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1、二手房销售工作计划范文3篇 楼市先锋 一叶知“春” “去年下半年的市场异样火爆,我的业绩在从业的7年中达到一个高点。”售楼精英夏这样描述,今年呢?房地产行业会怎样呢? “今年,房价会平稳上升。”首创•禧瑞都的客户经理夏和我爱我家的销售经理贾久苓不谋而合地告知记者。 夏:房价因循政策平稳向上 上午九时,夏透过首创•禧瑞都售楼处的玻璃窗,望着耸立在央视大楼旁这座中国韵味、西方造型的豪宅建筑。在朝阳的照射下,他感到特别暖和。就像拥有中国红元素外立面的天瑞楼盘,暖和着整个冷灰色调的CBD一样。 新一天的工作起先了。 “在这样繁华地段拥有一套地标豪宅,完全是一种身份、财宝的象征。
2、”禧瑞都售楼中心的客户经理夏告知记者。 夏看完昨晚制定的工作安排,驾驭了今日须要电话邀约的客户信息,然后正式起先工作。每天他会约见几个客户,“客户不在多,不能整个吞枣”,夏说明道,“我们售楼处的宗旨,不是为了卖房而卖房,而是要让客户明白自己所买的房子的意义,了解其真正的价值。” “这也是业主特别信任我们的缘由。”他微笑地说道,这座楼盘是事业胜利人士的首选,业主大都是国外500强的CEO、企业的高管或中国区的总裁,以及在中国从事多年投资的国外投资行家。“他们实力雄厚,看好禧瑞都的升值潜力。” “天瑞部分一共有三栋,面积是110-173平米,总户数在500套左右,每平米均价6.5万。其中一栋楼已售
3、罄,另一栋剩下十几套,最终一栋预料在今年上半年推出。”夏接待他今日首位客户时,向其介绍楼盘的基本状况。随后,他又带着客户看样板间,他的看法照旧谦和有礼。 中午吃过午餐后,夏快速地拿出今日的报纸,阅读重要的财经新闻。“销售人员要有专业的学问,要吃透国家出台的政策,因为你要依据政策引导客户。” 在接见来访客户时,针对房地产的前景,他谈了自己的看法:“去年楼市销售异样火爆,不过今年应当不会再持续2022年的销售态势了。”他认为,去年的潜在购房者中,基本上73%、80%的人已买到自己须要的房子,而且今年市场上可选择的房源比去年少许多。因为存量房少,新开盘的楼也少之又少。开发商在前年或去年拿的地,一般会
4、在今年运作,下半年很可能出现一个小的高峰期,不过不会像去年房价那样快速上涨。 送走客户后,差不多傍晚6时了,他跟同组的其他几位同事聚在一起探讨今日的成果和遇到的问题。散会后,夏在电脑前记录下自己的工作状况,并支配明天的工作安排。他时刻都要为明天做好打算。 TIPS:夏的建议: 1、看好房地产前景。须要购买第一套住房的人,该出手时就出手,该买就要买。 2、买其次套房时,因为是改善住房,在投资前,要理清自己的财产,和你的收入来源。假如有实力,其次套住房还是可以买的。 除了新居市场,记者还采访了奋斗在二手房市场上的销售精英我爱我家的客户经理贾久苓。 贾久苓:努力为客户找志向的房源 贾久苓给人一种温婉
5、可亲的感觉。每天她的工作主要就是与购房客户、售房业主进行沟通,再则陪伴客户看房。她主要负责联系网络上的客户,通过网络房源信息。 “从2001年起,我就起先在我爱我家工作了。”贾久苓是个很有阅历的销售经理,她了解左家庄这一带房源的格局、周边环境(幼儿园、学校、医院的位置等)。“了解房子的布局至关重要,这旁边一居、二居、三居房子的格局,我都特别清晰。”当客户提要求时,她会先行甄选,锁定符合要求的房子,再举荐给客户。这样做的好处是,既削减看房的次数,还能提高胜利率。 “目前三元桥一带的二手房均价在2万一到2万三千元左右。由于靠近10号线和13号线,交通特殊便利,不少客户情愿购买这边的房子。”贾久苓告
6、知记者。 去年贾久苓的业绩很不错。虽然今年2月份正值新年,是房地产市场的淡季,但贾久苓今年年初几个月就做成了5、6个单子,业绩还不错。她表示,国家出台的一些政策主要为了打压投机,限制房价快速上涨。在看来,将来二手房价不会像前几年那样大起大落了,基本会朝着平稳的趋势上行。 贾久苓始终以为客户负责为职责,“客户拿出一大笔钱,买房不简单。我肯定会尽力帮他买到合适的房子。”贾久苓说起她的一个忠实客户,两次换的房都在她的举荐下促成的。 那是2022年的夏季,贾久苓接到了这个客户的电话。了解到他高校毕业后刚工作两年,双方父母同意赞助首付后,阅历丰富的贾久苓很快就帮其找到一套一居室,客户对房屋朝向、小区环境
7、和周边交通都很满足,40万左右的总价也在他的预算内,于是顺当签单。 去年,贾久苓再次接到了这位客户的来电,询问目前的房价。细心的贾久苓猜到,他肯定是有了小孩,要改善住房了。她依据当前的房价及四周的房源给客户做了具体的分析。事后,又依据其要求举荐了一套73万左右的二居室。单子就这样成交了。 “一般买二手房的人多是为了过渡,住的时间不是很长。比如此客户,到了不同的年龄阶段,会有不同的需求。房子也会依据需求更换。” 贾久苓的客户许多,如打算结婚的80后,也有改善住房条件的73、60的夹心族,还有像原来住在高层的想搬到低层的老人等等。“他们有不同的需求,我也会尽力帮他们找到匹配的二手房。” TIPS:
8、贾久苓的建议: 建议购房者,要依据自己的实力选房,不能好高骛远。 市房产管理局半年工作总结及半年工作安排 市房产管理局半年工作总结及半年工作安排 市房产管理局半年工作总结及半年工作安排： 20xx年是“十二五”开局之年，惠州市房产管理局在市委、市政府和上级主管部门的正确领导下，以“三个年”活动为契机，紧紧围绕“促房地产业健康稳定发展，全面提升房产管理工作科学化水平”的总体目标，科学部署，扎实推动，各项工作进展顺当，为和谐华蜜惠州建设做出了主动贡献。 20xx年上半年房产管理工作回顾 一、房地产业发展基本状况 商品房新增供应量小幅增长。1-5月，我市新建商品房批准预售面积288.81万平方米，同
9、比增长9.58%。其中，新建住房267.73万平方米,同比增长15.49%。总体市场新增供应足够，供求关系缓和。 新建商品房成交量稳步抬升。1-5月，我市新建商品房共成交266.84平方米，同比增长14.55%。各月的销售量分别为68.65、27.66、46.73、60.27、63.55万平方米，商品房成交保持稳定增长态势。 新建商品房成交价格平稳增长。随着中心调控政策的进一步实行，房价过快增长势头在肯定程度上得到遏制，保持在较为稳定的水平。1-5月，全市新建商品房成交均价为5630元/平方米，与去年下半年相比增长7.81%。其中，新建住宅均价为5463元/平方米，与去年下半年相比增长8.43
10、%。 二手房成交量小幅回落。1-5月，全市二手房成交面积76.95万平方米，同比下降5.52%；成交套数6232套，同比下降0.81%。其中，二手住房成交面积63.63万平方米，同比下降0.62%；成交套数5626套，同比基本持平。 二、主要工作及成效 （一）完善服务，产权产籍管理工作迈上了新台阶 以创建“全国房地产交易与权属登记规范化管理先进单位”为契机，不断完善服务，强化管理，窗口建设水平进一步提升。交易中心获得市级“巾帼文明岗”荣誉称号。 改善服务环境。加强部门间协同合作，对房产交易大厅进行了合理设置和调整，为税务部门进驻开拓了特地场所，同时与税务部门实行联网，极大地便利了群众办理相关业
11、务。 创新服务方式。进一步改进业务流程，将原来的三级审批改为二级审批。对部分业务实行快速办理，外地前来办事的群众，可凭回程飞机票、火车票时间，申请加急办理，1-5月，快速办理房屋交易办证及抵押登记3000宗。开设了延时服务和节假日预约服务，为行动不便的特别群体供应电话预约，免费上门服务，1-5月，共办理此类业务10宗，收到群众感谢信5封。 强化服务质量。完成了以来积压的60000份房产档案的电脑录入工作，完成了231019份房产档案的基础整理工作，完成了1959年至1963年共4300份房产档案基础信息的录入工作，便利了群众查询，提高了服务质量。 1-5月，共办发各类权证39040份，面积94
12、2万平方米，其中房地产权证21042份，面积2101万平方米，他项权证6569份，面积268万平方米，商品房预报登记11134份，面积163万平方米，房产测绘5206宗，面积490万平方米，房产档案查询30118宗，接受产权档案17900份，电脑录入档案63688份，帮助法院查封、解封共1101宗。 （二）强化监管，房地产市场秩序进一步规范 根据市政府关于进一步做好房地产市场调控工作的实施看法，结合房管部门职能，主动实行措施，强化市场监管，全力推动房地产市场朝规范化方向发展。 1加强新建商品住房预销售管理 一是全面加强商品房预售资金监管。仔细履行商品房预售款监管职责，会同市金融工作局、市银监局
13、召集在惠的18家商业银行召开了商品房预售资金监管工作会议。根据会议精神快速向各商业银行和房地产开发企业印发了关于进一步加强商品房预售款管理的通知，对商品房预售款的缴存、运用作了进一步细化。分5批次组织9家商业银行、101多家开发企业召开座谈会，对通知逐条进行讲解，就详细的实施细微环节进行了深化沟通。4月1日起全面组织实施，目前监管工作已步入常态化阶段。有效地确保了新建商品房预售款用于后续工程建设。1-5月，共核拨商品房预售款用款580宗。 二是主动协作物价部门做好新建商品房销售明码标价工作。向各房地产开发企业印发了关于进一步加强商品房预销售管理和规范运用<二书>的通知，要求房地产开
14、发企业取得商品房预售许可证或商品房现售备案证明书后，先到物价部门办理新建商品房销售明码标价监制手续，再凭经物价部门批精确认后的商品房销售价格表到我局申请，将价格信息导入该项目楼盘表相对应的房屋信息中去。有效规范了商品房销售价格行为，切实建立和维护了公正、公开、透亮的市场价格秩序。 三 是健全项目备案管理。变更以往作法，要求开发企业必需于申请预售前一个月进行项目备案，为销售、监管、监督收集前期状况，及早介入管理，做到有的放矢，防微杜渐。严格按规定从严从细审核商品房预销售备案资料，视察现场，把握政策，不符合条件不发证，手续不齐不发证。进一步建立和完善了商品房预销售管理系统，目前开发企业胜利注册并纳
15、入网上预售系统管理的增至220家。1-5月，共办理房产项目备案64宗；核发商品房预售许可证65宗，发证面积133万平方米；核发觉房备案证8宗；受理商品房预售许可证延期140多宗。 四是加大法律法规宣扬和市场检查力度。今年起先要求开发企业在开盘前对销售人员进行培训，学习相关法律法规以及详细的交易操作学问，防范虚假信息、违规乱收费等行为发生。并加大现场巡查和违规惩罚力度，每周增加半天时间进行楼盘巡查，了解工程进度和销售状况，发觉问题刚好订正，对违规状况依法进行惩罚。 2加强二手房交易管理 一是建立了二手房交易评估报告价格管理体系。与市地税局、市房产中介协会制定了评估报告价格备案管理系统。运用信息传输和管理软件对各房地产评估机构实施网点式分布管理。详细由主管单位依据市场状况设立出惠城区范围内各住宅商业片区的二手房价格下限，评估机构不行超出价格下限出具评估报告，同时结合原有的评估报告备案方法再次加强了评估报告备案管理。有效预防了二手房交易中虚报漏报等违法违规行为的发生，切实维护了市民的合法权益。 二是
