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1、精品学习资源目录目录-01一、公司介绍-02（一）、公司基本情形-02（二）、科研力气-021 、主要负责人022 、科研力气053 、研发和产业化环境-05（三）、经营状况介绍-06（四）、公司理念和经营目标-07二、市场分析-08（一）、市场容量分析-081 、学校用户-082 、训练治理部门用户-083 、同学家庭用户-09（二）、目标市场挑选-091 、学校用户-092 、训练治理部门用户-103 、同学家庭用户-114 、目标市场用户总量-12（三）、竞争优势分析-12（四）、用户进展方案-13欢迎下载精品学习资源1 、局域网产品线-132 、城域训练网产品线-14三、产品开发方案-
2、15（一）、产品开发方案-15（二）、重点产品介绍-151 、城域训练网系统-152 、多媒体训练资源库 &平台-213 、多媒体电子备课系统-28四、公司经营方案-331 、投资方案-332 、市场拓展方式-333 、销售收入猜测-364 、经济效益分析-38五、公司经营机制简述-391 、决策机制-392 、创新机制-393 、运营治理机制-40附表 1：公司主要人员名录-41附表 2：公司典型用户名录-42附表 3：公司代理商名录-43附表 4：城域训练网市场细分化-44附表 5：公司软件开发工程方案表-45欢迎下载精品学习资源附图 1：城域训练网示意图-46商业方案书一、公司介绍（一）
3、、基本情形公司名称：深圳市中训练星网络系统有限公司全国中学校运算机训练讨论中心全国中学校训练软件开发基地法定地址：深圳市八卦岭工业区八卦二路612 栋 8 楼人员总数： 50 人注册资本： 2000 万元人民币企业登记注册类型：有限责任公司（二）、科研力气技术专长工程投资、融资；进出口贸易及结算；汽车工业技术引进、建设和运营；资本市场运作；公司总体运营治理；公关；1、主要负责人姓 名性别年龄学历公司任职董事会任职张为军男35大专法人董事长主要经受82.11 90.01：新疆军区、总参二部工作90.01 93.05：申联国际贸易公司90.05 99.02：联江国际公司99.02 至今：三鑫立信电
4、子科技有限公司总经理 总经理；中训练星网络系统有限公司法人 总经理欢迎下载精品学习资源开拓才能善于整合资源开拓新领域，善于捕获、分析潜在的市场需求，对于集团性、区域性大规模市场具有较好的开拓能 力；主要业绩 在军队系统杰出完成各项军事工作和香港回来、澳门回来等多项政治任务，多次受到军区、总参谋部嘉奖；长期从事国际贸易、技术引进和公司总体运营；胜利经营两家企业并取得可观经济效益；姓 名性别年龄学历公司任职董事会任职周建宇男36工学硕士总裁董事 主要经受93.3-94.3 航天工业部第一讨论院十四所工程师94.4 00.5 北京科利华训练软件技术有限公司副总经理技术专长软件工程，系统设计与开发，软
5、件技术进展战略，现代教 育技术进展战略，局域网、城域网、广域网规划设计和开 发建设， BtoB、BtoC 交易平台设计开发，大型治理软件和应用软件的设计开发；开拓才能 具有较强的市场开拓才能，善于捕获、分析潜在的市场需求并准时开发相应产品推动市场的形成；长于技术创新， 特殊是新技术应用方面开拓才能较强；具有较好的组织开拓才能，使每个人的开拓才能形成综合开拓才能，以获得组织上的开拓才能；主要业绩长期在大型软件企业主持软件开发工作，胜利开发大型管 理软件、训练应用软件十几项；胜利规划设计并建设如干 项校内网、训练城域网、训练广域网；胜利规划设计并建 设经营 BtoB 网上交易平台；在全国多种杂志、
6、报刊上发表论文；欢迎下载精品学习资源姓 名性别年龄学历公司任职董事会任职刘玉波男40工学硕士副总裁董事主要经受83 、7-88 、9 长春高校治理学院讲师88 、9-91 、3 北京理工高校治理学院讨论生91 、3-96 、5 中国兵器工业总公司 处长、高工96 、5-98 、5 中国兵器工业总公司中北信息公司副总经理98 、5-00 、5 北京科利华晓军治理软件有限公司副总经理技术专长治理软件设计，营销治理，市场策划，销售渠道建设，生产治理，财务治理，人事治理、行政治理；开拓才能 具有较强的开拓才能，善于培育市场、开拓新领域；主要业绩 长期从事国家级重大工程的规划、立项、技术引进、合作合资谈
7、判、工程建设；长期从事高科技企业经营治理胜利创建、经营两家高科技公司并取得较好业绩；姓 名 性别 年 龄 学 历 公司任职 董事会任职苗旭东 男 38工学学士 副总裁 董 事主要经受 84、890、5 中国科学院微电子中心 工程师90、693、2 四通公司运算机事业部 经 理94、400 、1 北京科利华训练软件技术有限公司副总经理技术专长 软件系统设计，软件生产组织治理，生产装备和原材料选购，运算机及外设，半导体设备及工艺，销售渠道建设和代理商治理，销售治理，系统集成；欢迎下载精品学习资源开拓才能具有较好的开拓才能；善于开拓市场，组织大规模选购生产和配送；对新领域全方位开拓具有反应快速、组织
8、完 善、全局掌握的才能；主要业绩长期从事微电子产品设计、工艺、制造并获得如干项成 果；在运算机软硬件移植及应用、销售和推广方面有显著业绩；在大型软件公司长期从事选购、生产、配送的组织治理工作，业绩显著；姓 名性别年龄学历公司任职董事会任职刘军兴男30工学学士总工程师董事主要经受1993.7-1996.6山东科聚集团总工程师1996.2-2000.6科利华软件集团总工程师技术专长软件工程，系统设计，程序体系结构设计，软件战略分析，网站规划设计；开拓才能软件设计善于创新，在前沿技术应用方面有较好的开拓才能；主要业绩 开发完成大型税务治理系统，训练治理系统，电脑家庭老师，电子备课系统，电子图书；胜利
9、规划设计并建设运营网上书店、 BtoB 网上交易平台；2、科研力气欢迎下载精品学习资源公司科研队伍强大，科研力气雄厚；公司现有员工 50 人，具有高校本科以上学历人员 31 人，占公司员工总数的 62% ，其中博士2 名，硕士 5 名，学士 16 名；高校本科以上学历人员大部分来自全国重点高校，如北京高校、清华高校、中国人民高校、中国科技高校、北京理工高校、天津高校、西安交通高校、哈尔滨工业高校等；公司主要人员名录见附表1；公司开发人员均具有较高技术水平并有肯定的开发体会，曾先后开发出大型治理软件、训练软件、行业应用软件多项；3、研发和产业化环境公司研发环境良好；标准写字楼150 平方 M 开
10、发用面积，可容纳30 名工作人员；配备部门级、企业级服务器8 台，各类工作站和计算机共 46 台；百兆、千兆结构化布线和网络交换设备构成的支持环境，可以保证研发所需的各种条件；公司同 Microsoft 、Lotus 、Oracle 、Adobe 、CA、IBM、HP 等世界闻名软硬件公司具有良好的合作关系并建立起了稳固的技术沟通机制，为公司研发供应了较好的技术前沿环境；公司与清华高校、北京高校等国内重点高校在工程开发上已经形成优势互补、合作开发的伙伴关系；这种长期合作关系的建立，构成公司研发环境的重要组成部分，同时也成为公司科技人员后备资源库；公司立足于训练领域科技产品特殊是训练网络软件产品
11、开发、生欢迎下载精品学习资源产、销售和服务；随着素养训练的不断推动，信息技术将全面进入学校教案、科研、治理等各个领域；作为信息技术在训练领域应用的核心 - 训练软件，必将形成宽阔的市场；在训练产业化过程中， 以训练网络软件为核心的训练信息技术，将成为其重要组成部分；训练信息技术是训练产业化的强大推动力，相伴着训练产业化的步伐，训练信息技术产品产业化将成为必定；（三）、经营情形介绍公司自 2000 年 6 月 8 成立以来，依据对中国训练和训练信息化的深刻懂得，凭借多年训练软件开发、经营体会，以自身强大的科技开发力气和资源加工优势为基础，用34 个月时间，快速开发出具有显著技术优势的电子图书馆软
12、件；用半年时间，稳健地开发出资源与平台一体化的超大型软件多媒体训练资源库& 平台；软件一经推出，立刻引起训练主管部门、信息产业主管部门和中关村科技园区的高度重视；来自训练专家、软件专家、校长、一线任课老师、校内网系统治理人员等最终用户方面的首肯和赞 誉，使产品的示范效应快速扩张；训练软件经销商、校内网系统集成商、各地训练局（委）纷纷来电联系培训、考察，洽谈合作事 宜；在同业公司中更是激起波澜；本公司产品已经成为中国训练软件的前沿标志，引导着中国训练软件的进展方向，公司也跨过性地加入到中国训练软件产品设计、开发第一阵营中；2000 年 9 月中旬电子图书馆推向市场； 2001 年 3 月多媒体训
13、练资源库 & 平台推向市场；相伴着产品上市销售，公司销售欢迎下载精品学习资源队伍建设和销售渠道建设快速绽开；目前，公司已经培育出一支精干、高效的销售和技术支持队伍；该队伍在北京、上海、山东、广东、黑龙江的直销工作取得突破性进展，典型用户、样板工程的树立也取得了预期成效；合作伙伴进展较快，截止 2001 年 4 月底， 全国各级代理商已达 25 家，代理商名录见附表 2；自 2000 年 9 月产品上市销售开头，到 2001 年 4 月底的 7 个月时间，电子图书馆累计销售量220 套，实现销售收入 158 万元；多媒体训练资源库 &平台自 2001 年 2 月份开头部分版本销售，截止 4 月低
14、累计销售 74 套，实现销售收入 182 万元；初步实现公司方案目标；公司50 家典型用户名录见附表 3；（四）、公司理念和经营目标公司理念： 创新、高效、共享、欢乐总目标： 开发优秀的训练软件；输出有序的训练资源；建设交互式训练网络体系； 让中国人享受最好的训练资源和服务；产品目标：用2 年时间开发完成训练局（委）系列、学校系列、学生家庭系列 127 个版本软件的设计开发，产品线全面掩盖中国普教系统训练软件市场领域；技术水平目标：系列产品要在技术上达到国内先进水平；训练资源目标：系列产品所包括的总资源量达到1000G ，平均每个版本的有效资源含量在200G 左右；渠道建设目标：五年内，在全国建立分支机构20 家，进展代理商200 家；形成掩盖全国城镇以上地区的销售网络体系；欢迎下载精品学习资源品牌目标：
