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1、90后大学生暑期社会实践报告(摆地摊)Recordhesituationanlesonslennd3findthexisgproblesandformfuurectermeaure.姓名:单位:时间：编号：SDY-2790后大学生暑期社会实践报告(摆地摊）说明：本报告资料适用于记录基本情况、过程中取得的经验教训、发现存在的问题以及形成今后的应对措施。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。J人生有太多的第一次了，第一次的经历往往令我们印象深刻,同样也是人生的路上的一个起点。第一次的摆地摊(这也算是本人的第一次自主创业吧！虽然规模还是蛮小的），虽然第一次，但是战绩说起来还是蛮辉煌的,至少现在
2、想在短期内获得收益,这种摆地摊还是值得去选择的，不过更重要的是我的第一桶金，算是小小接触下社会吧!经验倒是收获了些，现在整理成暑期社会实践报告，跟大家小小分享下：第一，想摆地摊，第一步必须做好市场调查，这一步也是必须的，而且是非常重要的,特别强调下。可以在各个商场，广场看下，别人都摆什么东西,路人对这些商品的兴趣如何？（这个你通过在旁边观察下，应该可以调查出来啦)，最好批发的物品不要跟别人有太大竞争,还有一定要那种有创意点的，毕竟不管什么人对新鲜事物都会存在一种强烈的好奇心,有好奇心就有市场。第二,有市场后,第二步便是寻找合作伙伴（换句话说,就是寻找资金来源),一般刚开始的话,小投入小资金，可
3、以找几个好朋友合资下(也就是市场上说的，股份制)，我就找我老爸写欠条啦！（不过，咱还债也是蛮有信用的,卖的第一天就还完债务了，小有成就下。（n_n)o。）千万千万不能欠下一屁股债第三,有钱了,就应该找下货源了。批发市场是个不错的选择，如果懒得去的话,上淘宝搜些有新意的东西,销路还是蛮看好的。第一次批发也要把握个度,这个度就是找好之前要买的货物,还有跟商家协调下(可以跟他说下以后会建立长期合作啦！还可以说些其他的,反正把你要批发的货物压得越低越好,如果是淘宝上,我多年的淘宝还是积累了蛮多讨价的经验的，这个就不多讲了）。第四，俗话说天时、地利、人和”，还缺地利,也就是找好摆摊位置。一般人的第一反应
4、,肯定会说在人流比较大的地方,比如商场门口、中心广场,这一点没错！但是，你以为就你一个在那摆摊吗？傻瓜都知道那里存在很大市场,你也别无选择,既然大家都站在同一平台上,地利都一样，那接下去就靠你如何营销啦！（也就是,靠你这张嘴(三三三啦/啦啦),本人在实践中也收获了蛮多，特别是在应付一些讨价还价者有一套方案(总结回击讨价者,要学会抓住人的心理,他跟你讨价说明什么呢?说明你的产品对他有诱惑力，也给你的第一感觉是,他很大可能要买你的产品,所以在对待讨价者，心不要太软)。第五,有很多销售方法必须在你真正实践后，才能真正去领会,在实践中,你会总结一些营销技巧,这在你今后的发展中，是一块无形的大蛋糕，甚至
5、超过你短期内收获的利益。同时,树立好观念也是必须的，有时你可能会面临着，在一个地方市场很小，或者一样商品在一个地方销路很差，但是只要你转移下阵地,你会发现同样的商品却面临着两种很大的销路巨差。后来，我回去稍微分析了下，发现同样是广场，一个是城市中心广场，主要是城市里的人,经济上相对比较宽裕，接触新事物也比较快，而另外一边的广场主要是外来工比较集中的地方。第六，销售完后,记得当天回来后要及时统计今天的盈利（去除成本费）,学会总结,这也不仅是在营销方面,很多时候我们都必须学会总结，只有总结了，才知道哪些不足。通过总结,我知道了,哪些产品市场空间比较大，知道以后如何去转战我的市场。第七，最后,说下,
6、以上那些是个人的社会实践心得所写,并无虚假。如有不妥，请跟帖留言下!！虚心听取大家宝贵的建议!但是我们早上八点就要过来上班。早上一到烧烤店,就要面临一项艰巨的工作。穿肉，这个看似简单的工作,当积累到一定的量的时候你就会发现它比造神舟七号还麻烦,我们一共七个穿肉的，每人穿一千个串,从早上八点半开始穿最快也要两个多小时才能完成,这两个多小时端坐在那里，眼睛瞄着肉，手上拿着签一个一个地穿,生怕一个不小心把自己的肉给穿上去了。每次做完这个工作后,我的两个手已经不属于我了,眼睛也开始冒金星,最悲惨的是一直弯着的腰好像像一把弓一样被定了型，无法再直起来!这个工作完了以后就是另一项一样需要不停重复的工作，冻
7、啤酒。刚来时觉得这个听起来很简单，就是把啤酒放进冰箱。但是，当你发现眼前的啤酒像座山一样大的话,你就能深刻体会愚公移山是怎样的艰辛！一件啤酒里有12瓶，每天大概能喝掉100多件，所以我们必须做好充分的准备,一个一个地的把啤酒放进冰箱。这是早上的工作,谁把自己的活干完的早就可以回家休息,等下午三点时再来上班。中午回家的那三个多小时是相当幸福的,累了一早上的身体一接触到床就不知不觉得粘在了一起，直到那刺耳的闹铃声声的刺进我的鼓膜，我才能醒来!下午三点到了以后主要是做一些打扫卫生的工作,这个相对早上的工作就显得很轻松啦!擦擦桌子,扫扫地;擦擦窗子,洗洗碗。很快四点的营业时间到了,自己又从一名穿肉工,
8、变成前台服务员。我负责四个桌子的客人，这四个桌子的客人的点菜、上菜、结账等服务都是我一个人管理!刚开始人不多的时候自己还能照顾的过来,等到八点到十二点这四个小时的黄金时间的时候，四个桌子一直是满客,自己要一直不停地重复着从后堂走到客人的桌子,从客人的桌子走到吧台，从吧台走到后堂，再从后堂走到客人的桌子。当有客人叫你的时候,你还要马上赶过去,满足客人的要求！就这么忙忙碌碌的九个小时干下来,自己的脚真的连蚂蚁那一步的距离也迈不出去。早早就开始盼望一点快到,好收摊了可以赶紧回家洗个热水澡舒舒服服的睡上一觉家里，没有了往日夜猫子般的精神,累的一句话不说洗漱就睡着了，等着早上八点的那声刺耳的铃声!就这么认认真真、踏踏实实的干了近一个月，赚到了自己最辛苦的一次报酬!看着那几张红版幺洞洞,心里的苦只有经历过的人才会知道。这次烧烤店的打工让我第一次明白吃苦和享受的天壤之差,第一次明白苦力与智力赚钱的天壤之差,第一次明白现实社会与大学环境的天壤之差。Fosi图文设计有限公司onhonesnCo.,Lt
