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1、 动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力 1 1、不分大小、不分大小、不分大小、不分大小2 2、请大家踊跃回答问题、请大家踊跃回答问题、请大家踊跃回答问题、请大家踊跃回答问题3 3、欢迎中途提问、欢迎中途提问、欢迎中途提问、欢迎中途提问4 4、欢迎传递问题纸条、欢迎传递问题纸条、欢迎传递问题纸条、欢迎传递问题纸条 动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力 理论培训：管理的概念建立理论培训：管理的概念建立 动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力 观念
2、教育：管理的概念建立观念教育：管理的概念建立 管理是什么管理是什么管理是什么管理是什么 有一名经理，他管了一个不太大也不太小的区域有一名经理，他管了一个不太大也不太小的区域有一名经理，他管了一个不太大也不太小的区域有一名经理，他管了一个不太大也不太小的区域/ /部门，公司部门，公司部门，公司部门，公司有不少人在讲这位经理不够敬业。原因是该经理似乎工作都不太紧有不少人在讲这位经理不够敬业。原因是该经理似乎工作都不太紧有不少人在讲这位经理不够敬业。原因是该经理似乎工作都不太紧有不少人在讲这位经理不够敬业。原因是该经理似乎工作都不太紧张，整天谈笑生风，从不主动加班张，整天谈笑生风，从不主动加班张，整
3、天谈笑生风，从不主动加班张，整天谈笑生风，从不主动加班工作节奏似乎挺悠闲。但工作节奏似乎挺悠闲。但工作节奏似乎挺悠闲。但工作节奏似乎挺悠闲。但他的下属看起来工作节奏都很忙、很紧张（至少他的下属看起来工作节奏都很忙、很紧张（至少他的下属看起来工作节奏都很忙、很紧张（至少他的下属看起来工作节奏都很忙、很紧张（至少 看起来比这位长官看起来比这位长官看起来比这位长官看起来比这位长官忙），而且整个部门的业绩不算太好、也不算差。忙），而且整个部门的业绩不算太好、也不算差。忙），而且整个部门的业绩不算太好、也不算差。忙），而且整个部门的业绩不算太好、也不算差。如果你是这个经理的老板，你会怎样评价如果你是这个
4、经理的老板，你会怎样评价如果你是这个经理的老板，你会怎样评价如果你是这个经理的老板，你会怎样评价/ /对待这位经理？对待这位经理？对待这位经理？对待这位经理？ 动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力 动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力 乌鸦的思考方式乌鸦的思考方式乌鸦的思考方式乌鸦的思考方式销售经理的观念转变销售经理的观念转变思路转换思路转换思路转换思路转换 ： 突破勤劳有余策略不足的瓶颈突破勤劳有余策略不足的瓶颈突破勤劳有余策略不足的瓶颈突破勤劳有余策略不足的瓶颈 先做人后做事，得人心者的
5、天下先做人后做事，得人心者的天下先做人后做事，得人心者的天下先做人后做事，得人心者的天下 当官要为民做主当官要为民做主当官要为民做主当官要为民做主 动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力 乌鸦和兔子的关系：销售经理的角色转变被管理、执行者被管理、执行者被管理、执行者被管理、执行者 策略思考：策略思考：策略思考：策略思考： 团队率领：团队率领：团队率领：团队率领： 教授指导：教授指导：教授指导：教授指导： 完成各项指标：完成各项指标：完成各项指标：完成各项指标： 协调各种关系：协调各种关系：协调各种关系：协调各种关系： 动作分解打造销售执行力动作
6、分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力 乌鸦的价值观转变作为一个销售经理，我们的价值是什麽？ 动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力 管理1%的变化 成本减少成本减少成本减少成本减少1% 1% + + 价格提高价格提高价格提高价格提高1% 1% + + 销量提高销量提高销量提高销量提高1%1% 利润的变化？利润的变化？利润的变化？利润的变化？ 销售额销售额销售额销售额可变成本费用可变成本费用可变成本费用可变成本费用固定成本固定成本固定成本固定成本利润利润利润利润 动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销
7、售执行力动作分解打造销售执行力 作为一个销售经理，我们的价值是什麽？ 动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力 销售经理的难度销售经理的难度辛苦的辛苦的“乌鸦乌鸦”要让要让要让要让“ “兔子兔子兔子兔子” ” 跑快跑快跑快跑快“ “兔子兔子兔子兔子” ” 并不听话，而且并不听话，而且并不听话，而且并不听话，而且“ “兔子兔子兔子兔子” ” 很聪很聪很聪很聪明明明明有时候有时候有时候有时候“ “兔子兔子兔子兔子” ”又好像神志不清又好像神志不清又好像神志不清又好像神志不清“ “兔子兔子兔子兔子” ”跑不快，跑不快，跑不快，跑不快，“ “乌鸦乌鸦乌鸦
8、乌鸦” ”被处罚被处罚被处罚被处罚不能替老板赚钱的不是好不能替老板赚钱的不是好不能替老板赚钱的不是好不能替老板赚钱的不是好“ “乌鸦乌鸦乌鸦乌鸦” ” 动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力 具体应用行动计划具体应用行动计划： 销售经理的观念转变销售经理的观念转变销售经理的观念转变销售经理的观念转变管理是管人达到理事的目的管理是管人达到理事的目的管理是管人达到理事的目的管理是管人达到理事的目的管理者要突破勤劳有余而策略不足的瓶颈管理者要突破勤劳有余而策略不足的瓶颈管理者要突破勤劳有余而策略不足的瓶颈管理者要突破勤劳有余而策略不足的瓶颈管理不是比
9、人缘管理不是比人缘管理不是比人缘管理不是比人缘当官只为民做主，干脆回家卖红薯当官只为民做主，干脆回家卖红薯当官只为民做主，干脆回家卖红薯当官只为民做主，干脆回家卖红薯 销售经理的角色转变销售经理的角色转变销售经理的角色转变销售经理的角色转变 销售经理工作内容转变销售经理工作内容转变销售经理工作内容转变销售经理工作内容转变 管理者的价值观的转变管理者的价值观的转变管理者的价值观的转变管理者的价值观的转变 销售经理的难度销售经理的难度销售经理的难度销售经理的难度 给自己洗脑、形成习惯给自己洗脑、形成习惯给自己洗脑、形成习惯给自己洗脑、形成习惯 动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打
10、造销售执行力动作分解打造销售执行力 销售经理的管理技能销售经理的管理技能 领导团队领导团队 动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力 两个数学成绩差的小学生在数学考试前三天的故事两个数学成绩差的小学生在数学考试前三天的故事两个数学成绩差的小学生在数学考试前三天的故事两个数学成绩差的小学生在数学考试前三天的故事 动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力 销售队伍的执行力打造销售队伍的执行力打造销售队伍的执行力打造销售队伍的执行力打造 公司激励资源有限，士气低落怎么办？公司激励资源有限，士气低落怎么办？
11、公司激励资源有限，士气低落怎么办？公司激励资源有限，士气低落怎么办？管理职位有限、员工看不到发展空间怎管理职位有限、员工看不到发展空间怎管理职位有限、员工看不到发展空间怎管理职位有限、员工看不到发展空间怎么办？么办？么办？么办？用哪些具体的动作可以激励下属工作热用哪些具体的动作可以激励下属工作热用哪些具体的动作可以激励下属工作热用哪些具体的动作可以激励下属工作热情？情？情？情？员工直接顶撞或者消极怠工怎么办？员工直接顶撞或者消极怠工怎么办？员工直接顶撞或者消极怠工怎么办？员工直接顶撞或者消极怠工怎么办？员工总在抱怨领导的命令不合理怎么办员工总在抱怨领导的命令不合理怎么办员工总在抱怨领导的命令不
12、合理怎么办员工总在抱怨领导的命令不合理怎么办？怎样实现销量任务分配的绝对公平？怎样实现销量任务分配的绝对公平？怎样实现销量任务分配的绝对公平？怎样实现销量任务分配的绝对公平？员工功过各半怎么办？员工功过各半怎么办？员工功过各半怎么办？员工功过各半怎么办？铁腕管理和人性化管理到底如何取舍？铁腕管理和人性化管理到底如何取舍？铁腕管理和人性化管理到底如何取舍？铁腕管理和人性化管理到底如何取舍？员工总是在钻制度漏洞怎么办？员工总是在钻制度漏洞怎么办？员工总是在钻制度漏洞怎么办？员工总是在钻制度漏洞怎么办？ 外埠人员出假差怎么办？外埠人员出假差怎么办？外埠人员出假差怎么办？外埠人员出假差怎么办？员工报假
13、报表怎么办？员工报假报表怎么办？员工报假报表怎么办？员工报假报表怎么办？ 聪明的不老实、老实的不聪明怎么办聪明的不老实、老实的不聪明怎么办聪明的不老实、老实的不聪明怎么办聪明的不老实、老实的不聪明怎么办？ 员工总是有员工总是有员工总是有员工总是有“ “废话废话废话废话” ”怎么办？怎么办？怎么办？怎么办？主管面对市场没有思路怎么办？主管面对市场没有思路怎么办？主管面对市场没有思路怎么办？主管面对市场没有思路怎么办？领导主劳臣逸，到处救火怎么办？领导主劳臣逸，到处救火怎么办？领导主劳臣逸，到处救火怎么办？领导主劳臣逸，到处救火怎么办？授权的结果又让人失望怎么办？授权的结果又让人失望怎么办？授权的
14、结果又让人失望怎么办？授权的结果又让人失望怎么办？ 培训似乎没有效果怎么办？培训似乎没有效果怎么办？培训似乎没有效果怎么办？培训似乎没有效果怎么办？ 动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力 完善制度完善制度现象：现象：现象：现象：团队没有完善的制度，兔子们总是和乌鸦斗心眼，团队没有完善的制度，兔子们总是和乌鸦斗心眼，团队没有完善的制度，兔子们总是和乌鸦斗心眼，团队没有完善的制度，兔子们总是和乌鸦斗心眼， 结果自然是纪律松散，效率低下。结果自然是纪律松散，效率低下。结果自然是纪律松散，效率低下。结果自然是纪律松散，效率低下。分析：分析：分析：分析
15、：人都有惰性、永远不要寄希望与员工的自觉性人都有惰性、永远不要寄希望与员工的自觉性人都有惰性、永远不要寄希望与员工的自觉性人都有惰性、永远不要寄希望与员工的自觉性 理念：理念：理念：理念： 反求诸己：反求诸己：反求诸己：反求诸己： 完善制度屏障，做到完善制度屏障，做到完善制度屏障，做到完善制度屏障，做到“ “身在千里之外，法眼无处不在身在千里之外，法眼无处不在身在千里之外，法眼无处不在身在千里之外，法眼无处不在” ”； 动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力 完善制度完善制度动作：动作：动作：动作：管理其实是理管、而管理其实是理管、而管理其实是
16、理管、而管理其实是理管、而“ “理理理理” ”是一个没有终点的工程是一个没有终点的工程是一个没有终点的工程是一个没有终点的工程 你从系统制度的角度去思考的时候，才是一个管理者你从系统制度的角度去思考的时候，才是一个管理者你从系统制度的角度去思考的时候，才是一个管理者你从系统制度的角度去思考的时候，才是一个管理者 主管首先能充分熟悉每位业代的工作内容主管首先能充分熟悉每位业代的工作内容主管首先能充分熟悉每位业代的工作内容主管首先能充分熟悉每位业代的工作内容 业务骨干提出日常业务管理制度之框架。业务骨干提出日常业务管理制度之框架。业务骨干提出日常业务管理制度之框架。业务骨干提出日常业务管理制度之框架。 召集全体人员确定管理制度内容草案。召集全体人员确定管理制度内容草案。召集全体人员确定管理制度内容草案。召集全体人员确定管理制度内容草案。 于实践中不断摸索，增删修正；于实践中不断摸索，增删修正；于实践中不断摸索，增删修正；于实践中不断摸索，增删修正； 动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力 完善制度完善制度课后应用行动计划：课后应用行动计划：
