组织结构公司组织结构亿拍创意小组亿拍创意小组石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划书商业计划书亿拍创意小组亿拍创意小组石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划书商业计划书总经理总经理1 1人人人力资源部人力资源部1 1人人成员成员3 3人人研发部研发部成员成员3 3人人商务运作部商务运作部1 1人人成员成员3 3人人财务部财务部1 1人人成员成员3 3人人总计总计:16:16人人二、创意小组和公司介绍二、创意小组和公司介绍公司人员需求公司人员需求为降低成本为降低成本为降低成本
9、为降低成本, ,除总经理和部门经理外除总经理和部门经理外除总经理和部门经理外除总经理和部门经理外, ,其余成员以学生为主其余成员以学生为主其余成员以学生为主其余成员以学生为主亿拍创意小组亿拍创意小组石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划书商业计划书亿拍创意小组亿拍创意小组石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划书商业计划书二、创意小组和公司介绍二、创意小组和公司介绍公司经营管理机制公司经营管理机制网络化运作网络化运作建立自己的网站及完善内部数据库，建立建立自己的网站及完善内部数据库，建立MIS系统。系统。实现网络化办公。实现网络化办公。 灵活机动的人才市场机制灵活机动
10、的人才市场机制公司人员一年一聘公司人员一年一聘注重员工的个人品牌注重员工的个人品牌各种员工激励机制各种员工激励机制节约高效的经营机制节约高效的经营机制利用便宜的高校网络设备和场地利用便宜的高校网络设备和场地 有高校科研力量，很易完成公司科研应用有高校科研力量，很易完成公司科研应用亿拍创意小组亿拍创意小组石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划书商业计划书亿拍创意小组亿拍创意小组石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划书商业计划书三、市场分析三、市场分析市场调研结果市场调研结果目前高校非毕业生中有超过四分之一（约占目前高校非毕业生中有超过四分之一（约占28.54%）的学生
11、买）的学生买过二手物品，有超过四分之一（过二手物品，有超过四分之一（26.36%）的毕业生卖过二手物品。）的毕业生卖过二手物品。说明高校中潜存着一个交易市场说明高校中潜存着一个交易市场在高校中用于出售的二手物品主要集中在书籍、电器、学习用在高校中用于出售的二手物品主要集中在书籍、电器、学习用品、自行车、运动体闲用具及其它品、自行车、运动体闲用具及其它,分别占分别占89.53%、82.17%、72.87%、63.20%、20.90%、12.40%目前高校大学生进行二手物品交易的有效途径依次是校园地摊、目前高校大学生进行二手物品交易的有效途径依次是校园地摊、张贴小广告、校外旧货市场、网上销售等。张
12、贴小广告、校外旧货市场、网上销售等。通过对毕业生网络交易认知调查发现有通过对毕业生网络交易认知调查发现有25%的学生非常熟悉网的学生非常熟悉网络交易，有络交易，有57%的学生知道，仅的学生知道，仅18%的学生不清楚网络交易的学生不清楚网络交易统计显示石家庄市高校毕业生人均二手物品拥有额约统计显示石家庄市高校毕业生人均二手物品拥有额约600元元亿拍创意小组亿拍创意小组石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划书商业计划书亿拍创意小组亿拍创意小组石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划书商业计划书三、市场分析三、市场分析市场规模分析市场规模分析2004年石家庄市高校毕业生约年
13、石家庄市高校毕业生约4万人，按人均拥有万人，按人均拥有二手物品价值二手物品价值600元计算，元计算，2004年二手物品的市场年二手物品的市场规模达到规模达到2400万元万元随着高校招生规模的不断扩大以及国民经济的迅速随着高校招生规模的不断扩大以及国民经济的迅速增长，人均二手物品的拥有额也将不断增长，从增长，人均二手物品的拥有额也将不断增长，从2005-2009年该市场的规模会不断地呈现递增趋势年该市场的规模会不断地呈现递增趋势具体如下表图所示。具体如下表图所示。亿拍创意小组亿拍创意小组石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划书商业计划书亿拍创意小组亿拍创意小组石家庄市网上石家庄市网
14、上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划书商业计划书三、市场分析三、市场分析市场规模分析市场规模分析年份年份20042004（基数）（基数）2005200520062006200720072008200820092009毕业毕业生人（万）生人（万）4 44.44.44.844.845.3245.3245.855.856.446.442004-20092004-2009年石家庄市高校毕业生人数变化表年石家庄市高校毕业生人数变化表2005-20092005-2009年石家庄市高校毕业生二手物品人均占有额趋势表年石家庄市高校毕业生二手物品人均占有额趋势表年份年份20042004（基数）（基数）20052005
15、20062006200720072008200820092009人均占有人均占有额额（元（元/ /人）人）600600660660726726800800880880970970由此推测出市场规模年份年份2005200520062006200720072008200820092009市市场规场规模（万元）模（万元）2,904.002,904.003,513.843,513.844,259.20 4,259.20 5,148.00 5,148.00 6,246.80 6,246.80 2004-20092004-2009年石家庄市高校二手物品市场规模表年石家庄市高校二手物品市场规模表亿拍创意小组
16、亿拍创意小组石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划书商业计划书亿拍创意小组亿拍创意小组石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划书商业计划书三、市场分析三、市场分析网上有效市场规模分析网上有效市场规模分析据我们的调研结果并结合据我们的调研结果并结合CNNIC资料，测算出资料，测算出2005-2009年石家庄市高校二手物品有意用于网上交易的潜在年石家庄市高校二手物品有意用于网上交易的潜在比例如下表所示：比例如下表所示：年份年份200420042005200520062006200720072008200820092009用于网上交易的潜在比例用于网上交易的潜在比例26.36%26.36%31.47%31.47%37.65%37.65%45.04%45.04%53.88%53.88%64.45%64.45%2005-20092005-2009年石家庄市高校有意用于网上交易的潜在比例年石家庄市高校有意用于网上交易的潜在比例由此推测出网上市场规模年份年份2005200520062006200720072008200820092009市市场规场规模（万元）模（万元）913
