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1、国庆营销活动总结国庆营销活动总结_国庆营销活动小结9月25日10月8日，我店开展了主题为盛世XX载 辉煌XX周年 国庆店庆 林城庆祝的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在效劳理念方面，殿堂装饰方面，人员嘉奖方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。本次店庆活动我才用分段式的营销模式。第一阶段9月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。其次阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套幻想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。下面对本次活动做以下几个方面总
2、结：一、从各项数据指标分析：全店打算销售为870万元，实际销售892万元,完成销售打算的102%。其中百货局部打算销售635.25万元，实际销售654万元，完成打算的103.1%，同比上升47%。占全店销售的73%;超市打算销售166万元，实际销售167.6万元.完成打算的101%，同比上升48.3%。占全店销售的19%;租金返算实现70万元，占全店销售的8%。1至8号参与活动专柜销售401万，礼金券销售93.2万，占比23.24%。活动期间百货会员销售占比达24.2%，超市会员消费占比达52.5%。百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，依据活动期间日均交易
3、笔数及每天下午2：50-3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11.2倍。二、活动费用分析：本次活动总费用支出345,3101元，占总销售的3.8%。其中奖品费用94,586元(全部奖品赠品总和)，装饰制作费用17,000元，传播费用58,730元，印刷品费用5,554元;一线员工嘉奖费用46,060元，其他费用123,478元。三、活动胜利点：1、活动前期打算充分本次十一活动营销部提前一个月起先打算。经过屡次修改、反复论证方案确定，而且方案细那么细致入微。本次活动参加品牌数量较以往活动相比，参加率大有增加，参加活动专柜占参加活动卖区的90%。对于不参与活动的品牌大楼推出
4、增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。在商品方面，提前一个月起先对各个专柜进展商品检查，监视商品库存量及新品上柜状况，并且对商品定价进展严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品状况进展细致的检查。活动传播装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细微环节工作，保证了活动期间的正常运行。2、效劳理念更新升级开业至今我分别提出了时尚 品位 生活，让生活动起来，无微不至
5、 无限开展等效劳理念的传播口号。在我店2周年店庆到来之际，我提出了真诚效劳每一天的效劳口号，将我的效劳更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我效劳的改变。3、超市特价活动一军突起本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进展低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。4、店内装饰引人入胜本次店庆活动的殿堂装饰营销部依据我店根底建立，细心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、高雅、大方同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在
6、林城百姓中引起了不小的轰动。5、加大嘉奖，全体员工踊跃性大幅提高遵从集团加大一线员工嘉奖的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的嘉奖力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市遵照打算纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入嘉奖机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的踊跃性，同时提高了隐含的租赁销售。6、传播延长性广泛本次店庆活动在传播方面取得了很大的胜利，尤其是在Dm 的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监视发放，大幅度的提高了传单的效果。7、店庆文化活动丰富多彩本次店庆的文化活动在传播炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆xx周年到来之际，我店借势造
7、势，以势炒店，组织了迎国庆大家都来唱的文化活动，全面提升传播的高度。四、值得借鉴方面1、营业员对于活动内容驾驭不够精确我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元，在实施的过程中有个别营业员自己购置的商品，单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。次状况反映个别营业员对活动信息驾驭不准。2、对于销售预期缺乏今年的十一正好是国庆66周年8天长假期，在加上x月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此状况估计缺乏，致使代金券一度惊慌，后紧急加印两次，问题得以解决。3、抽奖活动如能出新会更上一层楼每天的抽奖活动喧闹非凡，但如10月8号开完最终一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚
8、一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的传播，其大活动后的持续传播会更好。至此十一活动已经告一段落，我将吸取本此活动的经历，落实到以后的营销活动中。延长阅读：商场中秋国庆营销筹划方案一、活动主题：星光唱响城市的心二、活动时间：20xx.9.2420xx.10. 7三、活动主旨：1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节约媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我的阻击，并在*形成节日的相应气氛。2、结合*业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参加性、消遣性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量
9、丰富购物中心综合业态形象。四、活动预期遵照*目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预料活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，预料活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约到达660万元。五、活动内容商品促销1、月圆折更高！9月25日18：00起，*步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣*折或者满就减*元，与广场，超市联合进展；*环球影城中秋节当天5元票价；餐饮9月25日推出月圆情更浓套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、挚友套餐，各餐馆和排挡局部区域参与消遣城买10赠5，推出中秋特殊实惠场。2、星光唱响，城市的心！9月26日10月
10、7日，*商品类每满*元减*元公司不担当任何由于满减造成的利润损失。为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。*环球影城、餐饮、消遣等工程推出国庆特辑。公关演艺类活动1、星光唱响，城市的心王蓉走进*暨*搜酷城开业典礼。2、中秋国庆礼品一条街月饼区9月15日起先，在*步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，举办中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采纳多种方式陈设，给人以丰富感。并联合厂家绽开不同程度的实惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈设区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。现场制作月饼：此时此刻的
11、月饼质量已成为众多消费者心中担忧的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供给商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消退对月饼质量问题的担忧，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。礼品区中秋节，人们购置礼品孝敬老人或赠送挚友，一般除了购置月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既便利了顾客购置，在价格上也可以采纳必须实惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元.餐饮美食区中秋节到来，吃更是必不行少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点传播二街的以吃为主的餐馆，通过气氛布置传播，尝试推出
12、中秋节团聚饭套餐详细由各餐馆定制。消遣区邀请消遣城将其小型的可以敏捷搬动的一些游艺工程，搬到活动现场的消遣区，购物满额可以免费消遣，增加现场的互动感受。影城可以把一些大片的传播形象，dp点支配到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。文艺演出区中兴广场，在9月24日中秋季前一天晚19：0021：00组织市老年艺术团进展迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，*员工文艺演出。费用限制在500元以内。气氛营造1、中秋礼盒一条街由超市选购部统一选购商品包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等，商品要讲究包装和品尝，超市供应堆头及尺寸，营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地供应约80米
13、2、天下美食一条街由餐饮部供应精品菜系，可局部展览，外加现场制作、免费品尝等工程；场地供应50米3、时尚消遣由娱人码头供应局部小型机器，放置一街，可免费消遣吸引人气，场地供应约50米以上几大块的整体气氛将由营销部统一设计制作，须由各部门协作的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备象美食的展台等3、中秋画月转瞬间，中秋又到了，每逢佳节倍思亲，你惦念你的家人了吗？惦念你的另一半了吗？天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半；一轮明月，寄予了多少人的思念之情；那一刻，我梦想着时间能停滞，明月能永存此时此刻，实现这一幻想的时机来了！*举办的中秋画月活动，让你有时机实现幻想。拿起
14、你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月恒久留在人间！还迟疑什么？赶快来参与吧！作品发表：*步行街一街、中兴广场 活动时间：20xx.9.15-25日活动评比：9月20日9月25日奖项设置：最正确原创设计奖1名，嘉奖价值1019元精致礼品一份最正确顾客认知奖3名，嘉奖价值2101元精致礼品一份阅读拓展：筹划方案：商场中秋国庆营销筹划方案一、活动主题：星光唱响城市的心二、活动时间：20xx.9.2420xx.10. 7三、活动主旨：1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节约媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我的阻击，并在*形成节日的相应气氛。2、结合*业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参加性、消遣性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。四、活动预期遵照*目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预料活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，预料活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约到达660万元。五、活动内容商品促销1、月圆折更高！9月25日18：00起，*步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣*折或者满就减*元，与广
