物联网项目建议书

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1、中国电信“物联网”发展战略研究项目建议书中国电信物联网发展战略研究项目建议书2q 项目目标q 工作范围及方法q 交付成果规划q 项目进程及组织q 项目费用q 项目组成员q 为什么选择TMNG目录中国电信物联网发展战略研究项目建议书3项目目标总体目标目标分解12了解全球“物联网”发展历史、现状和趋势，对我国物联网产业发展现状、趋势、重点领域、竞争情况深度分析的基础上，充分借鉴国外在物联网领域发展较为成功的运营商经验和最佳实践，提出中国电信未来物联网产业定位、发展战略、重点领域及相关商业模式，为中国电信在物联网领域进一步拓展，提升综合竞争力，提供行动指导框架 清晰化物联网含义和定义，尤其是M2M、

2、传感网、物联网等概念间的差异，了解国际物联网产业结构和发展趋势，为中国电信物联网发展策略的制定提供基础理论依据 分析国外运营商在物联网产业发展定位和策略、发展模式及经营业绩情况，为中国电信物联网战略和策略制定提供借鉴和参考3 分析国内物联网产业环境、发展趋势和潜在规模，理解重点发展领域和潜在市场特点，现有和未来可能的物联网商业运作模式和运营商竞争策略 最终提出中国电信物联网发展战略和未来2-3年重点发展领域及商业模式中国电信物联网发展战略研究项目建议书4q项目目标q 工作范围及方法q 交付成果规划q 项目费用q 项目组成员q 为什么选择TMNG目录中国电信物联网发展战略研究项目建议书5项目研究

3、的整体思路全球物联网演进历史和发展趋势概念和领域范畴定义市场和产业发展周期和阶段物联网技术演进物联网产业链结构和主要参与者国外运营商经验借鉴产业链定位选择战略定位和价值取向重点发展领域选择运作模式和能力建设分析业绩及战略推进状态中国物联网产业和市场分析产业环境分析重点市场和领域识别分析各市场领域参与者和竞合分析运营商产业潜在定位和模式设想物联网战略定位物联网发展路径行动计划运营模式设计 公司价值取向和目标 公司产业链定位 发展策略和路径 关键战略举措和运作原则行动实施计划资源配置计划 重点发展领域和行业 产品方向 收入模式 商业运作模式 组织管理模式资源和优势能力缺陷和劣势中国电信物联网发展战

4、略研究项目建议书6分析全球物联网产业演进路径和发展现状，对中国物联网产业分析和电信物联网战略的制定提供基础理论依据（I）概念和领域范畴定义市场和产业发展周期和阶段物联网技术演进物联网产业链结构和主要参与者研究内容研究方法 概念澄清：物联网、传感网络、M2M、智慧地球 物联网概念和理论产生和演进 物联网发展必须的产业基础和要素 对未来社会产生的影响和价值 以欧美和日韩物联网市场和产业发展为主 重点研究产业环境、市场总体容量、重点应用领域、产业所处的发展阶段和未来发展趋势 全球物联网解决方案涉及的技术分类 各种技术的特点和优劣 技术应用的情况 欧美和日韩物联网产业链结构 各环节主要参与者及盈利水平

5、 运营商在产业链中的定位和角色 上下游合作模式基础输入 公开信息和数据收集 第三方研究和调研机构报告 TMNG数据库积累和国外研究报告分析研究方法 产业生命周期 技术演进和生命周期 价值链分析法 产品地图 专家访谈主要成果输出 全球物联网发展概述中国电信物联网发展战略研究项目建议书7分析全球物联网产业演进路径和发展现状，对中国物联网产业分析和电信物联网战略的制定提供基础理论依据（II）示例：相关概念及关系中国电信物联网发展战略研究项目建议书8分析全球物联网产业演进路径和发展现状，对中国物联网产业分析和电信物联网战略的制定提供基础理论依据（III）示例：市场容量预测中国电信物联网发展战略研究项目

6、建议书9分析全球物联网产业演进路径和发展现状，对中国物联网产业分析和电信物联网战略的制定提供基础理论依据（IV）示例：相关技术概览中国电信物联网发展战略研究项目建议书10分析全球物联网产业演进路径和发展现状，对中国物联网产业分析和电信物联网战略的制定提供基础理论依据（V）示例：产业链结构中国电信物联网发展战略研究项目建议书11分析全球物联网产业演进路径和发展现状，对中国物联网产业分析和电信物联网战略的制定提供基础理论依据（VI）示例：产业链参与者分析中国电信物联网发展战略研究项目建议书12国外运营商在物联网领域发展策略和模式，对中国电信策略的制定具有较强的借鉴意义（I）产业链定位选择战略定位和

7、价值取向重点发展领域选择运作模式和能力建设分析业绩及战略推进状态研究内容欧洲运营商BTOrangeVodafone美洲运营商AT&TT-mobile日本运营商NTT韩国运营商SK运营商选择国外运营商物联网发展策略和模式研究潜在研究的运营商提出7家，但由于项目时间局限和TMNG资源情况，项目将从上述7家运营商中选择3家作为重点研究，其他根据信息和收据情况，酌情提供相关分析中国电信物联网发展战略研究项目建议书13国外运营商在物联网领域发展策略和模式，对中国电信策略的制定具有较强的借鉴意义（II）基础输入 公开信息和数据收集 第三方研究和调研机构报告 TMNG数据库积累和国外研究报告分析研究方法 产

8、业链分析法 对比分析法 专家访谈 头脑风暴主要成果输出 国外运营商物联网发展策略研究分析报告中国电信物联网发展战略研究项目建议书14国外运营商在物联网领域发展策略和模式，对中国电信策略的制定具有较强的借鉴意义（III）示例：价值链定位和选择中国电信物联网发展战略研究项目建议书15国外运营商在物联网领域发展策略和模式，对中国电信策略的制定具有较强的借鉴意义（IV）示例：策略和重点应用领域（Orange为例）策略主要产品及应用 开发策略：开发策略：Orange 与索爱、Wavecom、eDevice、西门子、阿尔卡特等设备厂商合作，建立了M2M 业务平台，在此平台的基础上，Orange 推出了多项

9、业务，并且基于Orange 的通信网络可以实现跨国的M2M 管理推广策略：业务推广和运作完全自主.M2M Connect：Cell ID：Location API：M2M DATA：Fleet Link：Lone worker solutions：中国电信物联网发展战略研究项目建议书16深入分析和理解中国物联网产业发展环境是制定中国电信物联网发展战略的前提和基础（I）国家已经明确的重点发展的物联网领域和方向国家未来可能关注的领域和方向国家对产业的扶持政策及走向产业政策市场和客户产业链现状以国外物联网重点发展领域和成熟的领域为借鉴，分析国内和国外相关领域的差异，提出重点关注的市场和领域我国重点关

10、注的市场和领域中客户的感知和应用需求以及迫切程度分析潜在市场容量分析预测我国分行业客户产业链结构主要参与者、策略及动态产业链存在的问题和机会各环节及环节内主要竞争和合作模式中国电信物联网发展战略研究项目建议书17深入分析和理解中国物联网产业发展环境是制定中国电信物联网发展战略的前提和基础（II）基础输入 第一阶段工作成果，是分析国内物联网产业趋势和现状的参考全球物联网发展趋势和重点发展领域物联网产业链及产业链上下游关系国外运营商策略和模式 中国物联网方面公开信息和数据收集 关于中国物联网发展第三方研究和调研机构报告 TMNG数据库积累和国外研究报告分析研究方法 PEST分析法 产业链分析法 P

11、orter无力 对比分析法 SWOT分析 专家和行业客户访谈 头脑风暴主要成果输出 中国物联网产业环境和市场分析报告中国电信物联网发展战略研究项目建议书18中国产业政策分析深入分析和理解中国物联网产业发展环境是制定中国电信物联网发展战略的前提和基础（III）产业政策分析思路全球物联网发展驱动因素欧美和日韩等国家产业政策和措施欧美和日韩等国家重点物联网发展领域欧美和日韩产业政策对产业链参与者的影响全球产业趋势中国现有产业政策中国政策未来可能关注的领域中国产业机会和威胁中国重点发展领域对中国运营商的有力因素和不利因素中国电信物联网发展战略研究项目建议书19深入分析和理解中国物联网产业发展环境是制定

12、中国电信物联网发展战略的前提和基础（IV）市场和客户分析思路以个人和家庭为主的客户群体政企客户群体主要应用市场成熟度市场容量匡算（量级）智能家具定位安全监控不同类型客户影响客户需求的因素（终端、价格、安全等等）从需求迫切度和技术基础环境对不同类型客户按照不同的应用领域初步分类排序考虑到物联网处于培育阶段，因此在量的匡算方面建议不作为重点项目将建立简单的匡算的方法和模型，说明量级概念，仅做理解参考，不作为决策的重要依据按照各种潜在应用领域进行匡算欧美和日韩市场相关市场客户分类和市场比对分析中国电信物联网发展战略研究项目建议书20深入分析和理解中国物联网产业发展环境是制定中国电信物联网发展战略的前

13、提和基础（V）示例：市场容量和描述中国电信物联网发展战略研究项目建议书21深入分析和理解中国物联网产业发展环境是制定中国电信物联网发展战略的前提和基础（VI）示例：产业链参与者与竞合模式分析产业链结构各环节参与者主要参与者面临的问题和挑战参与者共同关注的推动物联网发展的问题和相应的思路设想及契合点中国电信物联网发展战略研究项目建议书22深入分析和理解中国物联网产业发展环境是制定中国电信物联网发展战略的前提和基础（VII）行业盈利能力分析思路代表企业欧美和日韩产业链各环节主要企业选取2-3家中国产业链各环节选取典型的代表企业分析指标近三年的收入、利润、投资回报等相关指标相关财务指标的说明和解释产

14、业链各环节行业平均盈利能力分析中国电信物联网发展战略研究项目建议书23深入分析和理解中国物联网产业发展环境是制定中国电信物联网发展战略的前提和基础（VIII）我国运营商竞争策略分析中国电信物联网发展战略研究项目建议书24深度分析中国电信在物联网领域的优势和劣势是制定科学、合理、可行的发展战略的前提 针对大众市场和特殊市场提供通用产品和解决方案的能力 产品和服务开发和差异化能力 通过客户规模实现成本分摊和盈利能力 发展足够影响力的客户规模，影响行业标准制定能力 跨行业平台应用机会挖掘能力 自有和合作渠道能力 整合合作伙伴的能力 挖掘技术处于空白的市场需求的能力 培育通用技术和部件跨专业市场的应用

15、能力 平台的开放性和灵活性成功关键因成功关键因素素大众和特殊市场渠道控制能力规模技术领先中国电信优劣势分析思路 针对四大方面的能力和资源进行指标细化和定义 各项指标与中国移动和联通进行对比 通过研讨分析和专家打分方式进行评估中国电信物联网发展战略研究项目建议书25在对国内外物联网产业发展深度认识和理解的基础上，结合中国电信自身优劣势和所处的发展阶段，提出中国电信物联网战略定位分析思路和分析内容产业链定位：在技术和市场方面的定位中国电信物联网的战略价值取舍和衡量定义，近期和中长期中国电信物联网战略决策中的关键议题及可能的解决思路目标市场重点应用领域技术和产品开发网络部署商业模式和合作伙伴中国电信

16、物联网发展战略研究项目建议书26通过各种工具和模型对各种不同的思路和路径进行评估ABCD1战略“要素”23第一年第二年4收入56成本78净现值$392百万量化评估模型策略表影响图净现值中国电信物联网发展战略研究项目建议书27最终提出中国电信物联网发展战略战略 #1战略 #2战略 #3评估混合战略中国电信物联网发展战略研究项目建议书28并正对重点行业和应用领域，提出解决方案或产品概念示例：市场描述及潜在应用领域特点中国电信物联网发展战略研究项目建议书29并提出产业链合作的潜在模式和重点关注内容中国电信在解决方案提供中的定位与产业链上下游，尤其是下游集成商、服务商等之间的协作关系重点协作领域对组织和管理的需要中国电信物联网发展战略研究项目建议书30q项目目标q 工作范围及方法q 交付成果规划q 项目费用q 项目组成员q 为什么选择TMNG目录中国电信物联网发展战略研究项目建议书31主要成果交付及要求交付成果交付时间交付形式物联网产业及发展概述2009年11月底所有报告最终将以PPT形式提交国外运营商发展策略和模式借鉴2009年11月底中国产业环境和市场分析报告2009年12月10日之前中国