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1、第 1 页 共 5 页范文：_ 2020 市场总监个人工作总结【三】姓名： _ 单位： _ 日期： _年_月_日第 2 页 共 5 页2020 市场总监个人工作总结【三】xx 年马上要结束了，相比于经营的第一年，很多东西都已经有好转，很多流程的东西已经比较熟悉，能比较流畅地完成所有工作。以下是我对本年度的工作总结：第二年的伊始，由于我的失误，我们第一季度拿不到一张订单，除了公司运作出现困难，我的心里真的一点都不好受，假如不是我的失误就不会这样了。当时也想了好多，怎么样才可以挽回这一季度没有订单的损失 ?厂房租金、工人工资、水电，这都是一大堆开销，我们要怎么度过这个难关 ?是要继续生产，还是停止
2、生产?假如我们继续生产，就意味着要采购，这样会用掉更多的流动资金，生产出来了，又是库存，到最后，整条资金链会变得很紧张，甚至会断。假如我们停止生产，我们会白白地花掉很多钱。最后，我们决定拼一下，继续生产。我决心，我要在下一季度拉回双倍的订单，要把所有损失都填补回来，人家两个季度的事，我要一个季度做完。到了第二季，我们接回了98000 的订单，成为生产商之最，把所有的空缺都补了回来， 第二季度净利润为3000000多万，扣掉第一季度的亏损，我们两季度盈利1900000多万。这一点，到现在为止，我还是觉得很欣慰，因为我把所有东西都补回来了。此外，我还对营销总监这个职位作了一些总结，这也是营销总监论
3、坛中我的一部分发言内容，如下：(1) 、作为一名市场营销专业的学生，作为公司的市场总监，我认为这一点在整个营销过程中最为紧要。在熟悉整个市场的运作规则的前提下，要将我们的触觉投向我们的市场，即渠道商，及时了解渠道商需第 3 页 共 5 页要什么产品，什么时候会升级门店，这一切都直接影响到我们下季度的销售。关于这点，我认为提前一个季度去了解多个渠道商的经营情况，再按照整体市场情况制定下季度销售计划很必要。(2) 、有敏锐的市场触觉，了解市场需求状况后，我们要预测市场，如何预测市场也是一门学问。 市场是一个整体态势， 市场预测得不准确，就会放大牛鞭效应带来的一系列后果，它直接加重我们供应和库存的风
4、险，扰乱我们的计划安排和营销管理秩序。为了妥善规避牛鞭效应所带来的风险，我们公司从生产、销售到库存管理都下了一定的功夫，如：提前一个季度、 尽可能准确地收集和分析市场需求信息; 拍订单的时候，不把产能全压到大订单上，从而分担由于拍不成订单而带来的风险;此外，每季度的采购和生产都尽可能按照订单来做; 最后，通过尽可能不多产、准确掌握库存情况等方法做到尽可能少积压产品，避免积压流动资金。(3) 、企业战略是企业发展的指引，制定合适的战略计划对企业而言尤为重要。正确的企业战略必然是对企业资源和能力盘整后，基于现实市场状况和经济环境所作的正确选择。在公司建立之前，我们制定了总战略，例如：在经营的第六年
5、实现怎样的目标关于上市，购置多少条生产线，盈利多少等。同时，市场是变化的，企业的战略也必须紧跟市场步伐，切合公司的实际需求。仿真实训中，一开始，我们只有1500 万，买一条生产线至起码要 1000万，我们要用剩余的500 万去创造更多的利润，我们要怎么把公司壮大 ?在运营过程中，工人工资、水电、租金等都是一大笔花销，怎样把剩余的资金充分利用起来。市场是进步的，市场需求也会第 4 页 共 5 页随之变化，在激烈的竞争中何时购置生产线，何时产什么产品，关于这一大堆问题，在每年初、每季度末，我们都会在原有战略计划的基础上作出调整。第 5 页 共 5 页总结范文本文至此结束，感谢您的浏览! （资料仅供参考）下载修改即可使用
