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1、斯狄渢热水器尊品斯狄渢热水器尊品A12LA12L荣耀上市！荣耀上市！（宣传推广方案）（宣传推广方案）市场部 2009.4.211 1根据根据公司公司20092009年产品规划策略，年产品规划策略，推出技术创新升级推出技术创新升级、外观新颖的新款机型、外观新颖的新款机型，丰富产品系列，丰富产品系列，优化产品优化产品组合，淘汰没有竞争力及无利润机型组合，淘汰没有竞争力及无利润机型。2 2通过通过保持新品的不断上市，形成对竞争品牌的压力保持新品的不断上市，形成对竞争品牌的压力，提高，提高代理商代理商、销售人员、导购人员的信心。、销售人员、导购人员的信心。3 3目前目前即热市场份额以即热市场份额以每年
2、每年9%9%的速度向上递升，产品的速度向上递升，产品如不推陈出新，将会失去市场对产品的接纳度如不推陈出新，将会失去市场对产品的接纳度。4 4通过通过推出推出新产品来新产品来丰富产品线，丰富产品线，从而从而产生新的利润产生新的利润增长点，提高市场占比份额增长点，提高市场占比份额。5 5占领并巩固高端市场，定位品牌价值。占领并巩固高端市场，定位品牌价值。新品推广目的新品推广目的“五一五一”即将上市的代表性新品即将上市的代表性新品尊享富贵型尊享富贵型A12LA12L豪华如意型豪华如意型A16M/A18MA16M/A18MA12LA12LA16M/A18MA16M/A18M速热式速热式A4EA4E产品
3、突出功能特点产品突出功能特点1尊享富贵型A12L：外观创新设计：外观创新设计：银色外观配以炫亮的伯爵红面板，线条流畅银色外观配以炫亮的伯爵红面板，线条流畅、圆润饱满，透着高贵与典雅的气息，符合成功人士的、圆润饱满，透着高贵与典雅的气息，符合成功人士的品味需求。品味需求。技术全面升级：技术全面升级：提升了部件的稳定性和安全性，在产品设计提升了部件的稳定性和安全性，在产品设计上做出结构调整，实现产品与价值相统一的战略规划。上做出结构调整，实现产品与价值相统一的战略规划。强大实用功能：强大实用功能：LEDLED真彩显示屏，显示出水温度、使用时间真彩显示屏，显示出水温度、使用时间；外置六档功率调节，全
4、面提升使用效果；智能漏电保；外置六档功率调节，全面提升使用效果；智能漏电保护系统；水路、电路可隐蔽式安装；出水量大，多路供护系统；水路、电路可隐蔽式安装；出水量大，多路供水；可供莲蓬头花洒、浴缸使用。水；可供莲蓬头花洒、浴缸使用。豪华附件配置：豪华附件配置：配置配置8 8寸的豪华莲蓬头花洒及寸的豪华莲蓬头花洒及5 5档自由调节不档自由调节不锈钢花洒，精品盒包装，提升产品价值。锈钢花洒，精品盒包装，提升产品价值。（详见新品培训文件）（详见新品培训文件）产品突出功能特点产品突出功能特点2豪华如意型A16M/A18M：外观创新设计：银色外观配以尊贵的香槟金面板，线条曼妙外观创新设计：银色外观配以尊贵
5、的香槟金面板，线条曼妙的流畅，简洁大方，散发出历久弥新的独特光彩，符合的流畅，简洁大方，散发出历久弥新的独特光彩，符合成功人士的品味需求。成功人士的品味需求。技术全面升级：相比原技术全面升级：相比原380V380V的的A16A16、A18A18产品，提升了部件产品，提升了部件的稳定性和安全性，在产品设计上做出结构调整，实现的稳定性和安全性，在产品设计上做出结构调整，实现产品与价值相统一的战略规划。产品与价值相统一的战略规划。强大实用功能：双指示灯显示：电源指示、过热保护指示；强大实用功能：双指示灯显示：电源指示、过热保护指示；外置三档功率调节；智能漏电保护系统；水路、电路可外置三档功率调节；智
6、能漏电保护系统；水路、电路可隐蔽式安装；中央供热系统，出水量大；可供莲蓬头花隐蔽式安装；中央供热系统，出水量大；可供莲蓬头花洒、浴缸使用。洒、浴缸使用。（详见新品培训文件）（详见新品培训文件）3 3速热型速热型A4EA4E：外观创新设计：白色外观，黄色贴条外观创新设计：白色外观，黄色贴条技术全面升级：内胆技术全面升级，热效率高；取消技术全面升级：内胆技术全面升级，热效率高；取消了摁键开关；了摁键开关；强大实用功能：数码显示屏，显示出水温度；外置三强大实用功能：数码显示屏，显示出水温度；外置三档功率调节；储水档功率调节；储水16L16L，预热，预热1010分钟左右即可满足分钟左右即可满足洗浴；可
7、多路供水；安装电线洗浴；可多路供水；安装电线 2.5mm2.5mm2 2铜芯专线即可铜芯专线即可，适用于小线径浴室环境。，适用于小线径浴室环境。（详见新品培训文件）（详见新品培训文件）产品突出功能特点产品突出功能特点上市时间上市时间全球统一上市时间：全球统一上市时间：20092009年年5 5月月1 1日日价格定位价格定位全国统一销售价：全国统一销售价：A12L 8880A12L 8880元元 A16M 5480A16M 5480元元 A18M 5680A18M 5680元元A4E 2880A4E 2880元元以上是以上是“ “五一五一” ”即将上市三个系列新品，借此，我们推出新品即将上市三个
8、系列新品，借此，我们推出新品上市宣传主题：上市宣传主题：斯狄渢热水器尊品斯狄渢热水器尊品A12LA12L荣耀上市！荣耀上市！豪华配置，超大出水量，享受沐浴豪华配置，超大出水量，享受沐浴3G3G时代！时代！推广策略推广策略（一）样机（一）样机n n 全国同一时间上样时间：全国同一时间上样时间：4 4月月2525日日n n 上样要求：上样要求： 1 1、要求各区域有效终端必须上样；、要求各区域有效终端必须上样； 2 2、A12LA12L样机必须配套莲蓬头花洒一起上样展示样机必须配套莲蓬头花洒一起上样展示； 3 3、样机展示液晶屏须通电显示。、样机展示液晶屏须通电显示。 4 4、所、所有新品样机须按
9、照图例（图见有新品样机须按照图例（图见“ “终端形象终端形象” ”）挂样，在样机左上角贴上统一印制的挂样，在样机左上角贴上统一印制的“ “新品上市新品上市” ”贴标。贴标。斯狄渢第四代全系列产品终端陈列效果图斯狄渢第四代全系列产品终端陈列效果图推广策略推广策略（二）活动策略（二）活动策略 整个活动期间核心均围绕斯狄渢尊享富贵型整个活动期间核心均围绕斯狄渢尊享富贵型A12LA12L，豪华如意系列，豪华如意系列A16MA16M、 A18MA18M展开宣传，以其展开宣传，以其闪耀外观、强大功能、豪华配置、超大出水量等闪耀外观、强大功能、豪华配置、超大出水量等优势作为整个活动的支撑点，辅助于常规机型的
10、优势作为整个活动的支撑点，辅助于常规机型的促销活动内容突出新品。促销活动内容突出新品。n n 活动时间：活动时间：2009.5.15.152009.5.15.15n n 活动形式：凡在活动期间定购活动形式：凡在活动期间定购A12LA12L，即可配赠价，即可配赠价值值16881688元豪华莲蓬头花洒一套；定购元豪华莲蓬头花洒一套；定购A16M A16M 、A18MA18M，获赠，获赠200200元电话充值卡一张。元电话充值卡一张。 n n卖场吸引人气：卖场吸引人气： 以新品上市活动参与免费得赠品为主，凡到斯狄渢柜台前体以新品上市活动参与免费得赠品为主，凡到斯狄渢柜台前体验机械式启动性能的客户，在
11、连续手动开关验机械式启动性能的客户，在连续手动开关2020次后，即可得小赠品次后，即可得小赠品，借以吸引人气。，借以吸引人气。 制作活动转盘转取礼品，凡购买斯狄渢热水器，你可以选择制作活动转盘转取礼品，凡购买斯狄渢热水器，你可以选择按标注的等级提赠品，也可按摇奖方式摇奖产生（增加趣味性）。按标注的等级提赠品，也可按摇奖方式摇奖产生（增加趣味性）。异业结盟：在卖场异业结盟：在卖场POPPOP上可打出与方太等（不打折产上可打出与方太等（不打折产品的结盟）进行互补（节假日大型促销活动时应停品的结盟）进行互补（节假日大型促销活动时应停止，因为力度己超出范围）。止，因为力度己超出范围）。储水热水器品牌凡
12、因尺寸大小，无法安装导致退货，储水热水器品牌凡因尺寸大小，无法安装导致退货，如该品牌促销员能推荐购买斯狄渢热水器并成交者如该品牌促销员能推荐购买斯狄渢热水器并成交者，促销员与代理商可分摊费用给介绍方促销员。，促销员与代理商可分摊费用给介绍方促销员。卖场联合促销员、柜长、主任推荐来的客户如有成交卖场联合促销员、柜长、主任推荐来的客户如有成交，应由代理商、办事处承担费用，做好卖场客情关，应由代理商、办事处承担费用，做好卖场客情关系，但前提是不乱承诺顾客打折销售，以加强公司系，但前提是不乱承诺顾客打折销售，以加强公司品牌在卖场的凝聚力。品牌在卖场的凝聚力。推广策略推广策略（三）宣传物料（三）宣传物料
13、1 1、A12LA12L、A16MA16M、A18MA18M新品宣传单（由公司统一制作新品宣传单（由公司统一制作）：与终端样机同时配发。规格尺寸：对开双折页）：与终端样机同时配发。规格尺寸：对开双折页，300g300g哑粉纸印刷。哑粉纸印刷。2 2、机身贴标（由公司统一制作）：统一印制、机身贴标（由公司统一制作）：统一印制“ “新品上市新品上市” ”图标，贴于样机左上角；图标，贴于样机左上角； 3 3、横幅（区域根据终端位置自行制作）：内容为、横幅（区域根据终端位置自行制作）：内容为斯狄渢热水器尊品A12L荣耀上市！副标：豪华配置，超大出水量，享受沐浴3G时代！ ，悬挂在各悬挂在各终端终端LO
14、GOLOGO灯箱下方灯箱下方，或部分，或部分门店的门店的入入口及电梯口。口及电梯口。4 4、X X展架（由公司统一制作）：展架（由公司统一制作）：X X展架陈列于展架陈列于ABAB类终类终端端展柜的展柜的左右侧位，不挡住通道、不影响顾客靠近左右侧位，不挡住通道、不影响顾客靠近展台为原则，或可用于户外推广活动展台为原则，或可用于户外推广活动。画面主要表画面主要表现新品外观、推广主题、口号，与其它物料设计风现新品外观、推广主题、口号，与其它物料设计风格保持一致。格保持一致。5 5、POPPOP海报（各区域自行制作）：用于终端展柜、海报（各区域自行制作）：用于终端展柜、门店及户外推广活动张贴，海报尺
15、寸门店及户外推广活动张贴，海报尺寸57*42cm57*42cm为宜为宜，统一采用，统一采用157g157g铜版纸铜版纸单面印刷，推广前期发至单面印刷，推广前期发至各销售区域。各销售区域。 6 6、小吊旗（各区域自行制作）：比商场吊旗更适宜、小吊旗（各区域自行制作）：比商场吊旗更适宜悬挂在展台前、专卖店、厅房的吊顶位置，尺寸悬挂在展台前、专卖店、厅房的吊顶位置，尺寸3030CMX35CMCMX35CM（高（高X X宽），内容为宽），内容为“ “斯狄渢热水器尊品A12L荣耀上市！副标：豪华配置，超大出水量，享受沐浴3G时代！ ” ”7 7、拱门、统一服装、举牌各地根据、拱门、统一服装、举牌各地根据
16、 与商场谈判情况与商场谈判情况选择操作。选择操作。（平面设计图稿如下）平面设计图稿如下） 推广策略推广策略 新品上市图标新品上市图标横横 幅幅使用范围：使用范围：悬挂在各悬挂在各终端终端LOGOLOGO灯箱下方，或部分灯箱下方，或部分门店的门店的入入口及电梯口口及电梯口横幅效果图横幅效果图X X展架：展架：使用范围：放在展柜的左右侧，或部分使用范围：放在展柜的左右侧，或部分门店的门店的入入口及电梯口口及电梯口X展架效果图吊旗吊旗使用规范：悬挂于商场天花板或通道天花板使用规范：悬挂于商场天花板或通道天花板吊旗效果图吊旗效果图POP(POP(海报）：海报）：贴于商场展柜与专卖店的楣头灯箱处贴于商场展柜与专卖店的楣头灯箱处地贴：地贴：贴于商场的主通道与展柜区域贴于商场的主通道与展柜区域地贴效果图地贴效果图广告策略广告策略1 1、报纸、杂志硬广：、报纸、杂志硬广：在当地主流报刊、杂志，以至少在当地主流报刊、杂志，以至少1/41/4版篇幅版篇幅的硬广连续刊登的硬广连续刊登3 3次，杂志主要选择当地建材、家装、地产、次，杂志主要选择当地建材、家装、地产、美食等精品杂志的封面、拉页、封二、封底刊登新
