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1、第1页2011年2月*商业银行流程银行项目商业银行流程银行项目薪酬体系设计报告薪酬体系设计报告第2页目录1概述2年薪制3岗绩工资制4提成工资制5计件工资制6定额工资制7协议工资制第3页薪酬体系设计原理根据个人业绩表现调整岗位根据个人业绩表现调整岗位团队绩效团队绩效个人绩效个人绩效绩效评估系统绩效评估系统根据不同的职级确定动态薪酬的基准根据不同的职级确定动态薪酬的基准根据不同职级确定静态薪酬根据不同职级确定静态薪酬根据根据个人个人绩效绩效确定确定动态动态薪酬薪酬系数系数薪薪 酬酬静态薪酬静态薪酬动态薪酬动态薪酬基准基准系数系数升降升降岗位安排岗位安排岗位评估系统岗位评估系统第4页薪酬管理方向以价
2、值为导向以价值为导向岗位价值岗位价值工作价值工作价值人的价值人的价值岗位评估岗位评估绩效评估绩效评估胜任力评估胜任力评估岗位工资岗位工资绩效工资绩效工资贡献奖励贡献奖励组织未来的薪酬结构应与价值创造相对应，应按照三类工资结构，分别和岗位价值（岗位评组织未来的薪酬结构应与价值创造相对应，应按照三类工资结构，分别和岗位价值（岗位评估）、工作价值（绩效评估）、人的价值（胜任力评估）相对应，使薪酬管理体系对外和市估）、工作价值（绩效评估）、人的价值（胜任力评估）相对应，使薪酬管理体系对外和市场接轨，拉开差距并具有竞争力，对内和工作业绩接轨，具有公平性，以驱动员工不断在自场接轨，拉开差距并具有竞争力，对
3、内和工作业绩接轨，具有公平性，以驱动员工不断在自己的岗位上提升业绩和自我素质己的岗位上提升业绩和自我素质第5页薪酬体系设计的关键点薪酬体系设计的关键点薪酬体系设计的基本目标建立与南通农商战略目标和价值理念相一致的薪酬体系确定具有一定竞争力和激励性，又在银行承受范围内、确保关键人才认可的薪酬标准按照岗位的相对重要性确定体现岗位价值的岗位工资（薪酬的固定部分）基本目标基本目标最终建立一套适合持续发展、有利于调动积极性、有利于形成与稳定核心层/中坚层/骨干层队伍，有利于吸引优秀人才、留住关键人才，与工作业绩紧密联系、鼓励人才创造价值的分配制度和激励机制；同时通过有效的薪酬体系管理，促成我行管理的提升
4、。按照岗位的业绩表现确定绩效工资（薪酬的浮动部分）对支撑发展的政策倾斜岗位/系列提取年度业绩奖金第6页影响薪酬体系的因素薪酬体系的建立以战略为出发薪酬体系的建立以战略为出发点点根据岗位的职责大小、职责划根据岗位的职责大小、职责划分和工作复杂程度，评估每个分和工作复杂程度，评估每个工作岗位的相对价值，作为制工作岗位的相对价值，作为制定薪酬体系的重要输入定薪酬体系的重要输入一个合理、公平的薪酬体系还一个合理、公平的薪酬体系还需要绩效考核体系的有力支持需要绩效考核体系的有力支持此外，确定各岗位相对薪酬系此外，确定各岗位相对薪酬系数时，应当考虑相关岗位的市数时，应当考虑相关岗位的市场需求情况场需求情况
5、战略战略组织结构组织结构薪资市场水薪资市场水平平薪酬体系薪酬体系岗位评估岗位评估绩效体系绩效体系薪酬体系设计应当以战略目标为出发点，并以绩效体薪酬体系设计应当以战略目标为出发点，并以绩效体系、岗位评估和同行业薪资水平为基础系、岗位评估和同行业薪资水平为基础第7页薪酬体系设计原则总量控制、动态调整以岗定薪、按绩取酬统一管理、分级实施第8页我行采用的薪酬体制协议工资制协议工资制外部特聘人员及劳务派遣人员外部特聘人员及劳务派遣人员岗绩工资制岗绩工资制中层人员、总行员工、支行员工（不含客户经理、综合柜员）中层人员、总行员工、支行员工（不含客户经理、综合柜员）定额工资制定额工资制初等员工、连续两年绩效考
6、核处于末位的员工初等员工、连续两年绩效考核处于末位的员工年薪制年薪制行领导行领导计件工资制计件工资制综合柜员综合柜员提成工资制提成工资制客户经理客户经理薪酬体制薪酬体制适用范围适用范围第9页目录1概述2年薪制3岗绩工资制4提成工资制5计件工资制6定额工资制7协议工资制第10页年薪制薪酬结构一：年度标准收入年度标准收入基本年薪基本年薪+绩效年薪绩效年薪薪酬总额薪酬总额基本年薪基本年薪+绩效年薪绩效年薪+津贴津贴+福利福利年度标准收入年度标准收入全体高管人员年度薪酬总额全体高管人员年度薪酬总额岗位分配系数岗位分配系数/高管人员岗位分配系数高管人员岗位分配系数 津贴、福利津贴、福利按全行标准统一发放
7、按全行标准统一发放 第11页年薪制薪酬结构二：全体高管人员全体高管人员年度薪酬总额年度薪酬总额由董事会根据全行经营目标及省联社要求确定由董事会根据全行经营目标及省联社要求确定岗位分配系数岗位分配系数由董事会于每年年初根据高管人员分工、承担的经营责任及风险等因素确定由董事会于每年年初根据高管人员分工、承担的经营责任及风险等因素确定年度标准收入年度标准收入全体高管人员年度薪酬总额全体高管人员年度薪酬总额岗位分配系数岗位分配系数/高管人员岗位分配系数高管人员岗位分配系数 第12页年薪制薪酬结构三：基本年薪基本年薪年度标准收入年度标准收入基本年薪发放比率基本年薪发放比率绩效年薪绩效年薪年度标准收入年度
8、标准收入绩效年薪发放比率绩效年薪发放比率考核系数考核系数 基本年薪发放比率：基本年薪发放比率：0.25绩效年薪发放利率：绩效年薪发放利率：0.75年度标准收入年度标准收入基本年薪基本年薪+绩效年薪绩效年薪第13页年薪制发放方式按月发放的按月发放的基本年薪基本年薪年度标准收入年度标准收入基本年薪发放比率基本年薪发放比率12基本年薪按月发放：基本年薪按月发放：绩效年薪分期发放：绩效年薪分期发放：1、当年发放绩效年薪的、当年发放绩效年薪的49%当年发放绩效年薪年度标准收入当年发放绩效年薪年度标准收入绩效年薪发放比率绩效年薪发放比率考核系数考核系数49% 2、绩效年薪剩余的、绩效年薪剩余的51%在下一
9、年度、第三年度、第四年度平均发放，每年发放在下一年度、第三年度、第四年度平均发放，每年发放17% 第14页目录1概述2年薪制3岗绩工资制4提成工资制5计件工资制6定额工资制7协议工资制第15页岗绩工资制薪酬结构薪酬总额薪酬总额基本工资基本工资+绩效工资绩效工资+年度奖金年度奖金+津贴津贴+福利福利年标准工资总额年标准工资总额薪点数薪点数薪点值薪点值区域调节系数区域调节系数 年标准工资总额年标准工资总额基本工资基本工资+绩效工资绩效工资津贴、福利津贴、福利按全行标准统一发放按全行标准统一发放 年度奖金年度奖金度奖金是对工作业绩突出的员工的额外奖励，并非所有员工都能够获得年度奖金，奖金总度奖金是对
10、工作业绩突出的员工的额外奖励，并非所有员工都能够获得年度奖金，奖金总额由人力资源部年终根据工资总额剩余情况确定，年度奖金的分配应结合年度绩效考核结额由人力资源部年终根据工资总额剩余情况确定，年度奖金的分配应结合年度绩效考核结果，由人力资源部提出分配草案报提名与薪酬委员会审批后执行。果，由人力资源部提出分配草案报提名与薪酬委员会审批后执行。第16页中层人员薪酬结构一：薪酬总额薪酬总额基本工资基本工资+绩效工资绩效工资+津贴津贴+福利福利绩效工资绩效工资季度绩效工资季度绩效工资+奖励工资奖励工资+年度绩效工资年度绩效工资 注：注：1 1、中层人员指总行部室总经理、中层人员指总行部室总经理/ /主任
11、、副总经理主任、副总经理/ /副主任、支行行长、副行长副主任、支行行长、副行长2 2、支行副行长薪酬结构由支行行长确定，可以采用中层人员薪酬结构，也可采用客户经理薪酬结构、支行副行长薪酬结构由支行行长确定，可以采用中层人员薪酬结构，也可采用客户经理薪酬结构 基本工资基本工资年标准工资总额年标准工资总额基本工资比率基本工资比率 第17页中层人员薪酬结构二：季度绩效工资季度绩效工资季度绩效工资基数季度绩效工资基数支行支行/部门考核系数部门考核系数 年标准工资总额年标准工资总额季度绩效工资比率季度绩效工资比率4 季度绩效工资基数季度绩效工资基数年度绩效工资年度绩效工资年度绩效工资基数年度绩效工资基数
12、支行支行/部门考核系数部门考核系数 年标准工资总额年标准工资总额年度绩效工资比率年度绩效工资比率年度绩效工资基数年度绩效工资基数绩效工资绩效工资季度绩效工资季度绩效工资+年度绩效工资年度绩效工资 +奖励工资奖励工资任务完成额任务完成额提成比率提成比率奖励工资奖励工资注：总行中层人员提成比率参照客户经理标准执行；支行中层人员的提成方式详见薪酬制度注：总行中层人员提成比率参照客户经理标准执行；支行中层人员的提成方式详见薪酬制度第18页中层人员薪酬结构三：年标准工资总额年标准工资总额总行中层人员总行中层人员支行中层人员支行中层人员非业务部门非业务部门业务部门业务部门基本工资基本工资30%25%20%
13、季度绩效工资季度绩效工资45%40%40%年度绩效工资年度绩效工资15%15%20%奖励工资奖励工资10%20%20%注：业务部门指公司部、个私部、电子银行部注：业务部门指公司部、个私部、电子银行部第19页中层人员薪酬发放按月发放的基本工资数额年标准工资总额按月发放的基本工资数额年标准工资总额基本工资比率基本工资比率12基本工资按月发放：基本工资按月发放： 每季度的前两个月，每个月预发季度绩效工资的每季度的前两个月，每个月预发季度绩效工资的1/3，第三个月根据季度绩效考核结果核算季度绩效工资，第三个月根据季度绩效考核结果核算季度绩效工资应发额。当季绩效工资不足扣回已发放前两个月绩效工资情况下，
14、在下一季度扣回应发额。当季绩效工资不足扣回已发放前两个月绩效工资情况下，在下一季度扣回各季度第三个月绩效工资发放额各季度第三个月绩效工资发放额 季度绩效工资季度绩效工资 前两个月实际发放绩效工资前两个月实际发放绩效工资 季度绩效工资的发放：季度绩效工资的发放： 奖励工资的发放：奖励工资的发放： 1、总行中层人员奖励工资按月参照客户经理的提成方式根据任务完成额发放、总行中层人员奖励工资按月参照客户经理的提成方式根据任务完成额发放2、支行中层人员奖励工资年底根据奖励办法发放、支行中层人员奖励工资年底根据奖励办法发放年度绩效工资的发放：年度绩效工资的发放： 年度考核结束后根据考核结果发放年度考核结束
15、后根据考核结果发放第20页示例：公司部总经理总额总额 12万40%=4.8万总额总额 12万25%=3万每月发放：3万12=2500季度绩效工资季度绩效工资月基本工资月基本工资标准年薪：标准年薪： 12万季度绩效工资总额：4.8万4=1.2万折合每月发放基数：1.2万3=4000奖励工资奖励工资总额总额 12万20%=2.4万，根据任务完成额按比例计算折合每月发放基数：2.4万12=2000（相当于维护（相当于维护1亿存量存款）亿存量存款）年度绩效工资年度绩效工资总额总额 12万15%=1.8万，年底根据绩效考核结果发放第21页总行员工、支行其他员工薪酬结构一：薪酬总额薪酬总额基本工资基本工资
16、+绩效工资绩效工资+津贴津贴+福利福利绩效工资绩效工资季度绩效工资季度绩效工资+年度绩效工资年度绩效工资 +提成工资提成工资基本工资基本工资年标准工资总额年标准工资总额基本工资比率基本工资比率 第22页总行员工、支行其他员工薪酬结构二：季度绩效工资季度绩效工资季度绩效工资基数季度绩效工资基数【季度绩效工资基数季度绩效工资基数个人考核系数个人考核系数（季度绩效工资（季度绩效工资基数基数个人考核系数）个人考核系数）】部门考核系数部门考核系数 年标准工资总额年标准工资总额季度绩效工资比率季度绩效工资比率4 季度绩效工资基数季度绩效工资基数年度绩效工资年度绩效工资年度绩效工资基数年度绩效工资基数【年度绩效工资基数年度绩效工资基数个人考核系数个人考核系数/（年度绩效工资（年度绩效工资基数基数个人考核系数）个人考核系数）】部门考核系数部门考核系数 年标准工资总额年标准工资总额年度绩效工资比率年度绩效工资比率年度绩效工资基数年度绩效工资基数绩效工资绩效工资季度绩效工资季度绩效工资+年度绩效工资年度绩效工资 +提成工资提成工资任务完成额任务完成额提成比率提成比率提成工资提成工资注：总行员工提成比率参照
