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1、本文档为Word版本，可随意编辑20xx年市场营销学生顶岗实习报告模板实习使大学生增加社会经验，堆积工作阅历。社会经验和工作阅历是职业场中的确定因素。惟独参与实习，通过实习的检验，才干堆积自身的经验和阅历。下面是我为大家收集的关于20xx年市场营销学生顶岗实习报告模板五篇。盼望可以帮忙大家。20xx年市场营销学生顶岗实习报告篇一通过这次的实习，我认识到了无数在书本上或教师讲课中自己忽视了的或有些怀疑的地方，从实际观看和同事之间指导中得到了更多的珍贵的阅历。一个销售团队是否优秀，首先要看它对销售的管理与分配，将最合适的人支配在最合适的位置，这样才干发挥出每个人的优点;团队精神格外重要，一个优秀的
2、销售团队并不是要每个人都格外的优秀，这样很简单造成成员之间的意见分歧。一、实习目的1、通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的交流，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队配合精神、待人处事的能力等，在实习中控制企业营销活动管理的根本思路和详细实施办法，即管理层的慷慨向的战略方针和详细业务层的战术执行。2、在详细工作中留心观看各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策动如何让各个部门互相协同起来共同以营销为核心，不断的总结阅历，培养自己的积极性，提高自己自立的分析解决问题和动手的能力。二、实习内容20_年_月至_月，我在_公司本部实习。这是第一次正式与社
3、会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不相同的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细及时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重当心，否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队配合精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对照，突出本公司产品的优点和公司的良好信用，主动开辟客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取相信，
4、以本钱推进进展的经营理念。围绕科研创新能力、一体化的制造能力、本钱掌握能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过长期不懈的努力，使得公司在世界范围有着广大的市场。三、实习结果到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，让我对自己、对工作有了更详细的认识和客观的评价。在实习过程中，通过自己的谦虚好学、工作仔细负责，积极参加企业市场调查、产品销售、等工作，使得自己具有了较强的适应能力，具备了肯定的组织能力和交流能力。只要是公司下达的任务，都会去尽自己的努力在规定的时间内完成工作，决不因为一些个人的缘由而影响公司的打算于利益。同时也通过对企业提出的一些合理化倡议，和一些实际工作，
5、为企业的效益和进展做出了奉献。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带我们，指导我们的日常实习。这样我们一开场就不会则的盲目了。我们在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们像单位员工相同上下班，完成单位工作;又以学生身份谦虚学习，努力汲取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研活动，真是激动之极。在学校里，常常听教师讲些有关市场营销和市场调研的理论学问，偶尔有些试验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次绝对是一个把四年来所学的理论学问与社会实践相结合的时机，所
6、以我本人格外的谨慎与仔细。在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活泼与主动。调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，无数观点还得到了上级和同事的认可与称许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进行，按区域分配。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责一局部，分头行事，这样可以有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。于是，弥漫汗水、劳累与冀望的一天就这样的开场了。回到公司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析后对我们称赞了一翻。四、实习总结短暂的实习转瞬而过，回忆实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些
7、遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停歇在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感触、详细处理一些工作，所以未能领略其精华。但时通过实习，加深了我对工商管理根本学问的理解，丰盛了我的实际管理学问，也学习了国际大公司完美的管理体制，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论学问的学习。重要的是我在实际的建设客户和跟踪客户的过程中学到了许多，如何抓住第一次见面的第一印象，这是最重要的。没有自信我们也就不会信任别人会承受自己，假如别人不会承受我们自己，那要他们来承受我们的产品就越发困难了。如何作好自己的形象，自信自如要体现自己的身份，他们都
8、是有身份的人，也喜爱和有身份的人打交道。这都是在学校里不能学到和体会到的。虽然我在学校学的不是销售类的专业，而是设计方面的，但通过这次实习，让我在还未经过实践的设计方面有了肯定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增添了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增强了一块基石。实习单位的同事们也给了我无数时机参加他们的销售方面的任务，使我懂得了无数以前难以解决的问题，未来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策动和后期的制作、如何与客户进行交流等等。这次实习丰盛了我在各方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也认识到，要想
9、做好这方面的工作单靠这段时间的实习是不可的，还须要我在平常的学习和工作中一点一点的堆积，不断丰盛自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才干真正地走好。从销售美容产品的学习中也让我更深刻的了解了设计行业的独特和潜力。而作为未来的设计者其中一员，不仅要先将设计的理论控制好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开辟思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场越发融合，使设计越发市场化、市场越发设计化。同时也让我越发深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人惟独诚信做人，才干在自己有困难的时候得到别人的帮忙，从而顺利地完成自己想要做的事情;一个企业
10、惟独诚信经营，才干使自己的经营活动越发顺利的展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而赋予力所能及的帮忙，帮忙企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也惟独具备了诚信的民族品质，才干在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的进展发明一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个越发和睦的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。20xx年市场营销学生顶岗实习报告篇二一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的根底理论学问已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到_铁路运
11、输公司，_石化物质供应中心，_集团有限公司等三家企业进行实地考查，参观，听取企业工作人员讲课，学习研究，我不仅开辟了我的视野，而且还认识了市场营销专业学问在实际工作中的作用。二、实习时间和过程本次实习的时间是：20_年_月_日到20_年_月_日。本次实习的过程是这样的：20_年_月_日，学校组织我们到_铁路运输公司进行了参观和学习。20_年_月_日，学校组织我们到_石化物质供应中心进行了实地考查和听取该公司的李主任讲课。20_年_月_日，学校组织我们到_集团有限公司进行了参观和学习研究。三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的状况;了解了_石化的原材料
12、是怎样供应，怎样选购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销伎俩是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。四、实习体会这次的实习虽然惟独短短的三天时间，可是，我已经收获良多。下列几点是我这次实习的心得体会。(一)深刻了解_石化虽然来到_读书已经有三年多了，可是对于_石化的了讲解起来真的很少。平常，只是听别人说_石化很厉害，有了_石化才有了_，自己并没有积极主动地去了解_石化。但是，听了_石化物质供应中心_主任的具体解说之后，我对于_和_石化最终有了一个全面而又深刻的了解。听了_
13、主任的课之后，我不仅对于_石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于_石化生产的产品、产品的特点、产品的用处都有了肯定的了解。听了_主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解_石化的时机。我也充分地利用了这次时机，好好地学习了_石化的历史和生产过程。(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有时机出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道如今的社会已经很发达了，无数的生产已经进入机械化生产，苦力已经慢慢
14、退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经受，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有无数无数的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不须要无数的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械浮现了故障，下去修理的。再来到_集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有无数无数的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的主意是错
15、的了。倘假设大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了。如今的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产本钱，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。(三)熟识自己的产品和竞争对手在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发觉了他们都有一个共性：就是格外熟识自己企业的产品，尤其是产品的特性，用处，优越性和缺乏。不仅如此，他们还格外了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手实行了那些营销策略
16、等。各位主任和厂长的阅历之谈，很好地印证了教师教育的内容。在学营销根底理论学问的时候，教师教育我们在销售自己产品的时候，我们要格外熟识产品的特性才干把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣扬产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。(四)质量保证贯彻到实际生产中在学习理论学问的时候，我们都知道也常常强调产品要保证质量才干销售出去，才干提高消费者称心度，可是，我们并不了解在生产过程中究竟要怎样才干保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是格外先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建设质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的
