2020市场总监个人工作总结【三】

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1、第 1 页 共 5 页范文:_ 2020 市场总监个人工作总结【三】姓名: _ 单位: _ 日期: _年_月_日第 2 页 共 5 页2020 市场总监个人工作总结【三】xx 年马上要结束了,相比于经营的第一年,很多东西都已经有好转,很多流程的东西已经比较熟悉,能比较流畅地完成所有工作。以下是我对本年度的工作总结:第二年的伊始,由于我的失误,我们第一季度拿不到一张订单,除了公司运作出现困难,我的心里真的一点都不好受,假如不是我的失误就不会这样了。当时也想了好多,怎么样才可以挽回这一季度没有订单的损失 ?厂房租金、工人工资、水电,这都是一大堆开销,我们要怎么度过这个难关 ?是要继续生产,还是停止

2、生产?假如我们继续生产,就意味着要采购,这样会用掉更多的流动资金,生产出来了,又是库存,到最后,整条资金链会变得很紧张,甚至会断。假如我们停止生产,我们会白白地花掉很多钱。最后,我们决定拼一下,继续生产。我决心,我要在下一季度拉回双倍的订单,要把所有损失都填补回来,人家两个季度的事,我要一个季度做完。到了第二季,我们接回了98000 的订单,成为生产商之最,把所有的空缺都补了回来, 第二季度净利润为3000000多万,扣掉第一季度的亏损,我们两季度盈利1900000多万。这一点,到现在为止,我还是觉得很欣慰,因为我把所有东西都补回来了。此外,我还对营销总监这个职位作了一些总结,这也是营销总监论

3、坛中我的一部分发言内容,如下:(1) 、作为一名市场营销专业的学生,作为公司的市场总监,我认为这一点在整个营销过程中最为紧要。在熟悉整个市场的运作规则的前提下,要将我们的触觉投向我们的市场,即渠道商,及时了解渠道商需第 3 页 共 5 页要什么产品,什么时候会升级门店,这一切都直接影响到我们下季度的销售。关于这点,我认为提前一个季度去了解多个渠道商的经营情况,再按照整体市场情况制定下季度销售计划很必要。(2) 、有敏锐的市场触觉,了解市场需求状况后,我们要预测市场,如何预测市场也是一门学问。 市场是一个整体态势, 市场预测得不准确,就会放大牛鞭效应带来的一系列后果,它直接加重我们供应和库存的风

4、险,扰乱我们的计划安排和营销管理秩序。为了妥善规避牛鞭效应所带来的风险,我们公司从生产、销售到库存管理都下了一定的功夫,如:提前一个季度、 尽可能准确地收集和分析市场需求信息; 拍订单的时候,不把产能全压到大订单上,从而分担由于拍不成订单而带来的风险;此外,每季度的采购和生产都尽可能按照订单来做; 最后,通过尽可能不多产、准确掌握库存情况等方法做到尽可能少积压产品,避免积压流动资金。(3) 、企业战略是企业发展的指引,制定合适的战略计划对企业而言尤为重要。正确的企业战略必然是对企业资源和能力盘整后,基于现实市场状况和经济环境所作的正确选择。在公司建立之前,我们制定了总战略,例如:在经营的第六年

5、实现怎样的目标关于上市,购置多少条生产线,盈利多少等。同时,市场是变化的,企业的战略也必须紧跟市场步伐,切合公司的实际需求。仿真实训中,一开始,我们只有1500 万,买一条生产线至起码要 1000万,我们要用剩余的500 万去创造更多的利润,我们要怎么把公司壮大 ?在运营过程中,工人工资、水电、租金等都是一大笔花销,怎样把剩余的资金充分利用起来。市场是进步的,市场需求也会第 4 页 共 5 页随之变化,在激烈的竞争中何时购置生产线,何时产什么产品,关于这一大堆问题,在每年初、每季度末,我们都会在原有战略计划的基础上作出调整。第 5 页 共 5 页总结范文本文至此结束,感谢您的浏览! (资料仅供参考)下载修改即可使用

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