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1、促销活动商业策划书例文标准版 促销活动商业策划书例文标准版 Sales promotion business plan sample text Standard Edition 汇报人:JinTai College 促销活动商业策划书例文标准版 前言:策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划,是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、期限 自*年*月*日起至*年*月*日止,为期3个月。 二、目标
2、 把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销*公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购*产品,以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行,借此活动将*进口家电,重点引向*国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象,以F14产品的优异性能为主要诱因,引导购买*公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。 (二)诉求重点: 1.性能诉求: 真正世界第一! *家电! 2.S.P.诉求: 买*产品,现在买! 赶上年货接力大搬家! 五
3、、广告表现 (一)为配合年度公司“*家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以*公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家S.P.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)TV广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15广告用CF一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。 (四)POP:布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果
4、,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二: 1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。 2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区 在*国A、B、C三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。 (三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 (1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表: 表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别 A地 B地 C地 首次抽奖
5、100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合计200名150名150名 (2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。 (3)每户10分钟,以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。 (2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠*品牌家庭 影院一套,超抽签决定。 (四)活动内容说明 1.收件期间:自*年*月*日至*年*月*日,在A、B、 C三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以 录像拍制现场,节目于*月*日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15CF“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售
6、,增加回收件数。 2.分两次抽奖原因: 早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。 活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激消费者恢复 销售高潮。 3.参加资格及办法 (1)超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买*公司产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参 加抽奖,多买多送。 如电视5120美元即送5张。 幸运券填妥寄*总公司。 三地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下: 不限买*家电方可参加,对所有*公司产品均有相互促销作用。 B.让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。 C.对
7、预算奖额并无差异。 D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为P.R.用。 E.*公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得 参加比抽奖活动,抽中者如被察觉,视为无效。 (2)“猜猜看”部分 任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则 均分其奖额。另选数字相近之5人,各赠*牌家庭影院一套。*月*日截止。 (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期*公司产品之销售。 (4)奖额预算 300万美元以内。 (五)与上次“超级接力大搬家”改
8、进之点 1.*公司、*公司经销商,以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖,抽中无效。 2.活动期间酌情拉长为两个月。 3.重点在促销,且此次拟举办“经销商说明会”,幸运券之分配,当较为妥善均匀。 4.用TV做现场节目介绍,并播放15CF,可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。 5.积上次经验,针对百货公司之签约,当立下多利于我之条件,不致超出预算。 6.搬家时间全部均定为10分钟。 7.搬家日,另致邀函,请经销商到场参观,加强地方经销商之协调色彩。 8.报纸及此活动之广告表现,均重视优异性能并以“接力大搬家”来销,且媒体选择趋于大众格调。 9.媒体运用趋向于广告面广,并对超级市场之说明
9、予以加强。 10.整个活动分两个高潮,促销效果大,并将试搬提前,对购买欲望之提高,将较有助益。 11.经销商政策已做全面改进。尤以P.P.物大量补充。指名率高。 12.售后服务,亦将在广告内提出,在整体配合上,改进颇多。 八、预算分配 (一)活动部分 1.奖额150000美元 包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。 2.杂项11000美元 包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。 3.S.P.费用10000美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。 (二)广告媒体费用 1.报纸180000美元 2.电视节目170000美元 3.SPOT170000美元 4.杂志12500美元 5.电台
10、50000美元 总合计:735500美元 注: 整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助,不另编列预算。 电台部分提高为8万美元。 应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。 待呈准后,应详列预算表,并附正式估价单报准。 广告媒体之选择分析: 1.报纸部分 为配合“*公司家电”市场开拓,此次报纸媒体和地方性报纸显见增加,并就此次活动,多发消息,以助其宣传。 2.电视部分 改变过去*公司重视高格调之表现与节目选择,在广告表现上,采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上,参考*公司提出之10月份收视率调查结果,使其中层阶层更为明显,普遍对大众做“大众化”的诉求,如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。 3.电台部分 突破历年来的保守方式,大量播放于地方台,并拟采用英语、中文配合播出 - Designed By JinTai College -