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1、本幻灯片第一至五章内容与教材有一定出入，请以教材内容作为复习方向，以幻灯片作为参考。第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语l第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述l第二节第二节 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则l第三节第三节 常用的六种贸易术语常用的六种贸易术语l第四节第四节 其他贸易术语及贸易术语的选用其他贸易术语及贸易术语的选用第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述贸易术语贸易术语(trade terms)的含义的含义l又称贸易条件、价格术语。用简短的概念来说明价又称贸易条件、价格术语。用简短的概念来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。格的构成及买卖双方有关费用、风
2、险和责任的划分。贸易术语贸易术语的作用的作用l简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于交易的达成，促进贸易的发展。利于交易的达成，促进贸易的发展。贸易术语贸易术语对外贸易的语言对外贸易的语言确定交货条件确定交货条件l交货地点？交货方式交货地点？交货方式？ l风险转移界限？风险转移界限？ l双方需交接哪些单据双方需交接哪些单据？ l采用何种运输方式？采用何种运输方式？表示价格构成表示价格构成l谁负责办理货物的运谁负责办理货物的运输、保险手续，并负输、保险手续，并负担费用？担费用？ l谁负责办理通关过境谁负责办理通关过境手续，并负担相关费手续，并
3、负担相关费用？用？有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000）第二节第二节 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（INCOTERMS ） 国际贸易术语解释通则的宗旨国际贸易术
4、语解释通则的宗旨 国际商会国际商会（International Chamber of International Chamber of CommerceCommerce，ICCICC） INCOTERMS INCOTERMS的适用范围的适用范围的适用范围的适用范围l只限于销售合同当事人特定的权利义务只限于销售合同当事人特定的权利义务 6 6次修订和补充次修订和补充l贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现国际贸易术语解释通则的宗旨国际贸易术语解释通则的宗旨为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则供一套解
5、释的国际规则 ，以避免因各国，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。相当程度上减少这种不确定性。INCOTERMS的适用范围的适用范围限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物（指（指“有形的有形的”货物，不包括货物，不包括“无形的无形的”货物，货物，如电脑软件）交货有关的事项。如电脑软件）交货有关的事项。 只涉及销售合同中买卖双方的关系，但不可避只涉及销售合同中买卖双方的关系，但不可避免地对其他合同（如运输合同）产生影响。免地对其他合同（如运输合同）产生影响。涉及为当事方设定的若干特定
6、义务、当事双方涉及为当事方设定的若干特定义务、当事双方之间的风险及费用划分。但不涉及货物所有权之间的风险及费用划分。但不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等。及某些情况下的免责等。适用于跨国境的货物销售交付，有时也被用于适用于跨国境的货物销售交付，有时也被用于纯粹国内市场的货物销售合同中纯粹国内市场的货物销售合同中 。修订和补充修订和补充国际商会（国际商会（ICC）于）于1936年首次公布了一套解年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，以后又于释贸易术语的国际规则，以后又于1953年、年、1967年、年、1976年、
7、年、1980年和年和1990年，现在则年，现在则是在是在2000年版本中做出补充和修订，以便使这年版本中做出补充和修订，以便使这些规则适应当前国际贸易实践的发展。些规则适应当前国际贸易实践的发展。修订原因修订原因l贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现出现2000年国际贸易术语解释通则（一）年国际贸易术语解释通则（一）2000年国际贸易术语解释通则（二）年国际贸易术语解释通则（二）E组术语：卖方在商品产地交货。组术语：卖方在商品产地交货。F组术语：买方订立运输合同或指定承运人，组术语：买方订立运输合同或指定承运人，并负担从交货地至目的地的运费。并负担从
8、交货地至目的地的运费。C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以及额外费用。及额外费用。D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。国交货地点的一切风险、责任和费用。第三节第三节 常用的六种贸易术语常用的六种贸易术语在出口国装运港完成在出口国装运港完成交货的三种术语交货的三种术语lFOB指定装运港指定装运港lCIF 指定目的港指定目的港lCFR 指定目的港指定目的港向承运人交货的三种向承运人交货的三种术语术语lF
9、CA指定地点指定地点lCIP指定目的地指定目的地lCPT 指定目的地指定目的地在出口国装运港完成交货的三种术语在出口国装运港完成交货的三种术语 FOB：Free on Board (named port of shipment)装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）CIF：Cost，Insurance and Freight (named port of destination)成本加保险费、运费成本加保险费、运费（指定目的港）指定目的港） CFR：Cost and Freight(named port of destination)成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目
10、的港）在出口国装运港完成交货的三种术语在出口国装运港完成交货的三种术语风险划分界限风险划分界限风险风险l指货物灭失或损坏的风险指货物灭失或损坏的风险灵活理解灵活理解“船舷为界船舷为界” l“通则通则”规定以船舷为界，但并非强制性的。实际规定以船舷为界，但并非强制性的。实际业务中买卖双方可在合同中另行约定或根据港口的业务中买卖双方可在合同中另行约定或根据港口的习惯作业方法来确定。习惯作业方法来确定。以以FOB成交要注意船货衔接成交要注意船货衔接买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求的交货时间的充分通知，以保证卖方备货与买的交货时间的充分通知，以保证卖方备
11、货与买方派船接货互相衔接。方派船接货互相衔接。l“船等货船等货”或或“货等船货等船”造成的空舱费、滞期费、造成的空舱费、滞期费、额外增加的仓储费、保险费及利息损失分别由有关额外增加的仓储费、保险费及利息损失分别由有关责任方承担。责任方承担。可在合同中具体规定买方应在船到港多少时间可在合同中具体规定买方应在船到港多少时间前通知卖方。前通知卖方。1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本对对FOB的不同解释的不同解释“定义定义”关于关于FOB的解释有六种，即在六种运的解释有六种，即在六种运输工具上交货，其中只有第五种输工具上交货，其中只有第五种“FOB Vessel ”与与“通则通则
12、”的的FOB意思接近。意思接近。“FOB Vessel ”术语的出口报关责任及费用承术语的出口报关责任及费用承担在买方而非卖方。担在买方而非卖方。在与美国、加拿大等美洲国家以在与美国、加拿大等美洲国家以FOB成交时要成交时要特别注意特别注意FOB的不同含义。的不同含义。CFR合同中合同中“装船通知装船通知”的重要意义的重要意义以以CFR条件成交，卖方应及时、充分地发出已条件成交，卖方应及时、充分地发出已装船通知。装船通知。该已装船通知具有通知买方及时办理保险的作该已装船通知具有通知买方及时办理保险的作用。如未及时通知，损失由卖方承担。用。如未及时通知，损失由卖方承担。CIF术语及术语及CIF合
13、同的特点合同的特点风险划分点与费用（正常运费及保险费）划分风险划分点与费用（正常运费及保险费）划分点相分离。点相分离。象征性交货方式：卖方凭单交货，买方凭单付象征性交货方式：卖方凭单交货，买方凭单付款，即与货物有关的单据的买卖。款，即与货物有关的单据的买卖。装运（离港）合同：卖方负责在规定时间内，装运（离港）合同：卖方负责在规定时间内，将货物在装运港交至运往指定目的港的船上，将货物在装运港交至运往指定目的港的船上，货物越过船舷风险转移至买方。货物越过船舷风险转移至买方。案例案例 1996年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口500吨三路核桃仁，吨三路核
14、桃仁，合同规定价格为每吨合同规定价格为每吨4800加元加元CIF魁北克，装运期不得晚于魁北克，装运期不得晚于10月月31日，不日，不得分批和转运并规定货物应于得分批和转运并规定货物应于11月月30日前到达目的地，否则买方有权拒日前到达目的地，否则买方有权拒收，支付方式为收，支付方式为90天远期信用证。天远期信用证。 加方于加方于9月月25日开来信用证。我方于日开来信用证。我方于10月月5日装船完毕，但船到加拿大日装船完毕，但船到加拿大东岸时已是东岸时已是11月月25日，此时魁北克已开始结冰。日，此时魁北克已开始结冰。 承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，便根据自由转船条款指示船长承运人担心船舶驶
15、往魁北克后出不来，便根据自由转船条款指示船长将货物全部卸在哈利法克斯，然后从该港改装火车运往魁北克。待这批将货物全部卸在哈利法克斯，然后从该港改装火车运往魁北克。待这批核桃仁运到魁北克已是核桃仁运到魁北克已是12月月2日。日。 于是进口商以货物晚到为由拒绝提货，提出除非降价于是进口商以货物晚到为由拒绝提货，提出除非降价20%以弥补其损以弥补其损失。几经交涉，最终以我方降价失。几经交涉，最终以我方降价15%结案，我公司共损失结案，我公司共损失36万加元。万加元。案例分析案例分析本案中的合同已非真正的本案中的合同已非真正的CIF合同合同lCIF合同是装运合同，卖方只负责在装运港将货物装上合同是装运
16、合同，卖方只负责在装运港将货物装上船，越过船舷之后的一切风险、责任和费用均由买方船，越过船舷之后的一切风险、责任和费用均由买方承担。承担。l本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款，改本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款，改变了合同的性质，使装运合同变成了到达合同，即卖变了合同的性质，使装运合同变成了到达合同，即卖方须承担货物不能按期到达目的港的风险。方须承担货物不能按期到达目的港的风险。吸取的教训吸取的教训在在CIF合同中添加到货期等限制性条款将改变合同中添加到货期等限制性条款将改变合同性质。合同性质。象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情况不了解。情况不了解。FOB、CIF、CFR术语的变形术语的变形班轮运输与租船运输班轮运输与租船运输FOB的变形的变形装货费用由谁负担装货费用由谁负担lFOB liner terms（买方）、（买方）、FOB under tackle（买方
