第3章经营决策分析

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1、第三章 经营决策分析 通过本章的学习: 理解经营决策的程序和常用方法 掌握不同情况下的生产决策和定价决策p本章包括以下四节内容 经营决策的意义及一般程序 经营决策常用的决策方法 生产决策 以成本为基础的定价决策 经营决策的深入分析 一、决策及其意义 二、决策的分类（一）决策按时间长短可分为短期决策和长期决策（二）按决策的层次分为高层决策、中层决策和基层决策（三）按决策所依据的环境、条件的状况可分为确定型决策、风险型决策和非确定型决策 第一节 决策的意义及一般程序 三、决策的程序（一）提出决策问题，确定决策目标（二）拟定达到目标的备选方案（三）收集有关信息（四）选择最优方案（五）组织与监督方案的

2、实施、反馈 第二节 经营决策常用的决策方法 一、直接判断法二、边际贡献分析法 三、差量分析法 四、相关成本分析法 五、成本平衡点法 一、直接判断法是指通过比较方案是否具备有关判断条件直接作出决策的方法，又称简单法。该法以事先掌握的有关判断条件与决策结论之间的内在关系为应用条件，往往不需要进行复杂的计算，比较简单，可以广泛应用于各类短期决策。二、边际贡献分析法1.含义 通过比较各备选方案边际贡献的大小来确定最优方案的分析方法。 2.选优标准 边际贡献总额、单位资源边际贡献其中： 注意：单位边际贡献不能作为选优标准。例1：某企业现有设备的生产能力是40000个机器工时，现有生产能力的利用程度为80

3、%。现准备用剩余生产能力开发新产品甲、乙或丙。由于现有设备加工精度不足 ,在生产丙产品时，需要增加专属设备 5000元。该企业现有剩余机器工时8000小时。在甲、乙、丙产品市场销售不受限制的情况下，采用边际贡献分析法进行方案选择。甲、乙、丙的有关资料如表3-1-1 结果：开发甲产品的方案最优 三、差量分析法n1、含义 在进行决策分析时，当两个备选方案具有不同的预期收入和预期成本时，根据这两个备选方案间的差量收入、差量成本计算的差量损益进行最优方案选择的方法 n2、决策原则 若差量收入差量成本，则前一方案可行；若差量收入差量成本，则后一方案可行。例2：某企业计划生产A产品，或生产B产品。资料如表

4、3-1-3： 差量成本=（15200）(24 100) =600(元) 差量收入=（32200）(50100) =1400(元) 差量成本 差量收入 所以生产A产品对企业有利 以上差量分析的过程，也可以编制成差量分析表来反映 四、相关成本分析法1、含义相关成本分析法是指在经营决策中，当备选方案的相关收入都为零时，通过比较各方案的相关成本，做出最优方案选择的一种方法。 2、决策原则 相关成本低的方案优 n例3:某公司每年生产需甲零件1000件，甲零件的市场价格为每件100元，公司的辅助生产车间有能力生产这种零件。如该辅助生产车间不制造该项零件，生产能力也无其他用途。经预测，每个零件的生产成本如下

5、表 。为该公司做出甲零件是自制还是外购的决策 。自制方案的相关成本 =（40+30+20）1000=90000（元）外购方案的相关成本=1001000=100000（元）从以上的计算结果可看出，该公司应自制甲零件，可比外购方案节约成本10000元。 五、成本平衡点法1、含义 利用不同方案的不同的业务量优势区域进行最优方案选择的方法，称为成本平衡点法。 2、成本平衡点（又称：成本无差别点）的含义成本平衡点是指两个不同方案的总成本相等时的业务量水平 3、决策原则：根据成本无差别点来决策在成本无差别点上，方案和方案的总成本相等，也就是说两个方案都可取；低于或高于该点，方案、方案就具有了不同的选择价值

6、。 例4:某公司生产A种产品，有新、旧两种工艺方案可供选择。新方案的固定成本总额为450000元，单位变动成本300元；旧方案的固定成本总额为300000元，单位变动成本400元。请做出该公司产品生产工艺的决策。 1.设A产品的产量为x件、成本无差别点为x0件。根据已知数据确定新、旧方案的总成本公式为： y1=450000+300 x y2=300000+400 x2.求成本无差别点x0的值： 令：y1=y2 则x0=（450000300000）/（400300）=1500（件）3.结论： 当x=1500件时，新、旧两个方案的单位成本是： 新方案：450000/1500+300=600（元）

7、旧方案：300000/1500+400=600（元） 则新、旧两个方案均可取。当x1500件，假定为1600件时，新、旧两个方案的单位成本是： 新方案：450000/1600+300=581.25（元） 旧方案：300000/1600+400=587.5（元） 则新方案优于旧方案。当x1500件时，假定为800件时，新、旧两个方案的单位成本是： 新方案：450000/800+300=862.5（元） 旧方案：300000/800+400=775（元） 则旧方案优于新方案。 v此外还有本量利分析法v以上方法中边际贡献分析法、本量利分析法、差量分析法适用于收益型方案的决策；v相关成本分析法、成本无

8、差别点分析法适用于成本型方案的决策。一、是否生产的决策（一）亏损产品的决策（二）是否接受特殊订货的决策二、生产什么的决策（一）新产品开发的决策（二）半成品、联产品是否深加工的决策二、怎样生产的决策（一）零部件自制还是外购的决策（二）生产工艺的决策第三节 生产决策 一、是否生产的决策（一）亏损产品的决策n1、亏损产品生产能力无法转移时，亏损产品是否停产的决策 虚亏损产品：Tcm0、cmR0的亏损产品，不能停产。 实亏损产品：Tcm0、cmR0的亏损产品，应停产。n例：光华公司生产甲、乙、丙三种产品，其中甲产品是亏损产品。有关盈亏按全部成本法计算如表3-2-2上半部分所示。甲产品是否应停产？ n

9、n 解：将销售成本按变动成本法分解如表3-2-2下半部分所示。n可以看出，甲产品尚能提供边际贡献额1800（1200200）=400元，这时如果停止甲产品生产不但不会增加300元利润，反而会减少400元利润。这是因为，在按全部成本法计算的甲产品的销售成本2100元中有期间费用分摊额共计700元 （192+220+288）。而在变动成本法下，这部分费用均应在本期全数扣除。 n2、亏损产品生产能力可以转移时，亏损产品是否停产的决策nTcm亏 Tcm转产或租金收入，不应停产。nTcm亏 Tcm转产或租金收入，应停产。n例：依上例，假定光华公司在应停止生产甲产品后可将生产能力转产丁产品，其销售单价为1

10、50元，单位变动成本为110元，通过市场预测，丁产品一年可销售500件。转产丁产品需追加机器投资12000元。是否停止生产甲产品而转产丁产品？解：丁产品剩余边际贡献额=50015050011012000=8000（元） 由于丁产品剩余边际贡献额8000元大于甲产品的边际贡献额400元，所以应转产丁产品 （二）是否接受特殊订货的决策 1、简单条件下的决策。若特殊订货的单价其单位变动成本，则接受。若特殊订货的单价其单位变动成本，则不接受2、复杂条件下的决策（1）当特殊订货影响正常销售量时要考虑机会成本正常销售量减少而减少的边际贡献总额。n（2）当追加专属固定成本时n（3）剩余生产能力可以转移时n要

11、考虑机会成本剩余生产能力转移所产生的收益。 例：假定大名机器厂生产龙门刨床，全年最大生产能力为500台，正常产销量为400台，龙门刨床的销售单价为24000元，其单位成本资料如下： 直接材料 6500元 直接人工 5400元 变动制造费用 3100元 固定制造费用 4900元 合 计 19900元 1、现有外地客户定货100台，只愿出价15800元，能否接受？ 2、若外地客户定货110台，只愿出价15800元，大名厂如果接受定货，将会减少正常的销售量10台，试问这项定货能否接受？二、生产什么的决策（一）新产品开发决策1、不追加专属固定成本时可利用边际贡献分析法选择边际贡献总额或单位资源边际贡献

12、额最大的方案。2、涉及追加专属固定成本可利用边际贡献分析法选择剩余边际贡献总额最大的方案；或利用差量分析法进行决策。3、开发新产品会使老产品减产时可利用边际贡献分析法或利用差量分析法进行决策。n例1：某企业原来生产甲、乙两种产品，尚有剩余生产能力开发新产品丙或新产品丁。企业的固定成本为1800元，并不因新产品投产而增加。有关新产品的资料如表3-2-1所示。要求：请做出开发哪种新产品的决策。n解：分别计算新产品n丙与新产品丁能够提供n的边际贡献总额如表n3-2-1所示。n通过比较新产品丙贡n献毛益总额540元比新n产品丁边际贡献总额n960元少420元。因此n应开发丁产品。n例2：如果上例中丙产

13、品有专属固定成本180元，丁产品有专属固定成本650元，应开发哪种新产品？n解：方法一：利用边际贡献分析法。分别计算新产品丙与新产品丁的剩余边际贡献总额如表3-2-1所示。n通过比较新产品丙的剩余边际贡献总额360元比新产品丁的剩余边际贡献总额310元多50元。因此应开发丙产品。n方法二：利用差量分析法。n新产品丙与新产品丁的差量收入=18062409-1080n新产品丙与新产品丁的差量成本=（1803180）（2405+650）=-1130n由于差量收入大于差量成本，所以前一方案优即应开发丙产品。（二）半成品、联产品是否深加工的决策n 决策方法：差量分析法n决策内容：n1、半成品是否深加工的

14、决策n应进一步加工的条件：进一步加工后的销售收入半成品的销售收入进一步加工后的成本半成品的成本n应出售半成品的条件：进一步加工后的销售收入半成品的销售收入进一步加工后的成本半成品的成本n2、联产品是否深加工的决策应进一步加工的条件：进一步加工后的销售收入半成品的销售收入可分成本分离后即出售的条件：进一步加工后的销售收入半成品的销售收入可分成本三、怎样生产的决策（一）零部件自制还是外购的决策1.自制方案不需要增加专用设备成本决策方法：相关成本分析法应注意的问题：自制零部件所涉及的固定制造费用属于共同成本，应作无关成本处理。例： 资料假定台州日用化工厂计划生产一种新牌的香水，其中A型香料每年需要1

15、80 000千克，现该厂有剩余生产能力可以自制，其成本（单位：元）经估算如下： 直接材料 600 000 直接人工 100 000 变动制造费用 60 000 固定制造费用 65 000 同时，该厂采购部经理对这180 000千克的香料也考虑向天津化工厂购买，每千克单价4.25元，另加运费0.40元/千克。假定该公司不自制这种香料，其剩余生产能力可制造另一种产品，每年可提供边际贡献总额40 000元。 要求请你为该公司作出这种香料是自制还是外购的决策分析。解：因为自制香料的固定制造费用属于共同成本，应作无关成本处理。又因为香料的全年需要量是事先确定的，所以可以采用相关成本分析法来决策。外购方案

16、的相关总成本（4.250.40）180 000837 000（元） 自制方案的相关总成本600 000100 00060 000 40 000 800 000（元）结论：因为自制方案的相关总成本低于外购的，所以这种香料应自制。2.自制方案需要增加专用设备成本（1）全年零部件需要量已确定 决策方法：相关成本分析法（2）全年零部件需要量不确定 决策方法：成本无差别点分析法 例：资料假定康奈皮鞋公司所需的鞋扣的外购单价和自制单位成本（货币单位：元）的有关数据如下：外购方案自制方案800只以内购价 10800只以上购价 9直接材料 4直接人工 2变动制造费用 2专属固定成本 1 000要求根据上述资料，为康奈公司作出鞋扣的全年需要量在何种情况下采用外购方案为宜？又在何种情况下采用自制方案较优？解答：（1）先求零件在800件以内的成本无差别点：设X1为零件在800件以内的成本无差别点 自制方案的相关总成本1 0008X 外购方案的相关总成本10X 1 0008 X1 10 X1 X1 500（件）（2）再求零件在800件以上的成本无差别点：设X2为零件在800件以上的成本无差别点 自制方案的相关