《北京顶豪珠江壹千栋五期营销推广方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《北京顶豪珠江壹千栋五期营销推广方案（213页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、珠江壹千栋伍期营销推广策略案 一条中轴路延伸帝王家本案需要解决的几个问题本案精神价值是什么？本案如何吸引目标客群的注意力？、本案核心价值是什么？本案如何释放产品价值的吸引点？第一步应该是占位上的吸引力凝聚力先了解一下竞品，找到本案如何建立差异化的合理方式？金隅上城郡核心价值诉 求：1、奥北现墅，800万起。（价格优势 ）2、城市红砖别 墅，英伦五重园林。（英伦风 情）3、纯正商品房，室内电梯入户。（产品设计 ）金隅上城郡国瑞熙墅万科翡翠公园万科翡翠公园翡翠公园，一个以波士顿为蓝 本的人文社区，将优质 的学校、儿童博物馆、V盟翡翠精英公益课堂等，融入深深的爱与关怀，构筑专属城市精英的文化城堡。核
2、心价值诉 求：1、京北新中心，珍稀高端住区。地处北京未来科技城中心板块，在中心3公里处拿下区域多年未有的住宅供地，核心高端居住区价值极尽稀缺。2、城市公园旁，生态人居范本。与约20万平米海浡涔园仅隔一墙，并将在公园周围打造运动跑道、自行车道，篮球场等运动场 所，更将引进国内外先进的智净系统，有效除霾。3、再现波士顿最美Back Bay住区。以波士顿最美的居住社区Back Bay为蓝 本，打造北京首个波士顿原版的社区儿童博物馆。万科翡翠公园核心价值诉 求：1、新中式风的形象定位表达。2、精工城市叠墅的产品内涵。3、一席园墅敬人生的生活理想。泰禾拾景园万科观承大家师法自然，万科精工墅院 垂直院落
3、一步一景观承别墅区坐拥5大购物中心、6大高尔夫俱乐部、7家马术 俱乐部、8大高端酒店、10大专业 医院、15所国际学校，众多国际化高端配套环伺万科观承大家凯德麓语项目区域特色配套特色规规模风风格业态业态园林国瑞熙墅科学城核心内部唯一5分钟一站式生活圈33万方法式双拼常规金隅上城郡一般一般24万方英伦红砖伦红砖 墅区叠拼英伦五重园林观承大家城市增长型别墅区国家智慧城市试点一般45万新中式合院5万平观承滨河公园翡翠公园毗邻未来科技城以波士顿为蓝顿为蓝本的人文社区43万波士顿风 格叠拼常规凯德麓语山水别墅理想居所3600平米商业+尊贵会所46万法式叠拼设计“两大运动公园”、“一环两轴“、四大景观：”
4、南入口水景“、轴线 景观、古桥景观、古松林景观泰禾拾景园一般一般33万新中式风格叠拼多重园林本案TOD东 未来科技西一般占地千亩新亚洲叠拼精致园林空间间使用率主推广语语毛坯11.5米大面宽120%科学城央公园院墅毛坯6%-30%城市红砖 墅院归原生活理想万科精工8大智能黑科技121%万科精工精装墅院精装交房115%-220%北五环公园墅院毛坯交房100%当代山水城市墅区精工城市别别墅艾特智能家居产品121%-141%精工城市叠墅智能家居146%-177%？本案与竞品信息对比通过对比后，本案最大突出点几十项智能系统千亩别墅大盘超高赠送率最具吸引力的超高赠送，如果核算在内，相当于2万多的价格，市场
5、绝无仅有超高空间利用率可以说吗?怎么说？什么时候说？智能空间直接亮出市场，会引起多大轰动？千亩别墅区如何落地？总结竞品打法竞品主推关键词：科学城 公园 院墅 城市 北五环 红砖 精工 精装 山水虽然各有突出点，但整体打法偏理性很残酷市场现实单纯理性容易被埋没主流客群，北京中产第一次买别墅的人一次人生十字路口进阶机遇上的生活品质再升级一次就个人价值得到社会肯定和认可的生活典范一次殊荣达到层峰渴望各界倍加尊崇的元年家徽精神需求 谈论资本 骄傲写照这部分人群对价格较真，对细节挑剔的同时更需要一层精神统领，来满足他们第一次的虚荣本案能否满足他们？他们把第一次看的很重很重是什么理由让他们直接毫不犹豫的为
6、本案买单?一个爱马仕铂金包即便卖到12万美元，你也不会觉得贵因为它所带来的精神价值使用价值远远超过它的实际售价精神+实用售价本案建立高性价比的思路本案换一种打法拔高项目调性，建立别墅的高端精神属性，升级贵重感给客群尊崇感荣耀感。此时再将项目的领先智能价值、高赠送率价值输出，从形象的贵 到价格的不贵让客户感受到产品价格是最超值的产品，给客户造成强大的心理反差。一实一虚 软硬结合何为精神属性？OK!从一个故事开始一条路，为了恭迎它的最后一任主人，默默等候了八百年这条路的布局美学，影响中国5000年的建筑史一处曾经作为皇帝行宫的福祉，300年来静候一个有缘人不世资产 ，显赫福祉，仅此一处，错过 再无
7、显赫门庭不世资产 稀贵身价北京中轴线 皇城龙脉 从此定居这条路上目录 一处为世界稀藏的不曾不在的稀世资产 一位踞硅谷深处的执掌繁华的中心主人 一席享智能科技的精奢品质的显赫门庭中轴与温榆河交叉点郑各庄+中轴线城市的文脉不是僵死的标本，不是若干被保护的历史街区，更不是几栋历史建筑，她是活的，像生命一样吐故纳新两个问题 ：为什么郑各庄？为什么交叉点？【龙脉之首】本案地块关键词 ，所属北七家的郑各庄郑各庄位于北京中轴线正北，南踞踞天安门20公里。光绪昌平州志记载：郑各庄即郑家庄，“距城三十五里”。档案记载：“郑各庄离京城有二十余里北七家镇郑各庄本案本案地块北七家郑各庄，坐落在紫禁城的中轴北延线上，3
8、00年前是康熙的行宫。郑各庄由于温榆河上游是扼守北京北部地区的交通要冲，便成了辽、金及元、明、清五个朝代帝王“北巡”的必经之路。本案地块郑 各庄当时叫郑家庄，紧依温榆河南岸，300年前康熙晚年在这里兴建了行宫、王府、城墙、护城河、庙宇、营房等。清朝既有城墙，又有护城河的皇帝行宫，仅郑 家庄一处。而紧接其后的雍正元年，理王弘皙的王府也建在了这里。1958年北京文物普查时 ，这里还有土墙垣长约 500米；有城南门遗 址，并保存南门汉 白玉石匾额一方，楷书“来熏门”。现经实测为 ：郑各庄皇城遗址，东西长570米，南北长510米，总面积近30万平方米；护城河遗存南、北各长约 504米，东、西各长约 5
9、84米，总长 2176米。皇城残垣的遗迹和青灰城砖。城墙外现东 、南、西三面护城河基本保存。现在郑各庄康熙行宫遗址上复原行宫,复建护城河、御码头、郑各庄村纪念公园、苍龙街,以及龙脉观佛等景观康熙昌平州志总图 中有“郑家庄皇城”的标志关键词：【郑家庄行宫奏折】这份满文奏折，详细奏报了今昌平郑各庄康熙行宫、王府、城池、兵营竣工事宜，并将财务细 目做了奏报。奏报郑家庄行宫工程用银数折经中国第一历史档案馆郭美兰研究员做了汉译：监造郑家庄行宫、王府郎中奴才尚之勋等谨奏：为奏闻事。康熙五十七年十二月内，为在郑家庄地方营建行宫、王府、城垣及城楼、 兵丁 住房，经由内务府等衙门具奏，遣派我等。是以奴才等监造行
10、宫之大小房屋二百九十间、游廊九十六间，王府之大小房屋一百八十九间，南极庙之大小房屋三十间，城楼十间、城门二座、城墙五百九十 丈九 尺五 寸，流水之大沟四条、大小石桥十座、滚水坝一个、井十五眼，修葺土城五百二十四丈，挑挖护城河长六百六十七丈六尺，饭茶房、兵丁住房、铺子房共一千九百七十三间，夯筑土墙五千三百五十丈七尺一寸。营造此等工程，除取部司现有杉木、铜、锡、纸等项使用外，采 买松木、柏木、椴木、柳木、樟木、榆木、清沙石、豆渣石、山子石、砖瓦、青白灰、绳、麻刀、木钉、水坯、乌铁 、磨铁等项及席子、苫箔、竹木、鱼肚胶等，计支付匠役之雇价银在内，共用银二十六万八千七百六十二两五钱六分三厘。其中扣除由
11、部领银二十三万七百五十二两五钱六分三厘，富户监察御史鄂其善所交银二千二百二十两，富当所交银六百五十两，原员外郎乌勒讷所交银一万两，员外郎浑齐所交银一千八百一十两，顺天府府丞连孝先所交银一万七千六十七两八钱三分，并出售工程所伐木签、秤兑所得银四千八百八十三两五分二厘。以此银采买糊行宫壁纱橱、绘画斗方、热炕木、装修、建造斗栱、席棚、排置院内之缸、缸架、南极神开光做道场、锡香炉、蜡台、垫尺、桌子、杌子等项，匠役等所用笤帚、筐子、缸子、水桶等物以及支给计档人、掌班等之饭钱，共用银四千八百六十七两三钱八分二厘，尚余银十五两六钱七分。今既工竣，相应将此余银如数交部。为此谨具奏闻藏于台北故宫关键词【康熙行宫
12、龙井】康熙行宫龙井是郑各庄村十五口龙井之一（是现今保存最完整的一口），始建于1718年，距今已290多年历史。那座温榆河岸的御码头，见证了康熙帝乘船渡河，前往小汤山温泉和承德避暑山庄的历史。关键词：【皇帝北巡御码头】小结本案处于“郑家庄皇城”范围内，从资产收藏价值,和文化价值，将给目标客群都是骄傲的谈资和尊崇感，具备了“出者王侯入者相”的贵族基因基于此点，我们可以说本案是天生的国胤门庭天赋福祉 出入不凡 皇家印记国胤，帝王的后代。后汉书襄楷传：“ 宫崇 所献神书，专以奉天地顺五行为本，亦有兴国广嗣之术。其文易晓，参同经典，而 顺帝 不行，故国胤不兴。”一条中轴路 延伸将相帝王家建筑大师梁思成先
13、生，曾在北京的中轴线 一文中，用这样 的文字描述他挚爱 的古都和北京中轴线 :“北京在部署上最出色的是它的南北中轴线 ，由南至北全长7公里余，世界上没有第二个城市有这样 大的气魄能够这样 从容地掌握这样 的一种空间概念。永 定 门先 农 坛天 坛正 阳 门社 稷 坛故 宫鼓 楼钟 楼万 宁 桥关键词：东方国粹 京城精髓国 粹 之 地 ， 在 这 里 ， 读 懂 北 京一条中轴线 ，一部中国古代史北京中轴线南起永定门、北至钟楼，全长达7.8公里，城市总体布局以中轴线为 中心，左面为太庙，右面为社稷坛;前面是朝廷，后面为市场，即“左祖右社”、“前朝后市”，因此在城市布局上成为世界上最辉煌的城市之一
14、，这条线汇集了北京城建筑的精髓，见证了这座古都的历史变迁。也是承载者老北京历史文化的载体。“王者择天下之中而立国，择国之中而立宫，择宫 之中而立庙”皇城布局 以中为正 至高无上九五之尊吕氏春秋提出“王者择天下之中而立国，择国之中而立宫，择宫 之中而立庙”，也就是说，帝王的位置应该 是天下正中，帝王的住所（宫殿）应该 在都城的正中，帝王的宗祠应该 在皇宫正中。强调帝王的中心地位，比如紫禁城内三大殿三大宫不偏不斜建在中轴线 上，显示帝王权威；比如宫城，就是天安门、地安门、西安门、东安门的城墙内，是绝不准平民百姓通行的。方方正正的北京城是一个口字，加上中轴线这 一束恰好就是中国的中字，其意义更像中国
15、的名字，是世界中央之国一样。午门太和门乾清门乾清宫太和殿中和殿保和殿神武门关键词 ：至高无上 王权中枢千 年 龙 脉 ， 撑 起 北 京 城 的 脊 梁负责为 忽必烈设计 修建大都的刘秉忠精通天文历法。经测 量忽必烈划定的北京中轴线 与子午线基本重合，刘秉忠巧妙地把元上都和大都连成一脉，成为一条名副其实的龙脉。在中国古代风水学上，把具有吉祥寓意的地理山脉看成为龙 脉，把都城和皇宫修建在龙脉上，就可以千秋万代永葆社稷。正是因为这 个原因忽必烈确定了中轴线 ，数百年来从未改变过 。明清两代的皇帝们，也都把龙椅端端正正摆在北京中轴线 上，太和殿的正中。有关皇家的重要建筑也都对称的布局在这条中轴线 的
16、东西两侧留学海外时身为著名建筑学者的梁思成先生，将古称为“龙脉”的这一条贯穿皇城中央的轴对 称直线，首译为 了“中轴线 ”。，关键词 ：皇城龙脉天下福祉北 京 中 轴 线 ， 即 将 载 入 世 界 文 化 遗 产北京中轴线 是世界上现存最长、最完整的古代城市轴线 。北京中轴线计 划在2035年之前申请世界文化遗产 成功。据介绍，2012年，北京中轴线 被列入中国世界文化遗产预备 名单。此后数年，北京市实施了中轴线 文物保护修缮计 划，取得了腾退与修缮景山寿皇殿建筑群等重要成果。联合国教科文组织 文化助理总干事弗朗西斯科班德林（Francesco Bandarin）认为 ，城市轴线 体现了城市形态和城市发展的特征。关键词 ：世界典藏稀世资产也正因如此这条中轴线成为名流权贵 争藏的人居脉络梅兰芳故居郭沫若纪念馆宋庆龄 故居平西王府杨昌济故居醇亲王府恭王府张伯驹纪 念馆礼亲王府老舍故居豫亲王府近现代名人曾经达官显贵出入皆显赫 一条线贯 穿过去与现代的京城名门关键词 ：京城名门 显赫中轴宋庆龄故居始建于清康熙年间，为大学士明珠府邸，乾隆时为和珅别院，宋庆龄在此生活工作了18年，直至逝世，地址
