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1、备战考试 | 千锤百练参赛作品学 校： 工程名称： 大焊王朝机器人有限责任公司团队名称： 负 责 人： 联系 ： 类 别： G A、农林、畜牧食品及相关产业类 B、生物类、医药类C、化工技术、环境科学类 D、电子信息软件、网站E、电子信息硬件 F、材料类G、机械能源类 H、效劳咨询类保 密 须 知本商业方案书属于商业机密，所有权属于“大焊王朝机器人有限责任公司创业团队以下简称甲方，其所涉及内容和资料只限于 (以下简称乙方)及其关联的投资者使用。收到本方案书后乙方应在7个工作日内予以回复确认，并遵守以下规定：1. 假设乙方不希望涉足本方案书所述工程，请按上述地址尽快将本方案书完整退回；2. 在没
2、有取得甲方的许可，乙方不得将本方案书全部或局部泄露给他人,不得私自局部摘抄、复印或拷贝方案书内容。3. 乙方应该尽到对待自已的机密资料一样的义务对待本方案书。本商业方案书工程所涉及的具体事宜均可协商。 申请人/公司签章：工程负责人签章：年 月 日 word版本 | 实用可编辑目 录 执行总结1第一局部 工程介绍51.1 工程背景51.2 工程来源51.3 工程意义5第二局部 产品与行业介绍72.1 产品72.2 后续产品122.3 技术132.4 国内外同类产品和技术的综合比较142.5 行业分析17第三局部 公司战略193.1 战略分析193.2 公司战略20第四局部 市场分析234.1 目
3、标市场定位234.2 市场细分234.3 市场需求及开展预测234.4 现有市场容量254.5 市场特征264.6 市场形成的背景、过程及开展速度264.7 开展动力与前景27第五局部 市场营销285.1 市场目标285.2 营销策略28第六局部竞争与风险336.1 竞争分析336.2 风险分析36第七局部 生产与研发397.1 生产技术方案397.2 建厂筹划407.3 环境保护437.4 研究与开发43第八局部 公司管理468.1 组织构造468.2 员工招聘478.3 员工培训488.4 薪酬福利498.5公司及团队文化49第九局部 财务分析519.1 公司股本构造519.2 资金运用5
4、19.3 财务数据预算519.4 财务报表及说明559.5 财务报表分析579.6 风险资本的退出60第十局部 团队简介61VI视觉识别体系65附 录67附录一 专利67附录二 鉴定证书77附录三 检验报告81附录四 HC-WMR性能指标84附录五 试用报告85附录六 产品本钱87附录七 财务报表89附录八 授权协议书90附录九 采购意向书91附录十 外协生产合同书93附录十一外协生产商名单95附录十二市场调查问卷96附录十三专业术语97附录十四市场调研99附录十五调研纪要102附录十六调研掠影112附录十七 产品参展照片114执行总结大焊王朝机器人有限责任公司以下简称：大焊王朝作为致力于开展
5、智能移动焊接机器人系统的高科技企业，将集中优势资源在技术研发、市场营销、生产管理等方面予以实施，逐步形成专业化、规模化的智能焊接设备制造强势企业。一、产品简介1.主要产品：我公司已成功开发了无轨导全位置爬行式智能弧焊机器人系统WT-WMR和平面弯曲焊缝跟踪自主移动机器人系统(HC-WCR)两款产品。公司还是二维运动平台、旋转电弧传感器、机器人本体等部件的供给商。2.技术特点：这两款产品主要用于大型构件的野外自动焊接。HC可实现对平面弯曲V型焊缝及各种平面弯曲角焊缝的自动焊接，尤其适合于狭窄空间焊缝及折角变化频繁焊缝的焊接，WT那么非常适合全位置多层多道跟踪焊接。3.技术优势：上万次的实验室实验
6、和1年的实地使用证明，我们的产品跟踪精度高，稳定性好、准确性高、能够到达良好的跟踪效果，跟踪精度0.5mm；焊缝成型美观，在替代人工高强度劳动的同时也提高了焊接质量和效率；无需轨道及导向，焊接过程无需人工监控，对使用者技术要求不高；焊接效率为手工焊接效率的810倍，焊接生产本钱为手工电弧焊的50%。二、背景介绍首先，国家在“十一五的规划中将新型机器人成套设备的设计、制造及其关键技术作为自主创新的重点领域，并每年设立2.5亿元的自主创新专项资金予以支持。2007年1-11月，中国金属切割及焊接设备制造行业规模以上工业企业累计实现工业总产值10,858,412千元，比上年同期增长了45.51%。其
7、次，我国传统的制造业势必按现代化的高标准进展全面升级和技术改造，采用先进的装备武装自己。对自动化焊接设备的需求量将明显增加，尤其是锅炉、压力容器、船舶、钢构造、桥梁、汽车、机车、冶金设备、采矿机械、石油化工装置、家用电器、医疗设备和半导体器件等重点制造业都需要装备自动化程度高，性能优良，可靠性好的各种自动化专用成套焊接设备。总之，随着科学技术的进步和社会的开展，人们必然要逐步从传统的焊接工艺和高强度的体力劳动中解放出来，智能化焊接设备焊接机器人的需求量也就必然会越来越大。三、企业目标1.公司初创的前两年，以直销分销最正确组合渠道，先后在大连、天津、南通、上海、武汉、深圳、广州、杭州、威海等10
8、个城市区域开拓市场.以造船业、石化行业、电站设备制造业作为主要的目标市场。其中，造船业将作为我们的市场突破口。2.自第三年开场推出基于旋转电弧传感的无轨导全位置弧焊机器人系统和基于激光CCD传感器的轮式移动焊接机器人系统，并为现有系统增加初始焊缝识别功能，预计年销售额约到达1632万元。3.第五年力争确保推出断续焊缝自主跟踪机器人系统、基于激光焊接系统的移动焊接机器人、基于复合热源的移动焊接机器人，还将在现有机器人系统根底上，研发用于除锈、喷涂、切割的机器人系统，提高这几个行业的自动化程度，净利润约达1777.51万，实现公司效益持续快速增长。四、市场营销为实现既定销售目标，公司必须依靠最新的
9、科研技术成果、不可替代的产品优势及其价格优势，制定指标明确、切实可行的营销策略：1.产品策略扩大产品组合，用不同模块重新组合出不同的机器人，以适应多种焊接场合需要，出售拥有专利技术的机器人中间部件，拓展市场。加强与南大机器人与焊机自动化实验室等科研机构的合作，对产品不断进展扩展、组合，扩大产品范围。2.定价策略公司采用本钱定价与心理定价相结合的策略。对于WT-WCR机器人系统，目前市场同类产品售价为50万元/套，我公司产品较之功能更强，以48万元的价格出售。同时，公司还将推出一款全新物美价廉的HC-WMR机器人系统，拟定销售价为22万元/套。3.渠道策略公司拟采用零阶渠道与一阶渠道相结合的渠道
10、策略实施销售。将主要选择零阶渠道的销售模式,直接面向最终的客户，包括人员推销、电子商务营销等。同时辅之以一阶渠道的销售模式,即选择或增设当地代理商扩大市场份额。4.促销策略依据公司的财务销售费用预算,安排多项促销活动，支持产品推广、促进产品销售。一是通过产品试用、示范焊接、现款优惠、贸易展销等措施，实现销售促进；二是利用群众传媒、专业杂志、目标区域户外媒介等手段，进展广告宣传；三是以完善的售前、售中、售后效劳，确保产品质量，满足客户需求。五、财务分析大焊王朝机器人有限责任公司需要约为800万元注册资本，投资回收期为2.66年，内涵报酬率高达41.8%。股本构造 单位:万元股本规模股本来源风险投
11、资技术入股战略投资团队出资金额400140300160比例25%17.5%37.5%22.86%本公司经过与江联集团友好协商，达成了现有的战略投资意向。风险投资方面，本公司已与江西高新技术产业投资股份取得联系，吸引现有风险投资200万元。五年利润表 单位:万元净利润第一年第二年第三年第四年第五年163.98248.19422.52994.621777.51六、管理团队TEAM创业团队是以技术人员为核心，吸纳了多方面的优秀人才，形成研究生与本科生协作建立的团队构造。将本科生的创新能力与研究生扎实的理论根底完美融合，形成TEAM团队的整体。公司将运用先进信息系统管理体系，实现面向客户的集成化管理目
12、标；运用先进的信息技术，对公司物资流、资金流、信息流进展有效的控制和制约，实现“三低一高 (即生产本钱最低，管理费用最低，财务和销售费用最低，销售利润最高)的经营目标。大焊王朝总部将设于南昌昌北经济技术开发区内，与南昌大学相互依存、互为条件、彼此支持、合作共赢，立志成为南昌大学在智能焊接领域的产业化基地。大焊王朝凭借江西的政策优势、区位优势、资源优势和南昌大学的科技优势、信息优势、人才优势，将形成以环渤海地区、长三角和珠三角为基点的产业布局，着力打造高科技企业形象。第一局部 工程介绍1.1 工程背景进入新世纪以来，我国焊接构造制造业一个引人注目的动向是向多参数、高精度、重型化和大型化开展，且常
13、为工地现场焊接。其中包括30万载重吨以上的大型船舶，年产60万吨以上的化工炼油设备，存储量12.5万吨以上的储罐，1000MW以上的火力、水力、核能发电设备和跨省跨国的输油输气管线等等。然而，国际上大型构造焊接还是采用机械化、半机械化甚至完全手工焊接方式。国内储罐焊、船舶焊等根本上是引进有轨道的自动焊，如江南造船厂用于船体合拢的立焊；更多的球罐、压力管道等采用的仍然是手工焊接，世纪工程三峡工程涡轮机的进水压力管直径12.4米、厚度50毫米即是如此。我国焊接工业的现状可以概括为劳动条件差，生产效率低，质量不易保证。因此，研发和推广高精度、智能化的焊接设备是实现大型构造件焊接作业的自动化，保障焊接
14、作业的稳定性和一致性，提高焊接质量和效率，减轻工人劳动强度的根本途径。1.2 工程来源南昌大学机电工程学院院长张华教授带着的科研团队在智能焊接机器人的研究方面取得了突破性的进展，先后研究出具有国际领先水平的无轨导全位置爬行式智能弧焊机器人系统和平面弯曲焊缝跟踪自主移动焊接机器人系统，成功的解决了大型工件的许多焊接难题，为实现焊接作业自动化提供了行之有效的解决方案。1.3 工程意义上述系列产品对于提高企业焊接效率、降低生产本钱、提高焊接过程的自动化程度及焊接设备的国产化率都有着积极的意义。以船体建造为例，焊接工时约占总工时的30%-40%，焊接本钱约占总本钱的30%-50%。造船本钱一般占船舶价格的8595%，其余为造船利润。2002年，按照当时钢材价格等本钱预算订立的17.5万吨散货船新船定价仅为3000万美金，到2005年，同类散货船的市场价已高达5000多万美金。取造船本钱为其市场价的90%，焊接本钱占总本钱的40%，使用本公司产品后能节约焊接本钱50%，那么建造一艘17
