《大学生创业管理基础 第6讲 制订商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创业管理基础 第6讲 制订商业计划书（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第6讲 商业计划书本讲提纲本讲提纲商业计划书：相当于期末考试（商业计划书：相当于期末考试（4040分）分）n分6组（组建团队，组长负责）n每组6-8人，选出组长（老板/总经理）1人n由组长分工，组建团队（如设置营销经理/人力资源经理/财务经理/运营经理等岗位）n任务（干中学）n在“线上教育”领域寻找创业机会并立即行动n要求：小而专，而非大而全，如“如何利用QQ/微信/微信公众号/手机APP进行线上教育？”n具体工作（日积月累，每次课小组报告进展情况）n有何机会/风险？ 分析组长、小组成员是否适合创业；针对如何优化团队，提出对策n确定项目：针对上述问题，搜集一手/二手资料，结合小组实际简要报告，
2、6月8日晚发QQ群）n制作PPT微课（针对培训课程特色，每人至少做一个微课，每次课每小组推选1个微课展示，6月17日完成）l 进入“肯学堂” 微信公众号“创业真知-哈佛式案例课堂-实训：商业计划书该怎么写？”l 阅读案例：“引导案例 佳创易人公司，没有创业计划书的创业”l 老师的问题1. 在创办企业前，钟洪奇没有撰写一个完备的创业计划书，你觉得是一种最佳选择吗？2. 在创办企业前，钟洪奇除了考虑案例中所提的三个问题外，还需考虑其他重要问题吗？商业计划是什么？l请看微课不写商业计划可以吗？l 请看微课谁会阅读商业计划，他们希望看到什么？读者他们希望看到什么内部读者企业创立者和初始管理团队撰写者，
3、促使企业的初始管理团队缜密思考企业的各部分，统一思路普通员工愿意看到企业计划以及如何实现的清晰阐述，明确努力方向董事会成员商业计划树立起一个标杆，据此评价高层管理团队的绩效外部读者潜在投资者提供有关商业机会优势、高层管理团队质量和其他相关信息的证据。对如何实现投资回报感兴趣，如首次公开上市、出售企业或管理层回购潜在银行家关心新企业贷款何时以及如何偿付，新企业是否有担保以确保贷款安全，企业如何从潜在危机中谋生潜在联盟伙伴和大型客户高质量的联盟伙伴和大型客户一般不愿意与不熟悉的公司打交道，一份有说服力的商业计划有助于打消他们的顾虑关键应聘者关键职位应聘者往往看重商业机会的吸引力、报酬计划与企业未来
4、前景并购候选人索要企业商业计划复本，并将其作为第一个筛选标准 商业计划的类型l 第一步 个人阅读案例并思考问题(教材p135)l 进入“肯学堂” 微信公众号“创业真知-哈佛式案例课堂-实训：商业计划书该怎么写？”l 阅读案例：山东联桥商业计划书l 老师的问题你认为联桥计算机公司的创业计划可行吗？ 你认为联桥计算机公司的创业计划书最大的问题是什么？你认为联桥计算机公司的创业计划书在哪些方面需要改进？第二步 小组讨论(10分钟)l 分组（4组），选组长、报告人l 由组长组织讨论讨论老师的问题:l你认为联桥计算机公司的创业计划可行吗？ l你认为联桥计算机公司的创业计划书最大的问题是什么？l你认为联桥
5、计算机公司的创业计划书在哪些方面需要改进？记录小组成员观点和讨论的结果（每个问题15个字以内）提出新的有趣、有价值的问题l 报告人汇报,组员补充第三步 课堂互动l小组报告l小组之间讨论指出其他小组的不足反驳l提出新问题？Q1.你认为联桥计算机公司的创业计划可行吗？商业计划必须回答的10个最重要问题1. 业务仅是一个创意，还是一个有现实潜力的机会？2. 企业是否有一个令人振奋而又切实的商业模式？商业模式能被其它企业模仿吗？或者，企业能否通过专利、版权或其他手段来捍卫自己的定位？3. 产品或服务是否可行？它能给客户带来重大价值吗？是否完成了可行性分析，如果是，结果如何？4. 产品或服务所在的产业处
6、于成长期、稳定期还是衰退期？5. 企业有明确的目标市场吗？6. 竞争对手会对企业的进入做何反应？7. 管理团队是否有足够的经验和技能来创业？8. 企业的组织形式是否恰当？企业战略和商业实践是否合理合法？9. 财务预测是否现实，是否预测了企业的光明前途？投资者的期望回报率是多少？10. 企业面临的关键风险有哪些，管理团队是否有应急计划以应对风险带来的现实问题？Q2.你认为联桥计算机公司的创业计划书最大的问题是什么？机会团队资源沟通领导创造匹配与差距创业三大核心要素Q3.你认为联桥计算机公司的创业计划书在哪些方面需要改进？商业计划的框架结构封面目录1.执行概要2.企业3. 管理团队4. 公司结构、
7、知识产权和所有权5. 产业分析6.营销计划7.运营计划8.财务计划9.关键风险因素10.附录1. 执行概要A. 机会尚待解决的问题或未满足的需求 B. 企业概述企业如何解决这些问题或满足这些需求 C. 竞争优势商业模式描述 D. 目标市场 E. 管理团队 F. 财务预测概要 G. 企业需求描述如果计划面向潜在投资者，必须阐明需要的资本数额及其使用方案 H. 投资者退出战略（如果计划面向投资者）2. 企业A. 机会尚待解决的问题或未满足的需求B. 企业描述企业如何解决这些问题或满足这些需求企业简史或背景企业使命和目标C. 竞争优势商业模式描述企业如何塑造持续竞争优势D. 现状与需求企业现状描述企
8、业发展的需求描述3. 管理团队A. 管理团队管理经验管理能力技术专长B. 董事会董事数量董事会构成 C. 顾问委员会顾问数量顾问委员会构成顾问委员会运作方式D. 主要专业服务机构法律公司会计公司企业咨询机构创业团队4. 公司结构、知识产权和所有权A. 组织结构组织结构图组织结构描述B. 法人结构组织的法律形式所有权结构C. 知识产权申请或已批准的专利、商标和版权5. 产业分析A. 产业描述产业趋势产业规模产业吸引力（成长期、成熟期或衰退期）盈利潜力B. 目标市场目标市场描述C. 目标市场内的竞争定位竞争者分析政策影响？6. 营销计划A. 产品可行性分析与战略产品战略概念测试可用性测试B. 定价
9、战略C. 分销渠道D. 促销和广告7. 运营计划A. 生产或服务的交付方式B. 合格劳动力的可得性C. 业务伙伴业务伙伴类型业务伙伴目的D. 质量控制E. 客户支持客户支持战略客户支持内涵8. 财务计划A. 未来3年5年的资本需求资金来源和使用B. 财务预测概述介绍财务预测（预测的财务报表）的产生过程C. 收益表D. 现金流预测E. 资产负债表F. 回购和退出战略（如果计划面向潜在投资者）9. 关键风险因素A. 管理风险B. 营销风险C.经营风险D. 财务风险F. 知识产权侵害G. 其他风险10. 附录A. 支持性文件B.创业者和关键员工简历C.产品原型图片D.其他文件撰写商业计划书有哪些实用
10、技巧？l微课：商业计划书撰写实用技巧像创业者一样感受和思考（对照自己）1.创新、超常规的思考2.从小企业做起 3.现实的思考财务问题4.考虑可行的商业想法5.揣摩消费者的购买意愿6.记住是在为自己做事 7. 考虑企业经营中的投入-产出8. 以不同的方式做事9. 了解可得的求助资源及渠道10.像成功人士一样思考11.透彻思考复杂的局面像创业者一样行事(对照自己)1.生产出对别人有价值的产品或服务2.发挥自己的技能、经验和能力3.采用成功的语言风格4.按自己的节奏做事5.保持乐观的态度，与自己竞争6.行事果断、充满激情7.领导并引导他人8. 为想要完成的目标制定计划9. 在任何环境下都应积极行动1
11、0.保持希望、不轻言放弃11.衣着得体12.健康、活力和热情13.无条件接受自己的美德向投资者陈述商业计划有哪些技巧l微课：商业计划书撰写实用技巧商业计划书（商业计划书（4040分）：把想法分）：把想法/ /机会变成行动机会变成行动l分6组（组建团队，每组8-10人，组长负责、分工）l 任务（干中学） 在“线上教育”领域寻找创业机会并立即行动 要求：小而专，而非大而全，如“如何利用QQ/微信/微信公众号/手机APP进行线上教育？”l 具体工作（日积月累，每次课小组报告进展情况） 撰写商业计划书（30分，老师打分）截至时间（最后一次课（2021.7.8.8:20）上课前上交打印稿）按模板进行（在肯学堂公众号发布）正文：Word文档（宋体小四，单倍行距） 商业计划书PPT报告及答辩（10分，老师/全体同学投票）时间: 2021.7.8上午答辩用PPT制作水平（ 3分）、团队合作（3分）、演讲（2分）、应变技能（2分）下一讲：领导企业成长下一讲：领导企业成长预习个人阅读案例 (课前完成,为下次课准备)案例 实训：俞敏洪如何领导新东方的高速成长(教材P176)
