《复旦大学大学生创业导论课件10创业模式》由会员分享，可在线阅读，更多相关《复旦大学大学生创业导论课件10创业模式（42页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第十章创业模式第十章创业模式第一节第二节第三节1白手起家模式2收购现 有企业模式3依附创业 模式一、白手起家模式1. 原始的积累过程2. 最艰苦的创业 方式3. 白手起家的创业 秘诀1.原始的积累过程1990年的一天，蓝招衍和几位朋友在饭馆 吃饭，见老板花45元从一个猎人手里买了只死野鸡，这情景让他怦然心动，他想，一只死野鸡就能卖这 么好的价钱，如果养野鸡岂 不很快可脱贫致富？兄弟俩一合计，决定养野鸡。第二天，他们瞒 着父亲将家里仅有的两头大肥猪卖了才凑齐2000元钱，弟弟蓝招宝怀揣这笔钱一路啃馒头 去外地学习，10多天后买回10只山鸡蛋，到家时已身无分文。“30元一个蛋？”一辈子在穷山村度日
2、的老父亲听了，抡起巴掌就朝蓝招宝脸上打去蓝招宝用家里的母鸡孵蛋，可村里一场鸡 瘟使他的母鸡都死了。蓝招衍赶紧从邻村以每天5角钱的代价租来一只母鸡孵蛋，可没孵几天又死了，情急之下只好用热水孵化，几经折腾，前后孵出7只雏鸡 。当招宝托起毛绒绒 的小生命时，泪水从他熬红的双眼夺眶而出。他把小鸡放在猪舍里饲养，喂五谷杂粮，就连他母亲服的中药渣也给野鸡吃，这反而使鸡很少生玻期间雏鸡 被老鼠咬死了几只，最后只剩下3只成鸡。1.原始的积累过程蓝氏兄弟花2000块钱 只饲养了3只野鸡，在当时是惊天动地的大事，被村民们认为 是“傻蛋”，并成为他们茶余饭后的笑料。一天，一位专门 收购各种野生动物的广东人找到了蓝家
3、，想以每只65元的价格买下3只野鸡。当心细的蓝招衍打听到广东那边吃野味的人多，经营 野味的酒家生意红火，对野鸡的需求量大得惊人的情况时，便无论如何也不肯卖掉这3只野鸡了。因为他发现 野鸡抗病力特强，能抵抗几次的鸡瘟，且青草、药渣、米糠都吃，而且市场又看好。于是他果断想办法贷款1万元，批量购进 了野鸡和同是野味的鹧鸪进 行饲养，成活率达98%，结果当年产品一出来就被酒家抢购 ，不但收回了投资，还净赚 2万块钱 。1.原始的积累过程由于珍禽市场很火爆，效益连年翻番，经过 3年的发展，他们已积累了100多万元资金，山下那幢风雨剥蚀的百年老屋和一排排简陋的鸡舍，已无法容下不断扩大的珍禽规模，于是在区委
4、书记 、副省长黄小晶和各级领导 的支持下，将养殖场搬迁到荒山上，并于1993年5月挂牌成立了“永定县闽 西招宝珍禽开发公司”。如今该企业在福建赫赫有名。点评：白手起家的根本前提是，创业者要有市场预见性，能够看到未发现的市场空间。蓝氏兄弟看到的不仅仅是野鸡与家鸡在利润上的巨大差异，更看到了野生动物养殖的巨大市场空间。2.最艰苦的创业方式白手起家除了意味着缺少创业资 金，还意味着创业者缺乏创业必备的社会关系，必须依靠艰苦奋斗，通过一点一滴的积累，建立起广泛的社会关系。2.最艰苦的创业方式深圳市明和堂药业连锁 有限公司董事长黄明旭的创业过 程就是充满艰辛的。他出生在广东陆丰市南塘镇一个贫困的农村家庭
5、，他在微弱的油灯下苦读完高中后投笔从戎，来到炮兵部队当上了连队卫生员。1982年底，他带着三级伤残军人安置费5000元钱回到家乡。为改变家乡人民缺医少药的状况，让乡亲们 健康地生活，他毅然放弃了政府安置工作端“铁钣碗”的机会，在村里办起了第一个医疗站，用自己在部队里学到的医疗卫生知识服务乡亲 ，并且一干就是3年。当时农村还处在脱贫阶段，许多乡亲缺钱看病，医疗站每年都为患病者减免医药费近10万元。深圳设立经济特区后，黄明旭意识到自己医药事业发展的机遇到了。他揣着4000元钱告别乡亲 ，到深圳特区开始了新的创业。1985年，他在深圳龙岗镇 开办了个体卫生站。2.最艰苦的创业方式在深圳创业，光凭勇气
6、是远远不够的。个体卫生站是办起来了，但缺少资金、技术，惨淡经营，连糊口都难。白天走街串村送医送药，晚上在地上铺张草席打地铺休息，有时三餐饭并着一餐吃。为了生存，黄明旭骑着自行车往返400公里，从陆丰家乡采购蜂蜜、中草药运到龙岗来卖，以赚取两地差价补充卫生站的经营资 金。3年的苦熬使黄明旭对药品经营渠道有了更加深入和细致的了解，他的创业道路也就随之越来越宽广。1988年，黄明旭在平湖镇开办了第一家药店旭日大药房，经营中西药品种近2000个，挣到了人生的第一桶金。3.白手起家的创业秘诀广泛的社会关系：白手起家的创业者因为自己没有资金实力，他们很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市
7、场推广。所以创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系，有了广泛的社会关系，你的产品或服务就有了一个好的销售渠道。3.白手起家的创业秘诀有预见性：对于白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。通常白手起家的创业者在选择产 品或项目时，一般要考虑以下三点：一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流；二是该产品或项目要与众不同；三是在推广该产品或项目时，不需要或只需要很少的市场启动资金。这就要求创业者有一定的预见能力，能够把握好市场的发展趋势，从而找到并占领某一市场缝隙。否则，你根本无法与其他企业或产品在竞争中抗衡。3.白手起家的创业秘诀良好的信誉和人品：白手起家的创业者，只有靠自己人格的
8、魅力，才能吸引一批与你志同道合、愿意跟随你的人，因为你出不起高工资招募合适人才。同时白手起家的创业者，由于经营规 模较小，所以商业信誉度不会很高，这时就要用创业者个人的信誉和人品来担保，只有这样，别人才愿意并敢于与你合作。3.白手起家的创业秘诀吃苦耐劳精神：白手起家的创业者要面对残酷的市场竞争。与财大气粗的竞争对手相比，白手起家者找不出什么竞争优势，只能靠自己的吃苦耐劳精神，付出比竞争对手更多的努力和辛劳。多做一些工作，多奉献一些爱心，去感动你的客户，这才是最有力的竞争。二、收购现有企业模式1. 接手转卖 小生意利润也不错2. 零转让 接手亏损企业变现3. 收购现 有企业的创业 秘诀1.接手转
9、卖小生意利润也不错在诸多关于小生意经的报道中，大多数文章介绍的都是如何“做”各种小生意。但是有一些人的小生意主要不是“做”的，而是通过对小生意的买进卖 出实现资本积累的。以低价买进经营 状况差强人意的企业，或是企业主因为其他原因准备转让 的企业，经过对 企业进行整合、调整，使其经营状况得以改善后，再以更高的价格售出。购买现 有企业是一种节省创业成本的好方法。1.接手转卖小生意利润也不错上海的沈小琪就是通过收购现有企业起家的。如今他甚至琢磨出了一种收购现有企业，进行改造后再转手的赢利模式。他说，如果运气好，买进卖 出小生意要比经营小生意积累财富快得多。他甚至认为，以目前的市场行情，手里有3万元就
10、可以入行了。沈小琪当年是因找不到理想的工作，而且手中的资金又十分有限，才想到这一招的。七八年前，如果想做一家中等档次的街角便利店(即每周营业额 在5000元左右)大约需要4-5万元，而当时沈小琪手中只有2万元，于是他找到了一家生意不好、但有发展潜质的店。1.接手转卖小生意利润也不错以沈小琪的经验，一个小生意是否有发展潜质，关键是看其生意不好是否因经营不善所致。他说，有些便利店因为附近有太强的对手，当然生意额无法做上去。而有些店则是因为品种不对路或者太陈旧，或者店面太脏太乱造成生意不好，这类店就有做好生意的潜力。另外，有些店处于正在发展中的地区，比如说周围正在造新的住宅群等，将来生意额很有可能继
11、续增大。1.接手转卖小生意利润也不错沈小琪在经营这 家便利店一年半以后将店铺出售，由于当年他买进该 店时的周销售额只有1000多元，但卖出时周销售额已上升至3500元左右，结果以4万元(不计存货价)卖出。一年半时间里，沈小琪赚了2万多元，且在这一年半中，他每月也有一定收入。此事给沈小琪很大的启发，他觉得买进卖 出小生意显然比自己经营小生意赚钱容易得多。接着他又以4万元买进一家同样性质的便利店，两年后以65万元卖出。期间他还用1万元在一个新开发地区“开出”一家街角便利店，1年多后又以4万元卖出。自1996年至今的8年中，他转手的便利店共有6家，取得了丰厚的利润。1.接手转卖小生意利润也不错点评：
12、沈小琪认为，做这类转 手买卖小生意的生意，关键是眼光要准，看准是将来可以升值的生意才下手。否则买下生意不好且无发展前景的小生意，不要说日后脱手难，眼前每天的苦撑也不好过。沈小琪说，商业眼光并非天生而成，看多了经验就自然会老到。沈小琪收购现成企业的做法，多少有些另类。但是也实实在在地说明了一个道理，对于资金少却期望利用现有条件迅速积累资本的人来说，收购现有企业是一个可行的方法。2.零转让接手亏损企业变现在经营活动中，经常会出现一些亏损企业，这些亏损企业你可以接手过来，然后作为抵押物向银行贷款变现而获得创业资 金。当然，这种筹资方法风险比较大，获得创业资金的代价是要承担一大笔债务。但是，创业本来就
13、是风险和机遇并存的，如果你有足够的胆识和能力，那么，这种融资的办法将能帮助你在更短的时间内更快地走向成功。2.零转让接手亏损企业变现宋凯做了几年的外贸皮鞋生意，积累了一定的业务渠道，便打算自己办一家鞋厂。他仔细算了算，办个中等规模的鞋厂需要100万元的设备和周转资金，外加一处不小于200平方米的厂房。宋凯通过朋友在近郊某镇物色了一家负债累累、濒临倒闭的板箱厂，以零转让的形式接手了这家工厂，也就是该镇以资债相抵的办法，将工厂所有的动产不动产以及工厂的债务全部一齐转让给 宋凯。厂房的问题解决了，但是100万元的资金从哪里来呢？宋凯到银行去贷款，负责信贷的人要他提供担保，可是上哪儿去找担保人呢？正在
14、宋凯焦急万分时，他的一位朋友一语提醒了他：板箱厂的资产就是抵押物。就这样，宋凯不花一分钱，就解决了资金和厂房的问题。当然，他因此也背上了较重的债务，这就要靠他通过今后的努力来慢慢地偿还了。3.收购现有企业的创业秘诀天下没有免费的午餐，收购现成企业也可能带来一些负面的影响，例如：负债高、资金缺乏、商誉不佳、设备陈 旧、商品无销售利润等等，这些都是可能发生并影响整个企业运作的问题。因此在收购现有企业之前，最好彻底了解以上的负面因素，仔细评估，才不会导致全盘皆输的局面。三、依附创业模式1. 争取经销权 做代理商2. 做指定供应商配套与贴牌生产3. 可遇不可求的内部创业4. 事半功倍的加盟创业（特许经
15、营 ）1.争取经销权 做代理商一般来说，企业的经营可以分为内销和外销，而这种经销权 或代理权可以靠争取而来。例如，如果创业者熟悉法国某种品牌的香水，不妨直接与该厂商联系，以取得中国市场的代理权，内销到国内市场。1.争取经销权 做代理商1968年，王填出生在湖南湘乡的一个偏僻小山村。家境贫寒的王填读书 很努力，1987年考上了湘潭市商业学校。一天，王填去学校附近的商店买课 本，听到一个男学生和店老板为了热水瓶不保的事争吵，因为没有瓶胆，那个店主就要求他再买一个新热水瓶。一旁的王填想，如果专门卖热 水瓶胆，肯定能挣钱 。两年中，他几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了。1989年，王填毕业 来
16、到当时非常有名气的湘潭南北特食品公司。3年后，他被任命为业务 科长。他把金龙鱼 食用油、雀巢咖啡率先引到湖南，连长 沙商家也纷纷 来南北特进货 。1.争取经销权 做代理商1994年，王填主动要求下岗，找亲朋好友凑齐了万元，创立湘潭市步步高食品公司，作别僵化的旧体制，踏上即将风云变幻的商业大舞台。其时，在邓公“南巡”的推动下，中国经济 开放再次全方位提速。对于零售业的发展，当时一位国家主张：任其自由竞争，“不管最好”。于是失去了“袒护”的国有零售企业节节败 退，留下大片市场空白。外资巨头纷纷进 入中国跑马圈地，民营企业也如雨后春笋般竞相成长。而王填，就在历史机遇来临的第一时间 ，站在了起跑线上。1.争取经销权 做代理商王填为公司取名“步步高”是有来历的。他小时候每天早上都要去放牛，没有手表，听到村口的高音喇叭一放乐曲，他就知道已经七点半了，是填饱肚子去上学的时候了。“我每次听到这个乐曲都很开心，因为有饭吃了。后来了解到这支乐曲叫步步高，所以我的企业也就取名为步步高。”值得一提的是，在王填注册成立湘潭市步步高食品公司一年后，段永平于1995年9月在广东东莞也成立了一家叫步步高的电子企业，把
