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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑国庆节活动国庆节童装促销活动方案 国庆节活动:国庆节童装促销活动方案 十一国庆节就到了，在这里为大家更加打定整理了各种国庆节活动、国庆节活动方案等相关精彩内容供大家参考!有兴趣的挚友不妨看一看吧。 据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达成6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备，攻无不克。”正如一份缜密的作战方案在很大程度上抉择着战役的输赢一样，一份系统全面的活动方案是童装促销活动告成的保障。 那么童装促销方案到底该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是务必要逐步开展的。 首先是促销活动目的：对市场
2、现状及活动目的举行阐述。 目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达成一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，确定要弄清竞争对手与本品牌的区别性所在，哪怕是轻微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。 其次是活动对象。 本次活动针对的是目标市场的全体儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动操纵在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长添置还是吸引儿童添置?(这里需要留神
3、：虽然儿童消费最终要通过家长添置来实现，但二者的关提防点 大量时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 第三是活动主题的拟定。 在这一片面，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和调配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出
4、“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一向接消费者来说，他们感兴趣的那么往往是“趣味、空想”这些主题思想。 值得重视的是，这一片面是促销活动方案的核心片面，理应力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正容许添置你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。 第四是活动方式。这一片面主要阐述童装促销活动开展的概括方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和养护的对象，政府和媒体往往也容许在这一点上做文章;和经销商
5、或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。 2、确定刺激程度：要使促销取得告成，务必要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的回响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此务必根据促销实践举行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激务必要突出公益性。 第五是活动时间和地点的选择。 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会吃力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者便当(更加是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好
6、。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复添置，好多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 第六是广告合作方式。 一个告成的童装促销活动，需要全方位的广告合作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往理应选用群众媒体或一些特意针对启蒙教导的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 第七是前期打定。 前期打定分三块：人员安置;物资打定和试验方案。 在人员安置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交错点。谁负责与政府、媒体的
7、沟通?谁负责参与儿童的安好?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾 客投诉?要各个环节都考虑领会，否那么就会临阵出麻烦，顾此失彼。更加是一些幼儿参与活动的时候，无意会展现一些安好问题，务必要有专人负责，否那么往往会阻碍整个活动的举行。 在物资打定方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否那么必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的根基上确定，因此有必要举行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适合，现有的途径是否梦想，更加要留神到儿童的身心承受才能。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的
8、区域试行方案等。 第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场操纵。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童对比好动，在活动中有时可能会由于兴趣所至，留神力发生转移而我行我素，所以在活动前务必反复强调纪律问题。 现场操纵主要是把各个环节安置领会，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外处境处理，如儿童受伤等。 同时，在实施方案过程中，应实时对促销范围、强度、额度和重点举行调整，保持对促销方案的操纵。 第九是后期延续。 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将在哪些媒体举行后续宣传?以何种方式宣传才能达成或超过预期的效果? 第十是费
9、用预算。 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B筹划”以失败告终的理由就在于没有在费用方面举行预算，直到活动开展后，才察觉这个筹划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还务必要有足够的财力支持。 此外就是意外防范。 每次活动都有可能展现一些意外，譬如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法持续举行等等。务必对各个可能展现的意外事情作必要的人力、物力、财力方面的打定。 结果一点是效果预估。 预料这次活动会达成什么样的效果，以利于活动终止后与实际处境举行对比，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的告成点和失败点。 以上十二个片面是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大胆想象，提防求证，举行分析对比和优化组合，以实现最正确效益。 有了一份有压服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完备的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。 7
