桶装水市场部周工作汇报（多篇）

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1、桶装水市场部周工作汇报（精选多篇）第1篇：桶装水市场操作方案桶装水市场操作方案一、概述二、产品目标消费群体1、产品市场定位2、价格定位3、目标消费群描述1）消费水平2）健康概念3）认知程度三、目标市场确定1、目标消费群的分布2、目标市场的确定3、目标渠道的确定1）社区2）行政机关、企事业单位3）学校四、目标市场产品结构确定五、竞争分析1、竟品品牌2、竟品促销模式1）票赠送方式2）免费赠送3）买饮水机赠水票4）厂家返利3、销售模式1）厂家直销+加盟2）加盟3）厂家直营4、竟品利润空间分析六、销售模式1、经销商制厂家经销商客户2、团购厂家经销商团购厂家团购3、社区物业厂家物业客户七、营销策略1、市

2、场策略2、销售策略1)经销商及社区物业2）团购八、各渠道的推广方式及维护方式1、社区开发方式维护方式2、县区开发方式3、其他渠道开发方式1）利用公司外交关系开发市场2）利用配送客户关系开发市场3）一些写字楼、办公楼直接上门开发、散发名片、宣传单维护方式1）计划开发社区汇总表2）意向客户汇总表3）桶装水销售协议4）送水员标准工作流程5）客户资料信息表6）客户信息反馈表配送方案1、仓储管理2、运输管理3、客户管理1）推进客户满意度2）为客户提供个化得物流服务3）提高客户的质量4、信息管理1）客服部2）仓储部3）配送部5、组织及经营管理6、财务经营管理7、供应链横向联系年度营销方案1年度营销环境分析

3、2、用户分析3、产品分析4、竞争分析5、市场潜能6、产品及价格策略7、渠道策略8、广告及招商9、销售策略10、培训支持11、市场策划及操作支持推荐第2篇：桶装水市场分析目录一、描述二、环境分析1优势分析2劣势分析 3竞争者分析三、消费者行为分析四、市场细分五、求生存、求发展一、描述桶装水是指采用自来水或抽取地下水，经过现代工业技术处理而成的纯净水或矿泉水，由灌装生产线灌装至PVC桶得到的产品。分为纯净水、矿泉水和矿物质水等。由于城市的发展，密集型住宅及办公地点的出现，使桶装水有了市场。将纯净水、蒸馏水、矿泉水等可饮用水装入桶中，由专人送抵需求方指定地点。方便了大众，节约了时间。是一种服务行业的

4、伴生产物。二、环境分析1 人口环境:随20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老龄化可预见,21世纪前期将是人口老龄化发展最快的时期.2 经济环境: 在经济危机大的环境下,怡宝不打价格战略,重视不断优化工作流程,对公司经营实行预算管理,目标清晰,财务稳健.3 自然环境: 有优质的水来源,做的是纯净水的品牌,保护水资源.4 社会环境: 随中国经济的发展,人们越来越重视健康与安全,而水作为人类每天所必须的进食,在人们眼中,饮用水在广大的市场上是占有很重要的地位的.5 技术环境: 怡宝拥有8条从意大利和美国引进的饮用水生产线和水处理设备,生产车间采取全封闭生产灌装,其净化标准超过国家标准1、市场分析优势分

5、析：（1）市场空间巨大，未来发展无限 （2）大众消费意识改变，需求逐日增强 （3）纯净水各部门将同步增大（4）饮用水市场越来越受到消费者的重视 （5）怡宝非常重视渠道的建立（6）消费总量与人均消费水平将明显提高 劣势分析 ：（1）市场竞争激烈 ，市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄 很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了解,并一味追求矿物质水，知名度不高,很多人不了解甚至不知道怡宝纯净水。（2）市场推广投入大，利润较低竞争者分析：第一军团：乐百氏，娃哈哈他们是同类产品中的领先品牌。 第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另一类水的领头品牌。 特点； 品牌知名度高， 企业实力强大， 广告投入大，

6、 其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水， 既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。 乐百氏、娃哈哈相继在湖北建抢滩登陆分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。三、消费者行为分析消费特征：更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和意识，品牌，口感，健康等。而在价格方面，更多的消费者会持有一分钱一分货的观念，在健康和安全面前，饮用水的的价格也越来越不受到消费者的重视，当然，消费者心中也存在着自己的价格尺度。以年青人为主，以中小学生为突破口。 根据怡宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：中小学生；知识分子、电脑 操作者；视力不佳的中老年人及游客。 针对各消费群的沟通

7、，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先 突破。四、市场细分华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌，消费群体集中于广东市场，并在由华南向全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主要分为以下几种购买群体1 知识分子，长期的电脑操作人员。 2 中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。 3 青少年群体。 4 体育运动群体。产品细分:家庭桶装水，555ML瓶装水，200ML瓶装水，分别针对不同情况，不同需求的消费者。 市场细分的依据：1 地理细分：华润怡宝的总公司在广东，在近几年，已迅速打开了广东市场并正在向全国遍布。2 人口统计细分：世界人口的增长，使得饮用水的需求量越来越大。五、求生存、求发展思考：XX牌矿泉水到底

8、靠什么晋身水市场？它的“核心利益点”是什么？ 思考：我们的前途在哪里？产品目标消费群体： 1.产品市场定位：目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造惠州地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。 2.价格定位：根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是： 8元以下代表品牌：华药、石柏泉；8-12元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉； 12元以上代表品牌：乐百氏、娃哈哈、白金源。上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在10元/桶，将价格定位在XX元，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品。争取在地方品牌中树立品牌形象

9、，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。3.目标消费群描述：消费水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及个人；健康概念：对健康及养生有一定重视度；认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。、目标市场确定： 1.目前消费群的分布：主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等。2.目标市场的确定：产品的目标市场确定在：惠城区！ 3.目标渠道的确定：社区行政机关、企事业单位学校2.竞品促销模式：1）票赠送方式：买十桶赠一桶；买三十桶赠台式温热饮水机；买五十桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。2）免费赠送：用户只需交押金可免费

10、饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做的活动。3）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。4）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为4%，其他厂家返利有待于进一步调查。、营销策略： 1.市场策略：市区以围绕社区开展10家配送商。公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事业单位团体增加销量，县区以经销商配送为主拓展市场。 2.销售策略：厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢（即：公司以厂价供货适时提供其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用）共同打造区域品牌。经销商及社区物业：以厂家出厂+适当促销政策支持+人员支持+返利

11、 团购：以市场价格供货+适当促销+返利推荐第3篇：桶装水市场规划目录一、描述二、环境分析1,优势分析 2,劣势分析 3,竞争者分析三、消费者行为分析四、市场细分五、求生存、求发展一、描述桶装水是指采用自来水或抽取地下水， 经过现代工业技术处理而 成的纯净水或矿泉水， 由灌装生产线灌装至 PVC 桶得到的产品。 分为 纯净水、矿泉水和矿物质水等。由于城市的发展， 密集型住宅及办公地点的出现，使桶装水有了市场。将纯净水、蒸馏水、矿泉水等可饮 用水装入桶中，由专人送抵需求方指定地点。方便了大众，节约了时间。是一种服务行业的伴生产物。二、环境分析1 人口环境 : 随 20 世纪中期出生高峰的人口陆续进

12、入老龄化可预 见 ,21 世纪前期将是人口老龄化发展最快的时期 .2 经济环境 : 在经济危机大的环境下 , 怡宝不打价格战略 , 重视不断 优化工作流程 , 对公司经营实行预算管理 , 目标清晰 , 财务稳健 .3 自然环境 : 有优质的水来源 , 做的是纯净水的品牌 , 保护水资源 .4 社会环境 : 随中国经济的发展 , 人们越来越重视健康与安全 , 而水作为人类每天所必须的进食 , 在人们眼中 , 饮用水在广大的市场上是 占有很重要的地位的 .5 技术环境 : 怡宝拥有 8 条从意大利和美国引进的饮用水生产线和 水处理设备 , 生产车间采取全封闭生产灌装 , 其净化标准超过国家标 准

13、1、市场分析 优势分析 ： （ 1 ）市场空间巨大，未来发展无限 （ 2 ）大众消费意识改变，需求逐日增强 （ 3 ）纯净水各部门将同步增大 （ 4 ）饮用水市场越来越受到消费者的重视 （ 5 ）怡宝非常重视渠道的建立 （ 6 ）消费总量与人均消费水平将明显提高 劣势分析 ： （ 1 ）市场竞争激烈，市场品种和品牌众多，市场推广投入大， 利润薄很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了解 , 并一味追求矿物 质水，知名度不高 , 很多人不了解甚至不知道怡宝纯净水。 （ 2 ）市场推广投入大，利润较低 竞争者分析：第一军团：乐百氏，娃哈哈他们是同类产品中的领先品牌。第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另

14、一类水的领头品牌。 特点；品牌知名度高， 企业实力强大， 广告投入大， 其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水， 既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水 树形象从长计议。乐百氏、娃哈哈相继在湖北建抢滩登陆分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。三、消费者行为分析消费特征：更多的消费者消费行为趋于理性， 购水消费都有了一定的品牌概念和 意识，品牌，口感，健康等。而在价格方面，更多的消费者会持有一分钱一分货 的观念，在健康和安全面前，饮用水的的价格也越来越不受到消费者的重视， 当然，消费者心中也存在着自己的价格尺度。 以年青人为主，以中小学生为突破口。 根据怡宝的功能定位富硒，改善视力， 因此消费群明晰

15、：中小学生；知识分子、电脑操作者；视力不佳的中老 年人及游客。针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率 先 突破。四、市场细分华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌，消费群体集中于广东市场， 并在由华南向全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主要分为以下几种购买群体 1知识分子，长期的电脑操作人员。 2中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。 3青少年群体。 4体育运动群体。 产品细分 : 家庭桶装水， 555ML 瓶装水， 200ML 瓶装水， 分别针对不同情况，不同需求的消费者。 市场细分的依据 ： 1地理细分：华润怡宝的总公司在广东，在近几年，已迅速打开了广东市场并正在向全国遍布。 2人口统计细分：世界人口的增长，使得饮用水的需求量越来越 大。五、求生存、求发展思考： XX 牌矿泉水到底靠什么晋身水市场？它的“核心利益点”是什么？ 思考：我们的前途在哪里？ 产品目标消费群体： 1 产品