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1、第五章第五章进出口商品的价格进出口商品的价格商品价格是涉及买卖双方利害关系的重要问题，商品价格是涉及买卖双方利害关系的重要问题，直接关系到双方的获利水平，甚至是否盈亏，因直接关系到双方的获利水平，甚至是否盈亏，因此价格的确定是交易双方洽谈的重点，又是谈判此价格的确定是交易双方洽谈的重点，又是谈判的难点。的难点。买卖双方在其他条款上的利害得失，一般也会在买卖双方在其他条款上的利害得失，一般也会在价格上体现出来，价格条款的内容与其他条款的价格上体现出来，价格条款的内容与其他条款的约定相互产生一定的影响。约定相互产生一定的影响。1参考国际市场价格水平参考国际市场价格水平结合国别、地区政策作价结合国别
2、、地区政策作价一、正确贯彻一、正确贯彻一、正确贯彻一、正确贯彻作价原则作价原则作价原则作价原则结合购销意图作价结合购销意图作价第一节第一节价格的掌握价格的掌握二、掌握国际市场的价格走势二、掌握国际市场的价格走势2产品因素产品因素成交数量因素成交数量因素三、考虑影响价格三、考虑影响价格的各种具体因素的各种具体因素运输距离因素运输距离因素季节因素季节因素交货地点与交货条件因素交货地点与交货条件因素支付条件因素支付条件因素计价货币因素计价货币因素3二、非固定价格二、非固定价格实际中非固定价格极少使用，因为到时双方有可实际中非固定价格极少使用，因为到时双方有可能在价格上达不成共识，使合同无法执行；若要
3、能在价格上达不成共识，使合同无法执行；若要使用非固定价格，一般要在合同中明确作价的时使用非固定价格，一般要在合同中明确作价的时间与方法。间与方法。例如例如“装船月份前装船月份前45天，参照当地及国际市场价天，参照当地及国际市场价格格水平，协商议定正式价格水平，协商议定正式价格”；“由双方在由双方在XXX日日协协商确定的价格商确定的价格”等。等。5第三节第三节计价货币的选择计价货币的选择计价货币计价货币(MoneyofAccount)双方当事人用来计算债权债务双方当事人用来计算债权债务(计算价格计算价格)的货币。的货币。支付货币支付货币(MoneyofPayment)双方当事人约定用来清偿债务的
4、货币。双方当事人约定用来清偿债务的货币。1.计价货币与支付货币相同计价货币与支付货币相同绝大多数国际贸易中，计价货币与支付货币是同绝大多数国际贸易中，计价货币与支付货币是同一种货币。一种货币。6当前各国普遍实行浮动汇率的情况下，货币常出当前各国普遍实行浮动汇率的情况下，货币常出现上浮或下浮的情况，上浮的货币叫现上浮或下浮的情况，上浮的货币叫“硬币硬币”指指币值坚挺，购买能力较强，汇价呈上涨趋势的自币值坚挺，购买能力较强，汇价呈上涨趋势的自由兑换货币，下浮的货币叫由兑换货币，下浮的货币叫“软币软币”，因此买卖，因此买卖双双方商订付款条件时，还存在选择方商订付款条件时，还存在选择“硬币硬币”或软币
5、或软币”的的问题。问题。为了选择有利的货币进行计价和结算，为了选择有利的货币进行计价和结算，出口时应出口时应当采用当采用“硬币硬币”，进口时应当采用，进口时应当采用“软币软币”。7硬货币：指在国际金融市场上汇价坚挺并能自由硬货币：指在国际金融市场上汇价坚挺并能自由兑换、币值稳定、可以作为国际支付手段或流通兑换、币值稳定、可以作为国际支付手段或流通手段的货币。主要有：美元、英镑、日元、法国手段的货币。主要有：美元、英镑、日元、法国法郎等。法郎等。 软货币：指在国际金融市场上汇价疲软，不能自软货币：指在国际金融市场上汇价疲软，不能自由兑换他国货币，信用程度低的国家货币，主要由兑换他国货币，信用程度
6、低的国家货币，主要有印度卢比、越南盾等。有印度卢比、越南盾等。 82.计价货币与支付货币不同计价货币与支付货币不同当计价与支付货币不同时，应在合同中规定按什当计价与支付货币不同时，应在合同中规定按什么时候么时候(签约或付款的时候签约或付款的时候)的汇率支付货款。的汇率支付货款。汇率按什么时候计算？计价货币还是支付货币采汇率按什么时候计算？计价货币还是支付货币采用硬币？都要影响到买卖双方的利益。用硬币？都要影响到买卖双方的利益。举例：举例：假设双方签约时：假设双方签约时：1美圆美圆=100日圆；日圆；实际支付时：实际支付时：1美圆美圆=110日圆；日圆；同时假设货物为同时假设货物为1美圆，从签约
7、到付款这个时段，美圆，从签约到付款这个时段，美圆是硬币。美圆是硬币。9*合同约定按付款时的汇率支付货款合同约定按付款时的汇率支付货款当计价货币为：硬币当计价货币为：硬币(美圆美圆)；支付货币为：软币；支付货币为：软币(日圆日圆)时，出口方可得时，出口方可得110日圆。对出口方有利，日圆。对出口方有利，对进口方不利。对进口方不利。当计价货币为：软币当计价货币为：软币(日圆日圆)；支付货币为：硬币；支付货币为：硬币(美圆美圆)时，出口方可得时，出口方可得100/110，0.909美圆。对进美圆。对进口方有利，对出口方不利。口方有利，对出口方不利。10*合同约定按签约时的汇率支付货款合同约定按签约时
8、的汇率支付货款当计价货币为：硬币当计价货币为：硬币(美圆美圆)；支付货币为：软币；支付货币为：软币(日日圆圆)时，出口方可得时，出口方可得100日圆。对进口方有利，对出日圆。对进口方有利，对出口方不利。口方不利。当计价货币为：软币当计价货币为：软币(日圆日圆)；支付货币为：硬币；支付货币为：硬币(美美圆圆)时，出口方可得时，出口方可得1美圆。对出口方有利，对进口美圆。对出口方有利，对进口方不利。方不利。11第四节第四节出口退税出口退税1、含义、含义对出口产品退还对出口产品退还其在国内生产和流通环节实际缴其在国内生产和流通环节实际缴纳的纳的增值税增值税和消费税，即对出口货物实行零税率。和消费税，
9、即对出口货物实行零税率。增加出口竞争力增加出口竞争力出口退税，进口征税出口退税，进口征税122、出口退税的条件、出口退税的条件(1)必须是属于增值税、消费税征税范围的货物；必须是属于增值税、消费税征税范围的货物；(2)必须是报关离境的货物；所谓出口即输出关口。必须是报关离境的货物；所谓出口即输出关口。这是区分产品是否属于应退税出口产品的主要这是区分产品是否属于应退税出口产品的主要标准之一，以加盖海关验讫章的出口报关单和标准之一，以加盖海关验讫章的出口报关单和出口销售发票为准。出口销售发票为准。(3)必须是在财务上作销售处理的货物；必须是在财务上作销售处理的货物；(4)必须是出口收汇并已核销的货
10、物。必须是出口收汇并已核销的货物。133、享受、享受享受出口货物退免税的企业享受出口货物退免税的企业第第1类是有进出口经营权的外贸企业。类是有进出口经营权的外贸企业。第第2类是有进出口经营权的自营生产型企业。类是有进出口经营权的自营生产型企业。第第3类是外商投资企业。类是外商投资企业。第第4类是委托外贸企业代理出口的企业。类是委托外贸企业代理出口的企业。第第5类是特定退税企业。类是特定退税企业。(1)将货物运出境外用于对外承包项目的对外承包将货物运出境外用于对外承包项目的对外承包工程公司；工程公司；(2)对外承接修理修配业务的企业；对外承接修理修配业务的企业；144、出口退税的税种和税率出口退
11、税的税种和税率我国出口退税仅限于间接税中的增值税和消费税。我国出口退税仅限于间接税中的增值税和消费税。*间接税间接税指纳税义务人指纳税义务人不是税收的实际负担人不是税收的实际负担人，能够用提高价格等方法把税收负担转嫁给别人的税能够用提高价格等方法把税收负担转嫁给别人的税种。属于间接税税收的纳税人，表面上负有纳税义种。属于间接税税收的纳税人，表面上负有纳税义务，但实际上已将务，但实际上已将自己的税款加于所销售商品的价自己的税款加于所销售商品的价格上由消费者负担或用其他方式转嫁给别人，即纳格上由消费者负担或用其他方式转嫁给别人，即纳税人与负税人不一致。税人与负税人不一致。2004年年1月月1日起，
12、我国主要有日起，我国主要有17%、13%、11%、8%、5%等五档退税率。等五档退税率。15出口退税要求：商业发票与增值税发票的出口退税要求：商业发票与增值税发票的数量应数量应一致一致，收汇水单，收汇水单收汇金额基本上与商业发票金额收汇金额基本上与商业发票金额相一致相一致，出口报关单数量短装可以，溢装部分，出口报关单数量短装可以，溢装部分不能退。不能退。增值税发票要求：购货单位名称正确，纳税人登增值税发票要求：购货单位名称正确，纳税人登记号正确，品名与报关单一致，单价表示要精确。记号正确，品名与报关单一致，单价表示要精确。165、出口退税的计算出口退税的计算所谓进项税和销项税是指增值税的进项和
13、销项税。所谓进项税和销项税是指增值税的进项和销项税。例如：工厂是一般人纳税人，花例如：工厂是一般人纳税人，花1元钱买的商品材元钱买的商品材料的同时，材料供应商要替税务局向工厂收料的同时，材料供应商要替税务局向工厂收0.17元元的税款。工厂要向材料商支付的税款。工厂要向材料商支付1.17元；元；当工厂把当工厂把1元的商品以元的商品以1.2元卖给出口商的时侯，工元卖给出口商的时侯，工厂要替税务局向出口商收取厂要替税务局向出口商收取1.2*0.17=0.204元税元税款，实际工厂的纳税额是款，实际工厂的纳税额是0.204-0.17=0.034元。这里元。这里0.17元叫进项税；元叫进项税；0.204
14、元叫销项税，用元叫销项税，用0.17元抵减元抵减0.204元的过程就叫抵扣进项税，当月没抵扣完的可元的过程就叫抵扣进项税，当月没抵扣完的可到以后抵扣。到以后抵扣。1719关于出口退税的计算关于出口退税的计算1、注意出口退税的计算是在、注意出口退税的计算是在税后价格基础上税后价格基础上，供，供应商开给出口商的发票是含有增值税的。应商开给出口商的发票是含有增值税的。2、供应商交增值税是在产品净价的基础上，退税、供应商交增值税是在产品净价的基础上，退税则是则是在税后的价格基础上国家将税前征收的增值税在税后的价格基础上国家将税前征收的增值税按退税率退还给出口商。按退税率退还给出口商。3、出口退税率和增
15、值税有时相同，有时不同；一、出口退税率和增值税有时相同，有时不同；一般来说增值税率是般来说增值税率是固定的固定的17%。所以通常我们采用。所以通常我们采用收购价收购价/1.17换算。换算。20*退税计算公式退税计算公式=收购单价收购单价/1.17X出口退税率出口退税率举例：举例：出口商向工厂采购出口产品，工厂开来产出口商向工厂采购出口产品，工厂开来产品发票品发票23400（已经含增值税），退税率（已经含增值税），退税率13%，增，增殖税率殖税率17%，那么出口退税怎么计算？，那么出口退税怎么计算？根据计算公式根据计算公式:(1)应退税额应退税额=(234001.17)X0.13=2600(2)
16、应退税额应退税额=23400X(0.131.17)=2600注：收购单价是含货物价格注：收购单价是含货物价格+增值税额的价税合计增值税额的价税合计金额。金额。21第五节第五节出口单价核算出口单价核算价格谈判要么是价格谈判要么是外商报来价格由我方还价，要么外商报来价格由我方还价，要么由我方报价由外商还价由我方报价由外商还价，外商所报价格是否接受，外商所报价格是否接受，我方必须知道按此价格盈亏如何，我们才能做出我方必须知道按此价格盈亏如何，我们才能做出接受还是还价的决定，或者我方按何价报出，一接受还是还价的决定，或者我方按何价报出，一定要知道所报价格我方有多少盈利，在我国大多定要知道所报价格我方有多少盈利，在我国大多数商品中，一个订单的价格好坏，都是根据其利数商品中，一个订单的价格好坏，都是根据其利润率的高低来判断。润率的高低来判断。22一、现有出口报价方法的分析一、现有出口报价方法的分析目前出口企业对出口商品的盈利状况进行计算主目前出口企业对出口商品的盈利状况进行计算主要有以下公式：要有以下公式：出口商品盈亏率出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入出口总出口总成本成本
