《某纺织企业管理咨询报告研讨(powerpoint 68页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某纺织企业管理咨询报告研讨(powerpoint 68页)（70页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、北京多星企业管理咨询公司 文件名：DXJ-YH_咨询报告总撰_0810L.PPT Page 1北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：管 理 咨 询 总 括 汇 报咨询对象：咨询对象： 2001.08.092001.08.09北京多星企业管理咨询公司 文件名：DXJ-YH_咨询报告总撰_0810L.PPT Page 2北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：裕 华 咨 询 项 目 组 人 员 名 单 多星咨询公司助理咨询员 多星咨询公司 副总经理 高级经济师、注册咨询师 多星公司管理咨询顾问 管理学硕士
2、领领 队队 张张 无无 咎咎咨咨 询询 师师 蔡蔡 为为 民民 多星公司咨询项目经理 工商管理硕士 （MBA）项目经理项目经理 王王 飞飞 鸣鸣 多星咨询公司培训主管培培 训训 师师 张张 瑜瑜咨询助理咨询助理 刘刘 旭旭 云云 北京多星企业管理咨询公司 文件名：DXJ-YH_咨询报告总撰_0810L.PPT Page 3北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：多多多多 星星星星 视视视视 点点点点 裕裕 华华 概概 要要 新产品研发新产品研发外向型拓展外向型拓展当务之急当务之急全全 员员 营营 销销 工工 作作 的的 整整 体体 改改 善善方向性
3、出路方向性出路机制机制营销营销质量质量北京多星企业管理咨询公司 文件名：DXJ-YH_咨询报告总撰_0810L.PPT Page 4北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：主 价 值 流 的 内 涵研发研发采购采购仓储与仓储与运输运输生产生产制造制造仓储与仓储与运输运输营销营销服务服务物物 流流北京多星企业管理咨询公司 文件名：DXJ-YH_咨询报告总撰_0810L.PPT Page 5北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：围 绕 主 价 值 流 咨 询 的 重 点研发研发采购采购仓储与仓储与运输运输
4、生产生产制造制造仓储与仓储与运输运输营销营销服务服务物物 流流为客户着想、为客户着想、让客户满意！让客户满意！对营销的充分保障！对营销的充分保障！ 对市场的快速对市场的快速 反应！反应！ 北京多星企业管理咨询公司 文件名：DXJ-YH_咨询报告总撰_0810L.PPT Page 6北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：围绕主价值流的关键支持性环节主 价 值 流 各 环 节 决决 策策 系系 统统经营计经营计划指令划指令技术工技术工艺指令艺指令设备保设备保障体系障体系人力资人力资源保障源保障质质 量量 保保 证证成成 本本 核核 算算北京多星企业管
5、理咨询公司 文件名：DXJ-YH_咨询报告总撰_0810L.PPT Page 7北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：主价值流优化的原则突出重点突出重点快速反应快速反应客户满意客户满意实现双赢实现双赢1.2.3.4.北京多星企业管理咨询公司 文件名：DXJ-YH_咨询报告总撰_0810L.PPT Page 8北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：改善裕华管理的基本思路完完 善善 机机 制制授授 人人 以以 “渔渔”优优 化化 流流 程程北京多星企业管理咨询公司 文件名：DXJ-YH_咨询报告总撰_0
6、810L.PPT Page 9北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：裕华问题的解决思路（A）一、一、运行机制的完善。运行机制的完善。 标准化：工作职责、工作流程、作业文件标准化：工作职责、工作流程、作业文件 运行机制：高标准、及时发现问题运行机制：高标准、及时发现问题 方法是：科学分解目标；严格、认真考核；方法是：科学分解目标；严格、认真考核； 发现、协调、解决问题；及时纠偏。发现、协调、解决问题；及时纠偏。 手段是：强化综合管理职能，充分授权。手段是：强化综合管理职能，充分授权。二、二、以主价值流为核心，抓重点做突破口以主价值流为核心，抓重点做
7、突破口。 抓抓“客户满意客户满意”、“快速反应快速反应”、“科学激励科学激励”三、三、授人以授人以“渔渔”，传授方法。，传授方法。 * * 不可能很细、重在方法！需要裕华继续深化、完善！不可能很细、重在方法！需要裕华继续深化、完善！北京多星企业管理咨询公司 文件名：DXJ-YH_咨询报告总撰_0810L.PPT Page 10北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：裕华问题的解决思路（B）三、三、授人以授人以“渔渔”的主要内涵：的主要内涵： 1 1、强化综合管理，搭建管理平台，减少扯皮，科学管理，、强化综合管理，搭建管理平台，减少扯皮，科学管理，提
8、高效能的思路及方法。提高效能的思路及方法。 （参见附件七）（参见附件七） 2 2、流程优化，组织再造的思路。、流程优化，组织再造的思路。（主价值流、三流调查写实）（主价值流、三流调查写实） 3 3、岗位测评与薪酬设计、岗位测评与薪酬设计“七要素七要素”方法应用。方法应用。（参见附件四（参见附件四） 4 4、利用、利用“WORKSHOP”“WORKSHOP”（培训工作室）（培训工作室），传授了战略制订和营销，传授了战略制订和营销（销售）的基本程序与方法。（销售）的基本程序与方法。 （参见附件一和附件六（参见附件一和附件六 ） 5 5、市场营销工作的改进、市场营销工作的改进（客户服务中心、销售工作
9、标准、销售指标的分（客户服务中心、销售工作标准、销售指标的分解落实）解落实）。 （参见附件六）（参见附件六） 6 6、关键部门及主要职能部门的管理与考核思路、关键部门及主要职能部门的管理与考核思路（参见附件五（参见附件五）北京多星企业管理咨询公司 文件名：DXJ-YH_咨询报告总撰_0810L.PPT Page 11北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：一、一、“出口导向出口导向”问题的思考和建议：问题的思考和建议： 1 1、对进出口部两种管理思路的主张、对进出口部两种管理思路的主张（各有利弊）（各有利弊）。 2 2、“大策无形大策无形”，重在战
10、略，重在战略“导向导向”的确定，及初衷能的确定，及初衷能否实现（效果）。否实现（效果）。 3 3、无法回避的问题：、无法回避的问题： 进出口权的授予与分享问题。进出口权的授予与分享问题。 进口原料进口原料- -出口产品的出口产品的“退税核销退税核销”法规问题。法规问题。 裕华出路裕华出路（之一）：（之一）：裕华的产品外销及实现方法。裕华的产品外销及实现方法。 4 4、出口效益与成本的问题及解决。（参见后面内容）、出口效益与成本的问题及解决。（参见后面内容） 5 5、我们的意见（出口比例、我们的意见（出口比例20%20%创汇额起步，逐步提高）。创汇额起步，逐步提高）。“目标”环节的对策和导向（A
11、）北京多星企业管理咨询公司 文件名：DXJ-YH_咨询报告总撰_0810L.PPT Page 12北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail： 6 6、独立法人管理原则。（通过董事会下达经营目标）、独立法人管理原则。（通过董事会下达经营目标） 7 7、利益平衡和主观能动性问题。、利益平衡和主观能动性问题。“目标”环节的对策和导向（B）北京多星企业管理咨询公司 文件名：DXJ-YH_咨询报告总撰_0810L.PPT Page 13北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail： 1 1、效益效益最大化理当企业经营的基
12、本原则之一，对于最大化理当企业经营的基本原则之一，对于进出口公司是否应当必须销售进出口公司是否应当必须销售“裕华裕华”产品，目产品，目前存在着两种意见，需要认真思考，不要轻易回前存在着两种意见，需要认真思考，不要轻易回避。避。 2 2、进出口公司作为裕华的一个控股子公司，让其、进出口公司作为裕华的一个控股子公司，让其承担成本较高的承担成本较高的“裕华产品裕华产品”出口，从而减少了出口，从而减少了一些一些“利润利润”（相比外购他厂产品），究竟是（相比外购他厂产品），究竟是“利利”大还是大还是“弊弊”大？我们认为：只有站在集团大？我们认为：只有站在集团公司的高度方可能分析清楚。公司的高度方可能分析
13、清楚。 3 3、为了提供一个思路，我们建议回忆一下讲综合、为了提供一个思路，我们建议回忆一下讲综合管理时的管理时的“量本利分析在经营决策中的应用量本利分析在经营决策中的应用”例例子。子。需 要 正 视 的 问 题（A）北京多星企业管理咨询公司 文件名：DXJ-YH_咨询报告总撰_0810L.PPT Page 14北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：“出口裕华产品，还是外购他厂产品出口？”的思索序序分分 析析 项项 目目自制自制外协生产外协生产1所需的数量5005002成本（元）2220（单价）3单位变动成本（元）15204变动总成本（元）15*
14、500=750020*500=100005结结 论论应选择自制应选择自制 当企业有生产能力时：实际上，只要自制的变动成本小于外协时，选择自制合算例二：某种产品是自制，还是外协生产？例二：某种产品是自制，还是外协生产？ 摘自：盈亏分析在经营决策中的应用（2a）北京多星企业管理咨询公司 文件名：DXJ-YH_咨询报告总撰_0810L.PPT Page 15北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail： 若企业生产能力不够： （例：还需增加2000元固定资产）20-15新增固定成本临界点产量新增的固定成本外购单价-自制单位变动成本=2000=400400（件）
15、200003000010000费用0 100 200 300 400 500 600 700 800 900数量2000外购成本线自制成本线外购范围自制范围 摘自：盈亏分析在经营决策中的应用（2b）“出口裕华产品，还是外购他厂产品出口？”的思索北京多星企业管理咨询公司 文件名：DXJ-YH_咨询报告总撰_0810L.PPT Page 16北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：序序分分 析析 项项 目目甲产品甲产品乙产品乙产品丙产品丙产品合计合计1销售收入120001400015000410002变动成本6000800011500255003边际贡
16、献=-600060003500155004固定成本300035004000105005利润=-30002500-5005000假设：丙停产后，固资无法转产其他盈利产品 （*若能，则应转产）7边际贡献60006000/120008固定成本3000+2000=50003500+2000=5500/105009利润=-1000500/150010结结 论论只要该产品的变动成本低于售价就应该生产只要该产品的变动成本低于售价就应该生产例三：亏损产品是否继续生产？例三：亏损产品是否继续生产？整整整整相相差差35003500元元 摘自：盈亏分析在经营决策中的应用（3）“出口裕华产品，还是外购他厂产品出口？”的思索北京多星企业管理咨询公司 文件名：DXJ-YH_咨询报告总撰_0810L.PPT Page 17北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail： 4 4、在前面，我们只是讲了一个方面的、在前面，我们只是讲了一个方面的可能可能，即假，即假设裕华以现在的成本设裕华以现在的成本- -价格水平将产品卖给进出口价格水平将产品卖给进出口公司，表面上看起来是损失了一些
