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1、晋商文化与管理晋商文化与管理第一讲 导论一、为什么要学习商业史、晋商史一、为什么要学习商业史、晋商史1、商业发展的线索及其意义（中国传统商业、商帮与晋商）+在世界历史中，大多学者认为资本主义社会是从十五十六世纪开始的，主要以欧洲国家向全球的扩张为标志。+“商品流通是资本的起点。商品生产和发达的商品流通，即贸易，是资本产生的历史前提”，“在十六世纪和十七世纪，由于地理上的发现而在商业上发生的并迅速促进了商人资本发展的大革命，是促使封建生产方式向资本主义生产方式过渡的一个主要因素”。 （马克思：资本论）+在中国，明代以前，商人的经营活动，多是分散的个体，即有“商”无“帮”。明中期以后，全国各地出现
2、了不少商人群体，并形成地域性商帮。+比较著名的有晋商、徽商、陕商、江右商、山东商、闽商、粤商、宁波商、洞庭商、龙游商等。+2、学习历史是为了更好、更快、更深刻的理解现实。+历史的主要性通常用一个经济学术语来解释：路径依赖。+经济学中的“路径依赖”，它是类似于物理学中的“惯性”，一旦选择进入某一路径（无论是“好”的、还是“坏”的），就可能对这种路径产生依赖。+路径依赖来源于制度经济学的贡献，它促进了经济史和计量经济史学的发展。+美国铁轨的故事：+美国铁路两条铁轨之间的标准距离，是4.85英呎。这是一个很奇怪的标准，究竟从何而来的？+原来这是英国的铁路标准，因为美国的铁路，最早是由英国人设计建造的
3、。为什么英国人用这个标准呢？原来英国的铁路，是由建电车轨道的人设计的，而这个4.85英呎，正是电车所用的标准。+电车轨标准又是从哪里来的呢？原来最先造电车的人，以前是造马车的。而他们是用马车的轮宽做标准。+那么，马车为什么要用这个轮距标准呢？因为如果那时候的马车，用任何其他轮距的话，马车的轮子很快就会在英国的老路上撞坏。因为这些路上的辙迹宽度，为4.85英呎。+这些辙迹又是从何而来呢？答案是古罗马人定的，4.85英呎正是罗马战车的宽度。如果任何人用不同的轮宽，在这些路上行车的话，轮子的寿命都不会长。+我们再问：罗马人为什么用4.85英呎，作为战车的轮距宽度呢？原因很简单，这是两匹拉战车的马屁股
4、宽度。+故事到此应该完结了，但事实上还没有完。下次你在电视上看到，美国航天飞机立在发射台上的雄姿时，你留意看，它的燃料箱的两旁，有两个火箭推进器。这些推进器是犹他州的工厂提供的，如果可能的话，这家工厂希望把推进器造得胖一些，容量就会大一些，但是他们不可以，为什么？+因为这些推进器造好后，要用火车从工厂运到发射点，路上要通过一些隧道。而这些隧道的宽度，只比火车轨道宽一点点。然而我们不要忘记，火车轨道的宽度，是由马屁股宽度决定的。+因此我们可以断言：可能今天世界上最先进的运输系统的设计，两千年前便由两匹马的屁股宽度决定了。+这就是路径依赖。+3、今天我学习的经济学理论基本上来源于西方，学习历史有利
5、于深刻理解中国国情，同时增强对所学经济理论的理解。+其一，对中国传统商业文化、商业智慧有所认识和把握，初步熟悉商业史的基本知识和研究方法，很好地实现历史与理论之间的互动。+其二，通过利用现代经济学的理论方法对晋商现象进行分析、阐释，认识到经济分析的魅力，增强其今后对经济学理论学习的动力和兴趣。+其三，通过文献阅读、讨论和论文写作，养成独立思考问题能力，以及利用理论和方法解决实际问题的能力。二、本课程将教授的主要内容二、本课程将教授的主要内容+第一讲 导论（课程安排、商帮兴起的背景、晋商概况）+第二讲 著名家族与商人概览+第三讲 晋商的兴起、发展与经营业务+第四讲 晋商的经营管理制度+第五讲晋商
6、行会（会馆、社）及其功能三、阅读文献与主要思考问题三、阅读文献与主要思考问题+主要阅读文献：+1、燕红忠：晋商与现代经济，2012.+2、张正明：晋商与经营文化，1998.+3、通过图书馆知网、检索相关文献+著作：+张正明：晋商兴衰史，1995+刘建生等：晋商研究，2005+黄鉴晖：晋商经营之道，2009+李燧、李宏龄：晋游日记 同舟公告 山西票商成败记，2003+19篇基本论文：+学术动态；晋商兴衰及其在各地活动状况；晋商历史作用；经营管理与制度安排；山西票号；对外贸易。+主要思考和讨论问题+1、为什么晋商会将积累起来的财富用于捐官纳衔、建宅置地？+2、探讨晋商兴衰的各个因素及其启发。+3、
7、结合现代企业的经营管理机制，谈谈晋商经营管理制度有哪些优点？哪些缺点？我们从中能够得到什么启发？ +4、为什么晋商是诚信的，探讨晋商信用的维持机制。 +5、利用现代经济学和金融学理论分析晋商典当、票号的兴衰原因及其对现代金融建设的启示。 +6、传统文化（地缘、血缘）在商业经营中是如何体现的？晋商与徽商的商业模式有何异同，其原因何在？对经济长期发展有何影响？20四、四、明清晋商概况明清晋商概况（一）社会各界对晋商的评价 康熙皇帝说：“今朕行历吴越州郡，察其市肆贸迁多系晋省之人，而土著者盖寡。” 山西巡抚刘于义上奏说：“山右积习，重利之念，甚于重名，子弟之俊秀者，多入贸易一途，其次宁为胥吏，至中材
8、以下方使之读书应试。” 雍正帝的朱批是：“山右大约商贾居首，其次者犹肯力农，再次者谋入营伍，最下者方令读书应试，朕所悉知”。 沈思孝在晋录中记载：“平阳、泽、潞豪商大贾甲天下，非数十万不称富” 21 清人郭嵩焘说：“中国商贾夙称山陕，山陕人之智术不能望江浙，其推算不能及江西湖广，而世守商贾之业，唯其心朴而心实也。” 李宏龄在山西票商成败记序中说： “故数百年来，中国商业之盛，莫盛于西帮票商。” 格兰顿将军周游世界，人问将军以何者为最奇。将军答：“莫如中国之小商人与犹太人为激烈之竞争，而能驱逐之者，是也。” 22（二）何为晋商+晋商特指明清时期的山西商帮，又称晋帮或西帮，他们以地域为中心，以血缘
9、、乡谊为纽带，以“相亲相助”为宗旨，以会馆、同乡会为其在异地联络活动方式而形成一种比较松散的商人群体。+其活跃时间之长、辐射范围之广、资本之雄厚、经营项目之多，从业人数之众，在世界商业史都是十分罕见的。+1.时间跨度 明清两代500余年，至民国时期衰落。24+2.活动范围+极盛时期：南起香港、加尔各达，北到伊尔库茨克、西伯利亚、莫斯科、彼得堡，东到大阪、神户、横滨、仁川，西达伊犁、塔尔巴哈台，喀什噶尔和阿拉伯国家，都曾有过山西商人的足迹。+可以说，从蒙古草原上的骆驼商队，到吴淞口正在扬帆出海的商船，都有山西人计价核算；从呼伦贝尔的醋味，到贵州茅台的酒香，都有山西人在那里酿造叫卖。+他们自称：“
10、凡是有鸡鸣狗叫的地方，都有山西人。”其在明代主要以黄河流域的北方地区为主，到清代则扩展至长江流域、珠江流域乃至海外诸国。 26+3.资本与家产状况+谢肇淛在五杂俎中说“富室之称雄者，江南则推新安，江北则推山右。新安大贾，鱼盐为业，藏镪有至百万者，其它二三十万，则中贾耳。山右或盐、或丝、或转贩、或窖粟，其富甚于新安，新安奢而山右俭也。”+嘉靖年间，严嵩的儿子严世藩曾与所厚屈指天下富豪，将资产百万以上的列为第一等，全国共17家，其中山西3姓徽州2姓。+野议盐政议载“商之有本者，大抵属秦、晋与徽郡三方之人。资本在广陵者不啻三千万两，每年子息可生九百万两”。从政录卷2谈到，“向来山西、徽歙富人之商于淮
11、者百数十户，蓄资以七八千万计”。+进入清代,“山西富户，百十万家资者，不一而足。”（清高宗实录）。平阳“元氏号称数千万两”。（徐珂：清稗类钞）+“山西亢某、家巨富、仓庚多至数千，人以百万呼之” （ 马国翰：竹如意） 。俗言“上有老苍天，下有亢百万，三年不下雨，陈粮有万石”。其“宅第连云”，扬州画舫录中还有“南安北亢”。28+据史书记载，仅介休、太谷、祁县、榆次等地拥有700-800万、300-400万、少则30-40万资产的财东就有14家。（徐珂：清裨类钞）+“山西太谷县孙姓，富约二十万，曹姓、贾姓富各四五百万，平遥侯姓、介休张姓富各三四百万，榆次县许姓、王姓聚族而居，合计家资各千万，介休县百
12、万之家以十计、祁县百万之家以数十计。” （广西道监察御使章嗣衡奏折，咸丰三年十月十三日。）29+4.经商人数+山西经商之人子孙相继，绵延不绝。至于晋商离乡在外有多少人,无人统计，也无法统计。当时北京的前门大街，80%是山西人的商号。+据1920年阎锡山接见因“十月革命”由俄国返晋的晋商代表时，汾阳代表说在俄晋商有1万人。又据1933年7月1日截止的山海关报告，晋商因东北沦陷，由关外返晋者达17万人，就在东北者估计，此人数尚不及三分之一。+据载：祁县有一半以上的家庭在外经商。一个仅十余万人口的小县，常年在外经商者多达1.5万人。+民国浮山县志称：“迨自明徂今，兵革偃息，姿贼藏匿，道路以通，商贾以
13、兴，往来于齐、鲁、燕、赵、宋、卫、中山间者十之五六，人民渐有起色。”+民国闻喜县志称：“邑最富庶在清道光初，至咸同而富稍减矣。非富以农，富以商也男子十三四万竭地力不足糊口，远服贾者二三万人，岁入赡家金至四五十万。”+同治榆次县志称：当地“服贾者十之三四。”+张四维条麓堂集中说，“蒲介在河曲，土陋而民伙，田不能以丁授，缘而取给于商计，其挟轻资牵车牛走四方者，则十室九空”。32+5.经营项目+伴随着活动范围的扩大，山西商人的经营项目亦逐渐增多。烟酒糖布茶、驼绒牛羊马 ，“上至绸缎，下至葱蒜”举凡军民用品无所不营。+如光绪朝五台新志所称，晋商 “致富皆在数千里或万余里外，不资地力”。他们“贩绸缎于苏
14、杭，贩茶糖于汉口，贩葛布于四川，贩棉布于直隶，贩其它杂货于山东周村”，转而又将这些货物“售于新疆、内外蒙古等处。”+比较著名有盐、铜、茶、粮布、典当、票号等。+（三）晋商理念（晋商精神）+晋商的性格大体上可以概括为九项特点：在抱负上，要创立属于本身的商业王国，“树基业于家”；+在价值上，肯定工商的重要性，认为“四民异业而道同”，“商何负于农”；+在行为上，以仁义为本,“借令服商贾而仁义存焉”；+在自律上，重视“德”与“名”；+在管理上，建立共荣的伙计制度；+在操作上，发展商业算术；+在买卖上，薄利多销；+在制度上，借用官府组织之形式；+在经营上，强调自由竞争。35+1.节俭自律，勤劳质朴+明人
15、沈思孝在晋录中称：“晋中风俗俭朴古，有唐虞夏之风，百金之家，夏无布帽；千金之家，冬无长衣；万金之家，食无兼味”。+康熙帝南巡时曾感叹地说：“夙闻东南巨商大贾，号称辐辏，今联行历吴越州郡，察其市肆贸迁，多系晋省之人，而土著者盖寡，良由晋风多俭。积累易饶，南人习俗奢靡，家无储蓄。” +谢肇淛在五杂俎中说“富室之称雄者，江南则推新安，江北则推山右。（山右）其富甚于新安，新安奢而山右俭也。”36+何秋涛的朔方备乘说：“所有恰克图贸易商民，皆晋省人。商民俗尚俭朴，故多获利。”+顾公燮说：“自古习俗移人，贤者不免。山陕之人，富而若贫，江粤之人，贫而若富”。+王士性广志绎中也载“晋俗勤俭，善殖利于外。” +
16、清人郭嵩焘说：“中国商贾夙称山陕，山陕人之智术不能望江浙，其推算不能及江西湖广，而世守商贾之业，唯其心朴而心实也。”37+2.坚忍不拔，贸迁四方 +清代学者纳兰常安在行国风土记中记载：“塞上商贾，多宣化、大同、朔平三府人，甘劳瘁，耐风寒”。+纪昀在阅微草堂笔记中写道：“山西人多商于外，十余岁辄从人学贸易，俟蓄积有资，始归纳妇。纳妇后，仍出营利，率二三年一归省，其常例也。或命途蹇剥，或事故萦牵，一二十载不得归，甚或金尽裘敝，耻还乡里，萍飘篷转，不通音问者，亦往往有之。”+当然，晋商为了谋利常年外出，给婚姻带来不少问题。特别是经商致富后，婚姻由于财富的关系，家庭生活也不一定美满。39+3.以义制利，崇尚信誉+著名晋商王现训诫其子：“夫商与士，异术而同心，故善商者，处财货之场而修高明之行，是故虽利而不污。” +晋商在经营活动中不仅“重廉耻而惜体面”，并且将其演变成经营处世的准则：+“平则人易信，信则公道著，到处树根基，无往而不利”。他们时时以此准则约束自身，以做“善贾”、 “良贾”为荣，并将严守信誉作为商业道德，代代相传。，被誉为“轻财尚义，业商而无市井”之气。41+4.商帮集团，同舟共济+
